1.人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？
保险十大真谛
保险十大真谛(2009-04-20 18:58:14)转载标签：财经保险十大真谛1 保险的十大真谛之—保障家庭：父母----对子女抚养、教育的责任，家庭支柱----对家庭的贷款、生活的责任2 保险的十大真谛之二强迫储蓄：强迫自己按规定的时间缴保费，让保险公司帮您养成储蓄的习惯3 保险的十大真谛之三必须支付的费用：医疗费，家人过世的丧葬费及未来可能的“遗税”，子女的教育费用，个人的退休养老，快乐的晚年透过保险的规划，才能无后顾之忧。
4保险的十大真谛之四即时可得的财富：一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，不会发生借贷无门的窘况，让您应付经济危机。
5 保险的十大真谛之五提升生命价值：生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异。
没有保险：当生命消逝后，没有留下任何价值有保险：将依保险金额，估算生命价值6 保险的十大真谛之六唯一保证收益的投资：所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。
7 保险的十大真谛之七期付款买最有价值的财富：买房、买车分期付款都要付利息，而且不能因为死亡或矢能而停止付款。
保险可以分期付款缴付保费，而你的财富不会因为你发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。
8 保险的十大真谛之八对社会发挥的效用：保险的基本条件,就是社会多数人参加保险,形成一个互助共济的大团体。
以达到“幼有所长,壮有所依,老有所终,鳏寡孤独废疾者,皆有所养”。
9 保险的十大真谛之九完善的理财计划：一般人通常只把理财想成买股票、房地产、期货等。
其实，保险的规划，是财务规划的一部分。
要有保险的规划，其他的规划才能完成。
10 保险的十大真谛之十对付安全的三大害最有效的方法：伤残、死亡与老迈的问题是人身安全中最大的威胁，往往令人生活于此威胁的恐惧中。
保险是应付这三大害最有力的工具，让我们可以免于恐惧并有尊严地活着。
风险无处不在，意外随时会有可能发生，有谁能保证自己不会生病，不会发生意外吗？没有！另外您给您父母准备好养老金了吗？为子女准备好教育基金了吗？是否为您自己准备了足够的资金，来过上一个安逸、舒适、无欲无虑的晚年！另外在股票和基金大幅跳水的情况下，您是否需要一种即安全、收益又高、还能有效规避通货膨胀投资方法？其实呢，买保险不是花钱，而是在存钱，帮助您养成定期存款的习惯！无论您之前有没有购买保险，其实您都已经投保了，所不同的是，您是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。
吴学文保险话术
突破性的人寿保险销售系统２000系列二:面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一:推荐系统:探寻系统、名单手册系列二:面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四:呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六:克服反对问题系统系列七:服务系统系列八:自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担,他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
蜡烛有心才能燃烧,你有心吗?目录我非常尊重您我的保证我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗?我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择――－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事:1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天,我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊,肯定不是建立在保险之上。
4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识: 1、您没有必要听从任何人的劝告。
这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。
我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗?第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。
第二:回报率太低甚至比不上银行。
第三:首三年里假如您没有能力支付保费的话,也许您会血本无归!第四:假如您继续支付保费的话,也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许,没意思。
买太多，负担太重！第六:其中,假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在自己身边,由自己去投资。
人寿保险的优势和功能
人寿保险的优势和功能人寿保险作为一种保障个人生命安全和财务目标的金融工具，具有许多优势和功能。
