贸易术语8436182307
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
国际贸易术语解释通则内容
国际贸易术语解释通则内容
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语是在国际贸易中通用的术语，用于描述各种商业交易和贸易操作。
它们在国际贸易中起到了统一规范、减少误解和纠纷的作用。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：
1. EXW（离岸价）-指卖方将货物交货给买方的指定场所，卖方无责任负担进口报关和运费。
2. FOB（离岸价）-指卖方将货物交货到指定港口的船上，卖方负责运费和进口报关。
3. CIF（成本、保险和运费价）-指卖方负责将货物交货到指定港口的船上，并负责运费和进口报关以及保险费用。
4. DDP（到岸价）-指卖方负责将货物交货到买方指定的目的地，包括运费、进口报关和所有其他费用。
5. L/C（信用证）-指买方通过银行向卖方发出的支付保证，确保买卖双方的权益。
6. T/T（电汇）-指通过银行进行的电子转账，用于支付国际贸易货款。
7. 关税-指进口或出口货物时政府征收的税款。
8. 贸易壁垒-指国家为保护本国产业而采取的限制进口的手段，如关税、配额、技术要求等。
9. 起运港-指货物出口时离开国家的港口。
10. 目的港-指货物进口时到达的港口。
这些术语在国际贸易中非常重要，买卖双方应该明确理解这些术语的含义，并在合同中明确规定。
否则，可能导致误解和纠纷的发生。
此外，随着国际贸易的不断发展，还会不断涌现新的贸易术语，因此，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的企业非常重要。
总之，国际贸易术语解释通则提供了一套通用的定义，用于确保买卖双方在国际贸易中的交流顺畅，减少误解和纠纷的发生。
对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握这些术语并正确运用是非常重要的。
常用贸易术语介绍.doc
常用贸易术语陈源一、概述第一组为“E”组（EX WORKS），它只有EXW一种术语。
按此术语，卖方在他自己的处所将货物提供给买方。
第二组为“F“组，它包括FCA、FAS和FOB术语。
在F组术语下，卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人的。
F组术语属于”装运合同“，其共同点是主要的运输责任由买方承担。
第三组“C“组，它包括CFR、CIF、CPT和CIP术语。
在C组术语下，卖方必须按照通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费。
C组术语下的买卖合同与F组术语下的买卖合同一样也属”装运合同“。
这4种术语的共同点是，卖方在出口国的内地、港口或者其他约定地点完成交货后，还要负责办理从交货地点到目的地（港）的货物运输事项，承担运输费用。
但是，风险都在出口国的交货地点由卖方转移到买方，就是说，货物在运输途中遭受损失或灭失的后果，由买方承担。
为了避免或减少损失，买方可要求卖方代办保险，将运输途中的风险转归保险人承担。
第四组“D“组，它包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语。
按照D组术语，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或地点，并负担货物交至该处为止的一切风险。
D组术语属于”到货合同“。
表一：13种术语的分类及其适用的运输方式二、六种主要贸易术语一）FOB1.定义：Free on Board 船上交货价格, 离岸价格。
适用于海运和内河运输。
2. 关键点：风险划分点、交货点、费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
3．卖方的基本义务A．办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。
B．在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。
C．向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。
4. 买方的基本义务A.按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。
常用外贸术语大全
常用外贸术语大全B/L 海运提单Bill of LadingC组（主要运费已付）CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（……指定目的港）CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场Container YardCY（码头）：CONTAINER YARDC/D (customs declaration)报关单C．C．