房地产营销培训考试试卷
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房地产销售基础知识考试试卷
一、单项选择（20分）1．房地产的不可移动性决定了（ A ）A不存在全国性市场 B不存在地域性房地产市场C不存在相同的空间环境 D不存在改造的可能性2．中国土地市场的基础为（ D ）A集体所有制 B所有制 C国家所有制 D公有制3．某幢办公楼目前处在空置状态，那么这幢办公楼属于（ B ）A非收益性房地产 B收益性房地产 C暂时无收益房地产 D潜在收益房地产4．建筑物高度超过（ D ）的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为超高层建筑A 24米B 10层以上C 24层以上D 100米5．我国规定地震烈度在（ B ）的地域必需进行建筑的抗震设防A 5度和5度以上B 6度和6度以上C 7度和7度以上D 9度和9度以上6．用来支撑门窗洞口上墙体荷载重量的构件是( B )A 圈梁B 过梁C 楼板层D 构造拄7．建筑构造上要求楼梯休息平台的净宽度（ B ）楼梯段的净宽A小于 B等于 C大于 D大于或等于8.按照土地利用整体计划，将土地用途分为（ A ）A、农用地、建设用地和未利用地B、耕地、林地、草地C、工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地D、农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地9．下列选项中，不是衡宇生意合同所具有的要件的是（ C ）A房地产的生意价钱 B房地产的交付日期C计价方式 D房地产的座落、地址和面积10．房地产价钱按产权内容的不同可分为房地产所有权价钱和（ D ）两大类A房地产他项权利价钱 B房地产产权价钱C房地产配售价钱 D房地产租赁权价钱11．在物业管理进程中，水、电、煤等设施实行远程超表技术，是属于建筑智能化中的（ C ）A通信自动化 B办公自动化 C楼宇自动化 D消防自动化12．建筑物有多个立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面称为（ C ）A正投影图 B剖面图 C正立面图 D左侧立面图13．咱们俗称的“地毯面积”是指（ B ）A建筑面积 B套内利用面积 C实测面积 D套内建筑面积14．建筑容积率的计算公式是（ C ）Ａ衡宇建筑面积、衡宇占地面积Ｂ居住建筑基底面积、居住建筑用地面积Ｃ总建筑面积、建筑用地面积Ｄ居住建筑面积、居住建筑用地面积15．在计算衡宇总建筑面积时，能够依据下列哪个工程图纸（ B ）A总平面图 B建筑平面图 C建筑立面图 D左侧立面图16、咱们俗称的“小高层”是指（ D ）A 3层B 11—18层C 18层以上D 7-11层17．中华人民共和国实行土地的（ B ）A国家所有制 B社会主义公有制 C劳动人民集体所有制 D全民所有制18．商铺产权是多少（ C ）年A 70B 50C 40D 15年初国家出台“国八条”中规定，二套房贷款首付比例应为（ D ）A 30%B 40%C 50%D 60%20. 15．以下不属于农人集体所有土地范围的是（ D ）A宅基地 B自留地 C自留山 D城市市区二、多项选择题（24分）1．政府对房地产的限制一般通过以下权利来实现（ BCD ）A财产权 B管制权 C征税权 D征收权2.土地所有权包括（ ABCD ）A土地占有权 B土地利用权 C土地收益权 D土地处分权E土地转让权3．住宅建筑按层数分为低层住宅和（ ABC ）A多层住宅 B中高层住宅 C高层住宅 D超高层住宅4．建筑物主如果由竖向建筑构件、水平建筑构件及解决上基层交通联系的楼梯等组成，请指出以下哪些属于竖向建筑构件（ CD ）A基础 B楼板 C墙体 D柱5．住宅建筑常见的楼板层由以下哪些部份组成（ ABD ）A面层 B结构层 C基层 D顶棚6．按照建筑面积计算的一般规定，需要计算全数建筑面积的有（ AC ）A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑B未封锁的阳台、挑廊C层高在2.2米及以上的地下室、半地下室及其相应的出入口D衡宇的天面、挑台、天面上的花园、泳池7．商品房预售许可证申请须提交的材料是（ ABCD ）A房地产开发企业资质证书 B建设用地计划许可证C建设工程计划许可证D投入开发建设的资金达到工程建设总投资和20% 以上8．依照国家有关规定，取得国有土地利用权的途径主要有（ ABCD ）A划拨方式 B出让方式 C转让方式 D土地或房地产租赁方式9．国有土地所有权，是指由国务院代表国家行使的对全民所有的土地享有（ ABCD ）的权利A占有 B利用 C收益 D处分10．下列不属于缴存住房公积金的对象的是（ BCD ）A城镇集体企业职工 B离退休职工 C农村的农人 D无工作的城镇居民11．房地产权属记录具有以下特征（ ABCD ）A依法性 B行政性 C程序性 D公示性12．房地产开发企业在商品房交房时应当向购买人提供（ BC ）A产权证 B住宅质量保证书 C住宅利用说明书 D购房合同书三、填空题（30分）1．层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，那个高度就叫层高。
