波士顿咨询顾问公司服务模式的启示
战略的智慧读后
战略的智慧读后战略的智慧是一本由布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）所著的管理类图书，该书以深入浅出的方式介绍了战略规划和决策的重要性，以及如何运用智慧和洞察力来制定成功的战略。
本书的核心观点是，在一个竞争激烈的市场环境中，企业需要具备战略思维和智慧来应对变化和挑战。
亨德森通过讲述他在波士顿咨询集团（BCG）的经验和案例研究，提供了许多实用的战略思考工具和技巧。
第一章介绍了战略的基本概念和定义。
战略是指企业长期目标的规划和实施过程，它涉及到资源的配置、市场的选择以及竞争对手的分析。
亨德森强调了战略规划的重要性，并提出了一种系统的方法来制定战略。
第二章讨论了战略的智慧。
智慧是指通过洞察力和经验来做出明智的决策。
亨德森认为，战略的智慧是一种能力，需要通过学习和实践来提高。
他提供了一些实用的技巧，如分析竞争对手、评估市场需求和预测未来趋势等。
第三章介绍了如何制定战略。
亨德森提出了一种称为“成本领先战略”的思维模式，该模式强调通过降低成本来实现竞争优势。
他还讨论了其他一些战略选择，如差异化战略、专注战略和创新战略等。
第四章探讨了战略执行的挑战和解决方案。
亨德森指出，战略的成功并不仅仅取决于制定的好坏，更重要的是执行的能力。
他提供了一些实用的建议，如建立有效的组织结构、设定明确的目标和激励员工等。
第五章讲述了战略的优势和劣势。
亨德森认为，战略的优势来自于企业独特的资源和能力，而劣势则来自于竞争对手的优势。
他提供了一些方法来评估和利用战略的优势，以及应对竞争的劣势。
最后一章总结了整本书的内容，并提供了一些未来发展的展望。
亨德森强调了战略思维和智慧的重要性，并鼓励读者在实践中运用所学的知识和技巧。
总的来说，战略的智慧是一本对战略规划和决策感兴趣的读者非常有价值的书籍。
通过学习本书，读者可以了解到战略的基本概念和定义，掌握制定战略的方法和技巧，以及应对战略执行的挑战和解决方案。
同时，本书还提供了许多实用的案例和工具，帮助读者提高战略思维和智慧，为企业的成功奠定坚实的基础。
波士顿咨询公司模型
波士顿咨询公司模型在商业领域中，波士顿咨询公司模型（Boston Consulting Group Model，简称BCG模型）是一种经典的战略分析工具，它被广泛用于评估公司业务组合的竞争地位和潜在增长机会。
BCG模型通过将业务组合中的各个产品或业务划分到不同的象限中，帮助企业识别并重点管理不同业务单元的投资和资源分配。
BCG模型的核心是以产品市场占有率（Market Share）和市场增长率（Market Growth）为基准，将公司的业务单元分为四个象限：明星（Stars）、问题子弹（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和狗（Dogs）。
通过这种划分，企业可以获得对各个业务单元的全面了解，并制定相应的战略。
首先来看明星象限，这些业务单元通常有高市场增长率和高市场份额。
明星象限代表着公司的快速增长领域，这些业务既能够带来高收益，又需要大量的资本投入来维持增长。
在这一象限中，企业应该继续投入更多资源，以保持市场份额的增长，并推动业务的持续发展。
其次是问题子弹象限，这些业务单元通常有高市场增长率，但市场份额相对较低。
问题子弹象限代表着具有潜力但存在风险的业务领域，需要更多的市场调研和投资才能实现持续增长。
企业在这一象限中应该进行进一步的研究和分析，以确定如何最大化这些业务的增长潜力，并决策是否继续投入资源。
第三个象限是现金奶牛象限，这些业务单元通常有低市场增长率，但市场份额较高。
现金奶牛象限代表着公司的稳定现金流来源，这些业务单元可能已经进入到成熟阶段，并不需要大量的资本投入。
在这一象限中，企业可以通过降低成本、提高效率和推出增值服务等方式来最大化利润。
最后是狗象限，这些业务单元通常有低市场增长率和低市场份额。
狗象限代表着公司的低增长领域，这些业务可能已经失去竞争力或者没有明确的发展前景。
企业在这一象限中可以考虑退出或转型，以释放资源并集中精力发展其他更有前景的业务。
波士顿咨询公司模型的优势在于它简单易懂且易于实施。
bcg商业行为准则
bcg商业行为准则BCG商业行为准则是波士顿咨询集团（BCG）在商业活动中遵循的一套规范和准则。
这些准则旨在确保公司及其员工在处理客户、合作伙伴和同事时遵循道德和专业的标准，以建立信任和长期关系。
在本文中，我们将探讨BCG商业行为准则的重要性以及如何应用在实际工作中。
BCG商业行为准则强调诚信和诚实。
在商业领域中，诚信是建立长期合作关系的基石。
