最新【商品陈列】磁石点在超市陈列设计中的作用
店铺陈列的磁石点
店铺陈列的磁石点
20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中最能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。
我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。
磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。
橱窗
橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。
无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。
橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。
要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，橱窗的视觉效果是重中之重。
流水台
流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。
之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。
通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。
模特
模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。
同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。
通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。
如果店铺面积允许，可以多摆几个模特，因为模特带来的效益是你无法想象的。
POP广告
POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。
磁石点理论实例分析
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
哪些陈列效果一做,就能给销量带来立竿见影的效果？
有哪些陈列一做，就能给销量带来立竿见影的效果？1）增加磁石点磁石点的本质就是为了吸引顾客的注意力，在店铺中的不同位置多设置磁石点，顾客会在有趣的磁石点前停留，在增加商品魅力的同时也能让顾客逗留更长时间。
第一磁石点：店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺入口处的两侧，是消费者必经之地。
（店铺的门脸、橱窗、入口处流水台都是第一磁石点）第二磁石点：卖场的中部，包括中部的死角区域，如中部的柱子、橱窗的后面、墙面与墙面的直角交接处。
（中部的墙面、中岛、货架1800mm以上的层板）第三磁石点：端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头。
第四磁石点：指卖场副通道的两侧。
旁边。
2）运用色彩搭配俗话说，远看色，近看花。
在远处映入眼帘的并不是商品，而是商品的颜色，这种人体特性暗示我们可以将同色系的商品组合陈列在一起，来吸引顾客的眼球。
渐变式，把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。
跳跃式，不同色系的搭配，通过深-浅-深-浅这种间隔方法，跳跃感很强，视觉感受饱满。
3）灯光照明顾客容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器就是灯光。
而且人本身就具有趋光性，喜欢靠近亮出，会主动远离暗处，所以我们要用灯光提高商品周围的亮度，让顾客清楚地看见商品，并感受它的质感。
①店铺门面灯光设计店铺照明首先从门面开始，独特的灯光设计能让经过的路人不由自主地想不停下脚步，所以晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。
②橱窗灯光设计一般来说，橱窗照明不适合用过于强烈的灯光，但橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2～4倍。
③壁柜货架灯光设计架式壁面柜所需的照明度，是店内的1．5—2倍。
陈列架由上至下，每一层都需要相同的亮度，所以，各层之间应使用日光灯。
④试衣间灯光设计色彩的还原性要好，因为顾客是在这里观看服装的色彩效果;为了使顾客的肤色更显好看，可以适当采用色温低的光源，使色彩稍偏红色。
4）多使用POPPOP也属于一种小型的信息载体，结合陈列架的使用，对顾客有指向作用，还能有效盘活店铺死角。
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点是指在卖场中针对不同产品、不同销售策略而设立的磁石展示位置。
它可以引导消费者前往指定商品区域，增强商品的吸引力和销售效果。
常见磁石点类型：
1.主干道磁石点：通常处于消费者走进卖场时首先接触到的位置，展示卖场产品的精品和主打产品。
2.导购台磁石点：该位置通常处于卖场区域或各商品专业区域的主路口，较为醒目，可以展示品牌的形象和特色商品。
3.新品磁石点：在卖场布置时将新品或促销产品放置于磁石点展示，以引起新品或促销品的关注。
4.专卖店内的集中磁石点：集中布置某一品牌或某一类产品的磁石点，以突出品牌形象和产品特点。
5.结合线下活动的磁石点：结合各种促销活动，例如促销日、优惠日等，将促销品放置于磁石点展示，提高促销效果。
安排磁石点时需要考虑以下因素：
1.磁石点的位置需要醒目，易于观察。
2.根据销售策略，合理分配不同类型的磁石点。
3.磁石点布置需要整齐、规范、美观，符合消费者审美。
4.磁石点的数量不宜过多，否则会导致消费者视觉疲劳，减弱效果。
商品陈列手册
商品陈列手册--黄金版连锁超市商品陈列学习资料商品陈列知识卖场中的磁石点 .磁石点：卖场中最能吸引顾客注意力的地方，在磁石点配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能吸引顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。
共五个磁石点:第一磁石点: 主通道两侧，顾客必经之地，商品销售最主要的地方，配置主力商品、购买频率高的商品、采购力强的商品，顾客随时需要时常购买的第二磁石点:穿插在第一磁石点中间，吸引顾客前行，比如拐角处，配置流行商品、色泽鲜艳引人注目的商品、季节性强的商品第三磁石点：端头，配置刺激顾客可留住顾客的商品，如特价商品、高利润商品、季节性商品、厂家促销商品；第四磁石点：副通道两侧连锁超市商品陈列手册一、超市商品陈列基本概念1、商品陈列概念：是指企业为了最大限度的便利顾客购买，运用一定的原则和方法摆放、展示商品，利用有限的资源规划和实施超市总体布局，创造理想购物空间的工作。
是门店与顾客之间的无声沟通交流，通过商品陈列表现门店所要表达的商品信息，从而实现门店的销售计划，所以商品陈列是至关重要的。
商品陈列要结合品类管理、促销活动、季节变化在商品陈列原则的基础上灵活变化，充分各种陈列方法展示商品。
商品陈列的六要素：适当的商品、适当的时间、适当的价格、适当的数量、适当的面积、适当的位置。
2、商品陈列的目标：1、使商品规范陈列成为企业文化，养成重视陈列的日常工作习惯，真正体现经营者人性化的服务意识，提高服务质量。
2、让员工和顾客清晰地了解商品的陈列位置，规范理货工作，促进冲动购物。
3、根据商品陈列管理强化商品的管理，提高核心竞争力。
4、通过数据指导陈列，使单位资金效益最大化。
3、陈列位置划分：按照人的视觉高度，货架从上而下可分为上段、黄金陈列线、中段和下段。
上段：与顾客的视线高度持平的高度，大约为120-160厘米，一般陈列推荐性商品或有意培养的商品，如：导入期和成长期的新品，该部分商品到成长后期或成熟期可下移至黄金线。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
提升试穿率的“磁石”陈列
提升试穿率的“磁石”陈列做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。
要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。
我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。
我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。
2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。
3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。
磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。
人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。
通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。
入口处店铺的入口处1、模特与流水台的组合2、模特群组合色彩;2、展示高度不得低于1500 mm;3、注意组合后的陈列结构：4、营销活动的重点展示区域，展现促销主题：5、采用装饰灯具或是重点照明，加展示亮度;1、采用相邻区域的主推货品系列商品陈列区域出现在同一系列或同一主题商品的展示区域通常采用1或2个模特展示形式场合着装来选择出产品，女装可按色系列来选择出样品：2、讲究色彩搭配与风格搭配，配饰品的重要性：3、采用重明：1..柱子2.橱窗后面1. 模特展示:2．正挂展示:3．模特与道具1.注意色彩搭配。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
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磁石点在超市陈列设计中的作用
在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一个先后顺序选购商品的。
据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。
卖场第一磁石点
进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。
所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常可以看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看必然有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。
卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
卖场第二磁石点
在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。
经验表明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。
因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流动到卖场的纵深处。
为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节感强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。
卖场第三磁石点
第三磁石点位于卖场的出口位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。
第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。
一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；自有品牌商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。
出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。
如特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。
因此，在第三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。
卖场第四磁石点
第四磁点位于卖场的中部。
第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。
对于面积较小，陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。
在大型超市中，第四
磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。
第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征：突出商品花色品种的丰富性；有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP广告。