飘飘龙2010营销规划案1212A
某别墅营销方案最终
一、近期地产政策解读及2010年大势预判
二、销售任务和销售节点
目
三、销售策略与销售方案
录
四、推广策略与方案
contents
五、项目难点及应对措施
六、营销费用预算使用方案
七、2010年项目产品定位计划
一.近期地产政策解读及2010年大势预判
3
1.近期政策大势解读
7月，银监发[2009]59号文件--《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》中明 确指出，要严格执行第二套房贷的相关政策不动摇。
销售节点与销售计划将根据实际情况再行调整
四.推广策略与方案
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在“资源整合”的原则下，2009年优山美地及格拉斯小镇项目采 用统一管理，联合推广的手段，更加充分的利用推广资源，提高推广 费用的使用效率，取得了较好的效果
2010年，我们将继续现有模式，实现优山美地和格拉斯小镇两 项目推广资源的整合，根据项目各自的销售节点和任务，在最大限度 上实现既定推广目标。
10
3.房地产大势预判【竞争区域别墅市场】
• 2009年1-11月，北京东北部别墅区域市场从成交产品类型来看，双拼、联排 以及小独栋别墅成交量增长迅速，占到别墅总成交量的近七成。独栋别墅成 交量下降到了三成。大别墅产品销售更为艰难。
• 成交价格来看，500万以下的别墅占到总成交套数的八成；500万到1000万 的别墅占到16%，1000万以上的别墅仅占4%。
数据来源：北京市土地储备中心、伟业整理
09年成交量保持高位，住宅用地仅占总量的51% ；
6
3.房地产大势预判【市场】
供应量无法满足需求，累计差额多达5.1万套，“供不应求”形 势为近三年最严重的时期。
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营销策划教案于
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------课 程 概 况课程 名称 营销策划课程编号 3302070总计：38学时 讲课：38学时 实验： 学时 上机： 学时学 分2.5类别 必修课（ ） 选修课（ ） 理论课（ ） 实验课（ ）任课 教师职称讲师授课 对象 专业班级： 09级市场营销 共3个班基本 教材 和主 要参 考资 料采用教材：董新春主编. 2010. 市场营销策划实务 .北京理工大学出版社 辅助教材：（1）许彩国著 市场营销策划．湖南大学出版社2002（2）汤寿椿编. 企业营销策划．高等教育出版社.2000. （3）叶万春编 企业营销策划．.中国人民大学出版社2004 （4）屈云波编 营销企划实务 企业管理出版社 1998年2版 （5）孙黎编著 策划家－商界传奇的创造者 中国经济出版社 1993教学 目的 要求营销策划课程的教学，应使学生系统掌握营销策划的基本原理，着重掌握营销策划的科学方法，明确学习营销策划和从事营销策划，必须尽最大的努力形成以策划为核心的广博精深的知识体系。
学习营销策划就是为了将市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测、消费心理学等其他专业课程所学知识的综合运用打造平台。
教学重点难点1、教学重点：营销策划原理与方法、营销策划书撰写、营销整体策划、营销战略策划、市场营销组合策划。
2、教学难点：策划创意方法、营销策划书撰写、企业CIS策划、产品功能及新产品策划、产品组合策划、价格策划。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----------------------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------营销策划 课程教案授课时间第1周 周一 第12 节课次 1 授课方式（请打√）理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□课时 安排2授课题目（教学章、节或主题）：1.1市场营销策划概述上一课次 教学内容提要本课次教学目的、要求：掌握策划的涵义,掌握营销策划的涵义教学重点及难点及重点：掌握营销策划的涵义教 学 基 本 内 容 与 教 学 设 计（含时间分配）方法及手段一、策划的含义引导或直接提问---从何知道策划、哪里有策划工作及策划者、什么叫策划， 然后，从以下展开：望文生义//雕虫小技、玩世不恭、成语典故、行为比喻 并注意辨析----策划与计划、策划与决策、策划与管理最后：定义：现代理性的社会活动中，人们为了达到预期的目的，借助科学的方法、系统方法、创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，重新优化组合拥有的资源，而进行调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。
