如何开发新客户
新客户开发方法技巧有哪些内容
新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。
2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。
确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。
3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。
4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。
二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。
2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。
3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。
4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。
开发新客户和维护老客户的途径及方法
开发新客户和维护老客户的途径及方法开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。
以下是一些途径和方法，可以帮助企业实现这一目标。
开发新客户:
1. 营销策略：制定有效的营销策略是吸引新客户的关键。
企业可以关注潜在客户的需求和兴趣，并通过针对性的广告、促销、社交媒体和其他推广活动来吸引他们。
2. 优惠活动：企业可以通过推出优惠活动来吸引新客户。
例如，打折、促销、礼品等都是常用的方式。
3. 社交媒体：社交媒体是企业接触潜在客户的另一个重要渠道。
通过创建社交媒体账户，企业可以发布关于产品和服务的信息，并与潜在客户互动，提高他们对企业的认知和信任。
4. 口碑营销：口碑营销是吸引新客户的一种有效方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而赢得客户的口碑和推荐。
维护老客户:
1. 提供优质的产品和服务：企业要确保提供的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
如果客户对产品和服务不满意，企业要立即采取措施解决问题。
2. 保持联系：企业要与老客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。
3. 提供优惠：企业可以提供针对老客户的优惠，以鼓励他们保持忠诚度。
例如，会员积分、折扣优惠等。
4. 提供解决方案：企业要为客户提供解决方案，帮助他们解决问题。
如果
客户遇到问题，企业要立即采取措施解决，提高客户满意度。
开发新客户和维护老客户都是企业成功的重要因素。
通过制定有效的策略和提供优质的产品和服务，企业可以提高客户忠诚度和吸引更多的新客户。
如何开发新客户
A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑,网络,档案,展会； C、方法： 1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收. 4.公司的档案资料:
5.展会现场开发,最有效,最直接的。
我们要接这样的的单吗？
如何用邮件开发客户
RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO
A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK。
◆RIGHT TIME：什么时候发信
● ● ● ●
◆RIGHT WAY：什么形式
● ● ●
◆ RIGHT PERSON：什么人看你的信
●如果真的找不到个人邮箱，发到公司的邮箱，让他们公司负责处理邮件的 人转
二、分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采 购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９ 客户需求10客户供应11.客户的喜好
三、网上开发 A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成 B.工具：用活GOOGLE C.方法：用活引擎， D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客 户，加上去。 E.难点：外语不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄 牙语很有帮助，日本语。
2. 您的心态决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企 业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。 一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的 企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
开发新客户技巧
开发新客户技巧
