爱迪乐生
SEYES介绍(代理)
就 是 好 幼 儿 园
高 品 质 幼 儿 园 的 标 准
SEYES
SEYES使命
用好体系 做好教育
Good cational quality.
SEYES体系的发展历程
早期教育服务标准体系，英文名称为Standardization of Early Years Educational Service，简称SEYES体系。 从其思想的产生到建构完成，其团队经历了7年的学术研究，5年的持续试验，12年中西跨文化经营，上 千家幼儿园的零距离调查研究与实证分析。从项目构建、单园试验、反馈、调整，再到多园试验、集体 反馈以及再调整，直到体系构建成形，先后经历了10余年的漫长过程。
SEYES主要专家团队
王东异 美籍华人。美国南加州大学 企业管理博士，美国夏威夷大学教育硕士。 系国家人力资源和社会劳动保障部儿童健 康指导，育婴师国家职业资格专家委员会 首席专家。
孙杰 0-3岁早期教育专家。系国家人 力资源和社会保障部育婴师国家职业资格 /儿童健康指导师培训专家。
Kerstin Rahm
管理系统
• 教学管理 • 行政与人资 管理 • 财务及后勤 管理 • 文档管理 • • • • •
运营系统
选址 环境 开园 招生 宣传
督导系统
• 保教人员与 儿童的关系 • 课程 • 与家长交流 • 保教人员资 格与职业发 展 • 机构管理 • 师幼比例 • 物质环境 • 健康和安全 • 营养和膳食 • 评估
• 浸入式英语
培训系统
• 保证儿童健康安全 • 教师日常行为规范 • 0-6岁儿童心理生 理发展特点 • 婴幼儿的生活护理 • 满足并支持婴幼儿 的发展 • 为儿童提供丰富有 效的教育环境 • 有效与婴幼儿沟通 • 和家长合作助于儿 童发展 • 采集、分析及使用 儿童的信息 • 定义和对待有风险 的儿童
多功能无线充电器[实用新型专利]
![多功能无线充电器[实用新型专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/f5775be676c66137ef061968.png)
专利名称：多功能无线充电器专利类型：实用新型专利
发明人：黄元清,宋士荣
申请号：CN201821778990.1申请日：20181030
公开号：CN208797647U
公开日：
20190426
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本实用新型涉及一种多功能无线充电器，其包括底壳、安装于底壳上的控制组件、蓄电池及充电组件、盖设于底壳上的透光上盖、安装于透光上盖的表面上的镜片，控制组件、蓄电池与充电组件电连接。
充电组件包括主电路板、安装于主电路板上的无线充电线圈及若干LED灯珠，无线充电线圈位于主电路板中部，LED灯珠沿主电路板的外缘排布且与透光上盖的外缘相对设置。
由于蓄电池和无线充电线圈的设置，在室内可以当做常规的无线充电器对手机进行无线充电，外出户外时也可以结合蓄电池进无线充电，外出随时随地可以使用，使用方便。
由于镜子和LED灯珠的设置，结合蓄电池，在白天或黑夜中都可以清楚地照出人面，为自己补妆等，功能不单一，非常实用。
申请人：东莞市天富励德实业有限公司
地址：523927 广东省东莞市长安镇乌沙社区李屋兴发南路东三街8号三楼
国籍：CN
代理机构：广州华进联合专利商标代理有限公司
代理人：崔明思
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我们来晚了
前言我们来晚了“上岁数了，毛病也来了，胳膊腿不灵便了。
不是我不注意健康，是年龄不饶人呀。
