房地产公司营销中心组织架构和岗位职责
房地产公司组织架构及岗位职责概述
房地产公司组织架构及岗位职责概述房地产公司组织架构及岗位职责概述一、概述本文旨在编写一份房地产公司的组织架构及各岗位职责概述，以确保公司的职责范围、合法合规、公正公平、切实可行以及持续改进。
二、组织架构1. 总经理室：负责公司整体经营管理，包括公司战略规划、财务管理、人力资源管理等。
2. 营销中心：负责公司销售业务，包括市场调研、开发营销策略、销售管理等。
3. 风控中心：负责公司风险管理，包括资产评估、市场风险分析、信用风险管理等。
4. 投资中心：负责公司投资业务，包括资金筹措、投资管理、资产管理等。
5. 运营中心：负责公司物业管理业务，包括物业维修、租户管理、资产管理等。
三、岗位职责1. 总经理：负责公司整体经营管理，包括组织架构设计、战略规划、财务管理、人力资源管理等；2. 营销总监：负责公司销售业务的规划和管理，包括市场调研、开发营销策略、销售管理等；3. 风控总监：负责公司风险管理工作，包括资产评估、市场风险分析、信用风险管理等；4. 投资总监：负责公司投资业务的规划和管理，包括资金筹措、投资管理、资产管理等；5. 运营总监：负责公司物业管理业务的规划和管理，包括物业维修、租户管理、资产管理等；6. 金融经理：负责公司资金管理工作，包括现金流管理、资金投资、债务融资等；7. 拓展经理：负责公司市场拓展工作，包括寻找新的业务机会、推广新的产品等；8. 项目经理：负责公司项目管理工作，包括项目规划、实施、验收等；9. 行政经理：负责公司行政管理工作，包括人力资源管理、办公环境维护、文化建设等；10. 监察经理：负责公司内部审计工作，包括财务审计、业务风险监控等。
四、要求1.本着职责范围、合法合规、公正公平、切实可行以及持续改进的原则，所有岗位职责必须符合当地法律法规；2.所有岗位职责必须公正公平，遵循客观公正、平等互利的原则；3.所有岗位职责必须切实可行，能够确保公司业务的高效运转；4.所有岗位职责必须持续改进，不断总结经验、完善工作方式，优化业务流程。
房地产营销团队组织架构及岗位职责
房地产营销团队组织架构及岗位职责本文档旨在介绍房地产营销团队的组织架构和各岗位职责，以便更有效地管理和协调团队成员之间的工作。
组织架构房地产营销团队的组织架构应根据具体情况灵活设定，但通常包括以下职位和层级：1. 营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
2. 市场调研专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费者需求、竞争对手情况等，以帮助制定有效的营销策略。
市场调研专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费者需求、竞争对手情况等，以帮助制定有效的营销策略。
3. 销售代表：负责与客户进行沟通，推销房地产项目并促成交易。
他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在客户建立关系并推动销售。
销售代表：负责与客户进行沟通，推销房地产项目并促成交易。
他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在客户建立关系并推动销售。
4. 市场推广专员：负责制定和执行市场推广活动，包括广告、宣传、品牌推广等。
他们需要具备市场营销策略的知识和创意，以吸引目标客户并提高品牌知名度。
市场推广专员：负责制定和执行市场推广活动，包括广告、宣传、品牌推广等。
他们需要具备市场营销策略的知识和创意，以吸引目标客户并提高品牌知名度。
5. 客户关系经理：负责与现有客户保持联系并维护良好的客户关系。
他们需要及时回复客户的咨询和投诉，并确保客户满意度的提高。
客户关系经理：负责与现有客户保持联系并维护良好的客户关系。
他们需要及时回复客户的咨询和投诉，并确保客户满意度的提高。
6. 数据分析师：负责收集、分析和解读市场数据，为团队提供决策支持。
他们需要具备数据分析和统计技能，以便提供准确的市场趋势和预测报告。
数据分析师：负责收集、分析和解读市场数据，为团队提供决策支持。
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
行銷中心組織架構圖行銷總監1、行銷中心組織架構搭建以及行銷中心人員招聘、管理、督導等工作；2、政府相關部門、合作單位及公司各部門間の溝通、協調工作；3、根據市場政策及調查數據分析，制定、報批、執行推廣及銷售策略；4、制定銷售價格、銷售合同並報批、執行；5、協調、監督各合作開發單位の推廣及銷售工作；6、各類銷售管道の搭建、管理、考核及協調；7、團購客戶、重點客戶の接待；8、對銷售、回款報表の監督、跟進、分析及彙報工作；9、全程監控銷售前期、中期、後期の銷售服務工作；10、商業招商政策の制定、報批及商業招商工作の推進及管理；11、商業體系の規劃及後期運營の推進；12、商業產品の市場推廣和相關商業服務公司の管理；13、在各項工作推進過程中，逐步建立並完善企業行銷文化體系。
策劃部策劃經理1、收集行業資訊，掌握市場動態，為專案決策提供依據；2、對專案進行可行性分析工作，並進行專案推廣、產品分析等；3、制定專案整體策略の引導，多方位開拓市場；4、對廣告公司及其它廣告（媒體）服務商進行工作考核及方案審批、提報；5、行銷中心各項銷售物料の方案提報及管理工作；6、公司各部門間の溝通、協調工作。