（运费到付）：COLLECTCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C/(CNEE) 收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知Delivery OrderE组（发货）EXW 工厂交货（……指定地点）Ex 工厂交货Work/ExFactoryETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVALETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERYETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSINGEXP（export)出口EA(each)每个，各F组（主要运费未付）FCA 货交承运人（……指定地点）FCA 货交承运人Free CarrierFAS 船边交货（……指定装运港）FOB Free On Board船上交货（……指定装运港）CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOADFCL 整柜Full Container LoadLCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOADFAC(facsimile)传真Form A ---产地证（贸易公司）FAS 装运港船边交货Free Alongside ShipG组G.W.(gross weight)毛重N.W.(net weight)净重G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制H组HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADINGI 组INT（international)国际的INV (invoice)发票IMP(import)进口J 组JP---代表“日元”L组FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOADLCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOADL/C （letter of credit)信用证L/C 信用证Letter of CreditLand Bridge 陆桥M 组MIN (minimum)最小的，最低限度MT或M/T(metric ton)公吨MAX (maximum)最大的、最大限度的M 或MED (medium)中等，中级的N组N.W.(net weight)净重N/F 通知人NotifyO组O/F（海运费）：OCEAN FREIGHTOB/L（海运提单）：OCEAN BILL OF LADINGP组POD 目地港Port Of DestinationPOL 装运港Port Of LoadingPSS 旺季附加费，大多数航线在运输旺季时可能临时使用REF （reference)参考、查价RMB（renminbi)人民币PR或PRC(price) 价格P.P 预付PrepaidPCS 港口拥挤附加费Port Congestion SurchargePKG(package)一包，一捆，一扎，一件等PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等P/L (packing list)装箱单、明细表PCT (percent)百分比S组S/O（订舱单/装货指示书）：SHIPPING ORDERSEAL NO. （铅封号）S/C（sales contract)销售确认书/售货合同S/M （shipping marks)装船标记S/(Shpr) 发货人ShipperS/R 卖价Selling RateT组THC（码头费）：TERMINAL HANDLING CHARGET/T（电汇）：TELEGRAM TRANSITT/T 航程Transit TimeT/S 转船，转运Trans-ShipTEU 20‘柜型Twenty-Foot Equivalent Unit 20’T或LTX或TX(telex)电传V组VESSEL/VOYAGE（船名/航次）W组W (with)具有WT(weight)重量W/T 重量吨(即货物收费以重量计费) Weight Tonw/o(without)没有HS-Code 海关编码即HS编码船公司SO文件的英文简单解释¬Booking number：订舱号码¬Vessel：船名¬Voyage：航次¬CY Closing DATE：截柜日期，截关日¬closing Date/Time：截柜日期¬Expiry date：有效期限，到期日期¬Sailing date：航行日期/ 船离开港口的日期¬ETA （ESTIMATED TIME OF ARRIVAL）：预计到达时间，到港日（船到目的港日期）¬ ETD（ESTIMATED TIME OF DELIVERY）：开船日（起运港船离港日期）¬ETC（ESTIMATED TIME OF CLOSING）：截关日¬Port of loading（POL）：装货港¬Full Delivery Pickup Terminal: 提重柜码头¬Empty Cntainer Depot:交空柜场站¬Loading port：装货港¬From City:起运地¬EXP（export)：出口¬Final destination：目的港，最终目的地¬Place of Delivery（POD）或To City：目的地，交货地¬Port of discharge：卸货港¬Discharge port：卸货港¬Load Port: 卸货港¬Dry：干的/不含液体或湿气¬Quantity：数量¬cargo type：货物种类¬container number：集装箱号码¬container：集装箱¬specific cargo container:特种货物集装箱¬Number of container：货柜数量¬container Size：货柜尺寸¬CU.FT ：立方英尺¬Cont Status:货柜状况¬seal number：封条号码¬seal No：封条号码¬seal type：封条类型¬weight：重量¬Gross weight：总重（一般是含柜重和货重）¬Net Weight：净重¬Actual weight:实际重量，货车，集装箱等运输工具装载后的总重量¬Laden：重柜¬remarks：备注¬remarks for Terminal：堆场/码头备注¬piece of