宁波服装外贸业的营销战略
宁波服装企业国际营销组合策略探讨【开题报告】
开题报告宁波服装企业国际营销组合策略探讨一、立论依据1.研究意义、预期目标宁波服装业历史悠久，现在已经成为国内最大的服装产业基地之一，享有“中国服装之都”的美誉。
其服装有相当高的知名度，拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹、太平鸟等国内比较著名的服装企业。
现有服装企业近1800家（不包括个体业主），年产服装13亿件，占全国服装生产能力的12%左右，年销售收入千万以上的服装企业达80多家。
在出口方面，服装纺织品出口占宁波出口总量的三分之一，其中服装出口又占55%的份额。
而且迄今为止，宁波已经连续多年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。
但是，进入21世纪后，经济全球化进一步加剧，我国企业面临着前所未有的国内国际竞争压力。
同时新的营销理念、新的营销模式和新的营销策略层出不穷，国际营销呈现出一系列新的发展趋势。
因此，在新形势下，作为服装大市的宁波，从国际营销组合策略发展趋势角度研究宁波服装企业如何拓展其海外市场，如何提升其国际竞争力有着重要的意义。
主要体现在：（1）有助于宁波服装企业改善人才结构不合理、文化底蕴欠缺、自主研发能力不足等问题。
（2）有助于宁波服装企业与国际接轨，应对全球化竞争的挑战。
（3）有助于宁波典型服装企业更好地实施品牌全球化战略（4）有助于宁波服装企业国际营销理论的进一步充实。
本文在国内外关于国际市场营销理论研究的基础上，从宁波服装企业的实际情况出发，对宁波服装企业国际营销的现状与存在的问题进行了分析，调查研究了雅戈尔、杉杉、罗蒙三个宁波典型服装企业国际营销的具体做法，并对宁波典型服装企业国际营销组合策略进行了SWOT分析，最后对宁波服装企业国际营销组合策略发展趋势进行探讨，提出了拓展国际市场的对策与建议，使宁波服装企业不断开拓创新，实现更快更好发展。
2.国内外研究现状（1）国际市场营销理论的国内外研究现状国际市场营销理论发展于二十世纪五六十年代的美国,其著作以菲力普·凯特奥拉的《国际市场营销学》为代表。
宁波服装出口的现状及发展对策分析
合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计本科生毕业论文设计题目宁波服装出口的现状及发展对策分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号 1006211001 姓名陈奇美指导教师管琳 2012年5月18日装订线合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计宁波服装出口的现状及发展对策分析摘要宁波是“红帮裁缝”之乡中国近代服装业的发祥地是我国重要的服装生产、加工和出口基地服装业作为宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业长期以来在增加财政收入、出口创汇、吸纳就业等方面一直发挥着重要作用。
文章首先阐述了宁波服装出口种类多增长快市场广等现状其次分析了宁波在入世十年之际发展服装出口贸易中面临的机遇及挑战最后针对现状和问题从企业和政府层面提出相应的解决思路和发展对策使宁波服装出口在今后发展中趋利避害进一步拓展出口空间为宁波经济和社会发展做贡献。
关键词宁波服装出口出口现状发展对策合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计 ABSTRAC NingBo is quotGongBang tailorquot of the township the cradle of modern Chinese garment industry as Chinas important garment production processing and export base clothing as NingBo national economic development and the traditional export pillar industry and urban industryfor a long time increase in financial income export income absorb employment it has always played an important role. This article first expounds the NingBo clothing export types growing faster wide market situation then analyzes the development of NingBo in garment export opportunities and challenges faced in the present situation and the question from the enterprise and government level corresponding solution and development strategies in NingBo clothing exports for the development of the disadvantages further expand export space for economic and social development of NingBo contribution. Key wordNingBo Garment export Exports situation Development countermeasures 合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计目录一、宁波服装出口现状分析 ....................................1 一宁波服装出口的种类众多 ..................................... 1 二宁波服装出口贸易持续增长 ................................... 2 三宁波服装出口市场多元化 .....................................2 四宁波私营和三资企业服装出口加快 ............................. 