策劃主管1、及時收集市場資訊，擬定專案推廣策略及宣傳方案；2、行銷活動の前期準備、統籌組織、具體執行、效果彙報等工作；3、負責合作開發專案の文案統籌、媒體執行兼銷售道具の方案審批；4、跟進廣告公司任務完成情況；5、與各媒體公司及製作公司進行服務監督及工作銜接；策劃專員1、及時收集市場資訊，為專案推廣及宣傳提供市場數據；2、行銷活動の前期準備、統籌組織、具體執行等工作；3、負責合作開發專案の文案統籌、媒體執行兼銷售道具の方案審批；4、與廣告公司對接各項工作の具體實施及進展情況；5、與各媒體公司及製作公司進行服務監督及工作銜接；6、管理工作函及相關內部檔等。
銷售部銷售經理1、接待中心の日常行政管理及銷售管理工作；2、市場情況の監控及彙報工作，提出推廣、銷售方案の建議；3、銷售部人員の招聘、培訓及考核工作；4、銷售策略の執行及效果彙報；5、來訪、來電客戶及各類銷售數據の匯總、分析及提報；6、銷售現場の監督及突發情況處理；7、團購客戶、重點客戶の接待；8、銷售價格、銷售合同の編制及彙報工作；9、客戶、銷售及簽約回款情況監管；10、客戶滿意度監管及問題客戶の處理工作；11、公司各部門間の溝通、協調工作。
房地产营销中心组织架构及岗位职责
房地产营销中心组织架构及岗位职责Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】营销中心组织架构图营销总监1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；7、团购客户、重点客户的接待；8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；10、商业招商政策的制定、报批及商业招商工作的推进及管理；11、商业体系的规划及后期运营的推进；12、商业产品的市场推广和相关商业服务公司的管理；13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系。
策划部策划经理1、收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据；2、对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析等；3、制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场；4、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报；5、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作；6、公司各部门间的沟通、协调工作。
策划主管1、及时收集市场信息，拟定项目推广策略及宣传方案；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；4、跟进广告公司任务完成情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；策划专员1、及时收集市场信息，为项目推广及宣传提供市场数据；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；4、与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；6、管理工作函及相关内部文件等。
房地产营销部组织架构及岗位职责
房地产营销部组织架构及岗位职责一、组织架构1.部门经理：负责整个房地产营销部门的管理和决策，并与其他部门协调合作，制定销售目标和策略。
2.销售经理：负责领导销售团队，制定销售计划和目标，并监督销售人员的销售工作。
负责宣传活动、广告和促销活动的组织和执行。
3.市场营销经理：负责市场调研和分析、竞争对手分析，制定市场营销策略，开发市场推广渠道，提高品牌知名度和市场份额。
4.销售人员：负责实施销售计划，进行客户拓展和维护，协助客户选房、签约和办理相关手续，完成销售目标。
5.网络营销专员：负责房地产项目的网上推广和销售，通过社交媒体、房产网站等渠道吸引潜在客户，提高线上销售业绩。
6.市场调研员：负责收集和分析市场信息，研究需求和消费者行为，为制定销售策略提供数据和建议。
7.客户关系经理：负责与客户建立和维护良好的关系，解答客户疑问，解决问题，确保客户满意度和忠诚度。
8.宣传推广员：负责策划和组织房地产项目的宣传活动，包括新闻发布会、展览会等，提高项目的知名度和美誉度。
9.售后服务人员：在客户购房后，负责后续售后服务工作，如提供房屋保修、装修等信息和服务，解决客户问题和投诉。
二、岗位职责1.部门经理负责：-制定房地产销售策略和计划，确保销售目标的实现。
-指导和监督销售团队成员的工作，并评估他们的绩效。
-与其他部门协调，共同制定整体营销战略。
-管理房地产销售预算，确保资源的合理利用。
-定期汇报房地产销售情况和市场动态。
2.销售经理负责：-设定销售目标和计划，并制定相应的销售策略和方法。
-领导销售团队，监督销售人员的工作，提供培训和指导。
-协调和推动销售过程中的各种工作，解决出现的问题。
-定期汇报销售情况和进展，提出改进和提高销售业绩的建议。
3.市场营销经理负责：-进行市场调研和竞争分析，为制定营销策略提供数据和建议。
-制定市场推广计划，选择合适的宣传渠道和工具。
-组织和执行各种市场宣传活动，提高品牌知名度和市场份额。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个高效且合理的营销部门对于房地产开发公司的成功至关重要。