一、每天安排一小时以上时间思考开发客户，每天至少拜访一家新
客户。
坚持3个月，你的业绩绝对翻倍。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，不要忘记花时间寻找目
标客户。
如此一来，在电话中与之交流的，就可能成为你的客
户。
多打总比少打好。
三、电话简明扼要，一般在3分钟以内，争取见面机会。
电话岔开
客户繁忙的高峰时段。
四、做好客户资料，尽量存入电脑，没事就分析研究客户。
谁该进
货了、谁还没有进货，考虑下一部工作思路。
五、多动脑子，做工作之前要多思考，考虑客户需求，可能遇到的
问题，解决的对策。
六、争取老客户的支持、转介绍。
任何一个我们的客户都有自己的
交际圈子，如何让他们把资源介绍给你？要服务好老客户、多
做交心工作。
让他们介绍你时感觉到踏实甚至荣耀。
七、要多学习，用专业取信客户，专业服务客户。
包括介绍自己的
公司、自己的产品、销售价格、促销政策等等。
八、找准业务切入点：关键的人、对路的产品，仅仅放一本产品手
册能订货的很少。
九、开发新客户要有坚持到底的恒心，潜力客户不是一次就能成交。
十、产品不是问题、品牌不是问题，人决定一切，你能走多远，取
决你今天的选择与行动！。
如何有效开拓新客户
如何有效开拓新客户在现代商业社会中，营销部门面临着一个挑战：如何开拓新客户？这是一个对于公司经济稳定和持续增长至关重要的问题。
开拓新客户是每个企业都必须做到的，因为现有的客户群体总会出现流失，而新客户的加入则可以保证业务的持续增长。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业成功地开拓新客户。
1. 挖掘潜在客户资源在寻找新客户的时候，我们可以先从潜在客户资源中寻找，这些客户虽然还没有成为我们的客户，但他们拥有和我们的目标客户相同的需求，或者拥有我们的目标客户群体一样的职业或背景。
我们可以通过各种渠道找到这些潜在客户资源，如社交媒体、展会等。
建立一个细致的潜在客户数据库，最好把这些客户按照行业、地域、客户规模、客户需求等分类，更好地为我们的销售团队提供细致的客户信息，有助于我们更好地制定营销策略。
2. 利用社交媒体营销在当今信息爆炸的时代，社交媒体成为了重要的营销途径。
我们可以利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 等社交媒体平台来寻找潜在客户和互动，通过发布帖子、分享新闻、评论等方式来吸引客户的关注。
此外，社交媒体营销也可以帮助我们建立品牌形象，提高公司知名度，让更多的潜在客户了解我们。
3. 参加行业展会与会议参加公司所在行业的展会和会议是一个非常有力的开拓新客户的方法。
这些活动可以提供一个交流的平台，使我们能够与同行业的人、对手和潜在客户互动。
在展会现场很容易与客户面对面交流，亲身体验市场反应，了解客户的需求和关注点同时也展示产品和服务。
4. 利用邮件营销电子邮件是一种廉价、高效的营销工具，可以帮助我们快速而方便地与客户进行沟通。
通过邮件动态跟踪和跟进潜在客户，可以提高我们的客户转化率，也能够让我们的客户群体感到被关注和被重视。
不要忘记采集客户意见和反馈，借此不断完善我们的服务。
5. 推广智能营销机器人随着人工智能技术的发展，机器人自动营销技术已经逐渐成为了新时代企尤户拓展新市场的重要手段。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法开发新客户是企业发展的重要任务之一，也是企业实现盈利的重要途径。
然而，如何开发新客户是一个需要深入思考和研究的问题。
本文将从途径和方法两个方面探讨如何开发新客户。
一、途径1.网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为企业开发新客户的重要途径之一。
企业可以通过建立自己的网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布企业信息、产品信息、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
此外，企业还可以通过搜索引擎优化、搜索引擎广告等方式提高自己在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率，从而吸引更多的潜在客户。
2.展会参展展会是企业开发新客户的重要途径之一。
通过参加行业内的展会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求和反馈，建立信任和合作关系。
此外，展会还是企业了解行业动态、竞争对手情况、新产品新技术等信息的重要渠道。
3.口碑传播口碑传播是企业开发新客户的一种非常有效的途径。
通过客户口碑的传播，企业可以获得更多的信任和认可，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈和投诉，建立良好的口碑和品牌形象。
此外，企业还可以通过邀请客户参加产品体验、推荐有奖等方式，鼓励客户进行口碑传播。
4.电话营销电话营销是企业开发新客户的一种传统途径。
通过电话营销，企业可以直接与潜在客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，提供产品和服务信息，建立信任和合作关系。
然而，电话营销也存在一些问题，如客户反感、骚扰等，企业需要注意营销方式和方法，避免给客户带来不良体验。