”腰疼腿疼关节疼，这些毛病伴随着中国60%的老年人，也是所有老年人的“下半生疾病”。
重者残疾，轻者出行不适。
医院去了无数次，排队三小时，看病三分钟。
怎么患的病，为何用这个药，大夫懒得解释，看来看去一头雾水。
中科华美，作为2007年度中国社会责任优秀企业，“以骨病立业，以品德立信”，曾经与美国联合健康公司成功推出中科骨德鲨鱼软骨胶囊，让数万患者远离骨病困扰。
但中科华美没有停止前进的脚步，继续研发着新的骨病产品，三年前与深圳博辉药业联合，组织国内外众多科学家、临床教授、科研人员、学术带头人，开发骨关节的防治产品。
三年过去了，终于在2009年5月31日，升级后的“中科骨德”产品通过国家食品药品监督管理局审批，批准文号为：G2*******。
“中科骨德”产品汇集目前诸多治疗骨关节产品的优势，内外双修软骨，双向康复骨病。
日前，已经生产上市。
三年来，对所有饱受骨关节病折磨的中老年人，我们深深的表达歉意，我们来晚了。
三年来，中科华美也特别感谢以下单位，感谢他们的合作和支持，我们将努力做得更好！鸣谢单位中国科学院中国科学院海洋研究所中国海洋大学北京协和医院美国联合健康集团有限公司《中国生化药物》杂志科学出版社中国保健协会中国电影老艺术家协会中华医学会骨科分会深圳博辉药业有限公司中国科学院南海海洋研究所1前言我们来晚了 (1)第一章软骨与骨关节病 (4)一、人体没有关节就像木板 (4)二、关节软骨是关节的保护垫 (4)三、关节软骨属于透明软骨 (5)四、软骨有缓冲、耐磨、润滑的作用 (5)五、软骨有内积、外加的生长方式 (6)六、骨关节病“罪魁祸首”是软骨磨损退化 (7)七、骨关节病常见五种症状 (6)八、骨关节病种类繁多 (8)九、四种治疗方法各有利弊 (9)第二章鲨鱼软骨与骨关节病 (10)一、美国海军从《哥伦布航海日记》中找到的秘密武器 (10)二、鲨鱼一生换牙数万修复能力惊人 (11)三、鲨鱼软骨能提取出硫酸软骨素 (11)四、走下餐桌走进药厂——国际野生动物组织呼吁限捕鲨鱼 (12)五、《中国药典》记载修复软骨的海洋生物制剂仅有两种 (13)六、骨病治疗进入第四代——海洋生物时代 (14)七、遗憾：海洋生物产品长期处于单方时代 (15)八、日本鲨鱼软骨协会专家盛赞硫酸软骨素 (16)第三章中科骨德与骨关节病 (18)一、中科骨德：协同增效事半功倍 (18)二、中科骨德集合四大成份于一体 (19)硫酸软骨素——关节的软黄金 (19)氨糖——第六大生命要素 (20)碳酸钙——吸收率最高的钙 (21)酪蛋白磷酸肽——促进吸收的肽 (21)三、内外双修软骨双向康复骨病 (22)2四、原料选取和提取技术影响硫酸软骨素质量和疗效 (23)五、阻断、双修、补充、康复四步治疗 (24)六、中科骨德独有三大功能 (24)七、中科骨德独有四大优势 (25)八、中科骨德，疗效看得见 (26)九、按药品标准做保健品临床试验 (27)十、中科骨德荣誉 (28)十一、康复病例 (28)3第一章软骨与骨关节病一、人体没有关节就像木板人体支架由206块骨头构成，连接骨头的纽带是关节。
1.1.5希望学堂新生入学指导手册
希望学堂
致__________同学：
你好，欢迎加入希望学堂学习中心！无论你在学校的表现如何，希望学堂老师知道：每一个学生身上蕴含着独特的迷人特质，都有极大的进步空间！
加入希望学堂的学习行列，你所能体验的不仅仅是学习成绩大幅度的提高，更重要的是，你将在学习上不再依赖老师和家长，你能够自己独立地学习任何你认为有价值的知识，你在爱迪乐学习中所获得的超强自信，能够让你鄙视一切生活和学习中的困难。
因为你从未发觉自己如此的“棒”!
