关于代理日本小型洗衣机在泰州地区销售专业设计方案的评价报告—
小灵轻迷你洗衣机营销方案分析解析(1)
5.设立800和400免费定购电话。
公共关系营销
在平面报纸和电视新闻中刊登和播出有关艾迪公司为贫困大学生 建立助学基金的新闻,公司每销售一台洗衣机，都将其规定零售价 的1%投入到贫困大学生助学基金中，帮助他们重返学校.
事件营销
在报纸上投放《健康生活需要怎样家电材料》之类的报道，制造
舆论，使人关注到洗衣机健康环保的材料上来。
品牌说明
我们的产品全方位为我们的目标消费者考虑：小灵轻洗衣机 保持中低档价位，让每个需要她的人都能够买的起，让还没有那 么强经济实力的年轻一代也拥有方便健康的洗衣生活；我们承诺 我们的小灵轻迷你洗衣机做到轻便、快捷、节水省电、分类清洗 的即时清洗，满足个人健康洗衣的要求。
品牌推广
产品的推广首先于渠道内铺开。 随后的推广，以产品广告及促销为主，针对目标消 费群体，以强大的视觉冲击，将品牌推广渗透到每一个 角落。
本洗衣机洗甩一体，是多波轮强力洗，强弱档洗涤设计，双向进水设计， 省时省电，洗涤容量2KG，机器重5KG，衣物洗净提高效20%。超快洗涤 3-15 分钟，省水、省电；洗衣噪音小、造型可爱，特制的透明视窗，洗 涤过程可一览无遗，能满足小孩子大大的好奇心。
独特的长方形水桶设计，多波轮强力洗，双向透水，增强水流翻滚力度， 洁净度更高。体积小，重量轻。银纳米抗菌材料健康洗涤，省水省电，超 大容量，操作方便快捷。
中年夫妻（大概35岁以上50岁以下）以及老年人 --潜在的消费者市 场.
区域细分
我们的首先目标在经济发达的城市，以北京为切入口。经 过一定的发展之后，延伸到周边的北方几大城市，如天津，济南， 太原，青岛，大连……这片区域划分为华北大区。更进一步就是 上海等南方大城市（华东大区）。针对北京我们将其划分为城区 （四环以内）和郊区。
小型洗衣机创业计划书
小型洗衣机创业计划书一、项目背景随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
洗衣机已经成为家庭必备的家电产品之一，方便了人们的生活。
然而，一些人在小型公寓、工作室或租房等场所，由于空间有限，无法安装大型洗衣机，给他们的洗衣带来了困扰。
因此，推出一款小型洗衣机成为刚需。
二、市场分析1. 市场需求：随着单身人群和年轻人比例的增加，对小型家电的需求也在逐渐增长，小型洗衣机作为家用电器市场的一部分，有着很大的市场需求。
2. 市场规模：根据市场调研，全球家用电器市场规模逐年增长，小型家电市场规模也在不断扩大，小型洗衣机具有很大的市场前景。
3. 市场竞争：虽然市场上已经有部分小型洗衣机产品，但质量参差不齐，且价格较高，市场竞争激烈。
因此，研发出一款质量可靠、功能齐全、价格适中的小型洗衣机将具有市场竞争优势。
三、产品简介小型洗衣机是一款适合小空间使用的家用电器产品，外形小巧、操作简便、洗涤效果好。
产品主要特点如下：1. 尺寸小巧：适合于小型公寓、工作室等场所使用。
2. 操作简便：智能控制面板，一键启动，方便快捷。
3. 洗涤效果好：采用先进的洗涤技术，洗净效果好。
4. 多功能设计：可根据不同洗涤需求选择不同模式，满足用户需求。
四、市场定位小型洗衣机主要针对单身、年轻人群体，以及小空间用户为主要市场定位。
产品价格适中，性能稳定，质量可靠，以满足用户的使用需求为宗旨。
五、营销策略1. 渠道建设：通过线上线下渠道厂家合作，将产品销售覆盖到各个主要城市。
2. 品牌宣传：通过广告、促销活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时周到的售后服务，提升用户满意度。
六、财务规划1. 初始投资：估算研发、生产、渠道建设、销售等各方面成本，初步估算所需的初始投资资金。
2. 盈利预测：根据市场需求和产品定位，预测未来一定时期内的销售额和盈利情况。
3. 资金回报：根据盈利预测和成本分析，制定合理的资金回报计划，确保投资回报率。
洗衣机营销策划方案怎么写好
洗衣机营销策划方案怎么写好一、引言洗衣机作为家庭必备电器之一，在现代生活中扮演着重要的角色。
随着人们对生活质量的要求越来越高，洗衣机市场也面临着日益激烈的竞争。
因此，本文旨在构建一份全面且具有可行性的洗衣机营销策划方案，以提升销售额、增强品牌影响力并提高用户满意度。