3 二、宁波在发展服装出口中面临的机遇与挑战 ....................4 一机遇分析 ................................................ ... 4 二挑战分析 ................................................ ... 5 三、宁波服装出口的发展对策分析 ..............................7 一加快实施“走出去”加大对外投资力度 ......................... 7 二开拓新兴市场潜力实施市场多元化 ............................. 7 三转变外贸增长方式大力推行品牌战略 ........................... 8 四建立适应市场的快速反应机制提高竞争力 ....................... 8 五加强对服装出口贸易的战略研究增强宏观调控 ................... 9 六健全预警机制主动应对国外贸易保护主义 ....................... 9 结语 ................................................ ..... 10 参考文献 ................................................ ... 11 致谢 ................................................ ..... 12 合肥师范学院2012届本科生毕业论文 1 一、宁波服装出口现状分析一宁波服装出口的种类众多宁波出口服装门类较全全市出口服装分五大类、20余个小类。
外贸服装店营销策划方案
外贸服装店营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前服装市场的概况和趋势，以便根据市场需求来制定相应的营销策略。
1.1.1 行业分析外贸服装行业市场竞争激烈，消费者对于品质、款式、价格等要求越来越高，品牌的竞争力非常重要。
1.1.2 市场规模和增长率根据最新的统计数据，全球服装市场规模超过1.5万亿美元，并呈现逐年增长的趋势。
其中，亚太地区的市场规模最大，北美和欧洲市场紧随其后。
预计未来几年，全球服装市场将继续保持增长。
1.1.3 市场需求和趋势随着人们生活水平和消费观念的提升，对于服装品质的要求逐渐提高。
同时，个性化和多样化的需求越来越大，消费者追求独特的装饰和设计。
1.2 目标群体定位为了提高营销效果，需要明确目标群体，定位目标市场。
根据产品特点和市场需求，我们将目标群体定位为20-35岁的都市白领女性，她们注重个性和时尚，对品质、设计和价格都有一定要求。
第二部分：竞争分析和差异化定位2.1 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品、定价、销售渠道、促销活动等信息，以便制定有针对性的营销策略。
2.1.1 竞争对手分析表竞争对手产品特点定价策略销售渠道促销活动品牌A 高品质、独特设计高档定价专卖店打折促销、会员优惠品牌B 中端品质、时尚款式中档定价网店参加时装周、明星代言品牌C 低价位、大众款式实惠定价百货商场满减优惠、积分兑换2.2 差异化定位根据竞争对手的分析，我们可以找到自身与其的差异点，并选择合适的差异化定位，以便突出自己的特点和优势。
通过分析，我们发现品牌A注重高品质和独特设计，品牌B注重时尚款式和吸引消费者的明星代言，品牌C注重低价位和大众消费。
基于此，我们可以定位自己为“高品质、时尚款式、实惠价位”的服装品牌，突出我们的独特设计和价格优势。
第三部分：产品与品牌策略3.1 产品定位根据目标群体和市场需求，我们的产品定位为“时尚、高品质、实惠”的外贸服装。
服装外贸营销策划方案
服装外贸营销策划方案一、背景分析自20世纪90年代末以来，服装外贸市场一直保持着高速增长的态势。
中国作为全球服装生产和出口大国，拥有庞大的产业链和优势的生产成本，吸引了大量的国际采购商。
然而，近年来，由于国际形势的不稳定以及竞争对手的崛起，中国服装外贸市场面临一些新的挑战。
因此，制定一个全面的外贸营销策划方案，提高竞争力是非常必要的。
二、目标市场在确定目标市场时，我们应首先考虑以下几个因素：1. 市场规模：选择市场规模庞大的国家或地区作为目标市场，例如美国、欧洲、日本等。
2. 增长潜力：选择有较高增长潜力的市场，例如拉丁美洲、东南亚等地区。
3. 竞争情况：选择竞争较小或竞争对手较弱的市场，可以提高产品的竞争力。
基于以上考虑，我们的目标市场定为美国、欧洲以及东南亚地区。
三、市场分析1. 美国市场美国是世界上最大的服装消费市场之一，仅次于中国。
它拥有庞大的人口和较高的消费水平，对高品质和设计独特的服装有很高的需求。
同时，近年来美国对环保和可持续发展的关注度也在不断提高，这为开发环保型和有机棉等新型服装提供了机会。
2. 欧洲市场欧洲是全球时尚潮流的引领者之一，其消费者对时尚和高品质的服装有很高的要求。
欧洲市场的竞争激烈，但也是高端品牌和设计师品牌的聚集地。
同时，欧洲消费者对可持续发展和社会责任也越来越关注，对环保型和有机棉等服装的需求增长较快。
3. 东南亚市场东南亚地区有着庞大的人口和较低的劳动力成本，成为世界服装生产和出口的中心。
同时，东南亚市场也有较高的经济增长和消费潜力。
在东南亚市场，中低端休闲服装的需求较大，但竞争也较为激烈。
四、竞争优势在面对激烈的国际竞争时，我们需要明确我们的竞争优势，并通过营销策划来提高我们的竞争力。
1. 产品质量：提供高品质的产品，包括面料、工艺等方面的品质。
2. 时尚设计：与设计师合作，推出独特、创新的时尚款式。
3. 价格优势：通过优化供应链和成本控制，提供具有竞争力的价格。
出口服装市场营销策划方案
出口服装市场营销策划方案第一章：项目背景与目标一、项目背景随着全球化进程的加快，服装行业已经成为我国最具竞争力和前景的产业之一。
针对出口市场，由于品牌效应和高附加值的产品特点，能够为企业带来稳定的利润和长期发展的机遇。
本文旨在提出一种有效的出口服装市场营销策划方案，实现企业出口市场的快速拓展和持续发展。
二、项目目标1. 提高出口市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，制定目标销售量并达到预期目标。
