百货商品部节庆,季节性商品陈列知识课件
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百货商品部节庆,季节性商品1
毯 中只会简单补货。
要配合出主通道销保Fra bibliotek售。暖
内
衣 季节性厂商的帐款管理，采购
夏 季 草
一般会关闭厂商的付款状态 每月初根据库存及销售状况决 定付款额，所以完全可以保证
积极配合季节性厂 商招聘导购。
席 厂商帐上余款足够支付退货。
凉
服饰课季节性商品操作
采购操作要领 1、提早上市，提早出清 2、品牌、材质、色系、价格带丰富 3、跟踪订单，保证货源充足 4、安排明星商品做惊爆价格 5、警惕竞争店，及时市调及时调整
百货部季节性商品—纺织：
家纺： 1. 个纺：内衣、袜子、睡衣、 2. 家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐 3. 婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱
子粉、婴儿内衣 服饰，鞋
百货部季节性商品—家电：
大家电：空调 小家电：电风扇灭蚊器
电暖器加湿器
百货部季节性商品—BAZAAR
文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具
家纺课季节性商品操作
冬 季 电 热 毯
保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 席
由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年 底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会 在夏季产品上市前的6个月便开始准备夏季品项， 首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹 制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商 分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最 后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故 在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑 选，因为有些商品厂商是一次发货的。
沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 电动车：护膝手套。
商品陈列知识PPT课件
男士服装未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力30impla未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力31交叉连带陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力32一般陈列正常货架陈列商品陈列要一目了然商品要让顾客伸手可取商品陈列要饱满商品的陈列要分类小件商品应突出陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力33尾架end架陈列货架两端是销售极强的陈列位置端架陈列可以是单一品项也可以是组合品项最多不超过三种商品未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力34堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式要留原箱供顾客整箱购买未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力35堆头量感陈列通常适用于fmcg部门以亲切丰满价格低廉易挑选等来吸引顾客
25%
52
陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
25%
52
陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市百货陈列手册课件
空间规划不合理
详细描述
该小型超市缺乏亮点陈列，无法吸引顾客的注意力。改进 建议为在显眼位置设置特色陈列区，如将热销商品或新品 摆放在货架两端或使用堆头陈列。
详细描述
该小型超市空间规划不够合理，导致商品摆放杂乱无章， 顾客购物体验不佳。改进建议为重新规划空间布局，按照 商品类别和品牌进行分类摆放。
总结词
突出商品的特点和优势，如采用特殊的灯光、道具等手 段，让商品在陈列中更加吸引人。
根据商品的销售数据和市场反馈，调整陈列布局和商品 摆放位置，以提高销售量。
定期进行陈列效果的评估和调整，不断优化陈列方案， 提高销售业绩。
陈列与品牌形象
陈列设计不仅是展示商品的窗 口，更是塑造品牌形象的重要 手段，通过陈列传递品牌理念
按照品牌布局
根据品牌的不同，将商品分别 陈列在不同的区域。
按照价格布局
根据商品价格的不同，将商品 分别陈列在不同的区域。
按照销售量布局
根据商品的销售量，将最畅销 的商品陈列在显眼的位置。
陈列高度与层次
第一层
第三层
陈列方便快捷的商品，如饮料、零食 等。
陈列品牌商品或独家销售商品，如品 牌服装、独家销售的家电产品等。
色彩。
能耗意识
合理利用照明设备，注意节能环 保，降低能耗。
季节性陈列
季节趋势
关注季节流行趋势，及时调整商品陈计主题陈列区域，突出季节性 商品。
促销活动
结合季节性商品，开展促销活动，提高销售额。