全国房地产营销经理岗位培训考试试卷C
5、置业投资的利益包括（）。
全国房地产营销经理岗位培训考试试卷、单项选择： （请将正确答案的英文字母填入括号内。
共 10分，每题 1 分。
） 1、某宗土地面积为 500 平方米，地上建有一栋六层住宅楼，各楼层建筑面积均为 200 平方米，面积率为（ ） 4、从会计的角度来说，建筑物随着其楼龄的增长，每年的收益能力（ ）。
A.都在下降B.都在增强C.都维持不变D.变化不定5、融资是以信用方式调剂资金余缺的一种经济活动，其基本特征是具有（ ）。
A.流动性B.安全性C.偿还性D.盈利性6、 市场营销工作就是设法与消费者接近，尽可能准确地预测（ ）的行动。
A.开发商B.政府官员C.消费者D.广告制作商7、 名义利率不能完全反映资金的时间价值（ ）才能真正反映资金的时间价值。
A.周期信息B.年利率C.实际利率D.计息周期8、 居住用地最高出让年限为（ ）。
A. 30 年B. 40 年C. 50 年D.70 年 9、 当财务内部收益率（ ）部门或行业的基准收益率或目标收益率时，则认为项目在财 务上是可行的。
A. 小于B. 大于C. 等于D. 不等于A. 50B. 100C. 200D. 300、多项选择题： （请将正确答案的英文字母填入括号内。
共 15分，每题 1.5 分。
）1、市场营销的发展大致经历一下几个阶段： （A. 生产阶段B. 产品阶段4、商品房销售合同属于（ ）合同。
A. 要式合同B. 诺成合同A. 0.4B. 1.2C. 2.42、楼盘的基本定价主要有两个方面： （ A. 企业竞争定价 B. 产品价值定价3、销售不动产的营业税率是（）。
A. 3%B. 5%C. 7%D. 2.5 ）和市场竞争定价。
C. 目标竞争定价 D. 目标利润定价D. 1%10、一般情况下住宅的售价相当于大约（ ）个月的租金较为合理。
）。
C. 推销阶段D. 市场营销阶段E. 2、土地使用权出让采取（ A.协议招标B.公开招标3、土地的规划使用条件包括（ 现代市场营销阶段）等形式。
房地产销售培训考试试题
房地产基础知识考试试题项目名称：_________________ 姓名__________ 分数____________一、填空题(109*5分=45.5分)1、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高。
具体地说，层高是指_______或_______到_______之间的竖向尺寸。
2、共有建筑面积指各产权主________________的建筑面积。
3、一般公用建筑面积按以下方法计算：__________的面积扣除整栋建筑物各套（单元）__________之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的__________、__________及__________等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积。
4、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高____。
5、从房屋层高高度_____为底层，_________为多层，_________为中高层，__________为高层，__________为超高层。
6、按基础的材料及受力特点分为__________、_________两类。
7、裂缝产生的原因很多，但从产生的原因归结起来可分为_______、__________、沉降几大类。
8、房地产的主要有，颁布时间年，实施时间年月日；颁布时间年，实施时间年月日；，颁布时间年，实施时间年月日；其中标志着中国房地产业的发展迈入了法制管理的新时期。
9、转让就是土地使用者将土地使用权的行为，包括、、行为。
10、土地出让方式主要有、、三种方式，具有、、的特点。
出让时间居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合或其他用地年。
11、客户的种类主要有客、、、、、、、、、、、，共十二种类型。
12、SP意思就是。
广义；狭义；直接SP ，简接SP 。
13、开发商公司的全称，代理公司（本公司）全称，总部在。