销策划书教案范本
销筹划(chóuhuà)书教案(jiào àn)范本导论(dǎo lùn)1、创新性和艺术性是营销(yínɡ xiāo)筹划(chóuhuà)永恒不变的两大主题。
2、营销筹划：竞争的利器首先，营销筹划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销筹划有利于产品销量的提高；最后，营销筹划有利于企业形象的提升。
3、营销筹划具有以下特点：商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。
4、营销筹划：框架与内容可以用“筹划一条龙〞来比喻，大致分为四个局部：龙珠-内外部环境分析；龙头-筹划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整。
第一章感悟营销筹划1、中国营销筹划人、筹划案：何阳，电子筹划；王力，公关筹划；牟其中，飞天筹划；余明阳，CI筹划；王志纲，房地产筹划；史玉柱，保健品筹划；屈云波，营销教育筹划；叶茂中，广告筹划；沈南鹏，资本运营筹划。
第二章营销筹划的内涵与流程1、营销筹划的内涵是指市场营销筹划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的根底上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或效劳推向目标市场的操作程序。
2、筹划人员必须具备以下几种根本素质：丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。
3、营销筹划的影响因素：高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的剧烈程度；企业自身实力。
第三章营销筹划的组织与管理1、选择有效的筹划实现途径企业进行营销筹划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生〞的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的筹划部门进行筹划；另一种是借助于“外脑〞，即通过外聘专门的筹划人员或专业的筹划公司来进行筹划。
2、如何来选取企业组织所需要的各类筹划人才？首先，企业的领导者要了解一个完备的营销筹划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对筹划人员的具体需求；其次，要根据组织对筹划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最适宜的，最适宜的才是最好的〞这样的科学用人观。
香飘飘营销方案word格式
随着中国经济的发展,中国人民生活水平的不断提高。
中国与外国的交流与日俱增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。
奶茶融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀……。
中国奶茶消费市场已经从过往的潜在市场，发展到现实市场。
香飘飘奶茶凭借其外观新潮、口感纯正、气味香浓的特点,受到了年轻一代消费者的青睐。
香飘飘公司自从2005年正式进入市场后，持续多年占据奶茶行业龙头的的位置，并且在国际金融危机后茁壮成长，截至2010年底，企业销售奶茶销售量单位可以用十亿来计量。
香飘飘占领市场绝非偶然。
一方面与中国热饮行业发展的蒸蒸日上联系紧密：另一方面，与企业自身实事求是、坚持改良创新的理念密不可分。
本文立足于香飘飘的消费者心理、市场分析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行分析论证，进一步佐证了香飘飘长期以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由.香飘飘坚持以市场、顾客的需求为自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借此满足各类消费群体的需要。