04
陈列与销售策略
陈列与消费者心理
了解和掌握消费者的心理需求是陈列 设计的关键，通过陈列设计来吸引消 费者的注意力，激发购买欲望。
注重陈列的便捷性
详细描述
便利店在陈列商品时，充分考虑顾客的购物习惯和便捷 性，如将日常用品放置在显眼易取的位置，方便顾客快 速找到所需商品。
详细描述
该小型超市缺乏亮点陈列，无法吸引顾客的注意力。改进 建议为在显眼位置设置特色陈列区，如将热销商品或新品 摆放在货架两端或使用堆头陈列。
详细描述
该小型超市空间规划不够合理，导致商品摆放杂乱无章， 顾客购物体验不佳。改进建议为重新规划空间布局，按照 商品类别和品牌进行分类摆放。
总结词
突出商品的特点和优势，如采用特殊的灯光、道具等手 段，让商品在陈列中更加吸引人。
根据商品的销售数据和市场反馈，调整陈列布局和商品 摆放位置，以提高销售量。
定期进行陈列效果的评估和调整，不断优化陈列方案， 提高销售业绩。
陈列与品牌形象
陈列设计不仅是展示商品的窗 口，更是塑造品牌形象的重要 手段，通过陈列传递品牌理念
按照品牌布局
根据品牌的不同，将商品分别 陈列在不同的区域。
按照价格布局
根据商品价格的不同，将商品 分别陈列在不同的区域。
按照销售量布局
根据商品的销售量，将最畅销 的商品陈列在显眼的位置。
陈列高度与层次
第一层
第三层
陈列方便快捷的商品，如饮料、零食 等。
陈列品牌商品或独家销售商品，如品 牌服装、独家销售的家电产品等。
色彩。
能耗意识
合理利用照明设备，注意节能环 保，降低能耗。
季节性陈列
季节趋势
关注季节流行趋势，及时调整商品陈计主题陈列区域，突出季节性 商品。
促销活动
结合季节性商品，开展促销活动，提高销售额。
04
陈列与销售策略
陈列与消费者心理
了解和掌握消费者的心理需求是陈列 设计的关键，通过陈列设计来吸引消 费者的注意力，激发购买欲望。
注重陈列的便捷性
详细描述
便利店在陈列商品时，充分考虑顾客的购物习惯和便捷 性，如将日常用品放置在显眼易取的位置，方便顾客快 速找到所需商品。
《商品陈列》课件
1
激发情感
创造出能引起顾客情感共鸣的场景，激发顾客情感参与度，增加品牌忠诚度。
2
巧妙布局展示
创造出合理、舒适、自主的商品布局，能迅速找到所需的商品，帮助消费者完成购物动 作。
3
独特装饰手法
不同的风格与装饰手法，能够吸引顾客，并适时调整，能够让顾客感到独特且不失新鲜。
商品陈列的销售技巧
通过陈列方式能够增加销售机会。商家可以根据不同的参数筛选出受欢迎的产品，并通过特殊的展示方式提高 产品的曝光度和销售机会。
精心筛选
根据所有数据进行筛选，并将销 售最好的产品放在位置最显眼的 地方。
特殊展示
将热销产品单独陈列，能够吸引 更多消费者驻足，从而提高产品 的成交率。
组合销售
将几个相关的产品组合起来，提 供优惠购买的刺激，能够帮助让 消费者更好地享受到产品的所有 优点。
商品陈列的推荐技巧
商家在制定商品陈列的同时，需要综合考虑店铺的情况、产品的属性、顾客的需求等因素。推荐技巧能帮助商 家取得更好的成效。
专柜陈列
专柜陈列是产品展示的精华， 通过各种装饰手法、照明效果、 展示技巧等，彰显品牌形象， 同时也是销售业绩的主要数据 来源。
商品陈列的原则
1 简洁明了
在布局、色彩和字体的搭配上要做到突出主 题，不要让更重要的信息被忽略。
2 重点突出
根据商品特点，通过显示和销售技巧，将产 品的优点展示清楚，让顾客了解产品的售价、 尺寸、特点等信息。
竞品分析
从对竞争对手的商品陈列设计、陈列用品、决策时 间、客户情况、业绩情况等方面的综合分析，提出 优化建议。
风格对比
对不同市场Titan产品陈列风格，陈列格局进行比较， 从而为自己当前的情况提出合理的抉择，保持自身 产品的优势。
商品的季节性陈列
商品的季节性陈列零售业商品陈列是一项基本的技能，因为商品各个品类的特点不同，品牌定位互有区分，在陈列原则上也各有千秋。
但是无论什么品牌，哪种定位，陈列的最终目的应该都是一致的，那就是为了体现品牌理念，提升销售。
而对于终端店铺来说，提升销售的目的还是最重要的，毕竟做品牌的所有努力还是要在销售额上有所体现，否则叫好不叫座的产品最后一定是会被历史的车轮倾轧的体无完肤的。
商品陈列的原则很多，但是大体可以分为：代表性：主要体现在各个品牌不同的定位、理念，从商品陈列上传递给目标顾客群一种暗示和提醒，引起大家的重视，突出于其他品牌的不同之处；主题性：每个品牌的所有商品都是有一定的联系的，每个季度都会有一个或者几个主题，陈列时要突出主题，相互呼应；季节性：商品的销售是随着商品的季节而有变化的，在商品陈列上一定要突出本季的特点，一些时尚的元素往往就是在这些地方体现出来的；艺术性：商品陈列不是菜市场买菜，摆好，摆放整齐就好啦，需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题，把整个版面生动、美观充满艺术性。
这样才可以吸引顾客，突出品牌。
不过这些主要的原则在日常的运用中，要特别注重灵活掌握，千万不可教条主义，照搬照抄。
否则会事倍功半。
1、陈列要有季节性区分，同一个专柜，同一个品牌因为季节性不同，陈列要做很大的变化。
这里我说的变化不仅仅是指，要定期调换商品陈列的位置，给顾客以新的面貌。
更要根据商品上市的季节不同采取不同的陈列办法来刺激销售。
季初：季初商品上市时，由于货品上市不充分，往往新货就是那几个款式，10个SKU，顾客往往存在再等等，等你们货品再多上一些，我可以更加多的选择时再购买的心里。
但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候，所以一定要想办法让顾客打消等待的心里，马上做出购买的决定。