公司及其员工应该始终如一地遵守承诺，避免虚假宣传和欺骗行为。
只有通过保持诚信，公司才能赢得客户和合作伙伴的信任，从而实现可持续的发展。
BCG商业行为准则强调尊重和公平。
在处理客户和同事时，公司及其员工应该尊重每个人的权利和尊严，避免歧视和不公平对待。
这种尊重和公平的态度不仅可以提升员工的工作满意度，还可以增强团队的凝聚力和合作效率。
BCG商业行为准则还强调保护客户和公司的利益。
公司及其员工应该时刻考虑客户和公司的利益，避免利用职权谋取个人私利或损害客户的利益。
只有通过维护客户和公司的利益，公司才能取得持续的成功和发展。
在实际工作中，应用BCG商业行为准则需要员工具备一定的道德和专业素养。
首先，员工应该始终保持良好的沟通和合作能力，以建立良好的人际关系。
其次，员工应该不断提升自己的专业知识和技能，以提供高质量的服务和解决方案。
最后，员工应该始终保持谦虚和谨慎的态度，以避免骄傲和自负导致的错误和失误。
总的来说，BCG商业行为准则是公司成功的关键之一。
只有公司及其员工始终遵循这些准则，才能建立良好的声誉和品牌形象，赢得客户和合作伙伴的信任和尊重。
因此，我们每个人都应该认真学习和贯彻BCG商业行为准则，将其融入到日常工作中，成为一名合格的商业人士。
《波士顿战略观点》书评重温管理的精神之旅管理资料
《波士顿战略观点》书评：重温管理的精神之旅 -管理资料“在20世纪下半叶，很少有人能像这位波士顿咨询公司的创始人那样，对国际企业界产生如此深远的影响，《波士顿战略观点》书评：重温管理的精神之旅。
”这是布鲁斯・亨德森先生1992年7月20日去世后，《金融时报》对其思想遗产的描述。
布鲁斯对这句墓志铭一定深感满意：影响世界是布鲁斯先生毕生的追求。
布鲁斯・亨德森于1963年创立了波士顿咨询公司，致力于改变企业界思考竞争的方式。
他运用的工具就是公司战略。
尽管某些基本的原则在军事上已得到了很好的发展，并广为接受。
但令人惊讶的是当1963年布鲁斯创立波士顿咨询公司时，这些原则在企业思维中还是一片空白。
为企业制定战略让布鲁斯在企业的神殿中赢得了一席之地，同时也推动波士顿咨询公司从一个一人经营的公司发展到今日拥有6000多名专业人员的全球性企业组织。
布鲁斯热情四溢、求知欲旺盛，而且喜好争辩，并对各种实践和思想都有着如饥似渴的欲望。
他有着惊人的能力，善于博采众长，归纳和综合原本互相独立的概念，然后阐述它们对于企业经营的涵义。
他把各种观念发展到逻辑的极限，从中获得了巨大的活力并因此感到无比兴奋。
他喜欢引用杰伊?佛瑞斯特的名言：“大部分人都只能理解第一阶效应，只有少数人会很好地考虑第二阶和第三阶效应。
然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于第四阶效应或者更高层次的效应。
”他选择《管理新视野》（波士顿咨询公司定期出版的刊物，英文名为“Perspectives”）作为传播其思想的媒介：一篇篇简明而精辟的短文，旨在启发高层管理人员对一系列企业问题进行思考。
布鲁斯喜欢把它们称作“打在鼻梁上的一记重拳”。
这些短文所蕴含的深意是：“资深管理人员认为可信的一些观点，我们不加讨论，管理资料《《波士顿战略观点》书评：重温管理的精神之旅》。
我们只对具有争议性的议题进行辩论。
我们刻意挑选讨论具有争议性和重要涵义并与企业竞争的决策有关的主题。
波士顿咨询报告
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中国数字化医疗市场变革
夏小燕ʢMagen Xiaʣɺ潘敏仪ʢLillian Poonʣɺ蔡贵和ʢMichael Choyʣɺ黄培杰ʢJohn Wongʣ 2015年9月
内容概览
新的数字化工具和技术将使中国医疗行业发生翻天覆地的变化ɼ迫使处于价值链各 环节的企业尽快作出调整ɼ以适应新形势ɻ
数字化医疗市场业已起步 中国的数字化医疗市场将在未来五年呈指数级增长ɼ到2020年应用数字化医疗的支
波士顿咨询公司
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与此同时ɼ春雨和杏仁医生等拥有风投背景的新兴企业也在开发诸如远程医患沟通 等新的服务产品ɻ而作为一家传统保险企业ɼ中国平安保险公司推出了一款名为l平安 好医生z的应用软件ɼ让患者可以远程向医生进行咨询ɻ另外一些传统的医药分销企业 和零售企业如上海医药也在积极探索电商领域的发展机遇ɻ
波士顿矩阵 小故事
波士顿矩阵小故事
波士顿矩阵，又称BCG矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group，简称BCG）在20世纪60年代开发的一种商业策略工具。
