做好卷烟摆放,促进卷烟销售
卷烟陈列中的“五忌”
卷烟陈列中的“五忌”终端陈列是卷烟经营活动的重要组成部分，丰富、生动的终端陈列能增强视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费者的购买欲望，提升商品销量。
但是客户经理在日常走访中会发现，由于零售客户对终端陈列不够重视，导致当前卷烟陈列存在着一些问题，那么如何改善现状，让卷烟陈列更加生动化呢？笔者认为，客户经理要指导零售客户在卷烟陈列时注意“五忌”：一忌少量陈列。
由于零售客户担心卷烟易损坏，在上柜出样时会减少卷烟的品种和数量，其实这样做容易使消费者产生错觉，认为出样的卷烟质量有问题或是库存积压商品，从而影响了卷烟销售。
因此，在卷烟陈列过程中，要力求出样品种丰富，选择余地增多，激发消费者的购买欲望。
二忌无序陈列。
有些卷烟零售客户在卷烟陈列时随意摆放，杂乱无章，这既浪费了消费者挑选的时间，又给消费者留下“乱”的感觉，影响到下次光临。
因此，在卷烟陈列中，客户经理要指导零售客户按照一定的方式进行排列，如以烟厂、品牌、价格等进行有序排列，如此既方便消费者购买，也有利于客户掌握各种卷烟的销售情况。
三忌平铺陈列。
平铺陈列缺乏层次感、立体感，无形之中减少了消费者与商品的接触面。
因此，在卷烟陈列中，应适当采用增加卷烟的陈列高度、增大摆放间距、加长卷烟陈列面积、平面与立体有机组合等方法，使卷烟陈列更具立体感。
四忌单一陈列。
由于受条件的限制，有些零售客户的卷烟陈列比较单一，除了卷烟别无它物，其实身边的一些普通东西也可以成为装饰品。
如将新品卷烟的宣传单页展示在柜台上，营造出一种经营氛围；或将“诚信守法示范户”“星级零售客户”等牌子置于柜台上，明示消费者等。
同时，隔一段时间将所陈列卷烟重新布局，或将柜台位置进行适当调整，以增强消费者的新鲜感。
五忌低位陈列。
在卷烟陈列中，要将卷烟陈列在柜台的黄金线上，与消费者的视线平行为佳，不要把卷烟陈列在柜台的底层，而是应将卷烟陈列在柜台的最醒目处，使消费者能一目了然，方便购买。
卷烟的陈列技巧
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这 样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾 客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品 牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置， 摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不 错。
☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增 加陈列面，给顾客造成比较强烈的 视觉冲击。对于主推的品牌，可以 在货架上开辟一个专门的陈列区， 来吸引顾客的眼球。
谢
！谢
小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
▪ ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这 样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟 品种比较多，他们增加了选择的余地。 一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填 补货架上的空缺，保证货架上的样品摆 得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。
☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆 在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。
终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析
终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析摘要：终端卷烟陈列方式和陈列区域规划对销售的影响是零售行业中重要的研究课题之一。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，终端卷烟陈列方式和陈列区域规划不仅仅是为了展示产品，更重要的是为了提高销售和增加利润。
基于此，本文章对终端卷烟陈列方式与陈列区域规划对销售的影响分析进行探讨，以供参考。
关键词：终端卷烟陈列方式；陈列区域规划；销售影响引言终端卷烟陈列方式与陈列区域规划是零售商在销售点内对卷烟产品进行展示和布置的重要环节。
合理的陈列方式和规划能够有效提升产品的可见度和吸引力，进而影响消费者的购买决策和销售业绩。