希望学堂的老师们不会“教”给你知识，他们仅仅为你的学习铺设一条管道，所有知识的源头都是你沿着这个管道自己发现的。
希望学堂老师会和你一起在一个没有讲台的教室里学习，他们会像美国大多数的学校教师一样——不断走动——随时启发你对学习的思考，倾听你任何一个发自内心的声音，他们会向你学习，学习你一切的优点，并和你有后面的约定，务必请你记在心中。
签名同意：
希望学堂学习中心
一、
1.按照姓氏称呼老师，如任老师、程老师；
2.按时或稍微提前到希望学堂学习中心；
3.学习时请保持安静，遇到问题时，先主动思考，若需要老师引导，请主
动举手；
4.作业完成前勿终止，做作业时尽量保持在座位上，不能随意走动；
5.课堂内禁止饮食和闲谈；
6.上课后把桌椅放回原处，保持课堂整洁，禁止随便扔纸屑，禁止在课桌
上书写、列竖式；
7.缺课时必须及时补上；
8.如果因紧急事情离开学校，事先告诉希望学堂老师并征得同意；
9.所有作业必须由你自己完成；
10.如果你完成爱迪乐作业有困难，可以约见老师寻求帮助，老师会高兴
地帮你。
爱迪乐学习中心及“带孩子上班日”公益教育行动概况
爱迪乐学习中心简介爱迪乐：打造世界级少儿个性化教育爱迪乐作为世界级少儿个性化教育机构，为每一个5-12岁的孩子提供个性化的贴心教学服务。
爱迪乐拥有一套源于美国的提升学生数学、英语学科学习能力的课程体系，在培养学生扎实掌握基础知识和技能的同时，培养他们独立学习和自主思考的能力，彻底改善学习专注力、成就感、自信心、思维灵活度、学习独立性和学习反思力等六大基本学习能力指标。
没有讲台的教室：打造个性化学习环境每个初次来到爱迪乐的家长都惊讶于爱迪乐的教学环境和教学流程：如同大学图书馆的教室课桌摆放；上课时的背景音乐；老师不讲学生讲的学习方式；走动的教师指导；每个孩子完全各异的个性化手写作业；孩子们放学后不愿意回家等等。
爱迪乐的教室是没有讲台的，孩子通过自主学习的方式进行学习。
当某个孩子有问题时，就举起手来，这时老师就会走到孩子身边进行一对一的发现式教学。
不用橡皮的作业：掌握孩子的内在思维爱迪乐的课堂上，老师通过观察可以直接了解孩子的思维过程，但是爱迪乐每天15分钟的家庭作业，是不允许孩子们使用橡皮的。
这在数学教学中尤其明显，爱迪乐的教师通过每一个铅笔留下的修改痕迹，都能看出孩子的思维过程，这个过程哪里出现了问题，教师都会一目了然，然后帮助孩子在第一时间纠正他的思维错误。
个性化少儿教育：为孩子的学习护航，为人生护航我们所处的信息时代是知识爆炸的时代。
知识重要，但是获取知识的能力和对知识的渴望更重要。
孩子如何获得获取知识的能力呢？惟有个性化。
个性化教育能够准确把握每一个孩子的不同起始点和学习进程，让孩子高效地进行知识学习，并且提升独立学习和自主思考等各方面的能力。
爱迪乐的个性化教育可以实现：1.超前学习，仅用传统学习1/3的时间；2.独立学习，自主思考，学习不再依赖教师和家长；3.没有挫折感的学习，热情而有信心。
幼小衔接：应该重视学习习惯的养成和学习能力的培养从今年下半年起，原来主要是针对小学段的爱迪乐增加了很多幼儿园大班的孩子，很多家长希望爱迪乐这样的专业机构帮助他们做好幼小衔接的工作。
北京爱乐生科技发展有限公司(企业信用报告)- 天眼查
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
4.5 竞品信息