这个矩阵帮助企业分析其业务组合，确定哪些业务应该扩大、哪些应该缩减，以及哪些应该维持现状。
以下是关于波士顿矩阵的小故事：
在一个小镇上，有一家叫做“波士顿糖果屋”的糖果店。
这家店的糖果种类非常多，从普通的巧克力到各种奇特的口味都有。
由于市场竞争激烈，店主不知道应该如何管理这些糖果，以最大化利润。
有一天，一个咨询顾问来到了这家店，他向店主介绍了波士顿矩阵的概念。
这个矩阵将糖果分为四个象限：
1. 明星产品：高市场份额、高增长率的产品，如某些独特的巧克力口味。
2. 现金牛产品：高市场份额、低增长率的传统糖果，如经典的巧克力棒。
3. 问题产品：低市场份额、高增长率的创新糖果，如一些新奇的口味。
4. 瘦狗产品：低市场份额、低增长率的滞销糖果。
店主听完之后，恍然大悟。
他意识到他的糖果店有很多现金牛产品，这些产品虽然销量稳定，但缺乏增长潜力。
同时，他也发现
有一些问题产品，这些产品虽然有增长潜力，但市场份额较低。
于是，店主决定采取行动。
他开始将更多的资源投入到问题产品的推广上，以提高其市场份额。
同时，他也开始寻找新的机会，开发新的明星产品。
几个月后，波士顿糖果屋的业绩开始回升。
店主非常高兴，他感谢了咨询顾问的帮助，并决定继续使用波士顿矩阵来管理他的业务。
波士顿案例分析方法
任何企业都必须要结合外部环境，制定出一套与之相适应的企业战略。 SWOT 是帮助企业分析其内部优势、弱点和外部机会、威 胁的一个非常有用的工具， 但是，SWOT 分析只是工作的第一步。 是企业的一举一动真正能够与外部环境相适，对于大多数企 业来说，都是一项艰巨的挑战。
Made by Jade
对持矩阵（Confrontation Matrix）
Made by Jade
完成目标受到褒奖。 而且，他们还会被允许将大笔资金再投入到业已成熟的业务上去。 瘦狗SBU则是在打一场―不可能‖的战斗。更为糟糕的是，再投入资金， 去挽救无望的瘦狗业务。 问号和吉星则因为它们的市场和现金表现，只能得到一般性投入， 照此它们永远也成不了金牛。 投入不足，对企 业来说无疑也是一种资金浪费。 明智的做法是，要么选择一部分问号产品，加大投入使它们成长为金牛（或者吉星）， 要么减资。 同时，公司要从那些未被选取的问号产品上尝试获取任何可能的现金。
BCG矩阵的局限
BCG矩阵的局限主要有以下几个方面： 它忽略了SBU之间的协同效应。 高市场份额并不是企业成功的唯一因素。 高增长并不是市场吸引力的唯一指标。 瘦狗有时候比金牛赚得更多。 获取准确的市场份额和市场增长数据比较困难。 对市场组成成分的定义不明。 高市场份额并不总是带来高利润。 仅仅考量了两个维度——市场份额和增长速度， 这有可能诱使企业专注于某一特殊产品，或者是剥离尚未成熟的 产品。 低市场份额的产品业务可能同样有利可图。 忽视了那些市场份额增长快速的小公司。
进攻
竭尽全力而为之
防御
密切注视竞争对手一举一动
调整
恢复优势力 量
生存
战略转移
工作看起来自相矛盾，却是 SWOT 分析的挑战所在。 这可以通过结合运用自外而内的战略（如市场驱动战略）或自内而为战略（资
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
波士顿咨询集团是全球著名的咨询公司之一，自1963年成立以来，以咨询全球最顶尖的企业和组织而闻名。
波士顿矩阵是该公司提出的一个模型，它是一种市场分析工具，也
称为成长—份额矩阵。
这个模型可以帮助企业确定他们所处市场的现状，以及与竞争对手
的竞争优势。
该矩阵分为四个象限，分别是狗、问号、明星和现金奶牛。
每个象限代表一种产品或
品牌，在市场中占据不同的市场份额和成长率。
现金奶牛（Cash Cows）现金奶牛象征着一种高市场份额、低成长率的产品。
这种产品在市场上占据稳定的地位，并能够给公司带来稳定的收益。
由于这些产品的销售和产品开
发成本较低，企业可以将这些产品的收益用来支撑其他正在成长中的产品。
明星（Stars）明星象征着一种高市场份额、高成长率的产品。
这种产品在市场上处于领先地位，并且有望进一步扩大市场份额。
对于企业而言，这种产品是未来的增长引擎。
因此，企业应该投入更多的资金来支持这些产品的研发和市场推广，以确保未来的发展。
狗（Dogs）狗象征着一种低市场份额、低成长率的产品。
这种产品在市场上已经失去
了竞争力和吸引力，并且它们的销售额和市场份额都在下降。
企业应该考虑淘汰这些产品，以便将资源重新分配到其他产品上。
波士顿矩阵是一个有用的市场分析工具，可帮助企业了解他们所处市场的现状，并确
定如何分配资源。
通过识别现金奶牛、明星、问号和狗，企业可以更好地管理自己的产品
组合，并制定更有效的业务战略。