香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念,一展香飘飘品牌的时代魅力.在企业的各项分析中，我们也发现了一些问题，并且提出了我们自己的建议。
希望成为香飘飘未来改进的参考意见.总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂夺目,香飘飘这家企业可以像它的Logo 一样，一飞冲天.成为热饮行业的领军人物。
本文在研究过程中,运用了数据分析法、图表法、信息研究法。
一、企业介绍 (3)二、市场分析 (4)（一) 企业目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)1、市场现状 (4)2、市场策略 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (4)1、企业背景 (5)2、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐 (5)3、优势 (5)4 劣势 (5)（四)营销环境分析 (5)1、法律法规 (5)2、经济 (5)3、科技 (6)4、社会因素 (6)5、内部环境分析---SWOT分析 (6)二、营销策略 (6)(一）目标市场分析 (6)（三）市场策略 (7)1、品牌策略 (7)2。
彩虹2010年全年销售计划
2010年全年销售计划时间：2010年1月1日——2010年12月31日负责区域：台州，温州，丽水，衢州销售目标：2009年销售额为2766036元，2010年目标销售额为4150000元，同比增长50%，增长销售额为140W。
台州老客户新客户这是在2009年经销网络的基础上，新老客户2009合计共完成130W，预计2010年共完成175W。
在台州，我司在摩配渠道，五金渠道，涂料，强力锌这块业务还需要拓展。
在台州还需要开发3-4家经销商，填补我司的空白渠道。
其中2010年新开发经销商估计可以提供20W左右的销售额。
总结，2010年台州市场总销售额预计达到190W，预计比同期增长45%。
温州老客户老客户主要是有些客户需要淘汰的，有的是需要砍掉的，对温州的老客户是要进行优化的，所以老客户几乎是跑不出来量的。
10%的增长是必须要有的。
所以老客户这边几乎没有办法贡献新的增量。
老客户中重点对瑞安新意达进行策反，使其拿出三和的销售额转化到我司这边。
新客户温州市场是今年工作的重中之重，努力将温州市场打造为我司涂料的样板市场。
然后在各种渠道的开拓上面，在温州市场，我将在五金，摩配，辅料开发4-5家新的经销商，以填补我司的空白渠道。
且在百丽珠，不干胶清洗剂，万能防锈润滑剂等一些单品上面，有一些量的突破，以适合温州市场的发展。
新开发客户4-5家，预计可以提高30W左右的销售额。
总结，2010年温州市场总共销售额将达220W左右，预计比同期增长120%丽水老客户近日从经销商那边了解到信息，说丽水纳爱斯该终端客户喷漆量会减少，所以初步估计明年丽水客户的销售量会有减小。
再加上丽水地区推广涂料品牌有点困难，所以暂定明年丽水不开发新客户。
总结：2010年丽水地区总销售额达到25W。
预计与去年同期持平就很不错了。
衢州老客户：从以上数据可以看出，老客户基本维持10%的增量，经销商的积极性还是比较高的，网络比较稳定。
新客户：该客户为今年新开发客户，在衢州摩配渠道，如果提供好的后续服务的话，客户应当还是比较有量的一个增长的。
2010年销售计划怎么做？
2010年销售计划怎么做？各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程当中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年[增]��场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
营销活动策划通用PPT模板
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第二章节
INDUCE
01
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第四章节
