如何开好农民会

如何开好农民会1，为什么要开农民会？首先要明确你召开农民会的目的是什么。

是为了新产品的推广还是成熟产品的冲量？是为了新技术的推广还是对使用者的答谢？或者还是多种目的的综合？明确了召开农民会的目的就要紧紧围绕这个目的展开相应的准备工作，以免偏离轨道南辕北辙。

比如，如果是为了推广新产品而展开农民会，那就要从新产品的产品展示、宣传物料的准备做文章；如果是为了成熟产品的销量冲刺，那就需要安排好前期使用受惠者现身说法并且制定相应的促销优惠政策；推广新技术，那就需要有专业权威的专家教授技术人员的专业讲解；客户答谢会就要制造热闹欢快的现场气氛等等，决不能相信“车到山前必有路”自欺欺人的说辞！2，什么样的场合适合召开农民会？纵观现在召开农民会的场合，大有敷衍攀比之势，以前召开类似会议一般在田间地头村会议室等等，而现在动辄饭店宾馆，甚至尤甚者还在星级饭店召开农民会，这完全没有必要。

这样说并不是说看不起农民，从建设节约型社会角度考虑完全没有铺张浪费的必要，宽敞、舒适、安全、交通方便就可以了。

简单座谈会更适合。

如上图：宽敞开阔即可。

图片：夜间农民会图片：过于高大上不适合农民会。

图片：3，农民会的主体对象是谁？看到这个问题你肯定会哑然失笑：农民会的主体对象不就是农民吗？！不错，农民会的主体对象就是农民。

可是有很多的时候很多的会议组织者就把这一点本末倒置了。

农民会上把某某专家吹捧上了天，把自己当的产品功效吹嘘的神乎其神无所不能。

农民会的焦点就是农民，不能把焦点聚焦在农民身上会议就会涣散，所以会议的主体对象绝对不能搞错，农民会的整个过程从始至终都一定要围绕农民这个中心展开。

农民会一定要以农户为中心。

4，农民会上农民他在想什么?既然农民是农民会中的聚焦点，是本次会议的主体对象，那么研究农民的想法就是重中之重。

农民来开会的目的是什么？怎么满足他们的直接愿望和潜在需求就变得尤为重要。

按照马斯洛夫的研究划定，认得需求有很多种（以后补充）满足直接需求很容易，满足间接需求（潜在需求）就要下点儿功夫了。

去年笔者应邀在河北某地讲课（讲小麦施底肥）。

按照惯例，为了掌握第一手资料提前一两天搞市场调研。

调研的范围包括当地的土壤状况、农民的施肥习惯、农民的投入情况、以往的亩产量等等，作了详尽的记录。

在走访过程中笔者了解到其中有两个村子的麦子有浇返青水之后连片死苗的情况，并且有蔓延之势。

于是在随后的农民会中除了讲解巧颗粒肥料的五大常规功效之外，又“无意地”聊了几句小麦死苗的“题外话”。

谁知这“无意地”几句“题外话”却勾起了部分农民的极大兴趣，他们要求笔者详细说说。

于是笔者就“随意”把小麦返青后死苗的几种原因以及防治方法结合产品聊了聊。

结果呢？可想而知，那一部分农民成了本次农民会中的订货踊跃客户，带动了全场农民的订货热情。

当然了，召开农民会可以讲技巧用策略，但是绝对不能故弄玄虚欺骗农民，那样就会弄巧成拙，得不偿失了！开会之前，要做好准备。

图片充分了解情况。

找到当地最需要解决的问题。

5，农民会上谁是农民中的领军人物？擒贼先擒王。

哈哈，这句话的意思当然不是说农民是贼。

在任何一个群体里都会有那么一个或几个领军人物，他（他们）是他们这个团体的代表，他（他们）的行为在很大程度上影响和带动着他们这个群体的行为。

农民也不例外。

他（他们）或许年长有威望德高望重，或许是在村中担任要职，或许是村里的种田大户，或许是科技致富带头人，也或许是知识分子等等不一而足。

因为诸多原因，召开农民会时不可能做到和与会的所有农民一一详尽交流，但是你必须要和他们中的领军人物做好交流，把领头的“收编”了，其余的也自然不在话下。

找到你需要的领头人。

6，如何抛出你的绣球？每100场农民会中至少有99场离不开产品销售。

但是现实情况是农民对农民会中的农资产品销售是相当的排斥和反感。

在调查中有不少的农民朋友表示已经对农民会不感冒啦，来喊我们参加农民会十有八九不是卖肥的就是卖药的，去后买吧不知道产品好孬；不买吧面子上又过意不去。

索性再有什么农民会干脆就不去参加了。

由此可见产品销售在农民会中的重要性。

那么，怎样在召开农民会时抛出你的绣球——产品呢？既不能把产品按下引而不发，又不能开门见山直谈产品，以免引起农民的反感，这还是需要一些技术的。

笔者结合自身体会和大家分享三点：6.1、适时而出。

适时而出就是在合理的时机推出你的产品。

冬穿棉衣夏穿单，夏穿棉衣出大汗。

这就说明适时而出的道理。

秋季果园施底肥的季节，你如果开会推广冲施肥，农民自然不怎么会买你的帐？6.2、适势而出。

这里的势是指形势和趋势，也叫作因势利导。

比如说下一步马上到蚜虫的高发期，你可以在农民会上发出虫害预报引起农民的重视从而购买杀虫产品；下一步大棚蔬菜进入冬季，马上进入灰霉病的高发期，你可以普及一下冬季大棚的管理措施要点以及灰霉病产品的推荐等等；6.3、适事而出。