截止 2018 年 09 月 17 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 09 月 17 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
1.4 主要人员
序号
1 2
姓名
王玉波 王细波
职位
监事 执行董事,总经理
二、股东信息
序号
1 2
股东
王细波 王玉波
股东类型
自然人 自然人
投资数额（万元）
/ /
4
三、对外投资信息
截止 2018 年 09 月 17 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.4 法院公告
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汇力多打造兴趣养分书院,帮妈妈处理宝宝挑食问题
汇力多打造兴趣养分书院，帮妈妈处理宝宝挑食问题
宝宝偏食挑食一直是妈妈头疼的问题，现在网上各种宝宝辅食产品品牌多样，各具特色，在他们大力宣扬产品品质和质量安全的时分，汇力多儿童养分餐现已开端重视怎么样改进宝宝挑食问题，汇力多敞开宝宝养分书院，教妈妈改进宝宝厌食挑食问题。
汇力多是美国纳斯达克上市的首家我国食品企业圣元世界旗下品牌，集婴童养分食品研制、出产、出售、效劳为一体。
此次，开设的“多多兴趣养分书院”以生动有趣的漫画方式，介绍了汇力多儿童果蔬养分宗族。
据了解，该宗族成员包含多多熊、米米、蕉蕉、卜卜、果果、枣枣、多博士等多个特色清楚的卡通形象。
以卡通形象情形对话的漫画册为宝宝们遍及蔬果的养分常识，让宝宝们在取得养分弥补的一起真实爱上蔬菜和生果。
该漫画册还将连续
推出新的故事，陪同宝宝们的健康成长。
从我国婴童的饮食习惯剖析，婴童大多不喜欢食用蔬菜、生果，饮食结构不合理，养分结构不均衡极大影响了婴幼儿和儿童的健康成长。
为改动这一现状，圣元汇力多推出了全新品类“儿童养分餐”。
在为婴幼儿供给科学合理的养分弥补的一起，汇力多特邀国内闻名漫画团队联合推出“多多兴趣养分书院”，以汇力多卡通形象“多多熊”为主线，用漫画方式为婴童遍及蔬果养分常识。
汇力多工厂引入美欧等世界一流出产设备，选用世界先进标准化的出产技术，最大程度保存原材料养分成分。
无菌灌装，有用避免二次污染，汇力多的产品一直引领国内婴童辅食商场，备受我国妈妈宝宝的喜欢。
科技手抄报内容简单
科技⼿抄报内容简单 科学技术是第⼀⽣产⼒，你知道哪些跟科技有关的知识呢？下⾯是由店铺⼩编为⼤家整理的“科技⼿抄报内容简单”，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
科技⼿抄报内容简单（⼀） 爱迪⽣的故事 爱迪⽣是世界闻名的发明家。
他⼩时候因为家⾥穷，只上了3个⽉学，⼗⼀⼆岁就开始卖报。
他热爱科学，常常把钱节省下来，买科学书报和化学药品。
他做实验的器具，是从垃圾堆⾥拣来的⼀些瓶瓶罐罐。
爱迪⽣12岁的时候，在⽕⻋上卖报。
⽕⻋上有⼀节给乘客吸烟的专⽤⻋厢，⻋⻓同意他在那⾥占⽤⼀个⾓落。
他把化学药品和瓶瓶罐罐都搬到那⾥，卖完了报，就做各种有趣的实验。
有⼀次，⽕⻋开动的时候猛地⼀震，把⼀瓶⽩磷震倒了。
磷⼀遇到空⽓⻢上燃烧起来。
许多⼈赶来，和爱迪⽣⼀起把⽕扑灭了。
⻋⻓⽓极了，把爱迪⽣做实验的东⻄全扔了出去，还狠狠打了他⼀个⽿光，把他的⼀只⽿朵打聋了。
爱迪⽣钻研科学的决⼼没有动摇。
他省吃俭⽤，重新做起化学实验来。
