卡耐基灯具营销方案
灯具促销活动方案模版(3篇)
灯具促销活动方案模版1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不___伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。
还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。
如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
灯具销售促销活动方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，其市场需求日益旺盛。
为提升品牌知名度，增加销售业绩，特制定本次灯具销售促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望，提升销售业绩。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“亮彩生活，点亮家居——点亮幸福，尽在XXX灯具”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点全国范围内XXX灯具专卖店及线上电商平台六、活动内容1. 优惠促销（1）全场灯具产品享受8折优惠。
（2）满1000元赠送精美礼品一份。
（3）满3000元赠送价值XXX元的灯具配件一套。
2. 限时抢购每日10:00-12:00、14:00-16:00两个时间段，部分热销灯具产品以5折优惠进行限时抢购。
3. 积分兑换活动期间，消费者每消费100元积1分，积分可在活动结束后7个工作日内兑换等值商品或优惠券。
4. 团购优惠活动期间，3人以上组团购买，可享受额外9折优惠。
5. 新品上市新品上市期间，消费者购买新品可享受特价优惠，并赠送价值XXX元的新品体验券。
6. 老客户回馈活动期间，老客户推荐新客户购买灯具，双方均可获得100元优惠券。
七、宣传推广1. 线上宣传：（1）利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）投放网络广告，提高活动曝光度。
（3）开展线上直播活动，邀请网红或行业专家讲解灯具选购技巧。
2. 线下宣传：（1）在专卖店门口、店内张贴活动海报。
（2）发放宣传单页，介绍活动详情。
（3）与社区、商场等合作，举办现场促销活动。
八、活动执行1. 活动前，对员工进行培训，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，加强现场管理，确保消费者权益。
3. 活动结束后，及时整理活动数据，分析活动效果，为今后活动提供参考。
九、活动评估1. 通过销售数据、客户满意度调查等手段，评估活动效果。
卖灯具促销活动方案策划
卖灯具促销活动方案策划一、活动背景分析随着人们生活品质提高，灯具成为了现代家居装饰的重要组成部分，同时也受到越来越多消费者的青睐。
为了推动灯具销售业绩，提高品牌知名度，本次活动将以促销为主题，通过灯具促销活动，吸引顾客前来购买，同时提供优质的服务和产品。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动让更多的人了解我们的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 刺激产品销售：通过促销活动提高销售数量和销售额，提高公司的盈利能力。
3. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让顾客对我们的品牌产生信任和忠诚，提高回购率。
三、活动内容1. 折扣促销：在活动期间，针对特定的灯具产品提供折扣，吸引消费者前来购买。
例如，对新产品或热卖产品提供10%至30%的折扣，并在宣传中突出折扣力度。
2. 赠品促销：在消费满一定金额的基础上，赠送给消费者一些小礼品或增值服务。
例如，购买指定金额的灯具产品赠送LED灯泡或配件。
3. 限时特惠：在特定时间段内提供更大幅度的折扣，例如每天的特定时间段内提供50%的折扣，以增加消费者的购买意愿和紧迫感。
4. 分类促销：根据各个灯具的品类、材料和功能进行分类促销，例如对于台灯、吊灯、地灯等不同品类的灯具分别进行促销，吸引不同需求的消费者。
5. 增加购买附加产品的优惠：例如，购买灯具产品同时购买灯具配件或灯泡提供一定折扣，增加顾客的购买欲望，同时提高销售额。
6. 线下体验：在店铺内布置不同的场景，让消费者可以亲自感受灯具的光线效果和氛围，通过线下体验提高顾客的购买决策。
7. 线上宣传和销售：通过各大电商平台和社交媒体进行宣传，提高品牌知名度和产品销售，并提供线上购买的便利。
四、活动方案1. 活动时间：确定3个月的活动周期，以确保有足够的时间吸引消费者和实现销售目标。
2. 活动预算：根据公司的财务状况，确定活动的预算，并合理规划各项费用的使用。
3. 周期促销计划：活动期间每个月设定不同的促销主题和产品，以吸引消费者持续关注和购买。
灯具产品营销方案
灯具产品营销方案一、市场分析1.1 市场概述灯具市场是一个庞大而具有潜力的市场。
随着人们生活水平的提高和对生活质量的追求，对照明环境的需求也不断增加。
同时，随着节能环保理念的普及，绿色环保的灯具产品越来越受到人们的青睐。
1.2 竞争对手分析在灯具市场上，我们的主要竞争对手包括国内外知名品牌、一些本地生产商和一些进口产品。
他们在市场上都有一定的市场份额和自己的竞争优势。
1.3 目标用户分析我们的目标用户主要包括家庭用户、商业用户和工程用户。
家庭用户对灯具的需求主要集中在室内照明和装饰照明方面；商业用户包括酒店、商场、办公楼等，他们对灯具的需求主要是满足整体照明需求和营造舒适的灯光氛围；工程用户主要是指建筑施工方，他们通常对灯具的选用有一定的规模，并以性价比为主要考量。
二、产品定位根据市场需求和竞争对手分析，我们的灯具产品定位为高品质、高性能、高节能的绿色环保灯具。
我们将产品的设计、材质、技术等方面进行全面提升，以满足用户对品质和性能的追求。
三、产品特点3.1 产品设计创新我们将注重产品设计的创新，推出多样化的灯具产品，并通过与设计师的合作，将产品的设计与艺术相结合，使产品更加美观动人。
3.2 使用高品质材料我们将选用高品质的材料进行生产，杜绝使用低质量材料，以确保产品的质量和使用寿命。
3.3 强调节能环保在产品生产过程中，我们将优先选用节能环保材料和工艺，并通过科学的照明设计，使产品在使用过程中能够最大限度地减少能源的消耗，达到节能环保的效果。
3.4 提供个性化定制服务我们将为用户提供个性化定制服务，根据用户的需求量身定制灯具产品，使用户能够获得满意度更高的产品和服务。
四、营销策略4.1 建立品牌形象通过积极参加行业展会、发布媒体广告、扩大线上线下销售渠道等方式，加强品牌宣传，树立品牌形象。
同时，我们还将注重产品质量和售后服务，以口碑逐渐树立品牌形象。
4.2 多渠道推广我们将通过多种渠道推广产品，包括线上和线下推广。
灯具促销活动方案策划
一、活动背景随着科技的进步和人们生活水平的提高，灯具不再仅仅是照明的工具，更是家庭装饰和氛围营造的重要组成部分。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，激发消费者购买欲望，特制定本灯具促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加店铺客流量，提升销售业绩。
3. 促进新产品的推广和销售。
4. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
三、活动主题“光耀生活，点亮幸福——全民灯具狂欢节”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点全国各线下门店及线上电商平台六、活动对象全国范围内对灯具产品感兴趣的消费者七、活动内容1. 新品上市- 新品展示：展示本季度新品，包括设计、功能、材料等方面的介绍。
- 新品折扣：新品上市期间，部分新品享受8折优惠。
2. 全场优惠- 全场灯具产品满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 老客户专享：老客户凭购物凭证可享受额外9折优惠。