二、市场分析与定位1. 市场分析根据市场调查数据，洗衣机市场呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：洗衣机市场的竞争程度非常高，各大品牌竞争激烈，无论是国际品牌还是国内品牌。
（2）消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对洗衣机的要求也越来越高，不仅关注洗衣机的基本功能，还更加注重洗衣机的智能化和节能环保性能。
（3）品牌竞争：消费者在购买洗衣机时更倾向于选择知名品牌，品牌认知度和形象对消费者的购买决策有较大影响。
（4）新型技术的应用：洗衣机市场正不断涌现出创新型技术，如大容量、抗菌功能、AI智能技术等。
2. 定位策略（1）目标市场定位：以40岁以上的家庭主妇群体为主要目标市场，该群体具有较高的购买能力和购买洗衣机的需求。
（2）产品定位：高品质、智能、节能环保为主打特点，满足消费者对洗衣机功能、外观和使用体验的需求。
（3）品牌定位：以高端品牌定位为主，通过品牌形象和口碑的塑造提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、产品开发与推广1. 产品开发（1）改善洗衣机性能：提高洗涤效果、减少洗衣时间、降低能耗等方面的技术改进，以满足消费者对洗衣机多样化和个性化需求的追求。
（2）引入创新技术：开发洗衣机智能化技术，如语音控制、智能洗涤匹配等，提升用户体验。
（3）定制化设计：提供多样化的洗衣机外观设计选择，满足消费者的审美需求。
2. 推广策略（1）线上推广：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道，进行产品宣传和销售，提升品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：与大型家电卖场合作，设立产品展示区和购买渠道，并加强与专业销售人员的培训，提高销售技能和服务质量。
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案1. 引言洗衣机作为一种家用电器，在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，市场上洗衣机的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，成为了洗衣机制造商和销售商需要面对的重要问题。
本文将提出一套针对洗衣机的营销策划方案，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
对于洗衣机而言，主要的目标市场包括家庭用户和商业用户。
2.1 家庭用户家庭用户是洗衣机的主要使用者。
他们通常注重洗衣机的性能、功能、节能环保以及外观设计等方面。
家庭用户中，有一部分追求高端品质和智能化配置的消费群体，而另一部分则更注重性价比和实用性。
针对家庭用户，我们需要通过产品升级和市场推广来满足他们的需求。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、旅馆、医院、宾馆等机构。
对于商业用户而言，他们更注重洗衣机的耐用性、稳定性和高效性能。
商业用户通常需要大型的洗衣机来应对大量的衣物清洗需求。
因此，针对商业用户，我们需要提供大容量、高效率和可靠性强的洗衣机产品。
3. 产品定位在目标市场分析的基础上，我们可以对产品进行定位，以满足不同用户群体的需求。
3.1 高端品质定位针对追求高端品质和智能化配置的家庭用户，我们将产品定位为高端品质洗衣机。
我们将引入最新的洗涤技术、智能控制系统以及优质的材料，以提供卓越的洗衣体验和耐久的使用寿命。
同时，我们将注重外观设计，确保产品与现代家居环境相匹配。
3.2 性价比定位为了满足更多家庭用户的需求，我们还将推出性价比较高的洗衣机产品。
在保证基本性能的前提下，我们通过精简配置和采购优势，降低产品成本，以提供更具竞争力的价格。
同时，我们将加强售后服务，建立良好的用户口碑。
3.3 高效性定位针对商业用户，我们将产品定位为高效性洗衣机。
我们将提供大容量的洗衣机产品，并配备快速洗涤的功能，以满足商业用户的高效清洗需求。