1终端卷烟陈列方式对销售的影响1.1对公众健康的不利影响吸烟是一种有害健康的行为，而将卷烟展示在醒目易触及的位置，可能引发无意识或诱导性的购买冲动，尤其对青少年和未成年人具有潜在风险。
因此，在终端卷烟陈列方式中，需要更加注重对公众健康的保护。
例如，在陈列位置上设置警示标志、健康教育信息等，增加消费者对吸烟有害性的认知和了解，以减少不必要的购买和吸烟行为。
1.2存在违规销售由于卷烟是高利润的商品，一些不法分子可能通过非法途径销售和走私卷烟，给正常市场秩序和生产经营者带来不公平竞争。
在这方面，政府和相关部门需要加强监管，严厉打击违规销售和走私行为，维护市场秩序和消费者权益。
同时，建议在终端卷烟陈列方式中加强相关的安全措施和监控手段，确保卷烟的合法来源和渠道畅通。
1.3品牌混乱和信息不透明在一个陈列区域中展示过多的品牌和型号可能导致消费者难以选择，造成品牌混乱。
此外，在一些情况下，卷烟包装上的信息并不充分或不够透明，给消费者带来困惑和误导。
为了解决这些问题，建议在终端卷烟陈列方式中采用合理的分类和组织，避免品牌过多、杂乱无章的情况。
在包装和标识方面，应确保包装上的信息真实、准确、清晰，并注重执法部门的监督和处罚力度，以保证信息透明度。
另外，终端卷烟陈列方式在空间利用和绿色环保方面也存在问题。
销售卷烟的十二种方法技巧
巧Revised by BETTY on December 25,2020销售卷烟的十二种方法1、烟柜摆放位置醍目，卷烟摆放整齐有序。
最好定做一个卷烟专柜，并把卷烟专柜摆放在店内醍目位置，以便让顾客一进门就能看到。
此外，卷烟摆放要整齐有序，价格标签与卷烟对应。
2.卷烟品种一定要多，高.中、低档一应俱全。
俗话说，不怕不卖钱，只怕货不全。
如果顾客要的烟你老是没有, 久而久之他们就不再到你店里买烟了。
我经营的卷烟有80多个品种, 可以说顾客要啥有啥。
3、勤于思考，苦练内功，多钻研业务知识。
卖烟一定要懂烟，我们要掌握每一种烟的特性，如吸味、文化内涵、市场销量.发展前景.制造工艺、以及生产企业的经营理念、研发实力等。
我经营的80多种卷烟的烟气烟碱暈乙烟气一氧化碳暈乙焦油量我都了如指掌，对提升卷烟销量起了很大的作用。
另外，我有一个小本子，专门记录顾客的反馈信息。
不忙的时候, 我会对这些信息进行认真分析，从而不断改进经营方法。
我商店里的“苏烟J “泰山”、“黄鹤楼"、“玉溪J “一枝笔”等高档烟卖的很好。
我觉得，这些高档烟之所以卖的好，一个重要原因便是我善于根据顾客的意见及时改进经营方法，怎么改进的？我在后后面会提到。
4、建立顾客动态信息管理档案。
经过摸索，我根据顾客的消费档次、稳定性，把顾客分为五种：理想顾客、长期顾客、一般顾客.不稳定顾客、流动顾客。
对于前三种顾客，我为他们建立了信息管理档案，并采取积分制、会员制等激励措施，使他们成为我的忠实顾客。
5、我常用的方法主要有以下两种:奖励以老带新式销售：由老顾客介绍新顾客，待交易成功后，适当给老顾客一些小礼品。
电话咨询式销售：一些顾客买烟时，常常拿不定主意，不知买什么烟好。
针对这种情况，我把自己建立的顾客动态信息管理档案贴在烟柜上，让顾客用我的电话给上面登记的顾客打电话询问相关信息，征求他们的意见。
事实证明，效果很好。
前几天，广东的一个商人到煤矿办事，他不知道买什么烟好。
卷烟销售工作
一、卷烟销售工作1、把握销售机遇，实现卷烟销售开门红。
针对2008年12月份的下半月没有访销，一月份社会库存低，又恰逢春节黄金销售旺季这一大好时机，凭借着新年伊始货源供应充足的有利时机，我们加大宣传力度和服务力度，从而实现了2009年卷烟销售的开门红，达到了预期销售目标。
2、加大品牌培育力度，着力提升品牌培育水平。
今年我们在品牌培育上，以百牌号卷烟为基础，以重点骨干品牌培育为重点，认真落实市公司品牌培育实施方案的总体要求，把培育品牌和提升结构作为我们营销工作的重中之重，在客户经理拜访零售客户时因地制宜、各有侧重，切实做好重点品牌卷烟上柜工作。
一是开展面对面的直观宣传介绍。
做到统筹兼顾、各有侧重。
针对客户经理所辖区市场消费水平不同，我们在此次宣传的重点品牌和关注品牌的共18个品牌中选出5个零售户不太熟悉、上柜率和市场占有率不高的卷烟品牌作为宣传的侧重点，从零售户店中购买并发到客户经理手中，深入到全旗卷烟零售户店中进行面对面的直观宣传讲解，并请零售户进行品吸，使其对这些卷烟有了全面的了解，并主动购买，逐一上柜。
二是通过制作零售户品牌培育表，对零售户经营的品牌数量、重点品牌和关注品牌没有上柜的卷烟进行逐一进行清点，对没有达到上柜要求卷烟品牌一一记录下来，并通过耐心的解释和思想工作要求零售户对没有上柜的品牌进行补订。
为防止零售户在订货时漏订，我们还将预订单录入微机，在电访时通过电访员的提醒，指导零售户订货。
这些举措大大提高了重点品牌的上柜率，提升了卷烟销售结构。
2009年重点培育品牌销售计划为267.11箱，销量为392.93箱，完成计划的147.1%；关注品牌销售计划为44.98箱，销售量为47.54箱，完成计划的105.7%。
3、积极迎合卷烟市场走势，把握烟草发展趋势，紧紧围绕国家局整合卷烟品牌资源的行业发展战略，以国家局确定的“全国30个重点骨干品牌”为重点，以20+10名录中的当前在销卷烟品牌为宣传培育对象。