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2010年某大型商场开业营销策划方案
环节设置：
第一环节：《先声夺人》 每位选手在幕后唱出自己最想唱的歌或说出自己最想说的话，评委可通过他们声音的 第一印象淘汰一人。 第二环节：《争分夺秒》 本环节以选手在台上停留的时间长短为衡量胜负标准。 第三环节：《终极对抗》 选手自由选择要挑战的曲库类别与要挑战的难度，最终挑战难度最大表现最好的选手 夺走冠军。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒实力明显增强， 有可能在3～5年内诞生 强势品牌。
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
葡萄酒消费变迁的背后实 质上是行业变革的驱动
对 策
张裕要进一步巩固其在 国内酒庄酒中第一品牌的 地位，同时注意规避风险， 树立起诚信的企业形象。 强化张裕的国际色彩， 确立高端的品牌形象。
日景彩烟
具有红黄蓝绿橙五种颜色 燃放高度可达30米 创造规模宏大的视觉盛宴 增加活动现场的视觉冲击力 增强会场的感染力
小提琴四重奏
舞台效果概念图
《K歌一下》 走进双鸭山新世纪
《K歌一下》是一档群众参与的大型娱乐节目 有着广泛的群众基础，是为喜欢唱歌的老百姓量身打造的。只要 爱唱歌有创意都可以报名参加！ 播出时间：周一——周五
自然销售调整策略项目业态规划项目业态规划银器及珠宝银器及珠宝旅游商品旅游商品皮木手工艺品皮木手工艺品民俗文化饰品民俗文化饰品民族服饰扎柒织物民族服饰扎柒织物民族图书音像制品民族图书音像制品大理石工艺品大理石工艺品茶叶及茶制品茶叶及茶制品名优土特产名优土特产中药材民族医药中药材民族医药名牌烟酒类名牌烟酒类地方特色副食品地方特色副食品花卉及标本花卉及标本其它地方工业品其它地方工业品医疗保健医疗保健配套功能配套功能快餐小吃店快餐小吃店数码影像中心数码影像中心旅游组织及服务旅游组织及服务物流汽配票务物流汽配票务银行工商税务银行工商税务咖啡厅茶酒吧咖啡厅茶酒吧酒楼西餐厅酒楼西餐厅演艺吧ktv演艺吧ktv保健运动中心保健运动中心民俗文化体验民俗文化体验会务及度假会务及度假休闲娱乐休闲娱乐354520休闲娱乐商品类配套服务规划业态面积比例规划业态面积比例商品类商品类民俗工艺品类民俗工艺品类民族服饰类民族服饰类餐饮休闲类餐饮休闲类图书音像类图书音像类土特产品类土特产品类酒楼茶酒吧咖啡酒楼茶酒吧咖啡健身桑拿运动类健身桑拿运动类配套服务类配套服务类ktv慢摇吧演艺吧ktv慢摇吧演艺吧会务度假类会务度假类快餐羔点屋花店快餐羔点屋花店保健医疗类保健医疗类物流票务银行类物流票务银行类数码影像类数码影像类居家消费类居家消费类民俗文化体验类民俗文化体验类旅游服务类旅游服务类项目运营定位项目运营定位云南首个厂商直营基地云南首个厂商直营基地大理最大旅游购物中心15个民俗体验园15个民俗体验园滇西北最大民俗文化展示中心滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休闲基地服务中心市民周末休闲基地旅游vip服务中心市内游憩商业公园大理最大专业婚庆中心大理最大专业婚庆中心市内最大餐饮娱乐基地项目定位项目定位运营方案运营方案社会营销经营管理首家厂商直营基地挂牌首家厂商直营基地挂牌商户免税政策扶持商户免税政策扶持资源整合带导性产业大客户合作带导性产业大客户合作联合打造专业婚庆中心联合打造专业婚庆中心统一商业营运管理统一商业营运管理统一形象包装和对外宣传统一形象包装和对外宣传名优特产品评选名优特产品评选联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造旅游vip服务中心联合打造旅游vip服务中心定期组织大型旅游及商业会展活动定期组织大型旅游及商业会展活动经营定位剖析经营定位剖析云南厂商首个直营基地15个民俗文化体验园民俗文化展示与体验消费民俗文化展示与体验
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亿的销售收入
营销规划
But, hOW? 在线推广
品牌定位 广告创意 店铺运营 产品研发 一个都不能少！ 店铺装修
Thinking
飘飘龙到底是什么？ 我们的品牌定位是什么？ 我们的品牌诉求是什么？ 消费者认可吗？ 我们怎么样才能让消费者认可？ 品牌策略的正确与否与我的销售目标有关吗？无关吗？有关吗？
功能