receipt：收货地¬Commodity：货物品名¬intended：预期¬ETD:预计开船日期¬Booking NO: SO号码/订仓号码¬Shipper:发货人¬Container No（Number）:集装箱号码¬Equipment Number：货柜号码¬contact：联络人,联系方式¬contact person：联络人¬intended fcl container delivery CUT-OFF：指定的重柜交柜时间，装箱整箱交付截止¬ intended shipping instruction CUT-OFF：指定的文件结关时间，航运指示截止¬ DOC CUT-OFF：文件结关时间(可能没有额外指定,按船公司一般的规律) ¬像上面都是有特指的）¬Cargo nature：货物种类¬service contract NO：服务合同编号，¬SI CUT: 截提单补料或截关¬BKG Staff: BKG是Booking的简写，那就是订舱人员¬Regional BKG#:预订区域，¬Sales Rep: 销售代表¬BILL of Lading#:提单号，提单方案¬Empty Pick up CY:提空柜地点¬Empty Pick up Date:提空柜时间，提柜有效期¬Port of delivery：交货港口¬Receive Term: 接收期限¬Delivery Term: 交货期限¬Ocean Route Type: 海运路线类型，多指印度洋航线类型¬EQ Type/Q＇ty:集装箱数量，类型EQ是Equipment的简写¬Address:地址¬Special cargo information: 特别货物信息¬Please see attached,if exists: 如果有,请见附档/如果存在，请参阅附件¬ Shipper＇own container:托运人自己的集装箱¬Dangerous:危险或危险品/ 危险标志¬Internal：中心的，内部的¬Released: 释放，放行¬MT就是指吨，英文叫METRE TONE ¬Customer:客户¬FCL full container load：整柜¬FCL：整箱，整箱货¬LCL less than container load ：拼箱，拼箱货¬Carrier：承运人¬Trucker:拖车公司/运输公司¬Tractor NO：车牌号码¬Depot:提柜地点¬Pickup Location：提柜地点¬Stuffing:装货地点¬Terminal:还柜地点¬Return Location：交柜地点¬Full Container Address:还重柜地点¬revised:修改后，已经校正，已经修订¬Size/Type:柜型尺寸尺寸/种类¬Discharge Port:卸货港¬Destination:目的地¬Special Type:特殊柜型¬S/O No:订舱号¬Shipping Order No. :托运单号码¬Temp:温度¬Vent:通风¬Humidity:湿度¬Instruction:装货说明¬Special Requirement:特殊要求¬GWT：（货物毛重）限重/柜，一般是柜和货物的总重量¬Feeder Vessel/Lighter：驳船航次¬WT(weight) ：重量¬G.W.(gross weight) ：毛重¬N.W.(net weight) ：净重¬MAX (maximum) ：最大的、最大限度的¬MIN (minimum)：最小的，最低限度¬M 或MED (medium) ：中等，中级的¬P/L (packing list) ：装箱单、明细表¬¬¬船公司的集装箱箱门上英文表示：¬¬1.GROSS WT 71，650 LB. 32，500 KG ¬总重/ 表示该柜的柜重和可以装载货物重量之和的总重是71650磅或32500千克¬¬2.PAYLOAD 60，850 LB. 27600 KG ¬有效载荷/表示该柜容许装载的最大货物重量，27600千克¬但是并不表示进口的货物就能够装那么重¬¬3.TARE WT. 10，800 LB 4，900 KG ¬车身重量的扣除/ 表示该柜的自身重量4900千克¬¬4.CUBE 3，040 CU.FT. 86.0 CU.M ¬立方/表示该柜可以的内容积，也就是可以装货的最大体积是3040立方英尺祸6立方米¬¬5.MAX.G.W. 30.480 KGS 67.200 LBS ¬总重/ 表示该柜的柜重和可以装载货物重量之和的总重30480千克¬¬6.TARE 4.850 KGS 10.690 LBS ¬车身重量的扣除/ 表示该柜的自身重量4850千克¬¬7.MAX.C.W 25.630 KGS 56.510 LBS ¬有效载荷/表示该柜容许装载的最大货物重量，25630千克但是并不表示进口的货物就能够装那么重¬¬8.CU.CAP. 86.0 CU.M 3，040 CU.FT. ¬立方/表示该柜可以的内容积，也就是可以装货的最大体积86立方米¬¬9. MGW. 32，500 KGS 71.650 LBS ¬总重/ 表示该柜的柜重和可以装载货物重量之和的总重32500千克¬¬. 28，600 KGS 63.050 LBS ¬净重/ 有效载荷/表示该柜容许装载的最大货物重量，28600千克但是并不表示进口的货物就能够装那么重¬常用外贸术语大全外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。
贸易术语大全
贸易术语大全目录一. 贸易术语二.商品的品名、品质、数量与包装三.贸易方式四.国际物资运输保险五.进出口商品的价格六.国际货款的收付七.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁八.国际物资买卖合同的商订九.进出口合同的履行十.国际物资运输贸易术语在国际物资买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。
是一个十分重要的问题。