14、本项目位置，附近的楼盘主要有、，附近的公交路和路，学校有、、，医院有、占地亩，大约平米，总建筑面积平米，屋顶花园亩，面积平米，总绿化面积率%，地下车库平米、一楼停车场平米，住宅间距米，有层、层住宅各一栋，最高米，是皖东第一高楼，可入住户，房型共有种，面积分别是平米、平米、平米、平米，是集、、为一体的高档小区。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、单选题1、房地产市场是一个（）A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场2、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为（）年A、40B、50C、60D、703、建筑业是物业生产部门，属于（）产业A、第一B、第二C、第三D、附加4、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品（）A、数量减少B、数量不变C、数量增加D无影响5、房地产由于价值高，加上（）与独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。
A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性6、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包含借款人、配偶及未成年子女），信贷首付比例不得低于（）。
A、20%B、30%C、40%D、50%7、狭义的建筑物要紧指房屋，不包含（）A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划8、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，与外墙（包含山墙）水平投影面积（）A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算9、（）是项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率10、（）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率11、（）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。
A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度12、（）是指城市道路用地的规划操纵线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。
A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市绿线13、（）是新建房屋在基地范围内的总体布置图，能够反映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。
A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总平面图14、房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包含阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高（）或者以上的永久性建筑。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、选择题（每题2分，共10题，共20分）1.下列哪项不是房地产销售员的基本素质要求？ A. 良好的沟通能力 B. 丰富的销售经验 C. 熟悉房地产市场 D. 快速学习能力2.在房地产销售过程中，哪项是销售员应遵循的原则？ A. 凡是有利于成交的话都可以说 B. 不管客户需求如何，都应强烈推荐楼盘A C. 根据客户的需求和实际情况提供专业的建议 D. 尽可能多说好楼盘A的优点，忽略其缺点3.房地产销售员的主要职责包括下列哪几项？ A. 分析客户需求，提供房地产信息 B. 签订销售合同并收取定金 C. 进行销售演示和产品宣传 D. 负责房屋交付和售后服务4.以下哪项不是房地产销售过程中需要注意的事项？ A. 隐藏楼盘的缺点，只强调其优点 B. 对客户提出的问题真实解答 C. 建立客户信任，提供专业服务 D. 面对客户拒绝时不要强求5.下面哪项是正确的销售技巧？ A. 只关注价格，忽略其它因素 B. 采用积极的肢体语言和表情 C. 不与客户建立良好的关系 D. 对客户认真，迅速回应任何问题二、填空题（每题2分，共5题，共10分）1.为了吸引潜在客户，房地产销售员应提供________。
2.房地产销售员应积极倾听客户的________。
3.房地产销售员应针对不同客户制定不同的________。
4.销售过程中，销售员应善于使用________，以吸引客户关注。
5.在房地产销售过程中，销售员应________客户的疑问和担忧。
三、简答题（每题10分，共2题，共20分）1.简述房地产销售员的角色和职责。
房地产销售员是房地产开发商或房地产中介公司中的一员，其主要职责包括：–分析客户需求：了解客户的购房意愿和需求，提供相应的房地产信息，并协助客户选择适合的房源。
–销售演示和产品宣传：通过现场演示、样板房介绍、概念图和平面图展示等方式，向客户展示房地产项目的特点和优势。
–协商洽谈和签订销售合同：与客户进行价格和条件的协商，妥善处理交易过程中的问题，并最终与客户签订销售合同。
