2018全年营销推广计划
2018营销战略方案
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2018年营销工作计划4篇
2018年营销工作计划4篇一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义！二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上一一喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析•性格上一一活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上一一将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做空想家”2、职业兴趣从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。
注重团队合作，善于发现问题。
3、职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。
对事物的本身有种处变不惊的心理素质。
4、职业价值观在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。
不断的学习是我在社会生存的基础保证。
对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5、胜任能力a能力优势一一具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
三、职业分析1、家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。
2、学校环境分析我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2b类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。
2018年营销工作计划3篇-精选范文
2018年营销工作计划3篇市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用，它对企业的管理体制、决策指导思想、经营战略、管理方式等的制定都起着主导作用，而且对企业的兴衰成败起了决定性的作用。
本文是2018年的营销工作计划，仅供参考。
2018年营销工作计划一今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2018年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
营销方案2018年营销方案范文大全
《营销方案2018年营销方案范文大全》摘要：级本科新生对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右，让顾客满意，作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好篇一一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学 2009 级本科新生对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。
2018年度营销计划模板怎么写
2018年度营销计划模板怎么写工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
2018年销售工作计划(精选4篇)
2018年销售工作计划(精选4篇)以市场需求为导向，以客户满意为核心，以团队协作为基础，以创新发展为动力，全力推动公司销售工作的发展。
二、工作目标：1.完成公司下达的销售任务，实现销售目标；2.提升客户满意度，增加客户回头率；3.加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力；4.不断创新，开拓新市场，提高公司市场竞争力。
三、具体措施：1.制定年度销售计划和月度销售计划表，确保销售任务完成；2.对客户进行分类，根据不同客户需求提供个性化服务，增加客户满意度；3.加强团队建设，定期组织团队培训和交流，提高团队凝聚力和执行力；4.积极开拓新市场，拓展新客户资源，提高公司市场竞争力；5.加强与网络资源的合作，提高公司在网络营销方面的影响力。
四、工作重点：1.提高销售业绩，完成销售目标；2.加强客户服务，提高客户满意度；3.加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力；4.不断创新，开拓新市场，提高公司市场竞争力。
五、工作计划：1.每季度制定具体的销售计划和营销策略；2.每月组织团队培训和交流，提高团队凝聚力和执行力；3.每周与重要客户进行沟通和交流，提高客户满意度；4.每季度进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略。
六、工作总结：1.每月对销售业绩进行总结和分析，及时调整销售策略；2.每季度对客户满意度进行调查，及时改进服务质量；3.每年对销售工作进行总结和评估，制定下一年度的销售计划和目标。
以上是我的2018年销售经理工作计划书，希望能够得到公司领导的支持和指导，共同推动公司销售工作的发展。
3、2018年销售计划在新的一年里，我将以更加积极的态度和更高的工作热情，全力以赴地完成公司下达的销售任务。
具体计划如下：一、销售目标：1.完成公司下达的销售任务，实现销售目标；2.提高客户满意度，增加客户回头率；3.加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力；4.不断创新，开拓新市场，提高公司市场竞争力。
二、具体措施：1.制定年度销售计划和月度销售计划表，确保销售任务完成；2.对客户进行分类，根据不同客户需求提供个性化服务，增加客户满意度；3.加强团队建设，定期组织团队培训和交流，提高团队凝聚力和执行力；4.积极开拓新市场，拓展新客户资源，提高公司市场竞争力；5.加强与网络资源的合作，提高公司在网络营销方面的影响力。
SHEIN商业计划书2018
SHEIN商业计划书20181. 商业概述SHEIN是一家成立于2008年的时尚电商平台，致力于为年轻女性提供高品质、时尚的服装、鞋履和配饰。
通过自有设计团队和强大的生产能力，SHEIN能够迅速跟踪时尚潮流，并推出新款产品以满足不同消费者需求。
截至2018年，SHEIN已经在全球范围内拥有超过8000万用户。
2. 市场分析2.1 电商品牌市场现状随着电子商务的发展，消费者购物行为逐渐从传统线下购物转向线上购物。
电商平台的崛起给了电商品牌巨大的发展机会。
据统计，截至2018年，全球电子商务市场规模已达到2.8万亿美元。
2.2 女性时尚市场潜力巨大女性时尚市场一直是一个巨大的市场，随着女性经济实力和意识的提升，对时尚产品的需求也在不断增长。
根据研究，女性消费者对服装、鞋履和配饰的支出占总支出的比例逐年增加。
2.3 品牌差异化和高品质要求在电商平台上，许多品牌竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，电商品牌需要注重品牌差异化和高品质要求。
消费者越来越注重品牌的独特性和产品的质量。
3. 商业模式SHEIN采用垂直电商模式，即通过自有设计、生产和销售来控制产品质量和供应链，以提供独特的产品和服务。
以下是SHEIN的商业模式的几个关键点：3.1 自有设计团队SHEIN拥有一支专业的设计团队，负责跟踪时尚潮流和市场需求，并推出新款产品。
通过内部设计团队，SHEIN能够快速响应市场需求，并提供符合消费者喜好的产品。
3.2 强大的生产能力SHEIN拥有自己的生产工厂，通过控制整个供应链，确保产品的质量和交付时间。
同时，SHEIN与其他供应商建立战略合作关系，以应对市场需求的变化和产能不足的情况。
3.3 多渠道销售SHEIN通过多个渠道销售其产品，包括自有网上商城、手机应用程序和线下实体店。
通过多渠道销售，SHEIN能够覆盖更多的消费者，提高销售额和市场份额。
3.4 数据驱动营销SHEIN注重数据分析和市场研究，以了解消费者需求和购物行为。
2018年网络营销工作计划范文与2018年网络营销推广工作计划书汇编.doc
2018年网络营销工作计划范文与2018年网络营销推广工作计划书汇编2018年网络营销工作计划范文网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合XX年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：XX年6月20日—XX年2月20日二、20XX年度目标：1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、XX年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)第一阶段：6月20日—8月20日1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
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特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
n 对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
n 来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
n 在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
框 架 完 整内 容 实 用严 谨 专 业
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
目录
C O N TE N T S
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
p 目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
n 对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
营销推广战线
20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8营销推广六大战线
包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者 形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
销售; 高层; 302
0万元
高层销售目标0套， 去化率达70%
洋房 高层 叠拼
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
推售目标
② 洋房推售计划
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。
蓄客分析
多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队、 行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
购成功率，以完成全年销售目标。
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
u为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持， 有效促进销售。 u持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目 市场话语权。 u通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项 目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客 户对本项目的关注和兴趣。
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
p 此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0套， 去化率达76% 销售; 叠拼; 146
洋房销售目标0套， 2018年总产值为 销去售; 洋化房率; 408达70%