为了明确交易双方在物资交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。
通常都要商定采纳何种贸易术语，并向合同中具体订明。
贸易术语是国际物资买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和把握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。
1. 贸易术语的产生贸易术语〔Trade Terms〕是国际贸易进展到一定历史时期的产物。
它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸物资，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时物资在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾难，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承担，，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承担的责任，费用和风险，便采纳专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的进展，国际上采纳的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又显现了一些新的贸易术语。
2. 贸易术语的性质贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采纳某种专门的贸易术语，要紧是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接物资方面彼此承担责任，费用和风险的划分。
例如，按装运港船上交货条件〔FOB〕成交同按目的港船上交货条件〔DES〕成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任，费用和风险，就有专门大区别，。
国际贸易术语
国际贸易术语释义E组EXW工厂交货（指定地点）［EX works (named place)］卖方责任：在其所在地货其他指定地点（工厂、工场、仓库）把货交给买方处置时，即履行完成交货义务，风险转移到买方；承担交货前的风险和费用。
买方责任：负责安排运输；承担交货后的风险和费用；办理出口结关手续。
在此组术语中，卖方责任最小，买方责任最大，本术语适用于任何运输方式。
F组FAS船边交货（指定装运港）［Free along–side ship…named port of shipment］风险转移—指定装运港的船边作为界线，卖方无装船义务，FOB船上交货（指定装运港）［Free on Board…named port of shipment］风险转移—货物在装运港装运上船，卖方有装船义务FCA货交承运人（指定地点）［Free carriage…named place］货交第一承运人所在地点风险负担即从卖方转移到买方本组术语中：卖方责任：在出口国承运人所在地（包括港口）将货物交给承运人履行自己的交货义务；办理货物出口结关手续；自费向买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证买方责任：自费办理货物的运输和保险手续，并支付费用；自费办理货物的进口和结关手续C组CFR成本加运费（指定目的港）［Cost and Freight…named port of destination］CIF 成本、保险费加运费（指定目的港）［Cost. Insurance and Freight…named port of destination］CFR和CIF术语于货物装运上船时，风险和费用自卖方转移到买方CPT运费付至（指定目的地）［Carriage Insurance…named place of destination］CIP 运费保险费付至［Carriage. Insurance…named place of destination］CPT和CIP术语在卖方货交第一承运人时风险转移到买方本组术语中：卖方责任：自费办理运费的运输手续并交纳运输费用；自费办理出口和结关手续；CIF和CIP术语还要求卖方承担为货物投保费用；向买方提供与货物有关的单据或相等的电子单证买方责任：自费办理进口结关手续D组DAP指定地点交货［Delivered at place］卖方只需将货物在指定地点交于买方控制之下，即完成卖方义务，无需承担卸货义务及其费用。
十三种贸易术语的划分Word版
十三种贸易术语的划分
在《1990年通则》中，根据卖方承担义务的不同，对各种贸易术语重新予以分类排列，即将13种贸易术语划分为下列四组：
E组（启运）
本组仅包括EXW（工厂交货）一种贸易术语。
当卖方在自己的地点（即原产地）将货物交给卖方支配时，则采用此术语。
F组（主要运费未付）
本组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。
在采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人时，应采用此类术语。
C组（主要运费已付）
本组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险费和运费）、CPT（运费付至目的地）和CIP（运费、保险费付至目的地）四种贸易术语。
在采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付的情况下，则采用此类贸易术语。
按此类术语成交，卖方必须订立运输合同，但对货物发生灭失或损坏的风险以及货物发运后发生事件所产生的费用，卖方不承担责任。
D组（抵达）
