经销商进入超市须知
卖场规章制度文案简短精辟
卖场规章制度文案简短精辟为了更好地保障您在本卖场的购物体验，确保您的权益不受侵犯，特制定以下规章制度，希望您能够遵守并共同维护良好的购物环境。
一、入场准则1.凡有购买需求的顾客，都可以自由进入本卖场，但必须遵守本规章制度。
2.未成年人需在家长或监护人陪同下入场。
3.携带宠物的顾客需经本卖场工作人员同意后方可入内。
二、购物规范1.顾客在购物过程中应礼貌待人，文明购物，不得随意挑逗其他顾客或商铺员工。
2.不得在商铺内吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾等行为，保持环境整洁。
3.不得擅自打开商品包装，如有疑问请咨询相关工作人员。
4.购物过程中如有需要试穿衣物或鞋子等商品，请前往指定试衣间，不得在公共区域试穿。
5.购物结束后，应主动将商品摆放整齐，避免造成混乱。
三、付款及退换货规定1.顾客应自觉按照商品价格标示付款，不得恶意讨价还价或逃费。
2.如发现商品有质量问题或非人为损坏，可在规定时间内携带商品及发票到售后服务中心办理退换货手续。
3.退换货商品必须保持原包装完好，不得影响二次销售。
四、安全防护1.在购物过程中，请保管好个人财物，避免丢失。
2.在紧急情况下，请听从工作人员指挥，有序疏散。
3.禁止在卖场内大声喧哗或打闹。
五、其他规定1.本卖场禁止携带易燃、易爆、有毒等危险品入内。
2.未经授权，不得在卖场内进行宣传、推销等行为。
3.任何形式的商业活动需经卖场管理部门批准。
以上规章制度为本卖场的基本准则，请尊重并遵守相应规定，如有违反将依据情节轻重做出相应处理。
感谢您的理解与支持，祝您在本卖场购物愉快！。
产品进入超市的条件
产品进入超市的条件1、须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐2 、供货商最好还准备好相关的谈判工具。
比如,供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等,这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
3 、此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的“ 自我赞美" 更形象、更能打动买手。
4 、做好进场谈判前的准备。
每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。
许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步.5 、面对这种情况，该如何应对？首先,在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。
精心的准备和计划,不但使谈判者能在“ 知己知彼” 的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议.6 、在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢?在进入超市前一定要进行详细周密的调查,做到知己知彼，掌握谈判的主动权.调查的内容包括：1 )。
费用情况。
超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。
对各项费用的标准及其最低下限,供货商事先要作详细的了解,做到心中有数。
2 )。
结算方式.结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底.3 ）。
竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码.当有同类产品被退场时,往往也是供货商产品进场的时机。
超市供应商须知
供应商须知
为了使我们学生创业超市的经营更加有效率，更加规范化，供应商需积极配合本超市工作，现有以下注意事项：
1、自2016年1月起，食品安全为首，供应商所供一切商品均需质检报告、报价单同新品一起带到超市，否则，一概不收，且滞留新品于超市有丢失或破损情况超市一概不负责任。
2、对调价商品，供应商必须提前15天提供相关资料和调价单，否则涨价商品价格按原价进行录入。
3、超市规定：送货员未经超市人员统一不得带包进入超市。
商家在无超市人员陪同下不得进入超市仓库。
4、领导规定：在送货单上划掉5个以上需供应商另开单据，否则，本次商品一概不收。
若拒不执行，导致无法结账，所有后果自行负责。
5、商家在清点完货之后，未拿到打印单之前不得上货，且不允许独自上货。
业务员抄完货后需将清单交给后台人员确认签字，送货时一并带来，否则，不收货。
6、超市会及时通知商家处理临期或破损商品，业务员未及时处理而导致商品过期由供应商自行承担责任。
7、超市结账日期不固定，商家需等待超市通知，结账期间一律不收货。
超市盘点期间一律不收货，待结束方可。
学生创业超市
2016年3月28日。
购物中心商户进(退)场管理规定
购物中心商户进（退）场管理规定
为保障购物中心商户在进退场等方面的公平待遇，规范经营行为，提高购物中心管理水平，特制定以下进（退）场管理规定：
一、商户进场管理
1.商户必须遵守购物中心的管理规定，向购物中心提供真实、准确、完整的有关资质证明文件和经营管理相关资料，并按规定提交办理进场手续；
2.商户应当遵守购物中心的经营管理规定，合法经营，确保消费者权益；
3.购物中心将按照相关规定给予商户进场指引并提供相关服务，商户必须按指引及时进场，并勤奋经营，积极注重消费者的需求和购物体验，为购物中心贡献经营利
润和口碑。
二、商户退场管理
1.商户需提前向购物中心提出退场申请，并经购物中心审核批准后，方可办理退场手续；
2.商户退场需交清购物中心各类费用，并保证所经营的场所原貌返还，质量无损坏，顺利完成所属合同期限内未完成的合同事项。
三、商户违规处理
1.商户如存在违规行为，购物中心将按照相关规定对其进行管理处理，包括但不限于警告、罚款、暂停经营、查封、取缔等。
2.商户如因违规行为被购物中心暂停经营或解除合同，相应损失由商户自行承担，购物中心不承担任何责任。
四、其他
1.购物中心有权根据市场需求和运营需要对进（退）场管理规定进行调整和完善；
2.商户若在购物中心经营过程中可能影响购物中心的经营安排和顺利开展其他业务，购物中心有权根据具体情况进行调整管理。
以上是针对购物中心商户进（退）场管理的规定，希望广大商户认真遵守。
购物中心也将为商户提供更好的经营服务，促进社会经济发展，为消费者带来更好的购物
体验。
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商品是如何进入超市的商品如何进入超市