优质低价，我们做的很好啊！
办公室里在团购，大家都买，那也买一个试试。 飘飘龙好歹算是有品牌的吧，总比那些杂七杂八的毛绒玩具好 服务我们有在做，更多的交流……好象还差了点！ ……..
情感 品牌
好歹飘飘龙有不少的知名度了……真正要成为 一个好的玩具品牌，还需要努力！
Review-产品解读
商品数量：目前店铺上架商 品185件 商品种类：大致分为熊、狗、 兔、玩具、家具4个系列， 其中熊系列商品的销售远远 超出其他系列，占店铺销售 数量的90%以上 商品价格：79%的商品定 价在50元以下，8%的商品 定价在51-100，其余13% 商品定价大于100元
价格
合理的定价能有 效体现品牌地位， 同时也能更全面 的覆盖各层次的 用户需求
产品线
丰富的产品线与 多样的拳头产品 能使极大的提升 用户的选择面， 直接影响店铺的 转化率，有效提 升销售额
Doing-品质：我们要坚守的阵地
产品质量：生存的基石
实践证明，产品的质量往往能成就一个品牌，同时它更容易毁灭一个品牌。
悦维互动 JOYWELL INTERACTIVE
Reviewing
回顾飘飘龙2009年在淘宝的运营和推广情况 我们做了哪些事？ 用户买帐吗？ 哪些是需要保持的？ 哪些是需要修正和强化的？
市场
我们在市场上有足够竞争力吗
产品
我们的产品足够吸引消费者购买吗？
飘飘龙
用户
消费者对我们足够满意吗？
创意 推广
销售领先：从销售额来看，飘飘龙已经处在了一个领跑者的位置 品牌初现：用户主动搜索飘飘龙的品牌和商品词现象,说明”飘飘龙”在消费者
心目中已经有了一定的品牌认知和认同感
Review-用户扫描
在淘宝购买毛绒玩具的用户大多是： 他们是18～30岁的年轻人 他们大多是学生或者工作没多久的年轻白领
他们是谁？ 他们爱干嘛？ 怎样才能打动他们？
球超过30个国家都拥有支持者，目前已经有300种不同的蒙奇奇 (Monchichi) 产品分类
Thinking
飘飘龙品牌之路应该是…… 应该
品牌成熟期：让别人始终如一喜欢我
3 2 1
品牌调性、品牌象征性
品牌成长期：让别人喜欢我
外观、风格、态度……
Here!我想我们在这里！
价格、质量、服务、包装、功能……
1, 产品建设 2,
店铺装修
广告创意
3,
在线推广
4,
营销规划
Doing-在线推广
• 根据资源特色，制定 科学的排期，使飘飘 龙在合理的时间发出 合理的声音 • 建立飘飘龙外网运营 平台，在实现用户运 营管理的基础上以合 理的手段刺激用户引 发自主传播
内 修
户牌 管提 淘工具 升公关 理
音
硬广用 品SNS
他 们 相 爱 了
随节庆和活动变化店铺海报： 更新创意内容与资讯版块
通过创意强化情感诉求： 通过设计体现飘飘龙给予消费者 的情感关怀，具体通过一下三版 店铺设计展示
Doing-店铺装修DEMO1
Key word: 城市、寂寞、陪伴、拥抱 通过城市剪影，体现出都市年轻人压力大，孤独的生活形态，而飘飘龙则扮演了一个给予温 暖、陪伴、拥抱的贴心伙伴的角色
我们的创意给人留下深刻记忆了吗？
我们的钱花的都不冤枉吧？
Review-市场解析
飘飘龙已经成为淘宝搜索名词
淘宝毛绒玩具市场09全年销售额超过3亿，说明淘宝毛绒玩具市场已成为巨大的消费市场 飘飘龙08年进入淘宝，迅速抢占5.5%的市场份额 09年紧跟市场发展，将市场占有率提升至8.3%,达到超过2500万的销售额
开发功能型产品： 玩偶背包、玩偶纸巾套、暖手宝、 鼠标垫、录音玩偶……
著名卡通形象DIY： 奥运吉祥物、熊猫贝贝、怪物史 瑞克……（考虑版权问题）
特定情感产品： 儿童节怀旧玩偶、出气型玩偶……
1, 产品建设 2,
创意提升
3,
在线推广
4,
营销规划
Doing-创意提升
统一整体设计风格： 为飘飘龙建立品牌主色调、统一 整体店铺的VI设计风格和用色
品牌初阶：让别人记住我
Thinking
Slogan
飘飘龙 是让年轻人放松 BRAND 心情，珍惜情感， 分享快乐的伙伴 Key word
解析：快乐、自由、减压
快乐随心飞
温暖、可爱、陪伴、拥抱、表达爱
满足消费者情感需求
和关心、有安全感、排遣寂寞、回 形成自己鲜明的品牌个性 到童年
Thinking 飘飘龙品牌Slogan
1、通过调价和产品数量比例调整, 减少低价区间的商品比例,拉伸产品 均价 2、增设高端产品或精品，价格可 以300元以上或者更贵的，借此体 现飘飘龙的品牌形象与实力
Doing-产品线
丰富的产品线给予了用户更多的选择，同时使竞争对手永远处于跟风中
转变
单一化致胜
多明星产品培养