有⼀次，硫酸烧毁了他的⾐服；还有⼀次，硝酸差⼀点⼉弄瞎了他的眼晴。
他没有被危险吓倒，还是顽强地做实验。
爱迪⽣试制电灯，为了找到⼀种价钱便宜、使⽤时间⻓的灯丝，不知做了多少次实验。
他常常在实验室⾥⼀连⼯作⼏⼗个⼩时，实在太累了，就躺在实验台上睡⼀会⼉。
他这样不懈地努⼒，终於找到了合适的灯丝，发明了电灯。
后来，爱迪⽣⼜发明了电影、留声机。
他⼀⽣中发明的东⻄有1000多种。
科技⼿抄报内容简单（⼆） 科技⼩知识 1.为甚么星星会⼀闪⼀闪的？ 我们看到星闪闪，这不是因为星星本⾝的光度出现变化，⽽是与⼤⽓的遮挡有关。
⼤⽓隔在我们与星星之间，当星光通过⼤⽓层时，会受到⼤⽓的密度和厚薄影响。
⼤⽓不是绝对的透明，它的透明度会根据密度的不同⽽产⽣变化。
所以我们在地⾯透过它来看星星，就会看到星星好像在闪动的样⼦了。
2.为甚么蛇没有脚都能⾛路？ 蛇的⾝上有很多鳞⽚，这是牠们⾝上最外⾯的⼀层盔甲。
鳞⽚不但⽤来保护⾝体，还可以是牠们的「脚」。
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A.连锁、加盟药房为主 个体药房为辅
B.大型超市
市场终端行销组织的建立
架构：
专职销售代表5名 专职促销员20名
管效的店员沟通
把握全方位的终端优势 第一时间消灭问题
管理专员
“健康妈妈大家庭”的管理者 搭建沟通的平台 把握真正的情感行销
2.
3.
策略二：
针对产品价格，采取的差异化策略
1. 2. 3.
采用独特、新颖的终端陈列表现，体现出产品的高 性价比。 通过新品推介会和市场代表，努力做好店员工作， 利用好店员的推荐销售。 配合“健康妈妈”的运作，提供创新独特的增值 服务。例如举办“妈妈教室”相关培训班和讲座等。
4、 跟踪消费者对产品的效果反馈，定期举行爱迪乐 生健康大家庭活动等。
提案内容
通过市场以及消费者分析，找到品牌的机会点 爱迪乐生的品牌定位 品牌表现以及传播口号 传播策略与建议 行销策略(策略,建议及终端建设) 媒介策略 媒体投放排期 推广费用预算
定位不在厂家的计划里
它应该在消费者心里
是消费者承认的你 并在心里的某一个位置长期占据
营 销 策 略
市场竞争策略
策略原则：
集中化原则
差异化原则 一致性原则
1、集中化原则 整合现有的资源，有效地将传播信息接触 到目标消费群体。这就要求我们集中力量在新品市场 启动期专攻目标消费群。应针对目标消费群经常出没 的场所和常规沟通渠道投入相应的资源和力量，将取 到事半功倍的功效。 2、差异化原则 通过对市场和消费者需求的分析，为切入和 填补市场空白点的爱迪乐生胶囊明确地树立鲜明的独 特个性，成为怀孕前后妇女的优生营养保健产品高端 市场的具有独特个性的领导品牌。 3、一致性原则 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整 合本品各种资源和信息，使本品的传播具有“用一个 声音说话”的特性。使本品的推广在消费者心目中十 分明晰而不是零散的，不成体系的。
推广传播措施
公关策略
结合社会关注率较高的优生话题，结合新闻媒体 宣传，使公众聚焦企业和产品，迅速扩大企业、本品 知名度。 通过新品推介会上精心设计安排的内容和场地布 置，努力做好渠道和店员的第一沟通工作，让渠道负 责人配合工作的顺利开展和店员认同产品的高品质， 使其在销售过程中形成积极主动的推荐。
整合传播点：
孕 育 健 康 未 来
1.