本组包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）五种贸易术语。
在按目的地或目的港交货条件成交，即要求卖方必须承担货物交至目的地国家所需要的费用和风险时，则选用此类术语。
友情提示：本资料代表个人观点，如有帮助请下载，谢谢您的浏览！。
外 贸 术 语
外贸术语贸易条款trade terms / price term 进口许可证import licence运费freight 出口许可证export licence单价price 装运港port of shipment / loading码头费wharfage 卸货港port of shipment / discharge总值total value 目的港port of destination卸货费landing charge 折扣discount / allowance金额amount 批发价wholesale price关税customs duty 零售价retail price凈价net price 现货价spot price印花税stamp duty 期货价格forward price含佣价price including commission 现行价格（时价）current price港口税port dues 国际市场价格World International Marketprice 回佣return commission 工厂交货价ex - factory / ex - work离岸价（船上交货价）FOB – free on board 海关估价customs valuation成本加运费价（离岸加运费价）C&F – cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF – cost, insurance and freight一、包装英语（Packing）包装（v）pack 包装费用packing charge / expenses （n）Packing 包装方法packaging包装条款packing clause 纸箱carton用袋装to be packed in bag 纸袋paper bag塑料袋plastic bag 泡沫塑料袋foam plastic bag捆bundle 卷coil集装箱/ 货柜container 包装货packed cargo防震shakeproof 防漏leakage-proof防水water-proof 铁箍metal strap单件包装single packing 组合包装collective packing大包装/ 外包装outer packing 小包装/ 内包装inner packing麦头shipping marks 装箱单packing list包装成本packing cost 包装费用另计packing extra包装材料packing materials 包装设计packing design指示性标志Indicative Mark 警告性标志Warning Mark小心轻放Handle With Care 勿倒置Keep Upright在干燥处保管Keep in a dry place 在冷处保管Keep in a cool place请勿受热/ 冷Keep away from heat / cold二、价格英语（Price）定价目录priced catalogue 定价方法pricing method价格目录price card 价格标签price tag最高价ceiling / maximum price 最低价minimum price平均价average price 底价base price汇率exchange rate 特价special price成本价cost price 讨价还价bargain附加价extra price 还价counter-offer三、数量英语（Quantity）最大数量maximum quantity 最小数量minimum quantity小量small quantity 总量total quantity追加数量additional quantity 总共in total体积volume 容积capacity四、质量英语（Quality）质量条款quality clause 质量证明书quality certificate进出口商品质量quality of export and import commodities精选的质量selected quality 头等质量first-class quality一般质量common quality 标准质量standard quality样品sample 型式样pattern sample规格specification 牌名brand五、贸易（trade）来料加工贸易processing trade 贸易协议trade agreement对外贸易foreign trade 和...进行贸易to trade with商业发票Commercial Invoice 托运人Shipper收货人Consignee 通知人Notify Party提单号码B/L No. 最终目的地Final destination船名及航次Name of Vessel ; Voy No. 