商品是如何进入超市的商品如何进入超市5[ 标签：商品,超市]我现在是天天食品发展有限公司，十月红脆枣的经销人，我不知道把自己的商品怎样弄进超市，匿名回答:1 人气:2 解决时间:2008-03-04 16:53满意答案好评率：75%其实，进入超市是商品进入客户手中的一种比较直接的方法，但是超市的各方面费用比较多！如果是像家乐福、沃尔玛那样的大超市的话，要的费用就更多了，比如：进场费、条码费、通道费、促销管理费、商品管理费、商品检验费、卫生管理费、促销人员管理费等等，相当的多，不过，如果你的产品要是很好的话，我建议你拿着样品去找超市的管理人员谈，尽量的突出你的产品的特殊性，这样的话超市的条件可以适当的放宽的！还有:大型连锁的超市都有自己固定的供应商，而且很多超市都是统一订购货物的，所以一般的商品还是比较难进入超市的，但是大型超市都有自己固定的厂家生产的商品，但是这些商品的牌子都使用的超市的牌子，这也算是一笔交易，你可以通过这个渠道跟超市合作。
商品如何进入超市？浏览次数：2478次悬赏分：0 |解决时间：2011-2-22 11:35 |提问者：wtweb假如我自己有一款商品，想拓展销售渠道，让商品进入超市应该怎么做？和超市员工索要老板联系电话？总之如何做得专业一点？请解释下详细流程…谢谢～最佳答案不知道LZ说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。
农产品如何顺畅地进入超市大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。
农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。
中百对农产品质量有着严格的要求。
水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。
第二关是看样品、谈价格。
第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。
进场须知
进场须知
1、进超市前，请将自身携带的商品寄存到存包处；
2、请勿携带与超市相关商品进入超市，若带入超市内，则视为本超市商品；
3、严禁携带易燃、易爆、危险品进入超市；
4、严禁携带宠物进入超市，禁止拍照；
5、严禁在超市吃东西，如若发现则视为偷盗；
6、本商场为无烟商场，进入商场购物时请勿吸烟；
7、本商场没有先进的防盗系统，所购商品请自觉到收银台结账，如若发现有未付款商品，则视为偷盗，将按商场之未定给予处罚；
8、超市没有进口及出口，请自觉按指示进出超市；
9、请自觉树立品德意识，严禁蓄意损坏超市设备及商品，请勿随意拆去商品包装，如若发现则按双倍赔偿，内衣包装不要打开，散装食品及直接入口食品请不要直接触摸，拿取时请用超市所备钳、夹、勺等工具；
10、感谢您光临红双喜时代广场。
超市行业超市购物安全操作规程
超市行业超市购物安全操作规程尊敬的顾客：为了保障您在超市购物时的安全，提升购物体验，我们制定了以下的超市购物安全操作规程，请您在购物过程中遵守并配合执行，共同维护购物环境的安全与秩序。
一、入店须知：1. 请您佩戴口罩，并遵守超市的防疫措施，如测量体温、消毒等。
2. 若您出现不适或身体不适宜参观购物，请您及时咨询工作人员并请勿进入超市。
二、购物前注意事项：1. 请仔细阅读并遵守超市内的各类标识、公告牌和服务指南。
2. 存放行李物品时，请注意避免堵塞出口和紧急通道。
3. 不得携带易燃、易爆、有毒有害物品进入超市。
三、购物流程：1. 请您按照序号和流程有序进行购物，避免拥堵和人员聚集。
2. 若需咨询或寻求帮助，请与超市工作人员协助联系，切勿大声喧哗。
四、购物车使用：1. 在购买大量商品时，建议使用购物车，以便更好地存放和携带物品。
2. 使用购物车时，请您注意控制车速，避免碰撞他人或商品陈列。
五、食品安全：1. 请注意食品过期日期和保质期，在选购商品时仔细核对。
2. 遵守超市内的食品禁忌事项，如禁止食用、试吃规则等。
六、支付结算：1. 请您主动配合超市工作人员的安排和指引，如排队等待支付。
2. 在支付过程中，请注意保护个人财物安全，使用电子支付进行结算更为安全便捷。
七、退换货：1. 若您购买的商品存在质量问题或您不满意，可前往超市服务台办理退换货事宜。
2. 退换货时，请携带购物凭证和商品包装完整，以便更好地为您处理。
八、购物环境：1. 请保持超市环境整洁，不随意乱扔废弃物品。
2. 禁止在超市内吸烟，确保购物环境的舒适和洁净。
九、不文明行为禁止：1. 请您尊重超市工作人员和他人的权益和尊严，不进行辱骂、恐吓等不文明行为。
2. 禁止滥用超市优惠政策或进行欺诈、盗窃等行为。
十、紧急情况处理：1. 若遇到紧急情况，请您保持镇静并听从超市工作人员的指挥和安排。
2. 在火警或其他紧急情况下，及时撤离超市，保障自身安全。
商品进入超市的流程
商品进入超市的流程超市是消费者购买商品的主要场所之一，而商品进入超市的流程则是一个复杂而又精密的系统。
在这个过程中，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节，每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
首先，商品进入超市的流程始于供应商。
供应商是超市商品的来源，他们需要与超市进行合作，将商品提供给超市进行销售。
供应商需要根据超市的需求，提供相应的商品种类和数量，并且保证商品的质量和价格符合超市的要求。
超市会根据自身的销售情况和市场需求，与供应商进行谈判和协商，确定商品的采购计划。
其次，经过谈判和协商后，供应商会将商品送至超市的仓库。
仓储环节是商品进入超市的重要环节之一，仓库需要对收到的商品进行分类、整理和储存，以确保商品的安全和完整。
同时，仓库还需要对商品进行质量检验，确保商品符合超市的销售标准。
在整个仓储过程中，需要进行严格的管理和监控，以避免商品的损坏和丢失。
随后，商品从仓库出发，通过运输工具送至超市。
运输环节需要选择合适的运输工具和路线，以确保商品能够快速、安全地抵达超市。
运输过程中，需要对商品进行保护和包装，防止在运输过程中受到损坏。
同时，运输过程中还需要对商品进行跟踪和监控，以确保商品的安全和准时送达。
最后，商品抵达超市后，需要进行验收和上架。
验收环节是保证商品质量的重要环节，超市工作人员需要对收到的商品进行检查和验收，确保商品的数量和质量符合要求。
通过验收后，商品会被送往相应的货架上，供消费者选购。
总的来说，商品进入超市的流程是一个复杂而又精密的系统，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节。
每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
只有通过各个环节的精心安排和管理，才能保证商品能够顺利地进入超市，并最终被消费者购买和使用。