二、方法1.定位目标客户企业在开发新客户时，需要明确自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解客户需求和行为特征，确定目标客户的人群特征、购买力、消费习惯等信息，从而有针对性地开展营销活动，提高开发新客户的效率和成功率。
2.制定营销策略企业在开发新客户时，需要制定相应的营销策略。
营销策略应该根据目标客户的特征和需求，确定营销方式、营销内容、营销渠道等，从而提高营销效果和客户满意度。
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第三，个人版诚信通卖的产品是不限制的，只要不违法，市场上畅 销什么，您就可以卖什么。
4、其他客户
A、创业中心客户
市场潜力：中国目前有3000万大学生，2000万返乡青年。
挑选客户特征：
团市委、农业局、劳动与保障局等组织的 创业青年夜校、青年网商实训基地、返乡青年 创业培训班；大学创业协会。
一、企业版客户 二、个人版客户 1、个人购物网站客户 2、专业市场客户 3、公司业务员 4、其他客户
一、企业版客户
1、客户是谁？
a、客户特征分析
企业规模大都在50人以下； 近一半企业成立时间在1－3年； 一半左右的会员业务范围非全国
●企业推广：81.7%的会员靠关系维持 客户。
推广费用：集中在3，000－50，000。
年龄：集中在21－40岁； 性格：大部分不拒绝接受新事物 学历：一半的有大学（专）学历。
客户普遍希望以电子邮件的方式收到相关 资料。 客户部分使用搜索引擎和行业网站
b、客户购买诚信通理由源自决定因素：认可阿里巴巴品牌、认可电子商务、想尝试是客户和 阿里巴巴合作的最主要的3个因素 重要影响因素：品牌的影响，趋势的认可再加上客户的冲动是最 终决策是关键因素，而成功故事，诚信通服务的了解和认可，服务 的体验是重要影响因素
同行刺激，铺垫服务
最近很多掌柜都升级做批发商了，成为200万淘宝店铺的上家；
强化服务的利益点
我们是怎么帮助你们这样的掌柜升级呢。 第一、为满足我们大批taobao掌柜的需求，阿里巴巴专门开辟了小额的 批发平台，旨在帮助我们taobao上的掌柜开拓批发业务，提升商户的销售量， 让我们从零售商转型为批发商。 第二、个人网商信誉体系的建立，我们会通过公安网体系认证个人的诚信 信息，积累个人信用，只要在网上做生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您 终身，而且跟企业在网上做生意没什么差别。您觉得对您帮助大不大？
专业市场开发用的传单
3、公司业务员
市场潜力：中国目前有4200万大学生，以每家公司2个业务 员算，至少有8400万业务员。
挑选客户特征：
a、非KP注册的leads，当成新客户去打 b、大公司的业务员
试探引导其创业需求
个人版诚信通的两大利益点
用首页推荐收割
公司业务员说辞：
表明来意，抛出钩子
陈先生，您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三， 今天来有个好消息带给你，近期我们针对像您这样的业务经理推出一 个二次创业的服务； 用同类人群比较，铺垫服务
2、针对专业市场客户，渠道商老板圈定当地重点 专业市场。主管组挑其中几个专业市场，每个 sales最多挑2个市场进行深挖。
3、对公司业务员客户，马上对crm中的每条leads 进行筛选，看看每条leads下面有多少个注册人信 息，作为个人版的新客户进行跟进。
保持您的优势，在红海到单份 额不被别人抢占的前提下，再抽出 时间去开发蓝海；战争讲究攻守兼 备，只攻不守的话，你的红海将成 为别人的蓝海！
挑选客户特征：
带钻及以上的卖家。
某渠道商成功案例分享：
1、选定行业（服装服饰、家居用品、礼品、化妆品、农副产品、鞋子 等热门行业）。如在淘宝店铺街，先选行业，再进行地区筛选，能找出 本地店铺。箱包皮具/热销女包/男包，在北京地区有1461家店铺。 2、时间安排：晚上7点——10点。 3、某渠道商激励政策：开发出意向客户奖励红牛一瓶，晚上支付宝打 款的奖励200现金。
祝你成功！
某地乡政府提供的部分企业名单：
举例5、找业务合作单位要资源
• 如帮您印名片的印刷公司或门店
说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也 希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。
• 快递公司
我手头有很多客户都有快递需求，回头给你介绍一下， 你手里的客户也给我共享一下。
3、如何有效开场前必须做的两件事：
易见。根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的 拜访，就能到4单； 挑入100个客户，只能到0.5单！
某渠道商 数量比例 到单比例
录入 20% 49%
挑入 78% 31%
该渠道商截止8号已经到单45单；录入数量比例比全国平均高了8个点， 到单比例就比挑入高了18个点。
（二）、如何寻找新客户及跟进策略
三是我们还邀请了当地30位知名企业家一起交流，还可能结交一些生意上 的精英，说不定还有您的买家啊。 塑造稀缺性，让客户下决定
不过因为名额有限，我们这十名服务人员，每人只有五个名额，如果您 确认能来的话，我就跟经理申请为您留好座位，记得一定带好您的身份证或 营业执照复印件，阿里巴巴凭有效证件赠送给您千元网站啊！