货物描述Description of Goods 包装件数和种类Number and Kind of Packages毛重和尺码Gross Weight & Measurement 运费和费用Freight & Charges 运费预付Freight Prepaid 运费到付Freight Collect正本提单份数Number of original B/L 全套Full set保险单Insurance Policy / Certification原产地证Certificate of Origin （C/O）普惠制产地证GSP Certificate of Origin 书面格式名称为Form A （F/A）纺织品产地证Certificate of origin Textile produce检验证书Inspection Certification包装单据Packing Document 装运通知shipping advice ORC (Origin Receive Charges) 本地收货费（广东省收取）THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费旅游英语一、At the airport 在机场A: Good morning,may I help you ?B: Yes. I’d like to check in for flight A34 to New York,please.我想办理去纽约的 A34 号航班的登机手续A: May I see your passport and ticket,please ?B: Here you are.A: Excuse me. Do you have any baggage to check ? 请问有需要托运的行李吗？B: I have got three pieces altogether. 我一共有三件行李A: Please put your luggage on this scale. 请把行李放到称上B: OK.Is the flight on schedule ?A: Yes,the flight will depart on time in an hour.Please proceed to Gate 8.飞机会在一小时后准时起飞，请到8号登机口B: Thank you !A: Here are your ticket,passport,and boarding pass and two luggage claim stubs, And enjoy your trip !您的护照、机票、登机牌和行李领取牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目的港）
2、该术语仅适用于水运。
2019年12月11日
3、卖方义务
负责租船订舱，在规定的装运港和期限
内将货物装上船，并支付货物运至目的 港的运费，货物装船后通知买方。
承担货物在装运港越过船舷为止的一切
费用和风险。
办理货运保险 办理出口清关手续 提供出口单据或相等的电子讯息。
2019年12月11日
4、买方义务
承担货物在装运港越过船舷之后的风险
和费用
办理进口清关手续 接受卖方提供的单据或电子讯息 按合同规定支付货款。
2019年12月11日
5、注意事项： 第一，正确理解风险与保险的关系
风险以装运港船舷为界 卖方属于代办保险，只需投保最低的险
别
2019年12月11日
负担货物在装运港越过船舷为止的一切
费用与风险
提交约定的单据或相等的电子信息。
2019年12月11日
4、买方义务
租船订舱，并将船名和到港装货日期给
通知卖方。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费
用与风险。
办理进口许可证、进口清关手续 在卖方按照规定交货时受领货物 接受卖方提供的单据，按合同规定支付
价款。 买方是否有义务订立保险合同 ？
2019年12月11日
5、注意点 （1）注意“装上船”与以“船舷为界”
的使用
船舷为界只能说明风险划分的界限，并
不能表示双方费用划分的界限
2019年12月11日
（2）用FOB变形规定装船费用的负担
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：
运费包含装卸费用，支付运费方负担装 船费用
有完成交货义务为由向卖方索赔？
2019年12月11日
案例6 我方按CIF Landed NEWYORK 条件对
外出口，并按规定提交了全套符合要求 的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货 物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货 物运到目的港并安全卸到岸上才算完成 交货任务”为由拒付货款。请分析买方 拒付的理由是否合理？我方应如何处理？
的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。
办理出口清关手续， 提供出口单据或相等的电子信息。
2019年12月11日
4、买方义务
承担货物在交给指定承运人之后的一切
风险
办理进口清关手续 订立运输合同，并将承运人名称及时通
知卖方。
收取货物，接受单据，支付货款
2019年12月11日
5、使用FCA术语应注意的事项 第一，交货地点的规定非常重要
4、CPT中卖方的义务比FCA多一项：有义务
办理货物运输，其余各项相同
2019年12月11日
5、卖方的基本义务
承担货物交给承运人以前的一切风险。 在指定地点按约定日期将货物交给承运
人，给予买方货物已交付的充分通知。
办理出口清关手续 订立运输合同。 提供出口单据或相等的电子信息。
（1）分为E、F、C、D四组 （2）每种贸易术语所适用的运输方式 固定化 （3）每种贸易术语买卖双方所履行的 义务固定化、具体化 （4）纸单据和电子单据并存 （5）仅针对有形商品贸易
2019年12月11日
2019年12月11日
2019年12月11日
第二节 常用的贸易术语（重点）
一、装运港交货的贸易术语 （一）FOB术语
FOB术语（装运港船上交货）的意思， （1）其写法为：FOB+vessel+装运港 （2) 以船舱为界划分风险 （3) 买方支付卖方协助提供出口单证的
费用以及出口税和因出口而产生的其他 费用。
2019年12月11日
（二）CIF术语 1、英文全称：Cost,Insurance and
Freight(d port of destination)
交货地为卖方处所时，卖方要将货物装
上指定承运人的运输工具；