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经销商进入超市须知资料在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。
为什么有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果的进，的走。
这种事情我看的太多。
一种是竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。
因为你的跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。
但也有因为超市的原因而倒闭的。
被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像特等等。
供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。
我原来有个供应商，特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。
他供应的是什么系列，的单品价值低，一件也就不过60元。
20万什么概念。
打个比方，3300多件货，最少要两个。
就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。
最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。
你卖的再多，结不了款，你就去吧！当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。
而超市最大的就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。
和采购关系不好大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好这个月的款你还结不结忽视了仓储你的货就等着压仓，等着过期也上不了。
信息部关系不好那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。
错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。
看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的面，啊！更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。
所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。
而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。
OK，现在说说资质。
超市除开、租赁、部分等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、副食、酒饮、日化、家居等都只和具备资格的公司合作。
为什么这里涉及到国税中的。
税率大概有3种，农产品大概免税，13%，其他17%。
取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。
都要求提供，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有的商品高17%。
如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供，但缺点是不是你公司的帐户，而是开具的，那你的资金压力就很大了。
二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。
原因不值得嘛！所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以的公司形式出现在超市采购面前。
否则，你可能只能等到一句“免谈”。
这里我要区别，通过超市销售的商品，都需要，而且和超市签定，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。
就好比你在租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地而已。
超市为保护以内的，是不允许在场外出现有类似的，你可以看看，在的外场销售的东西，多半内场找不到！短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。
不过同样，进内场销售的，是少不了的。
没有难啊！做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒如果有，多半没希望！而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。
不是你想做哪种就做哪种。
进超市，除非有很强的、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。
在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。
注明一点，像制品短期经营的饼、、腌蜡，进场的费用是非常高的。
首单全免，但高！其他的超市一般都以费用为主，这个费用从几千到几万不等，而且还不包括！反正，倒霉的都是消费者。
因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。
2、谈判当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。
别急！你是以商品进场还是进场之后商品按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。
如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖！在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。
也正如此，有很多人说超市门难进。
这里我按照正常的程序讲讲与的内容！与超市谈判的内容无非以下：、、费用赞助、、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。
：有、成本代销、购买（国内称为经销）。
一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。
货送到超市后，就等着结款吧！至于买没买出去，并不影响结款。
代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。
为什么，没风险嘛。