我们还将加强产品的稳定性和可靠性，并提供定期维护和快速响应的售后服务，确保商业用户的长期合作。
洗衣机投放可行性分析报告
洗衣机投放可行性分析报告1. 引言洗衣机作为一个家庭必备电器，已经成为了现代生活不可或缺的一部分。
随着人们对生活品质要求的不断提高，洗衣机市场也在稳步增长。
本次可行性分析旨在评估洗衣机投放的可行性，并提供决策支持。
2. 市场分析2.1 市场规模根据最新统计数据显示，洗衣机行业呈稳步增长的趋势。
据国家统计局数据，我国洗衣机市场规模预计在未来五年内将以每年5%的增速增长。
预计到2025年，洗衣机市场规模将超过3000亿元人民币。
2.2 消费者需求随着人们对生活质量要求的不断提高，洗衣机不再只是单纯地满足洗衣需求，更多地关注功能的多样化和智能化。
消费者对于洗衣机的关注点包括：洗涤效果、洗涤容量、节能环保和智能化程度等。
2.3 竞争格局洗衣机市场竞争激烈，主要有国内和国际品牌参与。
国内品牌在价格上有一定优势，而国际品牌在品质和技术方面具有竞争优势。
此外，一些创新型企业也在不断涌现，通过技术创新和差异化策略来占领市场份额。
3. 技术分析3.1 洗衣机技术发展目前，洗衣机技术已经实现了从传统的筒式洗衣机到滚筒式洗衣机的转变，并逐渐发展成了波轮式洗衣机和更加先进的直驱无刷电机洗衣机。
同时，洗涤效果也得到了极大的改善，并且智能化的功能也越来越受到消费者的喜爱。
3.2 技术亮点本次投放的洗衣机将采用直驱无刷电机技术，具有以下优点：- 高效节能：无刷电机在转动过程中消耗的能量较少，相比传统电机具有更高的效能。
- 低噪音：无刷电机在运转时噪音较小，为用户提供更加安静的洗衣体验。
- 技术可靠性：无刷电机结构简单，没有碳刷等易损件，寿命更长。
4. 投放可行性4.1 市场需求目前市场对节能环保、智能化和高品质的洗衣机需求不断增长。
本次投放的洗衣机正好满足这些需求，因此具有很大的市场潜力。
4.2 竞争优势本次投放的洗衣机采用直驱无刷电机技术，能够在节能环保、低噪音和可靠性方面提供更优秀的表现。
此外，我们还将注重品质的提升，提供全面的售后服务，以树立品牌形象，并与其他品牌形成差异化竞争优势。
洗衣机制造任务完成报告
洗衣机制造任务完成报告尊敬的领导：在本次洗衣机制造任务中，我作为业内精英人士之一，荣幸地带领团队完成了这一艰巨的任务。
在这份报告中，我将向您展示我们团队在技术、市场、用户体验等方面所做的努力与成果。
一、项目背景洗衣机作为现代家居必备家电之一，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，传统洗衣机在使用过程中存在着一些痛点，如使用复杂、洗衣效果不佳、噪音过大等问题，给用户带来了困扰。
因此，我们的任务是设计制造一款功能强大、易于操作、符合用户需求的洗衣机，以提高用户体验和满足市场需求。
二、技术创新为了解决传统洗衣机存在的问题，我们团队进行了大量的技术创新工作。
首先，我们引入了智能化技术，利用人工智能算法对洗衣机进行深度学习，以实现智能化的洗衣操作和洗衣程序的优化。
用户只需简单几步操作，即可启动智能洗衣模式，洗衣机将根据不同衣物材质和污渍程度，智能调节洗涤时间、水温和洗涤方式，提供最佳的洗衣效果。
其次，我们对洗衣机的噪音问题进行了深入研究。
通过优化机器结构和降噪材料的使用，成功降低了洗衣机的工作噪音，提供了更加安静的洗衣体验。
用户在使用我们的洗衣机时，不再受到噪音的干扰，可以更好地享受家居生活。
此外，我们还加强了洗衣机的耐用性和安全性。
通过采用高质量的材料和先进的工艺，我们的洗衣机更加耐用可靠，能够长时间保持优良的工作状态。
同时，我们加入了多种安全保护措施，如漏电保护、高温保护等，确保用户在使用过程中的安全。
三、市场适应在洗衣机市场竞争激烈的情况下，我们团队积极开展市场调研，了解用户需求和市场动态，以保证我们的产品能够适应市场的变化。
根据市场调研结果，我们发现用户对洗衣机的需求不仅仅停留在洗涤功能上，更加注重使用便捷和节能环保。
因此，我们专门设计了一套简洁直观的人机交互界面，用户可以轻松了解洗衣机的工作状态和操作选项。
同时，我们还加入了智能节能模式，通过控制洗涤时间和水温的自动调节，最大限度地减少能源消耗，降低用户的使用成本。
洗衣机可行性分析报告