1,单一产品易被仿效，扩大产品线，提升竞争力 2，丰富的产品种类也能满足各种消费者需求
在淘宝实现全年 投放和促销活动的方式,吸 主打产品人气旺,产品种类不够丰富，有价格提升空 作为自身的卖点,通过广告
飘飘龙现状解读
飘飘龙2010目标
间 引了大量消费者,在淘宝上
初步打响品牌知名度的毛
创意设计体现了产品的特性,风格温馨,但整体风格品 绒玩具品牌 牌感不强,辨识度不高 应用了广告和活动宣传，吸引了大量人流到店;对于 其他推广手法较少涉及,和用户的沟通不够
Slogan
快乐随心飞
解析：快乐、自由、减压
-传递了快乐、自由的心情 -适合飘飘龙长期举行的旅游推广路线 -文字内容稍显空泛，不容易让消费者 产生品牌记忆和品牌联想
在这样的思考下 ，我们提出：
Slogan
拥抱. 快乐
-传递了快乐、自由的心情 -提出一个具体的动作“拥抱”，表达温暖、关爱、情感交流的 方式 -具有互动性 -方便品牌记忆和联想，且容易成为各种活动推广的基石
Doing-店铺装修DEMO2
Key word: 温馨、粉色系、可爱 通过暖色系的设计，体现飘飘龙作为毛绒玩具的温馨、温暖、可爱的特性，直接唤起消费者 的喜爱的购买欲望
Doing-店铺装修DEMO3
Key word: 城堡、岛屿、自由 通过为飘飘龙设计一个岛屿的概念，体现飘飘龙的拟人性，同时也勾勒一个无忧无虑的环境， 体现年轻人向往自由自在的心境
他们是“晒男晒女”
她们热衷于用各种文字和照片将私人物件以及私人生活 放在网上“晒”，她们喜欢晒衣服，晒化妆品，晒数码， 晒工作，晒情感等等。在自娱自乐的同时，一些有着相 同爱好的人则可以走到一起，分享彼此的信息和感受。
Review-用户消费心理
质量挺好的,朋友买了一个,摸着特别舒服! 很便宜啊,1.6米的熊才109块!简直超值! 服务挺好的，客服很耐心,物流也特别快! 太可爱，看着就想拥有一个
36个 10个 17个
1、拳头产品人气旺，承担了大部分销售收入，其余产品线的推广效果不够理想
69个
2、定价有商榷余地，近8成商品定价低于50元，却只贡献了3成不到的店铺销 售，且低价商品利润空间少 70个
Review-创意审视
优 视觉中心位置告知店铺活动
圣诞气息的节庆元素有体现 优
主打产品促销信息和价格卖 优 点清晰
优化主打产品 丰富其内涵
设计与开发 新产品
Doing-丰富人气产品
丰富人气产品的类型： 尺寸、男女款、节日款、限量款、合作款……
丰富人气产品的周边： 人气熊的口罩、毯子、靠垫、环保袋……
丰富人气产品的内涵： 赋予产品个性：名字、爱好、性格、家庭……
Doing-开发新产品
开发多种类商品： 兔子、老鼠、猴子、自创人物……
那些深入人心的品牌，往往具有 非常独特性的品牌内涵，比如品 蒙奇奇 (Monchhichi) 是两只代表“幸福”和“幸运”的小猴子 牌名称、品牌故事、品牌调 (Monchhichi) 是诞生于日日本毛绒玩玩具制造商 Sekiguchi 公司 (Sekiguchi公司隶属性……而受众一旦接受，往往成 Momoko 桃子公司旗下) 的超人气玩偶 这只小猴子自从1974年诞生，从1975年开始销售海外，知名度迅 为该品牌的忠实消费人群 速传遍欧洲，尤其是德语国家。现在，蒙奇奇 (Monchhichi) 在全
Thinking
说到品牌……
中英文名：凯蒂猫（Ｋｉｔｔｙ Ｗｈｉｔｅ） 昵称：Hello Kitty 性别：可爱小女孩（漂亮的小女生） 星座：天蝎座（和原创作者相同） 血型：Ａ型 出生地：英国伦敦 身高：５个苹果高 体重：３个苹果重 家庭成员：妈妈，爸爸，双胎妹妹 性格：开朗活泼，温柔热心，调皮可爱，喜欢交朋友 专长：最擅长打网球， 钢琴也弹得非常好 最拿手厨艺：欧洲田园风手制小饼干
飘飘龙应该始终如一的保持和维护自己的产品质量
Doing-价格
销售现状
近80%的商品集中在50元以下区 间，仅贡献销售额3成不到 人气熊类产品基本售价在100左 右，说明用户对于该价格线认同
我们建议
遵从”271”定价策略 -20%低价商品促销 -70%中间价位的产品,保证整体销售 -10%高端商品,提升品牌
一个小例子：在我读书的时候，学校边上有很多的小饭馆，一些新开的饭 馆开始总会做到分量足，味道好，于是很快吸引了很多人去用餐，但是后 来，渐渐他们开始偷工减料，投机取巧，份量一天天的少了，味道也一天 天的变差，于是很快他们的客人就迅速减少了，而那些能坚持如一的饭店 生意却蒸蒸日上，或许他们的利润会比较低，但从长远来看，他们却切实 的取得了这个竞争环境中的生存空间。