房地产项目房源表
房地产开盘方案模板汇报
倾城盛宴耀世开盘一、案场情况1、排卡情况：7 月 9 日-7 月 31 日排卡67 组，预期开盘当天排卡总量共计可达 100 组，（冲刺 120 组）现已排卡情况如下：7 月 9 日—7 月 31 日排卡量分析：客户心理价位 6100—6300 元/㎡。
注：案场额外邀请 45 组水客，保障案场实际到达 145 组客户，烘托案场氛围。
2、开盘房源：12#、14#楼二、开盘概况1、开盘时间：2019 年 8 月 10 日上午 9：30。
2、开盘地点：营销中心3、预计人数：145 组（包含 45 组水客）4、销售任务：40 组（冲刺 60 组）（本次开盘价格相对现售房源价格有所提高）三、开盘流程前台签到，核对排卡号码及购房证件，领取臂贴选房区确定房源，更新销控签订预约协议、成交确认书、封房条财务区交款手持《认购协议》领取成交礼品，离注：根据 VIP 卡先后顺序叫号，每 5 个号为一组，每组最多 2 人进入选房区，由选房区入口处保安负责；过号客户赶到现场后，可在前台处登记，尽快进入选房区；客户所属置业顾问在等候区维护客户，叫到号后可随客户进入选房区；为了避免购房流线堵塞，更新销控、审核单据由专人负责，财务可在开盘后统一审核单据；四、开盘政策见附件一（价格表）五、场地布置1、功能分区此处放置3 个展架，分别展示购房流程、优惠政策、项目效果图2、人员工作分区安 保服务员财务及审核人员六、 人员分工开盘绗架充气拱门等候区出口财务区 选 房区入口等候区签到、叫号区此处封堵，东侧做销控表，留小门出入，隔断选房区和等候区。
安保一名，置业顾问 2 名财务一名张迪携秘书书写购房单并等候区选房区工作人员 5等候区开盘活动执行人员分工七、宣传计划1、前宣内容：倾城盛宴耀世开盘。
房地产住宅项目定价方案附图
1
1.2
1.1
1.1
楼体素质
15%
1
0.9
0.7
0.9
1
1
0.7
1.2
1.2
1.2
景观设计
10%
1
0.8
0.9
1.1
0.9
1.2
0.8
1.2
1
1.2
物业服务
10%
1
0.8
1
0.9
1
1
0.8
1.2
1.2
1.1
近期实收均价
4900
4900
4800
5100
5000
4700
5100
5000
4900
价格
快速销售
降低价格
（客户心理价位）
速度
项目价格表制定说明
首批产品分布
项目首批房源推出的为： 洋 房：1、2#楼 小高层：7、8、9#楼 高 层：15#楼 其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。 本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的方式， 高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；
以东户为例
1层：4600
24层： 5420
1层：4700
24层： 5380
0
60
120
80
50
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~120元/平
西单元
东单元
19层：5200
16层：5150
以东户为例
1层：4600
24层： 5310
1层：4700
24层： 5360
房地产公司商品房预售方案
房地产公司商品房预售方案一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产业作为国民经济的重要支柱产业，发挥着越来越重要的作用。
为满足市场需求，提高公司经济效益，我司决定推出商品房预售方案，以吸引更多购房者，加快资金回笼，确保项目顺利推进。
二、项目目标1.提高项目销售业绩，实现公司业绩增长。
2.加快资金回笼，降低项目风险。
3.提升公司品牌形象，增强市场竞争力。
三、预售方案1.预售政策（1）开盘优惠政策：开盘当天，购房者可享受额外优惠，包括折扣、赠送面积等。
（2）按时签约优惠：购房者签订购房合同后，在规定时间内完成付款的，可享受一定的折扣优惠。
（3）推荐优惠：购房者通过我司指定渠道推荐亲友购房，可获得一定的现金奖励。
2.预售流程（1）诚意登记：购房者需在诚意登记期内，提交相关资料，进行诚意登记。
（2）诚意登记审核：我司对购房者提交的资料进行审核，确定购房者是否符合购房条件。
（3）摇号选房：符合条件的购房者参加摇号选房，根据摇号结果确定选房顺序。
（4）签订购房合同：购房者按照选房顺序，与我司签订购房合同。
（5）支付房款：购房者按照合同约定支付房款。
（6）办理入住手续：购房者完成房款支付后，办理入住手续。
3.预售房源（1）预售房源：我司将推出部分优质房源进行预售，包括住宅、商业、车位等。
（2）房源价格：房源价格根据市场行情及项目定位制定，确保购房者利益。
四、营销推广策略1.网络营销：利用互联网平台，进行项目宣传、推广，吸引潜在购房者。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘仪式、产品发布会、看房团等，提高项目知名度。
3.媒体宣传：通过电视、报纸、电台等媒体进行项目宣传，扩大品牌影响力。
4.合作推广：与相关行业、企业进行合作，共同推广项目，扩大客户群体。
5.口碑营销：以优质的产品和服务，赢得购房者口碑，提高项目知名度。
五、售后服务1.客户服务：设立客户服务中心，为购房者提供咨询、投诉、建议等服务。
2.物业服务：提供专业的物业服务，确保业主生活品质。