7
2、寻找新客户的途径
内部资源途径 外部资源途径
CRM公海 旺旺群； 专业市场 搜索引擎、行业网站、招聘网站 政府机构 业务合作单位 其他，如转介绍
举例1：利用当地的旺旺群找新客户
举例2、如何寻找专业市场客户
• 在搜索引擎中，输入 地区+市场搜索，然后找到市场地 址，进行上门
• 某些地区当地有市场协会，如北京市场协会网站上，可 找到北京所有专业市场信息；
A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强
B、一定要做有效的访前准备。
1、详细了解客户所在行业
2、准备一些问题
3、成功案例
4、如何进行初次拜访 a、以当地同行买家为由头开场：
我是阿里巴巴xx地区渠道公司，现在阿里巴巴网
电话预约
站上有很多xx行业买家都在寻找供应商，了解到 您这边有这方面产品供应，我把资料给您送过去，
举例3、用Google地图搜索找新客户
• 搜北京厂，共33,706 个结果 • 公司名、电话、地址都比较齐全，容易找到
举例4、找当地乡镇政府要企业名单
说辞：我们是阿里巴巴xx地区渠道公司，现在阿里 巴巴网站上有很多的买家都在寻找供应商，了解 到你们乡里面有很多的企业，看能不能把客户资 料提供给我们，让这些买家和供应商联系起来！
• 找到店铺后，进入店铺首页，一般会有联系电话和qq号显示，如没有加为好 友后索取。
个人购物网站客户说辞，以淘宝为例：
表明来意，抛出钩子
陈掌柜您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三，今天来 有个好消息带给你，近期我们针对像您这样的掌柜推出一个二次创业的服务；
用数字分析，威胁式销售
你也知道目前在xx地区有xx淘宝卖家，很多白领大学生纷纷在网上开店， 您有没有想过3年后，我们当地会有多少会员啊。客观来说，做的人多了，每 个人分到的蛋糕就少了。
2、专业市场客户
市场潜力：中国目前有9万个专业市场，每个市场300家店 铺来计算，就有2700万店铺。 挑选客户特征：
专业市场的商铺店主。
某渠道商成功案例分享派：发传单，炒热市场
个人疯狂拜访
邀约到以商会友，消费券配合收割
专业市场邀约说辞：
表明来意，抛出钩子 XX总，您好，我是阿里巴巴公司的服务人员XXX，今天打电话过来，是
成功案例：昆明博海
主管会主动去联系学校的商业和创业协会，让他们组织一场讲座，我们以 主管组过去讲，学校提供场地，帮助我们邀约，基本上我们不需要花费太多成本。 又能为学生提供更好的平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，他们更愿 意选择这种投入更低，风险更小的平台。然后在企业客户的会议上，把意向学生 邀约过来，进行收割。
让您和这些买家联系起来！
上门拜访
a、一坐 b、二演示 c、三订单
铺垫二次跟进
a、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由， 为第二次上门铺垫 b、以开通旺铺卡为由第二次上门 c、邀约到以商会友群扣 d、邀约到渠道商小型客户培训会
二、个人版客户
1、个人购物网站客户
市场潜力：200万淘宝卖家，每月新增20万卖家；
B、直销人员
市场潜力：中国目前有200万保险代理人，数百万直销业务 员。
挑选客户特征：
直销机构的业务员：安利、雅芳、玫琳凯、完美、 天狮，保险行业中国人寿、中国平安、太平洋保险等。
成功案例：江西奥通雷琼。
3天签3个个人版，其中一个是玫琳凯代理。 诚信通个人版会员给以上客户带来的利益： a.阿里巴巴上都是商人，有钱人，是购买保健品和保险的最佳客户； b.个人会员经过身份认证，让客户对您的身份更信任，是您进入这个网上人脉圈 子的身份标志。 c.认识更多的朋友，让更多朋友来购买玫琳凯产品的机率也就更大。
陈先生，您在公司也快三年了吧，冒昧问你一下，你以后有没有 自己去创业的想法。因为最近我很多在公司上班的客户，都纷纷想自 己出来创业。 强化服务的利益点
我们阿里巴巴为了满足大家的创业需求，支持我们业务经理更好创 业，推出了个人版诚信通。
第一、通过个人会员，你可以在网上建立个人信用，只要在网上做 生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您终身；
如何开发新客户
目录
（一）、为何要寻找新客户
（二）、如何寻找新客户及跟进策略
（一）、为何要寻找新客户
新客户录入最多的月份，同时也是业绩最 高的月份！
潜在目标客户（中小企业）现状
库外企业数
渠道仓库
电销仓库 公海
全国 数量比例 到单比例
录入 12% 42%
来看一组数据：
挑入 87.2% 45%
挑入数量是录入的的7倍多，但到单比例却只相差3%，录入重要性显而
初次拜访注意要点：
1、找到kp，留下印象 2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺
垫。何日君再来！
a、邀约到以商会友群扣 b、邀约到渠道商小型客户培训会 c、以开通旺铺卡为由第二次上门 d、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次
上门铺垫
马上行动：
1、针对taobao客户。 渠道商老板可以选出当地热 门的10个行业。主管组挑其中五个行业，每个 sales最多挑2-3个行业进行深挖。