3. 买赠活动- 购买指定灯具产品，即可获得精美礼品一份（如LED台灯、小夜灯等）。
- 购买灯具套餐，可享受免费安装服务。
4. 抽奖活动- 消费满一定金额即可获得抽奖券，100%中奖。
- 奖项设置：一等奖（1名）：价值5000元灯具一套；二等奖（2名）：价值2000元灯具一套；三等奖（5名）：价值1000元灯具一套；四等奖（10名）：价值500元灯具一套。
5. 限时抢购- 每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购活动，部分灯具产品价格直降30%。
- 限时抢购产品数量有限，售完即止。
6. 互动体验- 门店设置体验区，消费者可现场体验灯具照明效果。
- 举办灯具设计大赛，邀请消费者参与，评选出最佳设计奖。
7. 线上线下联动- 线上电商平台同步开展促销活动，优惠力度与线下门店一致。
- 线上线下同步举办抽奖活动，提高活动参与度。
八、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
灯具促销活动方案
灯具促销活动方案方案一：折扣促销活动活动内容：针对选定的灯具产品，给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
具体实施步骤：1. 确定促销产品：根据库存和利润情况，选定一批具有竞争力和销售潜力的灯具产品做为促销产品。
2. 设置折扣幅度：根据市场需求和竞争对手的促销状况，确定一个有吸引力的折扣幅度。
可以考虑根据购买数量设置多层次折扣，让消费者购买更多获得更大的优惠。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和折扣优惠，吸引消费者的关注。
方案二：满减促销活动活动内容：消费者在购买灯具产品时，满足一定金额即可享受优惠减免。
具体实施步骤：1. 确定满减门槛：确定一个购买金额门槛，只有满足这个门槛的消费者才能享受优惠减免。
2. 确定减免金额：根据市场需求和竞争对手的促销状况，确定一个合适的减免金额作为优惠。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和满减优惠，吸引消费者的关注。
方案三：赠品促销活动活动内容：在购买指定灯具产品时，赠送一定价值的赠品，增加购买的吸引力。
具体实施步骤：1. 确定赠品类型：选择与灯具产品相关或具有一定吸引力的赠品，如灯泡、灯罩或有限量款式的礼品等。
2. 确定赠送条件：规定购买指定产品的消费者才能享受赠品。
可以考虑设置购买数量或金额门槛，让消费者有动力购买更多。
3. 宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、宣传单页等，宣传产品促销信息和赠品优惠，吸引消费者的关注。
以上为灯具促销活动的三个方案，根据实际情况和市场需求，可以选择一个或结合多个方案进行实施，以提升销售量和品牌知名度。
灯具的营销策划书3篇
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
灯具厂商营销方案
随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，LED灯具行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，市场竞争也日益激烈，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为灯具厂商亟待解决的问题。
为此，我们特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有竞争力；2. 扩大市场份额，提升企业盈利能力；3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度；4. 提升企业形象，树立行业标杆。
三、营销策略1. 产品策略（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新品，满足市场需求；（2）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户的需求；（3）注重产品质量，确保产品安全、可靠、环保。
2. 价格策略（1）根据市场定位，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，利用电商平台进行产品销售；（2）加强线下渠道建设，与经销商、代理商建立长期合作关系；（3）参加行业展会，提升品牌知名度。
4. 推广策略（1）开展品牌宣传活动，提高品牌知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行产品推广；（3）与知名设计师、装修公司合作，进行产品推荐；（4）举办各类线下活动，如新品发布会、客户答谢会等，增强客户粘性。
5. 客户服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保客户权益；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（3）定期举办客户培训，提高客户对产品的认知度和使用技巧。
四、营销方案实施步骤1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 组织团队，分工合作，确保营销方案顺利实施；3. 监控营销效果，及时调整策略；4. 定期总结经验，持续优化营销方案。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在短期内提高品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内，提升企业盈利能力，建立稳定的客户群体，树立行业标杆。
总结：本营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广和客户服务等方面的策略，全面提高灯具厂商的市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卡耐基灯具营销方案营销背景：近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。
同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。
此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。
随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。
据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。
现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。
也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。
第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析1. 政治环境分析2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。
同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。
顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。
大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。
2．经济环境分析网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。
灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。
不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。