卷烟销售技巧
卷烟销售技巧
以下是 8 条关于卷烟销售技巧的内容：
1. 咱得学会察言观色呀！你看，顾客一进门，你就得赶紧打量打量，像侦探似的，从他们的表情、穿着来判断他们大概喜欢啥样的烟。
就好比人家穿着很时尚，那是不是可能偏爱一些有个性的卷烟呢？
2. 可别忘了热情服务哟！要像对待老朋友一样，笑着打招呼，哎呀，这热情劲儿得足！比如人家一来，就笑着说声“欢迎光临”，能立马拉近和顾客的距离呢。
3. 一定得熟悉自己的产品呀！每一款烟的特点、口味你都得门儿清。
你想想，要是人家问起来，你啥都不知道，那多尴尬呀！就像你得清楚每种烟抽起来是啥感觉，才能更好推荐嘛。
4. 推荐也得有技巧哦！不能瞎推荐，得根据顾客的喜好来。
这就好比给人找对象，得找合适的呀！要是人家喜欢清淡的，你可别推荐劲大的烟哟。
5. 展示也很重要哇！把那些好看的卷烟摆在显眼的地方，让顾客一眼就能看到。
这就像舞台上的主角，得站在聚光灯下才显眼嘛！
6. 咱还得会讲故事呢！给顾客讲讲每款烟背后的故事，增加点趣味性。
咦，这烟是从哪来的呀，有啥特别的经历呀，这样能让顾客更感兴趣呀，不是吗？
7. 多和顾客互动呀！问问他们抽过啥烟，感觉咋样。
别老是自己在那说，听听顾客的想法呀，难道不是吗？就像两个人聊天，得有来有回呀。
8. 最后，优惠活动别少哇！时不时搞点小优惠，吸引顾客购买。
这就跟商场打折一样，谁不想占便宜呀！
总之，卷烟销售得用心，得有方法，这样才能把生意做好呀！。
关于新品卷烟陈列摆放展示
关于卷烟上市的陈列、摆放及展示活动方案卷烟商品陈列、摆放、展示既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。
科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立企业品牌的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的意义。
在日常销售的时候，消费者在终端看见我们的产品，要强于消费者看见我们的两次广告，利用陈列可提升产品认可度，实现低成本持续性的宣传，生动化陈列，把细节做充分，做足是我们超越其他竞品的有力武器。
一、目前南昌市陈列现状经过调研目前南昌市共有卷烟零售户19000余户左右，其中，卷烟经营情况好（中等规模以上客户），经营位置佳，主要经贸区域，卷烟陈列具有传播价值的客户共有4000户左右。
（一）、零售客户卷烟展示，商品陈列现状调查（如下图）零售客户没有美观的卷烟陈列设施，卷烟或者不出样陈列，或者堆积在背柜栅架上，既无法足样展示，也无法做到烟卡对应，无法使用陈列物料，做到生动化展示，或者没有对金圣品牌卷烟进行陈列展示，或者是没有在最佳位置陈列金圣品牌卷烟。
（二）、具有陈列条件（卷烟陈列专柜）的零售户卷烟陈列现状调查。
我们抽取了三条主要街道和偏僻二条巷子共35客户作为样本，抽查结果如下：（如下图）从上面调研可以看出零售户金圣品牌展示、卷烟陈列工作多处不达标，这对我们品牌销售、终端形象展示，终端品牌培育等方面影响很大，不仅影响客户卷烟销售利润的提升，还将影响到我企业的形象。
二、问题原因1、卷烟品牌更新换代过于频繁：更新换代过于频繁导致零售户懒得进行上柜陈列、摆放、展示。
2、维护人员执行力缺失，维护人员培训不够、对零售户上柜工作考核不够，监督力度不够。
3、零售户不配合：零售户本身不配合，不了解对金圣品牌卷烟陈列的好处，对卷烟陈列不在乎，更喜欢陈列酒水茶叶等。
4、其他问题：其他竞品或者其他商品厂家对陈列进行物质奖励，导致零售户积极陈列、摆放、展示该商品以图获取奖励。
三、陈列、摆放、展示针对以上问题，我们发现金圣品牌陈列还是有不少问题，制定相应的方案计划，完善陈列、摆放、展示问题。
卷烟经营技巧
卷烟经营的技巧可以从多个方面来考虑，以下是一些建议：
关注市场动态：了解市场趋势和消费者需求，以便根据需求调整经营策略。
优化产品陈列：通过美化陈列，提高卷烟的“出镜率”，给顾客营造出舒适轻松的购物环境，增加店铺的销售机率。
在陈列时，可以注重对比色的搭配和冷暖色的协调，同时利用灯光、装饰等辅助手段，提升卷烟的视觉效果。
科学订货：重视市场调研，全面把握周边居民消费需求变化，以便根据需要做好订货安全。
同时还要时时关注烟草公司发布的各项公告和货源信息，及时对政策变动和货源变化作出应对，做到科学计划，均衡订货。
这样可以保证畅销烟的数量，也可以保证新品的试销，最大限度提升盈利水平。
提供优质服务：良好的服务态度和售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
对于客户提出的问题或建议，要及时解决和改进。
价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素之一。
在定价时，要考虑到成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力等因素，制定出合理的价格策略。