最新全国房地产营销经理岗位培训考试试卷D资料
全国房地产营销人员岗位培训考试试卷姓名：______________ 学号：___________ 单位：___________________________一、单选题（每小题1分，共10分）1、广告策划是一个现代概念。
以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A. 设计B. 创意C. 宣传D. 产品2、房地产开发程序又可划分为投资机会选择与决策分析、（）、建设阶段和租售阶段四个阶段。
A. 可行性研究B. 获取土地使用权C. 规划设计D.前期工作3、房地产最重要的一个特性是（）。
A.位置的固定性或不可移动性B.依赖性C.相互影响性D.不一致性4、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A. 在一定的期限内B. 在一定的期限内和一定的行政区域内C. 新建项目D. 在一定的行政区域内5、（）是国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金构建的房产。
A. 私有房产B. 自管房产C. 集体所有房产D. 直管房产6、房屋的净高是指（）。
A. 上下两层楼的垂直距离B. 楼面与地面间的垂直距离C. 楼地面到上部楼板之间的垂直距离D. 楼地面到上部楼板地面之间的距离7、开发建设单位应在（），选聘物业管理企业。
A. 物业建设之前B. 物业销售之前C. 物业竣工之前D. 物业竣工之后8、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益。
A. 土地、构筑物及其他地上定着物B. 土地、建筑物及其他地上定着物C. 土地、房屋及其他地上物D. 土地、建筑物及其他地上物9、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。
A. 设计单位B. 开发建设单位C. 施工单位D. 材料供应单位10、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。
A. 国有土地B. 集体所有土地C. 私有土地D. 国有和集体所有二、多选题（每小题2分，共20分）1、建成后的物业按建筑的用途可以分为（）。
房屋销售培训试题题库【DOC】
房屋销售培训试题题库【DOC】房屋销题库
一、房屋销售基础知识
1. 什么是房地产？
2. 房地产行业的主要特点是什么？
3. 房屋销售的基本流程是什么？
4. 请列举房屋销售过程中常用的行业术语。
二、房屋销售技巧
1. 什么是客户资源建立？
2. 如何有效地进行客户资源建立？
3. 请介绍一下房屋销售中的有效沟通技巧。
4. 如何应对客户的异议或疑虑？
5. 如何与客户谈判价格？
6. 请简要介绍一下售后服务的重要性。
三、法律与合规知识
1. 房屋销售过程中需要注意哪些法律法规？
2. 请介绍一下合同的基本要素。
3. 如何避免房屋销售中的法律风险？
4. 房屋销售人员需要具备哪些法律知识？
四、市场分析与销售策略
1. 如何进行房地产市场分析？
2. 如何制定有效的销售策略？
3. 外部环境对房屋销售有哪些影响？
4. 请简要介绍一下房屋销售促销手段。
5. 如何提高客户满意度和口碑？
五、销售团队管理
1. 如何激励销售团队的士气？
2. 如何培养销售团队的合作精神？
3. 请介绍一下销售团队的绩效考核指标。
4. 如何有效管理销售团队中的冲突和纠纷？
以上是房屋销售培训试题题库的题目列表，希望能够帮助您更好地了解和掌握房屋销售知识和技能。
祝您学习顺利！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试题
A、房地产交易基础知识
◆房地产：
◆房地产业：
◆土地出让金：
◆土地使用证：
◆房产证：
◆配套：
◆物业管理：
◆使用面积：
◆套内使用面积
◆建筑面积：
◆建筑密度：
◆容积率：
◆跃层：
◆复式：
◆错层：
◆层高：
◆净高：
◆绿化率：
◆日照间距：
◆按层数分：
低层多层：小高层高层
◆三通一平：
七通一平
◆五证
◆两书
◆商品房：
◆经济适用房：
◆房地产抵押合同
◆银行按揭
◆房地产证公证：
◆地下室：
二、建筑结构
1、建筑结构形式
建筑结构形式有许多种类型，也有许多不同的分类方法，其中最常见的分类方法是按建筑物主要承重构件所用的材料分类。
基础：
承重墙：
非承重墙：
山墙：
檐墙：
女儿墙：
过梁：
圈梁：
勒脚：
散水：
墙裙：
踢脚线
沉降缝：
伸缩缝：
预置板：
现浇板：
B、答客问
一．银行按揭的优缺点：
二．一次性付款的优缺点：三．期房与现房的比较
四．砖混和钢混的比较。
砖混
钢混
五．小高屋与多层的比较六．外墙使用面砖与涂料的比较七．如何判断一个户型的好与坏八．精装与毛胚的优缺点：九．面积太大
十．位置不好
十一．噪音大
十二．期房不好
十三．不急于买房
十四．可否打折
十五．成本分析。