健康未来是对新生儿健康孕育和诞生的概括，而母 体在怀孕前后的健康是前提和关键，感受爱迪乐生先 进的健康理念，在怀孕妇女的心中产生共鸣； 2. 关注健康生孕所面临的医学现实问题，有针对性介 绍爱迪乐生的健康保健功能。 3. 举行“健康妈妈”活动，以专家教授的专业指导和 成功生养孩子的妈妈的经验和切身体会现身说法，讲 述爱迪乐生的营养保健性。感受高科技产品提升生活 品质，维护健康生命，拥有美丽生活的过程。 4. 在系列软文广告宣传中，对产品进行，成分、性能、 科技含量作保证的高品质带来的物超所质，让消费者 放心使用本品，尽情享受美丽生活。 5. 在新品推介会上，以“做健康妈妈，孕育健康未来” 等为宣传语，将广告、公关、促销联合起来，将传播 信息进行整合，使之更有传播力。
策略一：
针对爱迪乐生为填补市场空白点的创新产 品，结合促销、公关和广告，引发目标消费群 的注意策略
1.
利用大型、新颖的推介会使爱迪乐生隆重地上市， 集中力量大力宣传，引起社会关注和目标消费群体的 高度注意。 以关注优生的良好形象借助媒体发布产品信息，突 出在专业领域的创新科研技术和保健功能，引起舆论 和媒体的高度重视及关注。 促销活动的组织和开展，与消费者面对面沟通，引 发目标消费者好感，对企业文化等方面进行间接宣传
爱迪乐生的传播口号
孕育健康未来
传播口号主要是从女人对出生儿的期盼关怀的 心理角度来阐述，而不是从产品的实际功效来结合的， 重要的是一种人文关怀的情结
传播策略以及建议
传播的目标
市场目标： 协助达到产品市场销售指标 抢占市场占有率 广告目标：
建立独具竞争力的品牌形象并稳固其品牌地位
加强产品功能诉求，吸引目标消费群体认可和购买
——大卫· 奥格威
市
场
分
析
市场巨大
在理论上，随着人们生活水平的提高，人们越来越关
心自己的下一代的出生质量
现实上，市场目前处于一个极大的市场空白，类似的
竞争产品大多还处在一个“补”的阶段，还远远没有 提升倒一个“预防”的阶段
行业特性
1.属谨慎的消费行为、需求弹性较小。
2.消费者产品认知方面主要受广告（特别是电视广告） 影响。
健 康 新 生
“爱迪乐生胶囊”市场推广整合策略
前
言
这是一个以消费者为中心的竞争市场时代，欲帮助爱 迪乐生在竞争激烈的市场中找到自己的位置，完成即 定的销售目的，需要我们对市场作深入的探寻，了解 消费者对优生优育的需求，寻找到爱迪乐生与既定消 费者之间的沟通枢纽。 全面解决爱迪乐生的广告传播之道，就是对产品、市 场及渠道进行全面整合之后的对特定消费群需求的研 究和满足。 爱迪乐生作的就是提供既定消费者与其他竞争对手不 一样的疗效，不一样的利益与承诺。
3.医生建议、营业人员推荐及店堂陈列也影响购买决策。
4.药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
市场问题
属于一个需要培育的市场 市场壁垒不高容易跟进 打破消费者心目中的坚冰是我们首先要考虑的 市场的培育成本相对较高
产 品 分 析
我们的优势
以叶酸、维生素B12、硫酸亚铁为原料制成的保健食品。 高新科研技术研制生产，技术达到国际领先水品。 富含多种维生素，补充孕妇营养所需。
目标消费群定位
怀孕前后3个月的各年龄段女性，其个人或家庭购买
具有较高的学识文化，学历大多在大专/大学以上 家庭平均收入在2000元以上 喜欢阅读《时尚》、《家庭》、《人之初》、《都市