促销活动：通过促销活动可以吸引更多的消费者购买卷烟。
例如可以推出新品试销、满减活动、折扣等活动，以吸引消费者的眼球。
建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是长期稳定销售的重要保障。
可以通过沟通、回访等方式，了解客户需求和反馈，及时调整经营策略。
合法合规经营：遵守相关法律法规和规定，合法合规经营是所有商业活动的基础。
特别是在卷烟经营中，需要注意进货渠道的合法性和销售对象的合法性等方面。
以上是一些卷烟经营的技巧和建议，可以根据具体情况灵活运用。
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斜30度角法
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梯形堆垛法
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品字型法
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八字型法
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组合法
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1、家族陈列法
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2、新品中央陈列法
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3、重点品牌突出陈列法
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终端陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
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终端陈列细节处理技巧
技巧2：通过POP展示架 样品陈列要充分，样品烟空 缺要及时补齐
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三、卷烟陈列案例展示
1、零包卷烟陈列：可根据陈列面积大小采用单排、品字、 双排、直排等方法，也可根据零包价格梯次法、品牌系列 法或品牌价格法进行品牌规格之间的陈列。
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品字型法
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双排法
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2、条包卷烟陈列：主要在背柜，突出陈 列目标，可采用平铺法、斜30度角法、梯形 堆垛法、品字型或八字型法、组合法等陈列 方法。
▪ 讲究柜台、货架的卫生
▪ 坚持实行明码标价工作
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感谢您的聆听!
再见
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卷烟陈列指导攻略
珲春客服部 何 娇蕾
2014年5月 1
目录
一.卷烟陈列的重要性 二.卷烟陈列原则 三.卷烟陈列案例展示
2
让人垂涎的水果
3
一.卷烟陈列的重要性
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手 法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位 ，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动 主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一 种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式 。
卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培 育、卷烟销售的效果。
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零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直 接销售力的一个重要阵地。
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二、卷烟陈列原则
根据产品价格、生产厂家、畅销程度、 外包装造型等进行分类摆放，应遵循“干净整 洁、显而易见、明码标价、齐全饱满、稳固安 全、重点突出、定期整理”的陈列原则。