【推荐】服装销售5月份工作总结(精选多篇)-优秀word范文 (9页)
新服装销售五月工作总结
尽管我们在五月份取得了一定的成绩，但我们也意识到存在一些问题和挑战。首先，我们的库存管理还有待改进，有些产品的库存积压较多，影响了资金的流动性。其次，我们在市场推广方面还存在一定的不足，需要进一步加强市场调研和竞品分析，制定更加精准的推广策略。
为了解决这些问题，我们将在六月份加强库存管理，优化供应链，减少库存积压。同时，我们将增加市场推广的投入，提升品牌知名度和市场占有率。
二、销售业绩
在五月份，我们成功推出了两款新品，并取得了良好的销售业绩。特别是我们的夏季系列，凭借其时尚的设计和优质的面料，受到了广大客户的喜爱，销售额相比去年同期有了显著的增长。此外，我们还与两家新的分销商建立了合作关系，进一步扩大了销售渠道，预计在未来几个月将为公司带来更多的销售额。
三、客户满意度
四、未来展望与计划
展望未来，我们将继续发扬团队合作精神，不断改进工作方法，提高工作效率。在六月份，我们将重点推进以下工作：一是优化新品推广策略，加快库存周转；二是加强客户服务，提升客户满意度；三是继续加强团队建设，提升团队凝聚力。
总的来说，五月的新服装销售工作给我们带来了许多宝贵的经验和教训。我们有信心在六月份继续取得良好的业绩，为公司发展贡献力量。同时，我们也深知，只有不断反思、学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立足。我们将继续努力，不断提升团队的能力和水平，为公司创造更大的价值。
《篇二》五月新服装销售工作回顾
一、工作重点
五月，我们围绕新产品上市、客户满意度提升和团队建设三个重点展开了工作。推出夏季新品，优化售后服务，加强团队成员之间的沟通与协作，提升整个团队的工作效率。
二、工作成果
1.新品上市方面：成功推出两款夏季新品，销售额同期增长20%。
销售人员5月份工作总结范文9篇
销售人员5月份工作总结范文9篇第1篇示例：在过去的五月份，作为销售人员，我经历了很多挑战和收获，现在我来总结一下这个月份的工作情况。
五月份是传统销售旺季，市场需求较为旺盛。
我积极抓住机会，加强与客户的沟通和合作，不断开拓新客户，增加市场份额。
通过电话、邮件和面对面的沟通，我努力提升客户体验，赢得了客户的信任和支持。
在销售过程中，我不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
我参加了公司组织的销售培训和讲座，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
我也主动与同事分享经验和成功案例，共同进步，共同成长。
在与客户的合作中，我始终坚持诚信原则，保持真诚、负责的态度。
我认真倾听客户的需求和意见，全心全意为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的好评和口碑。
我相信，诚信是销售的基石，唯有真诚待人，才能建立长期稳定的合作关系。
在工作中我也遇到了一些困难和挑战，如客户投诉、订单延误等问题。
但是我始终坚持以解决问题为导向，积极与团队合作，找出问题根源并及时解决，保证订单顺利发货，客户满意度得到提升。
五月份是一个充实而忙碌的月份，我在销售工作中收获颇丰，也意识到自己还有很多需要提升和改进的地方。
我会继续努力学习和实践，不断完善自己，提高销售业绩，为公司和客户创造更大的价值。
愿我们在未来的工作中取得更好的成绩，共同成长，共同成功！第2篇示例：5月份对于销售人员来说是一个非常重要的月份，本文将对我个人在5月份的工作进行总结和回顾，并分享一些经验和教训。
在5月份的工作中，我重点关注了客户的需求和市场的变化。
通过与客户的沟通和交流，我更加深入地了解了客户的需求和喜好，对产品的定位和推广有了更清晰的思路。
我还密切关注市场的动态，及时调整销售策略，把握市场机会，提高销售业绩。
5月份我着重提升了自己的销售技巧和沟通能力。
在日常的销售工作中，我不断学习和积累经验，提升自己的销售技能，比如如何更好地了解客户需求、如何推销产品、如何有效沟通等。
服装销售5月工作总结范本
服装销售5月工作总结范本5月份是我们公司的旺季，我作为服装销售团队的一员，我认真负责地履行了自己的职责，取得了一定的成绩。
下面是我5月份的工作总结。
一、工作目标及计划在5月份，我设定了以下工作目标和计划：1. 销售目标：完成月度销售目标，并超额完成10%。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，解答客户的疑问和需求。
3. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，为产品调整提供参考意见。
4. 团队协作：积极参与团队合作，共同完成团队目标。
二、工作内容及成果1. 销售目标完成情况：在5月份，我努力开拓新客户，维护老客户，通过不懈努力，实现了月度销售目标，并超额完成10%。
我通过与客户沟通，了解客户需求，并根据客户个性化要求推荐适合的产品，从而增加了销售额。
2. 客户服务：我始终将客户至上的理念贯彻于工作中，对每一位客户都提供了周到细致的服务。
对于客户的咨询、投诉和建议，我都能积极地回复并解决问题。
我认真倾听客户的需求，通过合理的建议和推荐，为客户提供了满意的解决方案。
3. 市场调研：我保持着对市场的敏锐观察力，及时了解了市场需求和竞争情况。
我通过与客户的沟通，了解他们对产品的需求和期望，为公司提供了一些产品调整的参考意见。
此外，我也关注了竞争对手的动态，并及时向公司汇报，以便制定更好的销售策略。
4. 团队协作：作为一个销售团队的一员，我与同事们积极配合，相互帮助，完成了团队设定的目标。
我们互相学习、交流、分享经验，提高了整个团队的销售能力。
我和同事们形成了良好的工作氛围，在团队中取得了良好的评价。
三、存在的问题及解决方案1. 时间管理问题：在销售忙碌的工作中，我有时会面临时间管理不当的问题。