2. 提高产品附加值：通过创新设计、优质材料以及智能化生产流程，提高产品的附加值，提高价格竞争力。
3. 提高产品质量和服务水平：建立健全的质量管理体系，加强产品质量监管，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
4. 增加客户数量和忠诚度：通过市场推广和品牌建设，吸引更多的潜在客户，同时加强与现有客户的合作关系，并提高忠诚度。
5. 加强企业自身的竞争力和核心竞争力：通过技术创新、人才培养和管理优化，提升企业自身的竞争力和核心竞争力。
第二章：市场调研与分析一、目标市场分析1. 地理位置：根据企业定位和资源，确定出口市场的地理位置。
2. 需求分析：根据目标市场的经济发展、消费水平和消费习惯，分析出口市场对服装产品的需求情况。
3. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、品牌优势和市场份额，为企业制定实施方案提供参考。
二、产品定位分析1. 品牌定位：根据目标市场的消费者群体和竞争对手，确定企业的品牌形象和产品定位。
2. 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定市场竞争策略，如价格策略、差异化战略等。
三、市场推广策略分析1. 传统市场推广策略：如广告宣传、促销活动等，通过媒体、展览等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
2. 网络推广策略：利用互联网和电子商务平台，建立企业网站、电子商务平台，开展网络营销活动，扩大产品销售渠道。
四、风险分析1. 政策风险：分析目标市场的相关政策和贸易壁垒，评估出口风险。
宁波市服装业国际化的途径和策略
摘要：近年来，我国服装业快速发展，特别是作为中国服装基地之一的宁波民营服装业发展更为喜人。
但是由于宁波服装业民营经济自身存在的问题，如生产技术不高、管理体制落后等问题制约着其未来的发展和壮大。
在新形势下，探讨其可持续发展的方式，探究其发展模式的选择有利于宁波服装业民营经济的长足发展。
关键词：宁波服装业民营经济发展可持续发展模式不足及建议改革开放以来，浙江经济取得了跨越式发展，成为唯一形成“民营、民有、民享”之民本经济的经济大省，其民营经济在区域社会经济发展中占有举足轻重的地位。
服装业作为浙江省重要的支柱产业之一，近年来呈现平稳增长的发展趋势，经济效益指标和产业竞争力指标均高于全国同行业。
而宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一，近年来宁波服装业吸引大量民营资本，使得民营经济成为发展和壮大宁波服装业的主力军。
但是由于民营经济自身原因，如资金规模晓，技术落后、不成熟，企业管理制度偏差等问题以及市场经济条件下市场导向所导致的恶性竞争、国际贸易壁垒等问题，使其发展受到一定的限制。
随着经济全球化和我国改革开放的进一步深入，宁波服装业民营经济在获得机遇的同时也面临着挑战。
新形势下，如何发展服装业民营经济，如何使服装业得到持续的发展等问题已经成为当前研究的重大课题。
1 宁波市服装业民营经济发展现状1.1发展背景与现状服装业是影响人们日常生活的重要产业。
我国作为服装生产、出口与消费大国，其服装业（尤其是民营经济服装业）的发展迅速。
就2005年来看，全年全国纺织品服装进出口1321.7亿美元，占全国货物贸易进出口总额的9.29％，服装业的发展规模和生产能力呈现出“大、强、廉”的特点。
2005年，我国服装业中民营企业出口额达到414.5亿美元，占总出口额的36％，成为出口第一主力。
从出口企业家数看，民营企业也独占鳌头，2005年全国共有46000多家企业从事纺织品服装出口，其中民营企业占52％。
企业战略宁波服装外贸业的营销战略
企业战略宁波服装外贸业的营销战略内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。
本文通过探究现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。
关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放都市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。
迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐步探究出了一条市场化的进展路子，而且正不断地向国际化的进展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略治理日趋重要。
关于宁波服装外贸企业来讲，战略治理则是研究本企业高层治理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评判企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和躲开外部威逼，达到企业竞争目标的动态过程。
从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。
本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前差不多占全球纺织品服装贸易1／5的比例。
2004年面临着新的机遇和挑战，但将连续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求连续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步进展提供了良好的外部环境。
2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。
此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业进展也将带动产业用纺织品的消费。
服装贸易销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，服装行业呈现出蓬勃生机。