本文将详细介绍人寿保险的优势和功能，帮助读者了解并做出明智的决策。
一、人寿保险的优势1. 经济保障：人寿保险是一种风险管理工具，可以在被保险人身故时提供经济赔付，保障家庭成员的生活和未来发展。
这种经济保障特别适合有家庭责任的个人，如有配偶、子女，或有赡养父母的人士。
2. 财富传承：人寿保险还可以用作财富传承工具。
被保险人可以指定受益人，确保在其身故时将财产合理地分配给亲人、子女或其他受益人。
这种方式可以避免遗产纠纷和争夺，保证财产顺利流转。
3. 增值投资：一些人寿保险产品提供现金价值积累功能，可以将保单作为一种长期储蓄和投资工具。
被保险人可以根据需要选择不同的结算方式，如保单贷款或提前支取。
这样，人寿保险不仅可以提供保障，还可以帮助个人积累财富。
4. 税务优惠：在一些国家或地区，人寿保险的保费支付可能有一定的税务优惠政策。
被保险人可以通过缴纳人寿保险保费来减少税务负担，并享受一定的税收减免。
这为个人提供了额外的财务激励和福利。
二、人寿保险的功能1. 寿命保障：人寿保险最基本的功能就是提供寿命保障。
在被保险人身故时，保险公司将根据合同约定向受益人支付保额。
这可以帮助受益人应对失去经济支持者带来的经济困难，保证其生活水平和未来的发展。
2. 推动理财规划：人寿保险不仅可以提供保障，还可以推动个人进行理财规划。
通过购买人寿保险，个人需要对自己财务目标和风险承受能力进行评估，并根据需要选择适合的保险产品。
这可以帮助个人建立健康的理财观念，规划自己的财务未来。
3. 退休储备：一些人寿保险产品具有退休储备功能。
这些产品一般为终身保险，提供一定的现金价值积累。
被保险人可以在退休时将保单作为一种收入来源，用于支付养老金或满足其他财务需求。
这对于个人的退休规划具有重要意义。
4. 风险分散：人寿保险通过分散和转移风险，可以帮助个人应对意外事故和突发状况。
人寿保险的十大真相与七大误区
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月22 日星期 二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁 来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢 谢 大 家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22
NBS实质解读
人寿保险的第四真相
人寿保险教会人们自力更生
人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自 己的现在和将来作打算,靠天靠地靠公家靠 别人都是靠不住的,最后只能靠自己
人寿保险的第五真相
没有人会选错保险
错的是没有保险,没有足够的保险
人寿保险的第六真相
人寿保险为你的计划提供保障
人寿保险不会阻碍您的计划,反而它保证 您的计划顺利进行
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好运大家!
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王育才《别和成功擦肩而过》 齐莱平《原点、缘点》
--对于应聘者而言，因为今后可能投入很多的时间和精力为 自己和家庭的未来努力，所以进行这样的系统评估是对自己 生命价值的最大尊重，而不应该是今天想来，后天又想放弃 那样轻率和简单； --经过科学的评估，你一旦选择了加入，我送你一句话：尊 重自己在十字路口做出的选择，坚持到底；只要努力，这个 公平的行业不会辜负你的付出； --对于新人的忠告：首先心要定下来，不能心猿意马，充满 信心，认可寿险的真谛，以及保险存在的意义和价值。避免 低人一等的心态，用专业服务提供给客户；
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纵观历史长河，能够流芳百世的，绝对不是话术技 巧，而是思想境界。高尚、尊贵的思想境界就是一 个人肩负使命、勇于承担，以及为社会创造价值。 在不同的国家和地区、身处不同的市场，想要在竞 争中脱颖而出，需要有不同的方法，然而惟有崇高 的思想境界，才能够不受限于时空，在任何环境与 时空都是值得借鉴与学习的。境界不仅是一种精神 高度，也不仅是一个追求的方向，更体现着世界华 人金融保险行业的品质与价值。
人寿保险的第七真相
人寿保险是在没有需要的时候买的
年轻健康的时候卖给您你不买,年老 患病 的时候你要买他不卖,人寿保险只有在您 没有需要的时候才去买,因为当您需要的 时候也是你买不到的时候
保险异议处理话术
我有社会保险，不必了 没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社 保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以 用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发 生什么事情，除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生 活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有社保，我们所提供的这份计划，其 实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。
老来靠子女，不必保险