为了解决这个问题，我决定合理安排和规划自己的时间，设定明确的任务目标，减少时间浪费，提高工作效率。
2. 产品知识不够全面：虽然我对公司的产品有一定的了解，但是仍然存在产品知识不够全面的问题。
为了提升产品知识，我将更加深入地了解公司的产品，并主动请教同事和领导，补充自己的知识短板。
销售人员5月份工作总结范文3篇
销售人员5月份工作总结范文销售人员5月份工作总结范文精选3篇（一）尊敬的领导：您好！在过去的五月份，我在销售部门工作并取得了一些成绩。
现我将对这个月的工作进行总结如下。
一、工作亮点：1. 完成了本月销售目标并超额完成了20%。
在紧张的工作计划下，我保持高度的工作热情和积极性，通过制定详细的销售计划，并与团队成员密切合作，顺利完成了销售任务。
2. 建立了一批新客户关系。
通过不断的市场调研和积极跟进，我成功开拓了几个新客户，并建立了良好的合作关系。
这些新客户为公司带来了一定的业务增量，并且他们的潜力也很大。
3. 积极参与市场推广活动。
我主动参与了公司组织的各类市场推广活动，包括展会、研讨会等，通过与客户面对面交流，提高了公司产品的知名度和销售机会。
二、存在的问题及改进方案：1. 销售技巧还需提高。
尽管我取得了一定的销售成绩，但是还有很多不足之处，如与客户的沟通能力有待提高，销售谈判能力尚需加强等。
我计划参加培训课程来提高自己的销售技巧。
2. 市场了解还不够深入。
在市场调研方面，我感觉自己的工作还不够细致和深入，在后期的工作中，我打算加强对市场的了解，提高自己的分析和预测能力。
3. 团队协作有待加强。
虽然我与团队成员有一定的合作，但仍然存在一些沟通和协作问题。
我需要更主动地与团队交流，共同面对市场挑战。
三、下个月工作计划：1. 制定详细的销售计划和目标，并组织团队共同完成。
2. 加强个人销售技巧的培训和学习，提高与客户的沟通和谈判能力。
3. 深入研究市场需求和竞争情况，为销售工作提供更准确的参考和预测。
4. 积极参与各类市场推广活动，并与客户保持密切的联系。
总之，这个月的工作虽然有一些亮点，但也存在一些问题和不足之处。
我会密切关注自己的不足，不断提高自己的销售能力和市场洞察力。
希望在下个月能取得更好的工作表现和成绩。
谢谢您对我的支持和关心！销售人员：XXX日期：2022年6月1日销售人员5月份工作总结范文精选3篇（二）亲爱的销售团队，以下是我对7月份销售工作的总结：1.销售业绩：在7月份，团队共计售出100个单位的产品，总销售额为100万美元。
服装销售5月份工作总结(精选多篇)
第一篇：服装销售5月份工作总结x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更，自己有信心也有决心把以后的工作做的更。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
5月份服装销售工作总结_5月份工作总结销售
5月份服装销售工作总结_5月份工作总结销售一、 5月份销售工作回顾5月份是传统的销售旺季，随着天气的逐渐变暖，人们购买服装的欲望也逐渐增加。
在这个月份里，我积极主动地开展销售工作，通过不断的努力和拼搏，取得了一定的成绩。
下面从以下几个方面对我5月份的销售工作进行总结和回顾。
1.销售额增长：在5月份，由于天气逐渐转暖，顾客购买服装的意愿逐渐增加，因此我所在店铺的销售额也出现了一定幅度的增长。
在这个月份里，我所服务的客户数量有所增加，客户满意度也相应提升，这直接带动了销售额的增长。
2.客户维护：在5月份，我不仅积极开发新客户，还重点关注老客户的维护工作。
通过及时回访和关怀，我成功保持了一定数量的老客户，并成功引导他们在本店进行了再次购买，这为带来了一定的销售额。
3.销售技巧提升：在5月份，我不断总结并实践销售技巧，通过学习销售技巧的相关知识和经验，不断提高自己的销售技能。
在实际工作中，我成功提升了销售额，并培养了更多的忠实客户。
4. 案例分享：在5月份的销售工作中，我积极参与小组讨论，与同事分享成功案例和经验，提高了整个团队的销售能力和士气。
1.客户投诉：在5月份的销售工作中，由于部分商品质量不过关，导致出现了一些客户投诉的情况。
这是我5月份销售工作中的一个重要不足之处，需要在以后的工作中加以改进和解决。
2.工作负荷：由于本店销售额的增长，我在5月份的工作负荷较大，有时候忙得不亦乐乎，为了应对客流高峰期的工作压力，我需要提前计划，合理安排工作。
1.态度调整：在6月份的销售工作中，我将更加注重客户的服从和需求，提高我在销售过程中的服务意识和沟通能力，设身处地的为客户着想。
2.产品知识：在6月份的销售工作中，我将加强对产品知识和销售技巧的学习，提高自己的专业素养，更好地为客户提供咨询和服务。
3.团队协作：在6月份的销售工作中，我将积极配合团队合作，共同应对客流高峰期，提高整个团队的工作效率和业绩。
4. 客户满意度：在6月份的销售工作中，我将更加注重客户的满意度，努力提高服务质量，以提升客户忠诚度，增加回头客。
服装导购员5月工作总结5篇
服装导购员5月工作总结5篇篇1一、引言时光飞逝，转眼即逝的五月，对于我这个服装导购员来说，是充满挑战与机遇的一个月。
在此期间，我积极履行职责，努力提升服务水平，取得了一系列的工作成果。
现将五月份的工作总结如下。
二、工作内容及成果1. 销售业绩达成五月份，我在销售方面取得了显著的成绩。
通过深入了解客户需求，积极推荐适合顾客的产品，成功完成了店铺下达的销售任务。
在五一节假日期间，我利用节假日促销活动，提升了销售额，为店铺创造了良好的经济效益。
2. 客户服务提升在客户服务方面，我始终坚持“顾客至上”的原则。
通过热情周到的服务，积极解答顾客的咨询，帮助顾客挑选合适的服装。
此外，我还积极收集客户反馈意见，及时向店铺反映顾客需求，为店铺的产品调整和服务优化提供了宝贵的建议。
3. 商品陈列与优化在商品陈列方面，我根据店铺的实际情况，对商品进行了合理的陈列。