洗衣机可行性分析报告根据洗衣机市场发展和使用的普遍性，可行性分析报告旨在评估洗衣机项目的潜在可行性。
本报告将从市场需求、竞争环境、技术可行性和经济可行性等方面进行分析。
一、市场需求分析：洗衣机是日常必需品，用于解决人们洗涤衣物的需求。
近年来，随着人们生活水平的提高和时间成本的上升，越来越多的家庭开始使用洗衣机来代替传统手洗方式。
因此，市场对洗衣机的需求存在稳定增长的趋势。
根据统计数据显示，洗衣机市场的年销售额逐年攀升，具备较大的市场空间和潜力。
二、竞争环境分析：洗衣机市场存在较多的竞争对手，主要包括国内外知名品牌、本土品牌和一些小型厂商。
然而，洗衣机是成熟的市场，知名品牌占据较大的市场份额，从而形成了一定的竞争壁垒。
同时，随着消费者对洗衣机品质和服务的要求提高，对品牌知名度、产品质量和售后服务等方面提出了更高的要求。
三、技术可行性分析：洗衣机的核心技术主要包括清洗性能、节能环保、噪音控制等方面。
随着科技的发展，洗衣机的技术水平不断提高，功能更加强大且操作更为简便。
例如，智能洗衣机已经实现了远程操控、智能分析和优化洗涤等功能，受到了消费者的追捧。
因此，技术手段的发展可以提高洗衣机的核心竞争力，进一步满足消费者的需求。
四、经济可行性分析：洗衣机是一种相对高端的家电产品，它的可行性主要体现在两个方面。
首先，由于洗衣机可以提高工作效率和减少人力成本，因此可以为消费者带来实际的经济效益。
其次，洗衣机的市场规模较大，且消费者对洗衣机品质和功能有较高要求，因此品牌商可以通过提供差异化的产品和服务来追求较高的利润。
五、风险与挑战：在洗衣机行业中，面临着一些风险与挑战。
首先，随着洗衣机市场的饱和和竞争加剧，品牌商需要不断提升产品的竞争力，以留住和吸引消费者。
其次，洗衣机需要消耗较多的水和电能源，与环境保护和节能减排的要求存在一定的矛盾。
此外，洗衣机的生产和销售过程中还需要应对原材料价格波动、运营成本上升和市场需求变化等因素的影响。
洗衣机产品设计报告
洗衣机产品设计报告一、项目背景洗衣机作为家用电器的重要一员，已经成为现代家庭生活中不可或缺的设备之一。
随着人们对生活品质要求的提高，传统洗衣机产品已经不能满足用户日益增长的需求。
因此，该项目旨在设计一款功能强大、易于操作、高效省水省电的洗衣机，以满足现代人对洗衣机产品的多样化需求。
二、项目目标本项目的目标是设计一款能够充分满足用户需要的洗衣机产品。
具体而言，我们的设计目标如下：1. 提供多个洗涤程序和选项，以适应不同的衣物材质和洗涤需求；2. 支持远程控制与智能化管理，方便用户远程监控与操作；3. 提供高效节能的洗衣模式，以降低用水和用电量；4. 优化产品外观设计，以更好地适应不同家庭环境；5. 提高产品的可靠性和耐久性，延长使用寿命。
三、技术方案为了实现上述目标，我们将采用以下技术方案：1. 多功能操作面板在洗衣机上设计多功能操作面板，包括转钮、按钮和液晶显示屏。
液晶显示屏可以显示洗涤程序、洗涤时间、剩余时间等信息，用户可以通过转钮和按钮进行程序选择和设置。
2. 智能远程控制通过将洗衣机与智能家居系统相连接，用户可以通过手机App远程监控和控制洗衣机。
用户可以通过App选择洗涤程序、设置洗涤时间，并随时监控洗衣进度。
同时，智能系统还可以根据用户的使用习惯和洗衣量进行学习，并给出个性化的洗涤建议。
3. 高效节能洗涤模式设计多种洗涤程序和选项，包括快速洗涤、节能洗涤、羊毛洗涤等，以满足用户对不同材质衣物的洗涤需求。
在洗涤过程中，优化水流和搅拌力度，减少水和电的消耗。
4. 人性化外观设计将产品外观设计与流线型结合，减少棱角，使产品更加时尚美观。
产品颜色可供用户选择，以适应不同家庭装修风格。
5. 高品质零部件的选择选用高品质的洗衣机零部件和压缩机，以提高产品的可靠性和耐久性。
同时，加强产品的防水性能和电气安全性能，保障用户的使用安全。
四、市场竞争分析目前市场上的洗衣机产品种类繁多，各大品牌竞争激烈。
为了顺应市场发展趋势，我们的设计将注重以下特点：1. 多样化的洗涤程序和选项，以满足用户对不同材质衣物的洗涤需求；2. 智能化的远程控制和管理功能，提高产品的便捷性和用户体验；3. 高效节能的洗涤模式，降低用户的用水和用电成本；4. 人性化的外观设计，提高产品的审美价值；5. 高品质的零部件选择，提高产品的可靠性和耐久性。