主妇》、《医学美容》等杂志，关注健康生孕的相关 信息，对亲朋的经验建议和口碑传播信赖并接受。
个性描述：自主、自己自在、注重健康、对自己和家 庭负责的自我态度
广告策略
结合情感述求、功能述求，塑造典型的、鲜明的 产品品牌形象，有针对性的专业刊物广告宣传及通过 系列软文性文章、知识性短文在报媒上宣传，树立爱 迪乐生在行业独特的形象定位和高科技创新产品的营 养保健优势等。
促销策略
结合与社会和舆论对优生的关注，并配合“健康 妈妈教室”培训班及讲座的运作，进行有意义的促销 活动，与消费者形成良性互动，增加产品附加值，使 消费者获得心理认同。
品牌策略
品牌策略的原则：
大力提高品牌三度
品牌知名度：以公关、广告、新闻炒作为主， 大大提高产品的知名度。 品牌美誉度：从公共关系、企业建设、营销管 理等建设融入商业活动中。
品牌忠诚度：从产品价格、服务、质量来满足 消费者的利益与情感需求。
传播策略
如何完成与消费者的沟通
整合传播策略的要点：
广告、公关、促销三位一体，整合公司有 限资源，借助整体力量，以迅速提高本品知名 度，实现消费者认知。
庭
经济连结----销售奖励
情感连结----日常的店员教育
多重连结，确保双赢
随着时间的积累，可以把竞争的影响降到最小
结构连结 ----店员推广会及健康妈妈大家庭
成功的店员推广会可以拉近她们与产品的距离
健康妈妈大家庭一旦建立可以为顾客带来快捷、
明显的益处，也提供了持续对话和销售的理由
整合传播的关键因素
（1）战略导向性 （2）战术的连续性
整合点：
孕育健康未来
将“孕育健康未来”，运用到每一处的推广活动中，作为重心主
题体现。
反应了消费者对品质的追求，对自我的爱护。
以“健康妈妈大家庭”为重要宣传载体，与消费者之间互动交流，
凸显品牌的增值服务成为从产品和服务上体现品质的不同，与竞 品拉开差距。
提案目的
分析市场需求 ，寻找爱迪乐生进入市场的切入点 明确爱迪乐生在市场的定位 解决爱迪乐生的市场推广障碍点 整合资源，让爱迪乐生在关注和期待中上市 解决爱迪乐生与消费者的沟通问题 让爱迪乐生成为准备迎接新生儿家庭的必备和首选 保健品 让我们成为爱迪乐生市场推广的最好合作伙伴
产品进入市场一旦没有把握好时机迅速建立起知名度
就很难再被消费者认可和接受。
功能诉求的重点不明确很容易被其它孕期营养品和保
健品替代和淹没。
消费者对优生的理解有限。
孕妇本人及家庭不会轻易接受。
品
牌 定 位
爱迪乐生品牌定位
待孕妇女和孕妇的营养素
USP
保证出生儿质量的营养素
支撑点
叶酸的神奇功效 富含多种维生素 高科技产品 富含硫酸亚铁，预防缺铁性贫血
经济连结----销售奖励
我们提倡对于忠诚行为的奖励或忠诚度奖赏
可以获得良好的首先推荐率
可以产生持久的效果
情感连结----日常的店员教育
保持持续的信息交流，旨在与她们创建
感性关系
协助解决问题，消除销售障碍
服务创新
阐述： 通过“健康妈妈大家庭”的运作，使产品销售与“售 后服务”为本品提高附加值。
启动和运作策略：
参与到每一次的宣传途径和活动中
媒介策略
投放排期
费用预算
谢 谢！
策略三：
针对提醒消费者对叶酸的认识、了解和重 视，采取有针对性的广告投放策略
1.
2. 3.
以阶段性主题为主的有关产品和叶酸的报纸软文 宣传运作。
举办或赞助以“叶酸缺乏的危害”为主题的行业 性学术研讨会和孕妇健康咨询会。 在一些目标消费者经常翻阅的专业性刊物和女性 杂志上做产品宣传
策略四：