其实大家都知道，因为新款少，如果按照正常的陈列办法，新商品无论怎么陈列都无法造成一种新商品大量上市的气势。
这时就要求我们多次重复陈列，在最显眼的陈列位置，在橱窗，在陈列台等等，多个地方重复陈列，造成顾客的视觉冲击。
商品陈列方法PPT课件
6
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
盘式陈列法
• 盘式陈列法即把非透 明包装商品(如整箱的 饮料、啤酒、调味品 等)的包装箱的上部切 除(可用斜切方式)，将 包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘， 以显示商品包装的促 销效果。盘式陈列实 际上是一种整齐陈列 的变化陈列法。
7
随机陈列法
• 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐 陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易 地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占的陈列 作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品 “，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就 是便宜品“的印象。
3
比较陈列法
• 比较陈列法指将相 同商品依不同规格 或不同数量予以分 类，然后陈列在一 起，让顾客通过数 量和价格方面的比 较来选择商品的一 种陈列方法．
4
翼型陈列法
• 翼型陈列是要介 绍给顾客的新商 品或利润高的商 品，这样就能起 到较好的促销效 果。
5
集中陈列法
• 集中陈列法是把同 一种商品集中陈列于 一个地方。这种方法 最适合周转快的商品。 下面以目前普遍使用 的高度为165cm的货架 为例，将商品的陈列 段位作4个区分，并对 每一个段位上应陈列 何商品作一个设定。
8
悬挂式陈列法
• 将无立体感扁平或 细长型的商品悬挂在 固定的或可以转动的 装有挂钩的陈列架上， 就叫悬挂式陈列。目 前工厂生产的许多商 品都采用悬挂式陈列 的有孔型包装，如糖 果、剃须刀、铅笔、 玩具、小五金工具、 头饰、袜子、电池等。
9
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
商品陈列法ຫໍສະໝຸດ 家乐福1岛式式陈列法
• 在超级市场的进口处、 中部或者底部不设置 中央陈列架，而配置 特殊陈列用的展台， 这样的陈列方法叫做 岛式陈列法。岛式陈 列的用具一般有冰柜、 平台或大型的货柜和 网状货筐。
商品陈列技巧ppt课件
制定调整策略
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
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对于季节性商品的下单 不可删单及拒收，季末 均可退货。
对于特价战斗品项，采购一般会在与厂 商合同谈判时便会根据前季销量，与厂 商谈定特价品项、价格以及预销量。例 如：911档安排的印花品项 力峰至尊老 板席 150*195，采购在年初的合同谈 判时便与厂商确定将该品作为09年特价 战斗品项，做到价格99元/条。
POLO
1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加基本款的促销价格带 3.提早确认，提前要量，提早上市，加大其促销力度 和宣传效果4.积极尝试新的产品思路，引进高品质的 特价基本款商品
囤足货
背心 马夹
1.秋季增加梭织马夹 2.适当调整冬季外套式背心 3.加大促销和宣传力度，提早规划4.合理规划冬季品 项，提前上货
爆品项。917档安排18.8元 盒装衬衫上DM，918档连IP
促销商品出端架，量感陈列
出清。
沙滩裤911档DM￥9.8元， 连档销售，915档排7.8元 促销，另外配合912档19.8 连档出桶销售 元休闲中裤，913档29.8元 休闲长裤促销
全棉素色休闲衬衫备货8万 件910档DM￥29.8元，到 913档排DM￥24.8元（热卖 DM与出清档请按排出桶陈列 期），视销量与库存安排
外套式背心需要面销服务
外套
1.春季加大外套类品项的投入力度。 2.冬季品项减少羽绒服，适当保留皮装的品项，加大 150-200价格带的棉外套。 3.增加品牌性高品质的外套的比例 4.加大该品项
冬季的外套促销希望有条件的 门店能充分利用端架促销。并 且外套的每杆陈列不能过满， 要经常补货
服饰课季节性商品操作
1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈 列计划（与采购订定数量同步） 2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟 通 3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至 采购 4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情 况、随机应变调整计划 目标：当季存货消化完。 请看以下几种具体商品说明
家纺课季节性商品操作
购这边会将销售不好的进行处理，对销售好的或库 进行出清，以减少库存金额
存高的进行出清或建店内IP，以减少库存
2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大
2. 热卖：及时囤货，及时与门店沟通，，保证促销 陈列，以桶展示，做到量感陈列
的位置，保证商品有足够的竞争