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关于代理日本小型洗衣机在泰州地区销售专业设计方案的评价报告—
一、方案的主要观点及内容
国产洗衣机一直以物美价廉占据着国内市场，海尔、小天鹅、小鸭三家占据着中国洗衣机市场的半壁江山。
但是，随着洋品牌的步步进逼，一个新格局已渐渐清晰。
本设计方案就是阐述日本小洗衣机如何拓展泰州地区市场，创新品牌，提高在泰州地区洗衣机市场的占有率。
二、方案的优点
(一)小洗衣机最大的特点应该是简单好用。
现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。
大多数被访者都把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。
调查表明，60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有%的被访者选择功能为购买的决定因素。
如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。
(二)直接进入大型商场设立专柜销售。
现在许多的大型商场都有自己的销售网络和经验丰富的销售人员，因此，进入大型商场设立专柜是一个既节约时间、又节省开拓费用的好方法。
(三)加强售后服务，建立一支高效能干的维修队伍。
一个品牌能否得到社会承认，质量是关键，但售合服务也是必不可少的，该方案能从提高售后服务水平入手，提高售后服务人员素质入手，谈如何通过售后服务来吸引消费者，进一步占有市场份额，是一个很不错的发展计划。
(四)充分运用广告进行宣传。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去”，品牌的树立在于宣传，因此要以电视、报纸、杂志为主，以软广告为辅广泛宣传，才能广而告之，才能脱颖而出。
(五)以人为本，加强与客户的联系。
这是一个很新颖的提法。
确实，我们要通过产品附赠精美小册子、
开通电话咨询、网上留言、参与相关知识讲座、抽奖活动、意见反馈等人性化的服务方式来加深与客户的联系，培养客户的认同感，从而达到一次是客户终身是客户的目的。
三、
方案的不足之处：
(一)付款及定舱问题协商的不是很好。
于双方是第一次合作，所以在协商过程中必须要着重解决关于生产、付款以及定舱的问题，这样才能确保货物的正常出口和正常收汇。
预付货款这种付款方式，其实对买方风险很大，而且占用资金时间较长。
(二)广告宣传上认为主要应该以网络媒体为主是不足取的。
虽然调查表明，网络媒体超过了平面媒体坐上了仅次于电视的第二把交椅，网络的快捷，覆盖面广，投资小是其有利的一面，但网络内容丰富，要有效地捕获大众的眼球不易，更是其不利的一面。
(三)建议要仿照戴尔，逐步实行直销模式，这是不现实的。
“直销”虽然能减少中间环节，意味着低价格，吸引消费者。
但是“直销”同样存在着很多“硬伤”：
1、国人对直销认知程度没有达到直销要求的水平。
直销在中国没有发挥其巨大威力，最主要的原因是中国消费者还不习惯直销方式，对直销的信任度不高。
直销其实是最原始、最古老的销售方式。
除了销售额，什么都没有。
在中国这个有着复杂历史国度，直销模式在很大程度上给人的感觉就像非法传销一样。
只有受众对一个品牌有一定程度上的认识，才会接受直销这种模式，否则只能事得其反。
2、国人的支付习惯不能适应直销。
中国消费者大多喜欢一手交钱一手交货，不可能不见面就付款购买，其效率成本决不是最佳。
很多人觉得戴尔支付方式及服务模式都不是很方便，而且对于DELL定期发传真的促销方式也不太接受。
3、直销无法覆盖中国三级以下的市场
中国是一个庞大而分散的市场，直销模式根本无法有效覆盖。
就中国经济不发达的小城镇及偏远地区来说，直销方式的终端不能铺到位，最终只能导制销售业绩差，直销策略确实不适用。
四、
解决方案中的不足
付款方式上建设采用信用证。
信用证对买卖双方来说，于银行信用的介入，使得双方都比较有利，并且相对公平。
至于开证行的信誉不好，完全可以利用信用证的特点，要求对该信用证加“保兑”，即要求开证行找一家信誉良好的第三方银行对该信用证加以保兑，这样就可以化解开证行信誉不好可能收不到货款的风险。