比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。
剩余的8万库存要么继续买，要么就等着你退货或换货！而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗呵呵~~~~到时候你就知道了。
，一般多针对、文具、服装、等，代交代扣比较多。
不熟~~~就不多讲。
肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗外资我就不多说了。
如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。
如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的能承担吗很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。
：超市会对品牌性的商品采用，如、、、、、……而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。
：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。
说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。
不过有一点可以肯定，天数越少越好！费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、费、费、端架费、DM费、买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。
费用方面，看超市看采购而定！为什么有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。
他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。
至于以后谈的结果那当然是超市的费用有了，采购的也有了，你的商品也进了，三方！举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何上缴超市3000，其余的和了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000！具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。
嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。
扣率：也叫月。
为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。
例子，供应商以1元进入超市，超市售价元，超市的商品是元。
但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。
在商业中，“%”这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是元。
4分钱就是提给超市的另一种利润。
当然，羊毛嘛~~~供应商也会。
你超市要几个点，我就在进价上加几个点。
有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。
这个方面，供应商与超市都有利有弊。
关键在于灵活运用。
销售奖励：也叫年，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的。
比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。
这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。
供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了！促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。
但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持！当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦！如果不做采购很生气，后果很严重！说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。
有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做！哈~~~店庆一结束，对不起，一场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差！反正一堆理由！（罪过罪过~~~~~）价格：超市是很看重价格的。
不然超市的不是白干了超市所谓的不是空喊的口号好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。
当然也有采购的时候。
采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情！价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。
可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。
采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意！比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的。
也就是说你提供的成本价应该是元。
因为（）/2=20%，这就叫倒扣。
顺加则是（）/=25%。
其实也就是分母不同而已。
很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的，则两者的额差别很大。
以上面的2元为例，倒扣20%的为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
产品进超市的谈判技巧一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。
有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。
要学会收集情报，学会察言观色。
如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
（二）讨价还价有技巧1.学会基本让步法则先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。