房地产竞品项目优劣势列表
7
劣势
1
学区房
位置较远，人流量较少
2
小区内绿化率较高
生活配套不完善
3
户型100平米房源较紧凑，没有浪费空间是主推户型
4
小区内设有活动广场，生活、休闲一体化
5
价格较低，经常会有不同活动推出
6
电梯洋房：项目建设贾汪首家6-9层电梯洋房，高端的档次体现业主的身份。符合各个年龄段的客户居住，无论是老人还是孩 童，不用担心体力与安全问题，并且一次置业可以一步到位，不用考虑以后再次更换房源，节省精力与金钱。随着社会的发展， 电梯洋房和高层会逐渐替代普通多层，以后的升值潜力也更大。
1 序号 优势 劣势
6
商业地理位置极佳，靠近新人民医院
7
建有样板间，方便客户更直观的看户型装修
序号 优势
4
劣势
1
地段处于政府旁，交通便利
户型配比不合理，大户型交多，小户型较少
2
通过客户口碑，该楼盘的建筑质量较高
由于时间过长，户型已经呈淘汰化，户型不理想
3
周边配套设施齐全，所有生活配套一应俱全
楼间距较小，给人一种压抑感
储藏室不是每家都能拥有，主要集中在7#和8#下（化解词：目前我们使用储藏室的用途 也就是作为电动车的充电室使用，其余时间基本用不到储藏室，我们小区有专门停放电 动车的充电处，每月也就交些电费就可以了，但是目前其他楼盘储藏室也要卖到1500元 左右每平方，10平方就要1万5千元，并且你每月还要另交电动车的充电费用，一点儿都 不划算。
目前标准层高为28米我们项目层高为285米紫金雅苑只比我们高出05米几乎可以忽略不计了户型设计双阳台整体布局合理阳台有一半赠送面积序号优势劣势组团式布局高层不是学区房全电梯公寓产品单一全部是高层电梯房人车分流全地下停车场周围没有学校距闹市较近吵闹超低的建筑密度高层电梯房公摊面积较大建有样板间方便客户更直观的看户型装修序号优势劣势地段处于政府旁交通便利户型配比不合理大户型交多小户型较少通过客户口碑该楼盘的建筑质量较高由于时间过长户型已经呈淘汰化户型不理想周边配套设施齐全所有生活配套一应俱全楼间距较小给人一种压抑感江苏大彭阳光物业管理有限公司是属于国家一级资质目前开设二期地块区域位置较差地块有点歪位置不理想后期服务质量较高客户口碑较高老客户传播不属于学区房属于公共施教区现房销售序号优势劣势属于学区房周边配套设施不完善人流量较少房源较少容积率低舒适度较高产品体量不大后期难以管理靠近两个公园生活环境较优越3米层高45层花园洋房楼间距过小1618米左右外立面为面砖档次较高化解词1外墙面砖耐久性虽好但经过有限的几年就会变形空鼓龟裂等出现裂纹造成墙体渗水而且裂纹修补无从入手
房地产销售常用表格大全
实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产项目开盘流程表-开盘物料表-人员分工表(模板)
______________项目开盘目开盘流程管理表3、为避免客户坐得稀松，以及便于主持人和引导员选房叫号时快速锁定对应客户位置，客户超过1000人，需要分号段分区坐（顺序选房时必须）。
4、如有餐饮供应，根据餐票组织客户排队，避免疯抢5、如现场洗手间数量不够，准备好临时移动卫生间6、舞台区设置铁马与等候区隔离，避免客户上台抢话筒等危机事件7、需提前跟主持人串词，听从内场指挥，控制抽号/放人速度的电子销控，保证与选房区销控同步6、财务和销控要提前配合演练，每组后面站1个IT或者软件人员随时解决设备问题7、需要提前进行杀手培训，逼定口径，传单员需要清楚房号8、一对一销控房源，全程专人跟踪服务9、做好逆流程，提前跟开发商确认销控财务区出现客户未交钱（退换房）的房号如何处理，现场退换房均由总控人负责10、准备3份销控表，销控、财务、签约负责人各一份11、避免拥堵，财务销控组数量足，大型开盘一般100套房源配2组财务销控组，最好不收现金，直接换票12、销控表把样板房抠出，每套房号留大空格，便于写成交时间和选房人13、设置项目总平图，帮助引导犹豫客户14、控制放行节奏和场内节奏，避免拥堵户3、每组之间用铁马区隔4、设置特殊事务处理组，预备一定现金，避免部分客户要求现场退筹闹事，并单独设置收款财务5、财务和销控要放在一起，避免跑单丢单，确认房号后马上转定金，手工开盘一组销控配一个主销责人名单+联系方式、口径、项目简介、主持人2、舞台背景板、LED/投影播放文件（项目形象片、宣传片、流程及须知）节负责人名单+联系方式2、对讲机、音响、大声公3、礼宾栏、铁马4、销控板、贴点5、销控单、价格表、计算器、速算表、硬板夹、笔表、收据3、礼宾栏、铁马4、销控板、贴点5、销控单、价格表、计算器、速算表、硬板夹、笔6、水牌，资料全程传单温馨提示7、电子开盘：电脑、扫描枪、高速打印机、身份证感应器、POS机、订书机节负责人名单+联系方式2、对讲机、大声公、音。
房地产项目设计【置业计划表】中的内容
置业计划表（公寓）
客户姓名：
意向房源：室面积：㎡
单价：元/㎡总价：元
付款方式：优惠方式：
折后单价：元/㎡折后总价：元
按揭首付：元贷款额：元
贷款年限：年月均还款：元
产权费用：
契税：元【总房款X % 】
物业维修基金：元【元/平】
印花税: 元【总房款X %+ 元】
产权证登记费: 元【一次性：元，按揭元】
按揭费用：
按揭贷款：
抵押手续费：元【贷款额X ‰】
预告登记费：元/套
预抵押登记费：元/套
公证费: 元（可选）
费用合计: 元
首付+税费合计：元
注:以上费用在签定《商品房买卖合同》前缴纳，甲方按现行国家相关标准代收代缴。
最终收费标准，按国家标准据实结算。