其他情况时，货物交由买方指定承运人
处置时（未卸下）。
2019年12月11日
第二，注意FCA与FOB的异同点
相同点：均属F组术语，主要运费未付 不同点： 运输方式：
FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式
交货和风险转移的地点不同：
1、英文全称：Free on Board
(…named port of shipment)
称为装运港船上交货 2、适用于水运
2019年12月11日
3、卖方义务 提供符合合同规定的货物 办理出口清关手续 在约定的装运期和装运港，按港口惯常
办法，把货物装到买方指定的船上，并 向买方发出已装船的通知
2019年12月11日
6、买方的基本义务
承担货物在交给指定承运人之后的一切
风险。
办理进口报关 收取货物，接受单据，支付货款
2019年12月11日
4、CPT与C风险划分
CFR
CPT
只适用于 适用各种运输
水运
方式
装运港 由双方约定
（交给承运人）
装运港船 货交承运人为
2019年12月11日
二、货交承运人的贸易术语 （一）对FCA术语的解释
1、FCA的全文是Free Carrier (…named
place)，货交承运人（….指定地点）
2、是指卖方在指定地点将货物交给买方指
定的承运人就完成交货。
2019年12月11日
3、卖方义务
承担货物交给承运人以前的一切风险。 在指定地点按约定日期将货物交给买方指定
2019年12月11日
案例3 我某公司以CIF价格向外商出口一批
季节性较强的货物，双方在合同中 规定：卖方应保证运货船只不得迟 于12月1日抵达目的港。问这一合 同规定是否合理？为什么？
2019年12月11日
案例4 甲出口1000公吨小麦给乙商，CFR合同。在
装运港口装上船的小麦都是混装的，共3000 公吨，卖方准备在货物运抵目的港后，再由船 公司分拨给买方。但载货船只在途中遇到高温 天气，而使小麦发生变质，共计损失1200公 吨，其余1800公吨得以安全运抵目的港。卖 方在货到目的港时声明，售给买方的1000公 吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为根据 CFR合同，风险从货物越过船舷时已转移给买 方，故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任。 买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，你 认为应该如何处理？并说出原因
FOB Shanghai
1、
FOBST Shanghai FOB San Francisco
2、
FOB Vessel San Francisco
2019年12月11日
案例1 我 公 司 以 CFR 价 出 口 货 物 ， 装 运 后 即 以
电报形式向买方发出装船通知，但对方 没有接到通知，因而未及时投保，结果 船在运输途中沉没，货物全部损失，买 方向我方提出索赔，我方应如何处理？ 如果此事是我方未及时发出装船通知引 起的，又该如何处理？
舷
界
2019年12月11日
（三）对CIP术语的解释
1、英文全称：Carriage and
Insurance paid to (…named place of destination)，运费、保险 费付至指定目的地，
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例 1、《1932年华沙—牛津规则》
(Warsaw-Oxford Rules 1932)
由国际法协会制定 专门解释CIF术语 在东欧、北欧一些国家采用
2019年12月11日
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
由美国商业团体制定
解释6种贸易术语 在美国、加拿大等美洲国家采用 与《INCOTERMS 2000》的解释有明
FOB吊钩下交货（FOB Under
Tackle） ：买方负担装船费
2019年12月11日
FOB包括理舱（FOB stowed，
FOBS）：卖方负责装船并负担理舱费
FOB包括平舱（FOB Trimmed，
FOBT) ：卖方负责装船并负担平舱费
FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed
and Trimmed，FOBST）：卖方负责 装船并负担理舱费和平舱费
2019年12月11日
案例2 我出口方以CIF价成交合同后，按时将货物
装上船，并取得全套合理单据，及时办理 了保险，然后通知买方货已发出。但货物 在运输中遇到风险，部分受损，且风暴延 误了到货期。国外买方认为，在CIF术语下， 是由卖方负责保险，所产生的损失应该由 卖方负责，于是向我方索赔。而且我方部 分业务员也认为，CIF是“到岸价”，应该 我方负责。希望你运用所学的《2000通则》 的有关规定，对该事例进行合理的分析。
FOB：装运港船舷 FCA：货交承运人
2019年12月11日
（二）对CPT术语的解释 1、英文全称：Carriage paid to
(…named place of destination)运费 付至指定目的地 2、卖方负责订立运输合同，并在指定时间、地
点将货物交给第一承运人。 3、CPT=FCA+F
中译名：成本加运费（ ......指定目的港） 2、 CFR =CIF-I-F=FOB+F 3、CFR中卖方的义务比CIF少一项：无义
务办理货物运输保险，其余各项相同
2019年12月11日
4、卖方的基本义务
负责租船订舱和支付运费，在约定期限
内在装运港装船，并及时向买方发出已 装船通知。
承担货物在装运港越过船舷之前的一切
贸易术语
2019年12月11日
第一节 贸易术语概述
一、 含义 trade terms:用一个简短的英文缩写字母
表示交易双方责任、费用与风险划分的 专门用语
二、性质