营销部不仅负责推广和销售房产项目，还需要深入了解市场动态、客户需求，并制定相应的营销策略。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监作为营销部的最高领导者，营销总监负责制定整体营销战略和目标，监督和指导各团队的工作，与公司其他部门协调合作，确保营销工作与公司整体发展方向一致。
（二）市场调研与分析团队负责收集、整理和分析房地产市场的相关数据，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略的制定提供依据。
（三）策划与推广团队根据市场调研结果和项目特点，制定具体的营销策划方案，包括广告创意、活动策划、媒体投放等，提升项目的知名度和吸引力。
（四）销售团队直接与客户接触，负责房产项目的销售工作，包括客户接待、项目介绍、促成交易等，是实现销售目标的关键力量。
（五）客户服务团队负责处理客户的咨询、投诉和售后服务，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（六）渠道拓展团队开拓和维护各种销售渠道，如中介合作、电商平台合作等，扩大项目的销售渠道和覆盖面。
二、各岗位职责（一）营销总监1、制定和执行公司的营销战略和计划，确保达成销售目标。
2、管理和指导营销团队，激励团队成员达成个人和团队目标。
3、与其他部门协调合作，确保项目顺利推进和交付。
4、监控市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与分析专员1、收集和整理房地产市场的相关数据和信息。
2、分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况。
3、撰写市场调研报告，为营销决策提供支持。
（三）策划与推广专员1、制定项目的营销策划方案，包括广告创意、活动策划等。
2、负责与广告公司、媒体等合作方的沟通和协调。
3、监督和评估营销活动的效果，及时调整推广策略。
（四）销售经理1、管理销售团队，制定销售计划和目标。
某房地产公司组织架构与岗位职责
某房地产公司组织架构与岗位职责一、组织架构某房地产公司是一个拥有完整组织架构的企业，其组织结构如下：1. 董事会：负责制定公司的战略决策和整体规划，监督公司的经营管理情况。
2. 总经理办公室：负责全面协调公司各项业务工作，并向董事会汇报工作情况。
3. 综合管理部：包括人力资源部、行政部、法务部等，负责公司的综合管理工作。
4. 市场营销部：负责公司房地产产品的市场定位和推广工作。
5. 技术开发部：负责规划设计、工程建设等技术开发工作。
6. 销售部：负责销售公司的房地产产品。
7. 客户服务部：负责售后服务及客户投诉处理等工作。
每个部门都有对应的职能部门，并设有部门经理及相关职员，共同协作完成公司的日常经营工作。
二、各岗位职责1. 董事会：负责公司的决策和管理，监督公司经营状况，并保障公司的利益最大化。
2. 总经理：负责全面管理公司各项业务，制定公司的战略规划和决策，并推动落实各项工作任务。
3. 综合管理部：- 人力资源部：负责招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作。
- 行政部：负责公司行政管理、办公环境等相关工作。
- 法务部：负责公司的法律事务处理，合同审查等工作。
4. 市场营销部：负责市场调研、品牌推广、广告宣传等工作，推动销售工作的开展。
5. 技术开发部：负责公司产品的规划设计、项目开发、施工监理等技术工作。
6. 销售部：负责公司房地产产品的销售工作，完成销售任务并指导销售团队工作。
7. 客户服务部：负责公司产品的售后服务，处理客户投诉及建议，并定期进行客户满意度调查。
以上各部门的工作人员均应遵守公司的相关规章制度和职责分工，全力为公司的发展做出积极贡献。
公司也将根据市场变化和企业发展情况，不断优化组织架构和调整岗位职责，以适应市场竞争的需求。
8. 财务部：负责公司的财务管理、成本控制、资金管理等工作，制定相应的财务政策和计划。
确保公司的经济效益和财务安全。
9. 项目管理部：负责公司房地产项目的整体管理、协调规划、资源调配等工作，确保项目按期完工。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销中心组织架构图
专业技术知识共享
专业技术知识共享
营销总监
1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；
2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；
3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；
4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；
5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；
6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；
7、团购客户、重点客户的接待；
8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；
9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；
10、商业招商政策的制定、报批及商业招商工作的推进及管理；
11、商业体系的规划及后期运营的推进；
12、商业产品的市场推广和相关商业服务公司的管理；
13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系。