电视是最有效的广告方式，虽然收费较贵，但对品牌的确立确有较大的作用，“新闻联播”之前的几届标王的快速崛起就是很好的例子。
现实中，如何合理使用是最为重要的，建议采用电视广告结合户外广告和宣传单的形式来进行宣传。
根据实际调整策略。
针对中国的国情，区别对待。
要根据不同的地域、不同的生活习惯以及当地人的一些行为习惯来决定采取何种营销模式。
因地制宜的发展策略是被人们所公认的，不同的地区可以采用不同销售模式，发达大中城市
采用直销，偏远地区采用分销，专卖设点。
目前，开专卖店应是比较好的选择。
像大多数国产销售商，多开加盟店，或许更有效。
一、方案的主要观点及内容
国产洗衣机一直以物美价廉占据着国内市场，海尔、小天鹅、小鸭三家占据着中国洗衣机市场的半壁江山。
但是，随着洋品牌的步步进逼，一个新格局已渐渐清晰。
本设计方案就是阐述日本小洗衣机如何拓展泰州地区市场，创新品牌，提高在泰州地区洗衣机市场的占有率。
二、方案的优点
(一)小洗衣机最大的特点应该是简单好用。
现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。
大多数被访者都把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。
调查表明，60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有%的被访者选择功能为购买的决定因素。
如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。
(二)直接进入大型商场设立专柜销售。
现在许多的大型商场都有自己的销售网络和经验丰富的销售人员，因此，进入大型商场设立专柜是一个既节约时间、又节省开拓费用的好方法。
(三)加强售后服务，建立一支高效能干的维修队伍。
一个品牌能否得到社会承认，质量是关键，但售合服务也是必不可少的，该方案能从提高售后服务水平入手，提高售后服务人员素质入手，谈如何通过售后服务来吸引消费者，进一步占有市场份额，是一个很不错的发展计划。
(四)充分运用广告进行宣传。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去”，品牌的树立在于宣传，因此要以电视、报纸、杂志为主，以软广告为辅广泛宣传，才能广而告之，才能脱颖而出。
(五)以人为本，加强与客户的联系。
这是一个很新颖的提法。
确实，我们要通过产品附赠精美小册子、
开通电话咨询、网上留言、参与相关知识讲座、抽奖活动、意见反馈等人性化的服务方式来加深与客户的联系，培养客户的认同感，从而达到一次是客户终身是客户的目的。
三、
方案的不足之处：
(一)付款及定舱问题协商的不是很好。
于双方是第一次合作，所以在协商过程中必须要着重解决关于生产、付款以及定舱的问题，这样才能确保货物的正常出口和正常收汇。
预付货款这种付款方式，其实对买方风险很大，而且占用资金时间较长。
(二)广告宣传上认为主要应该以网络媒体为主是不足取的。
虽然调查表明，网络媒体超过了平面媒体坐上了仅次于电视的第二把交椅，网络的快捷，覆盖面广，投资小是其有利的一面，但网络内容丰富，要有效地捕获大众的眼球不易，更是其不利的一面。
(三)建议要仿照戴尔，逐步实行直销模式，这是不现实的。
“直销”虽然能减少中间环节，意味着低价格，吸引消费者。
但是“直销”同样存在着很多“硬伤”：
1、国人对直销认知程度没有达到直销要求的水平。
直销在中国没有发挥其巨大威力，最主要的原因是中国消费者还不习惯直销方式，对直销的信任度不高。
直销其实是最原始、最古老的销售方式。
除了销售额，什么都没有。
在中国这个有着复杂历史国度，直销模式在很大程度上给人的感觉就像非法传销一样。
只有受众对一个品牌有一定程度上的认识，才会接受直销这种模式，否则只能事得其反。
2、国人的支付习惯不能适应直销。
中国消费者大多喜欢一手交钱一手交货，不可能不见面就付款购买，其效率成本决不是最佳。
很多人觉得戴尔支付方式及服务模式都不是很方便，而且对于DELL定期发传真的促销方式也不太接受。
3、直销无法覆盖中国三级以下的市场
中国是一个庞大而分散的市场，直销模式根本无法有效覆盖。
就中国经济不发达的小城镇及偏远地区来说，直销方式的终端不能铺到位，最终只能导制销售业绩差，直销策略确实不适用。
四、
解决方案中的不足。