王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生 活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普 遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时 可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子 女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身子女， 俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可 是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自 己买一份保险。
如果结婚了，我们有必要让保险来
共担对配偶、对子女的责任。同时
现在有很多人按揭购房。如果家庭
01
的主要收入者遭遇不幸，一份恰当
的寿险计划，还是保全家庭财产的
有效方法。更何况，年轻时买保险
还有一去不再来的优势：
保险低廉，根据保险的原理，投保
年龄越轻，保费越低，如果年龄大
了，面对相对较高的保费，我们可
02
我一向有储蓄，不用买保险
X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根 据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依 然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在保险开个帐户，只要您每月拨很少的钱到 这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生 意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家 人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！
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人寿保险最崇高的意义就是
您同意吗？
请问您是否有尽心尽力 为您的家人或所爱的人 避免人间无谓的痛苦呢？ 让我给您一些建议好吗？
意外事件，往往始料不及···
请问： 我们是生活在始料不及的意外中 还是表面的一帆风顺中？
比方说 一位女人从来没有想到会受伤害 直到有一天她不幸残疾了 才了解她是生活在意想不到的事件中
一位父亲从来没有想到 他会意外身亡 直到不幸遭遇车祸 才了解人生无常 生命是产生于呼吸之中
一位孩子从来没有想到他会辍学 直到他的父亲意外身故 他的前途也茫然了。
财务状况 全球标准普尔ＡＡＡ信用评级
营业水准 亚洲区发展速度最快的英国最大寿险公司。
公司历史 １８４８年创立至今有１５４年历史
顾客服务 历时百年为全球超过１０００万客户服务
现金后盾 全球管理基金超过３０００亿美元
➢完备的经营哲学 ➢完整的培训课程 ➢完善的运作系统 ➢完美的晋升制度
能够快速有效地协助您 完成您的梦想及事业上的期望。
３：生命价值的保障
您的生命价值 就是： 常年收入×工作年份 请问： 您的生命价值是多少？
对您的家人和至爱来说 您是很重要的，也是非常珍贵的！ 您会同意吗？
唯有人寿保险能够保障您昂贵 的生命价值！
对吗？
人寿保险是必需品？ 选择品？还是奢侈品？
俗话说： 花无百日红，人无··· 千日好
步骤三
行动 采取大量有效的行动 大量有效的全面化的自我提升
使到自己： 信念坚定、思想积极 行动有效、业绩卓越
大量有效的 多见客户 对症下药
处理客户因没有钱之类而拒绝的话术6页
处理客户因“没有钱”之类而拒绝的话术一、我付不起这个保费数额1、某先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，与食物、衣服、居所一样是日常所需要的。
我们每天拿出5元买寿险，这并不会影响正常的开支，却能保障我们全家的生活，而真正昂贵的，付不起的却是当我们失去谋生能力时，必须开支的家庭生活费，小孩的教育费和全家人的医疗费等。
2、某先生，我们都是一家之主，家庭的收入主要靠我们。
如果有一天医生告诉我们必须住院，这时您会说无力负担吗？肯定不能。
其实保险正是如此，对家庭，对自己都是非常重要的。
3、某先生，如果真是这样，您就更加需要保险了。
我从事保险工作这几年来，深深体会到，有钱的人，并不一定要保险。
而正是无钱的人，才实实在在的需要保险。
万一自己生病或家人生病，又哪来的钱去支付庞大的医药费开支呢？保险的特色，就是以最少的金钱，来创造最大的保障，即使没有钱的人，也要节省一点来投保。
这样像我们买新鞋一样，起初感觉紧一点，传上去不太舒服，但过了一段时间后，也就成习惯了。
等到将来年老期满时，领导一笔可观的金钱，可作为养老费用，不是很愉快吗？二、我很想买下这个保险，就是没有钱1、请问先生您抽烟吗？如果每星期多加两包烟不会对您的生活增加什么负担吧？只要几包烟的代价，就可获得几万元的保障，您不认为很轻松吗？2、某先生，如果在您身体健康，收入稳定的情况下都觉得没有钱，那么万一发生意外，不是更没有经济保障吗？越是觉得没钱，就越应为将来着想呀！3、某先生，风险是没有假期的。
疾病、意外这些无形的敌人，不会等我们有了钱，作好准备时才是侵犯我们。
您有没有想过，要是在我们还没有准备好之前发生了事故，家人该怎么办？4、某先生，以您的年龄，现在投保比较便宜，年龄越大保费越高。
况且投保的本质是存钱，而不是花钱。
几年以后公司将根据条款给予给付，钱还是回到了您的手上。
5、某先生，这个保险就是针对没钱的情形而特别设计的。