策划部
策划经理
1、收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据；
2、对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析等；
3、制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场；
4、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报；
5、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作；
6、公司各部门间的沟通、协调工作。
策划主管
1、及时收集市场信息，拟定项目推广策略及宣传方案；
2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作；
3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；
4、跟进广告公司任务完成情况；
5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；
策划专员
1、及时收集市场信息，为项目推广及宣传提供市场数据；
2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行等工作；
3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；
4、与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况；
5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；
6、管理工作函及相关内部文件等。
销售部
销售经理
1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作；
2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议；
3、销售部人员的招聘、培训及考核工作；
4、销售策略的执行及效果汇报；
5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；
6、销售现场的监督及突发情况处理；
7、团购客户、重点客户的接待；
8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作；
9、客户、销售及签约回款情况监管；
10、客户满意度监管及问题客户的处理工作；
11、公司各部门间的沟通、协调工作。
销售主管
1、接待中心的日常行政及销售监督工作；
2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议；
3、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成；
4、营造现场销售氛围，协助置业顾问成交；
5、销售现场的监督及突发情况处理；
6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；
7、销售策略的执行及效果汇报；
8、客户满意度监管及问题客户的处理工作；
9、接待中心早、晚例会的组织工作；
10、置业顾问培训计划制定及考核；
11、公司各部门间的沟通、协调工作。
销售助理
1、接待中心日常行政监督及记录工作；
2、接待中心日常文件归档、存放管理；
3、接待中心后勤管理工作；
4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作；
5、销售数据及考核数据的统计及整理归档；
6、接待中心工作会议记录；
7、来访来电客户资料录入明源软件。
置业顾问
1、客户日常接待、记录、回访、签约（按揭）、回款跟踪、交付等工作；
2、问题客户及突发事件的处理工作；
3、完成既定的销售任务；
4、接待中心现场卫生维护；
5、销售物料的维护工作；
6、现场接待排轮监督。
7、市场调查及市场资料的收集，数据汇总。
8、外区域客户来青看房接待及签约手续办理。
客服部
客服经理
1、客户部的日常行政管理及客服管理工作；
2、客服部人员的招聘、培训及考核工作；
3、监管销售预约书及合同签署；
4、监管按揭办理及回款情况；
5、处理签约回款过程中突发问题；
6、定期客户满意度调查，针对问题提出整改建议；
7、各部门及相关政府机关、合作单位沟通协调；
8、逾期未办理相应手续的客户寄发催款函、律师函等；
9、更名、换名、换房、退房客户的跟进。
签约专员
1、销售合同模版制作；
2、销售合同签署；
3、销售合同盖章、存档；
4、销售合同备案；
5、明源软件的录入工作；
6、协调销售合同签署过程中相关事务；
7、签约、回款明细，逾期未签约明细；
8、更名、换名、换房、退房客户的跟进工作。
按揭专员
1、协助银行收取购房客户按揭资料；
2、协助购房客户办理按揭手续；
3、购房客户按揭资料送交；
4、放款明细追踪、更新；
5、明源软件的录入；
6、贷款问题客户汇总、提报；
7、协调购房客户办理按揭贷款相关事务；
交付专员
1、房屋验收工作监督及房屋问题跟进工作；
2、房屋交付前的物料准备、报表整理等工作；
3、房屋交付流程的制定、提报及各环节演练工作；
4、交付情况汇总、汇报、跟进工作；
5、房屋整改问题的汇总、汇报、跟进工作；
6、明源软件的录入工作；
7、各部门间沟通协调工作。