毯 中只会简单补货。
要配合出主通道销
保
售。
暖
内
衣 季节性厂商的帐款管理，采购
夏 季 草
一般会关闭厂商的付款状态 每月初根据库存及销售状况决 定付款额，所以完全可以保证
积极配合季节性厂 商招聘导购。
席 厂商帐上余款足够支付退货。
凉
服饰课季节性商品操作
采购操作要领 1、提早上市，提早出清 2、品牌、材质、色系、价格带丰富 3、跟踪订单，保证货源充足 4、安排明星商品做惊爆价格 5、警惕竞争店，及时市调及时调整
季节性商品因为原材料的 特殊性，可能在所以季节 前期会品项超出，但是请 门店要理解，因为季节性 商品是越卖越少的，有些 商品根本就是一单到货补 不了单的，所以需要门店
有这个意识。
家纺课季节性商品操作
冬季
在销售旺季到来之
电 季节性商品一般会选择季前到 时，如夏季天气变
热 货达到总量的80%以上，在季 热的时候，门店需
916档IP￥19.8出清
服饰课季节性商品操作分类 采购操作领门店配合事项T恤
1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加背心和无袖衫 3、提前规划，提早确认，提早生产，注意档期安排， 加大促销力度 4.针对市场提前规划，设计
夏季文化衫的促销商品，一定 要单独放桶。有些门店沙滩裤， T恤、帽子混在一起根本就不可 能出量。
时间 2.品项结构以及进货数量计划（提前3~6个月，根据品类生
产周
期特性而定） 根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构 参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格
依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量
根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面 积
来分配各店数量
季节性商品操作重点—门店配合事项：
• 文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 • 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具
沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 • 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 • 电动车：护膝手套。
季节性商品操作重点—采购操作要
领：
1.年度计划订定 （年度计划） 上市 热卖 季末出清时间段 进货 补货 季末退货上新货
冬 季 电 热 毯
保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 席
由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年 底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会 在夏季产品上市前的6个月便开始准备夏季品项， 首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹 制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商 分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最 后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故 在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑 选，因为有些商品厂商是一次发货的。
百货部节庆,季节性商品 操盘技巧
百货部季节性商品—纺织：
•家纺： 1.个纺：内衣、袜子、睡衣、 2.家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊 帐 3.婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、 痱子粉、婴儿内衣 •服饰，鞋
百货部季节性商品—家电：
• 大家电：空调 • 小家电：电风扇灭蚊器
电暖器加湿器
百货部季节性商品—BAZAAR
服饰课季节性商品操作
门店配合事项：
1、配合囤货 2、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与 采购沟通协调 3、正常品或促销品都要量感陈列，补货及时 4、夏季泳装和冬季羽绒服（抛货）一定要保 证陈列面积。
服饰课季节性商品操作
分类 正式 衬衫
休闲 裤
休闲 衬衫
采购操作要领
门店配合事项
春秋两季是旺季，安排惊
分 类
采购操作要领
门店配合事项
男 女 牛 仔 裤 装
1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是 1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出
春夏时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来 样，对春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以
说品项较少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采 及销售较好的品项统计，采购建档，门店出位置，