消费者对服装的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的服装贸易销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提升客户满意度，建立长期合作关系。
3. 实现销售额的持续增长。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质面料，注重服装品质，确保消费者穿着舒适。
（2）紧跟时尚潮流，定期推出新品，满足消费者多样化需求。
（3）针对不同消费群体，开发不同风格和价格的服装产品。
2. 价格策略（1）采用成本加成定价法，确保利润空间。
（2）根据市场调研，制定有竞争力的价格策略。
（3）实行差异化定价，满足不同消费群体的需求。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售，扩大销售范围。
（2）与各大电商平台合作，提高品牌曝光度。
（3）设立实体店，为消费者提供直观的购物体验。
4. 推广策略（1）加大广告投放，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（3）与明星、网红等合作，借助其影响力提升品牌形象。
（4）利用社交媒体、短视频等新兴媒体进行宣传，扩大品牌影响力。
5. 客户服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
（2）建立客户数据库，实现精准营销。
（3）开展客户回访活动，了解客户需求，不断优化产品和服务。
四、销售实施计划1. 第一阶段：市场调研与产品开发（1个月）（1）对市场进行调研，了解消费者需求。
（2）根据调研结果，开发符合市场需求的新品。
2. 第二阶段：渠道拓展与广告投放（2个月）（1）拓展线上线下销售渠道。
（2）加大广告投放，提高品牌知名度。
3. 第三阶段：促销活动与客户服务（3个月）（1）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（2）提供优质的客户服务，提升客户满意度。
4. 第四阶段：销售数据分析与调整（1个月）（1）对销售数据进行分析，找出问题。
（2）根据分析结果，调整销售策略。
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宁波服装外贸业的营销战略
内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。
本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。
关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略
宁波服装外贸企业实施营销战略的意义
宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。
迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。
对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。
从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使
企业具有竞争性的市场地位。
本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析
有利因素：
中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。
2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。
2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。
此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。
自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。
欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。
我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。
加入WTO的积极效应将进一步得到体现。
2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限
制的好处，纺织服装企业将千方百计抓住机遇，扩大出口。
进口关税的进一步降低以及关税配额的增加，有利于充分利用国内外两种资源，优化原料配置，提高竞争力。
随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束，将会带来全球福利收益的加速增长。
在多种纤维协议终结后，中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%，从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。
不利因素：
原料价格居高不下。
纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70％左右，因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。
出口退税率的降低将直接影响出口的增长。
从2004年1月1日起，纺织品服装出口退税率平均下调3.5个百分点。
出口退税率的降低将直接增加出口成本，削弱我国同其他国家或地区在同类产品竞争中的优势。
据中国纺织工业协会和国家发改委有关部门的测算，出口退税率每降低一个百分点，纺织业利润就会下降40亿元；降低四个百分点，利润就下降160亿元左右。
对于仅靠价格战打天下的部分服装出口企业，很可能在激烈的市场竞争中无立足之地。
企业技术创新能力不足。
虽然纺织工业近几年取得了较快的发展，但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显提高，出口仍未完全摆脱依靠数量增长的局面。
面料开发方面虽有了长足的进步，但进口纺织面料仍达40％左右。
新的贸易保护愈演愈烈，已成为扩大纺织出口的重大障碍。
在我国纺织服装出口增长较快的情况下，进口国通过各种环保、质量、技。