调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。
据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。
现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。
3．文化环境分析第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。
展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如同高贵的“花花仙子”。
随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。
回顾中国各地召开的灯饰配件展会，如2007年第二届中山国际灯饰配件、原材料及生产设备展览会：2007年第二届灯饰制造业配套采购洽谈会；2007年“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展”；2008年第五届东莞灯饰配件及制造展等等。
大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的，只是面对2008年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是“一把汗一把泪”，心酸之意尽在其中。
国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那真的会很好。
4．技术环境分析自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。
也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。
灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。
目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。
二、行业环境五力分析1．行业内的竞争分析在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。
一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。
国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。
同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。
实现高起点、高收益。
引领着灯饰消费的流行趋势。
2．供应商的议价能力分析供应商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。
虽然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和乱价的情况，没有能力控制局面。
作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。
目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。
因而，在价格管理方面较为初级和落伍。
所以，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。
随后，经销商将灯饰运到地方市场，批零价格是自行确定的，基本上是想卖多少就是多少，有时还会随行就市地调整。
针对这种情况，供应商的议价能力不用很大，也可以把握出厂价，这应该对供应商来说是很有利的。
3．消费者的议价能力分析目前灯具样式层出不穷，买灯饰之前用户大部分先了解一下灯饰的发展趋势，以免灯饰新买回去便遭淘汰的厄运，货比三家，最终作出最为合理的选择。
房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！人们已从过去的“居者有其屋”，发展到了现在的“居者优其屋”。
购房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家营造得温馨舒适，别具特色！由于这样，消费者对于自己所要买的家居灯饰的价格越来越注重，议价能力也越来越强。
4．潜在进入者威胁灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。
这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。
灯饰市场的利润空间到底有多大，这是行业最大的秘密，100%以上的利润率只是公开的说法，只要你看看灯具市场动辄四折五折的大幅优惠，就应该心领神会。
在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。
5．替代产品的威胁随着技术的发展，OLEDLighting出现咯，这会威胁到灯饰产品的销售等。
因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。
三、消费者分析1．网络用户分析据说，中国灯饰商贸网在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提供免费注册，这样它的网络用户不断增多。
2．中山灯饰市场传统消费者分析在中山古镇那里聚集了很多灯饰企业，一般灯饰消费者都是到厂看好了灯饰产品再作购买决定的，买的产品数量比较多，可购买次数少，主要是为了装饰家居。
四SWOT分析1．优势(strengths)公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。
集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。
专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。
公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。
设计出“简约、时尚、个性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。
在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。
同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。
公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。
利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。
2，劣势(weakneases)公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。
企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。
3．机会(opportunities)电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。
同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。
尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2008年第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。
4．威胁(thearts)现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。
现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。
第二部分灯饰的网络营销目标一、树立推广灯饰品牌公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。