通过不断调整陈列方式，使商品摆放更加美观，提高了商品的吸引力。
此外，我还积极参与新品上架的陈列工作，为店铺营造了良好的购物氛围。
4. 促销活动执行五月份，店铺开展了多项促销活动。
我积极参与活动的策划与执行，通过派发宣传单、推荐优惠商品等方式，吸引顾客进店消费。
同时，我还积极与同事合作，共同完成了活动的策划与实施，确保了活动的顺利进行。
5. 个人能力提升为了提升自己的专业能力，我参加了店铺组织的培训活动，学习了更多的销售技巧和客户服务方法。
此外，我还通过阅读相关书籍和资料，不断提升自己的知识储备，为今后的工作打下了坚实的基础。
三、工作反思与改进1. 虽然五月份的工作取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在不足之处。
例如，在客户服务方面，有时面对较为挑剔的顾客，我容易出现不耐烦的情况。
针对这一问题，我将进一步提升自己的服务意识，学会更好地处理顾客诉求。
2. 在销售技巧方面，我还需要进一步加强学习，了解更多的销售方法，以便更好地满足顾客需求。
同时，我还需要加强与同事之间的沟通与协作，共同提升团队的销售业绩。
2024年服装销售5月工作总结范文(3篇)
2024年服装销售5月工作总结范文____年服装销售5月工作总结一、市场分析____年5月，服装市场竞争激烈，消费者的购物需求逐渐转变。
随着科技的进步，线上购物成为主流趋势，传统实体店面的销售压力不断增加。
本月，我所在的服装销售团队着重在提高线上销售额的同时，也保持了线下实体店面的运营。
二、工作目标与计划1. 提高线上销售额：通过增加网络推广、优化产品展示与推荐等方式，争取提升线上销售额，增加品牌影响力。
2. 维持实体店销售：优化实体店面布局，提高店面吸引力，增加顾客流量和购买率。
3. 强化客户关系：提供优质的售后服务，做好顾客关怀与维护，培养顾客的忠诚度。
三、工作过程与方法1. 网络推广：运用各大社交媒体平台，发布服装搭配、穿衣技巧等内容，吸引潜在顾客的注意，提高品牌知名度。
2. 产品展示与推荐：通过精心拍摄产品照片，配上详细描述和时尚搭配，使顾客更容易了解产品特点和使用方法。
3. 实体店面优化：调整店面陈列，增加产品展示面积，使顾客更方便选择和体验产品，并增加购买欲望。
4. 售后服务：建立完善的客户关系管理系统，及时回复顾客的咨询和投诉，并提供一定的售后服务，保证顾客的满意度。
四、工作成果与得失1. 线上销售额增长：通过网络推广和优化产品展示推荐，线上销售额较上月增长了20%，达到预期目标。
2. 实体店面维持销售：通过店面优化和产品陈列，吸引了更多的顾客到店购买，实现了销售额的稳定增长。
3. 客户关系持续改善：加强顾客关怀，提供优质售后服务，客户关系得到了进一步巩固与改善。
然而，在实践过程中也存在一些失误与教训，主要有以下几点：1. 网络推广策略不够全面：虽然通过社交媒体平台进行了推广，但在其他网络渠道的开拓上还不够到位，导致潜在客户的覆盖率不够广。
2. 实体店面布局不够合理：虽然调整了店面陈列，但部分产品展示过于拥挤，导致顾客难以找到心仪的产品，影响了购买体验。
3. 对售后服务的培训不足：客户关系管理系统的建立虽然起到了一定的作用，但在团队内部对售后服务的培训还不够充分，导致部分顾客的投诉处理不及时，影响了顾客的满意度。
服装销售5月份工作总结
服装销售5月份工作总结5月份是服装销售的旺季，我在这个月做了许多工作，提升了销售业绩。
以下是我对这个月工作的总结。
我认真负责地完成了店内陈列。
在新款服装到货后，我立即按照公司要求进行了陈列，将服装分类摆放，以便顾客可以更容易地找到自己喜欢的款式。
我还精心布置了货架，使其整洁有序，提高了顾客的购买欲望。
通过这些努力，我成功地吸引了不少顾客前来购买，并提高了销售额。
我积极开展了促销活动。
我在店内张贴了促销海报，宣传了新品折扣活动，吸引了许多顾客的注意。
我还主动推荐了一些热销的款式和搭配，帮助顾客更好地选择服装，并增加了他们的购买数量。
通过促销活动，我不仅提高了店内的客流量，还增加了销售额，为店铺赢得了更多的利润。
我积极参与了销售培训。
我利用业余时间学习销售技巧和产品知识，提高了自己的销售能力。
我学会了如何与顾客进行有效的沟通，了解他们的需求，并提供个性化的购物建议。
我还学习了如何推销商品的特点和优势，使顾客更容易接受和购买。
通过不断学习和提升，我成为了一个更专业和有信心的销售员。
我关注并及时处理了顾客的反馈和投诉。
每当顾客提出问题或投诉时，我都能耐心倾听并积极解决问题。
我及时与相关部门沟通，确保顾客的问题得到及时解决。
我相信一个满意的顾客会成为我们的忠实顾客，并会给我们带来更多的生意。
我始终把顾客的满意度放在首位，为顾客提供优质的服务。
5月份是我在服装销售方面取得了重要成果的一个月。
通过认真的陈列工作，积极的促销活动，持续的销售培训和良好的顾客服务，我成功地提高了销售额和顾客满意度。
我相信，在以后的工作中，我会继续努力，为公司创造更多的价值。
服装销售五一活动总结范文（精选10篇）
服装销售五一活动总结范文（精选10篇）服装销售五一活动总结范文（精选10篇）活动已经圆满收场了，想必你学习了很多新知识，这时候，最关键的活动总结怎么能落下。
你所见过的活动总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的服装销售五一活动总结范文（精选10篇），欢迎阅读与收藏。
服装销售五一活动总结篇1店铺名称：xx服装店主营商品：服装活动的优缺点总结：满就送活动我自我感觉用的最好！工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！三点经验总结：1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。
2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。
3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。
活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！服装销售五一活动总结篇220xx年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。
XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
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服装销售5月份工作总结(精选多篇)
第一篇：服装销售5月份工作总结
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，
我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至
于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这
一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装
行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店
之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销
售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求
解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客
人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都
比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售
了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下
个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己
的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达
的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和
大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基
础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，
团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工
作环境是工作的关键。
第二篇：服装销售工作总结
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名
度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专
卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一
的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在
价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
xx年晋升为福
州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。
商贸
业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染
整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和
市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形
成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼
为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获
取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺
趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村
居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于
农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民
在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群，其收
入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收
入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。
对于
收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群
来说，服装则更接近于必需品。
纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造
企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。
现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。