这里的事指的是事件，事件可以是故事也可以是事故。

利用身边的和事件，好的或者坏的，对与会农民进行讨论和教育或者是感染，增强农民对农资产品和使用方法、效果的认识，从而实现产品推广的目的。

农民会推出产品一定不要随意和盲目，否则极易引起与会农民的反感和排斥。

做好以上三点就会顺利地过渡，自然而然地把会议与产品有机地结合到一起了。

7，农民会中的“暗度陈仓”这一点和农民会中的领军人物既有相同之处又有一些区别。

相同之处是都起带头作用，不同之处是领军人物不一定保证能按你的意向行事，但“领头羊”却能真正起到领头的作用。

那么，怎么样才能让领头羊真正地起到领头作用呢？当然是利益驱动了,那么怎么个利益驱动法呢？呵呵，公共场合我也就不用说这么直白了吧，因为“你懂的”。

既然是“暗渡陈仓”，讲究的是一个“暗”字，那么就一定不能太明了，太明了就会让人识破你的技巧，就弄巧成拙，得不偿失了8，农民会中的心理暗示在谈恋爱过程中，有一些男女青年可能感觉对方不太适合自己，在对方向自己征求意见的时候王顾左右而言他，其实这都是一种心理暗示，既不给你肯定的说法，也不给你否定的说法，结果去让对方自己想。

在召开农民会的时候也不免遇到一些农民会问“用了你的药（肥）能保证我的庄稼不得病增产吗？”其实这是一个两难的问题。

回答能，他会说你吹牛皮万能药（肥）；你若回答不能吧，那就正好中了他的圈套：不能还瞎叨叨什么啊？所以，遇到这样的情况就需要你使出心理暗示这样的大招了。

最好的做法就是举例子，比如邻乡镇某村的陈某某，没听从你的建议结果导致病虫害泛滥，损失严重；而他的邻居刘某某从一开始就按照你的指导去做，经过细心管理和你的全程跟踪服务，结果取得了很好的收成。

试想一下，这时候你的发难者会作何感想呢？既不肯定，也不否定，让提问者自动按照你的思路朝着有利的方面思考，这就是心理暗示的作用！9，别把农民会开成单向灌输会召开农民会的过程实际上是一个会议组织者和与会农民双向交流的过程，现场交流的质量直接影响本次会议的效果。

因此，召开农民会要避免单向的灌输，要做好双向的交流互动。

做好双向交流互动就要做到以下三点：9.1、目光的交流。

会议演讲者要做到与每位与会农民的目光交流，让每位与会农民都有一种被认识、被尊重的感觉；9.2、话题的互动。

在话题的组织上一定要考虑农民参与的可行性。

讨论的话题既要有一定的广泛代表性，还要避免生涩隐晦让人难懂的狭隘性。

通俗易懂，深入浅出，争取让尽可能多的与会农民参与进来；9.3、活动环节的参与。

为了增强农民会会议现场的活跃气氛，调动农民现场参与积极性，往往还需要会议组织者设定小游戏等环节。

设定这类环节的时候一定要考虑有趣性和便于操作性。

现场互动交流的越好，越能增加与会农民的认同感和参与活动的热情，这样的良好氛围才更有助于农民会会议目标的实现！图片会议上要积极互动10，把农民会开成庆功会说道这里可能有很多的读者一头雾水：农民会怎么会是庆功会啊？其实很简单，就是提前和农民分享一下下一步的丰收成果。

在销售过程中有一种销售叫做体验式销售，就是让销售对象体验一下购买产品之后带来的功效和感觉，有助于销售行为的顺利完成。

那么，农民会能不能也这样做呢？通过笔者在不同区域的实验结果表明：把农民会提前开成庆功会是完全可以的，并且取得了不俗的效果。

具体操作的流程是这样的：针对农民目前存在的问题和困扰找出几个方面的原因，并逐个列出解决问题的措施和方法；之后再引导农民想象假设采用措施和方法之后取得的效果，并说出他们的感受。

农民参会的目的是丰产和丰收，提前分享丰收的喜悦有助于销售行为的提前完成。

11，做好农民会会后的善后工作农民会后肯定有一部分农民因为各种原因不支持配合主办者的工作，致使主办者没有圆满结束任务。

但是不要着急，不要抱怨，一定要做好下部的跟踪服务工作。

你要弄清楚他没订货的原因，是没有完全了解还是已经有了同类产品？是价格问题还是观望态度?弄清这些极为重要，一是彻底了解百姓需求，自己的诉求和农民的需求有哪些出入，以后怎么改进；二是塑造对农民认真负责的形象，为下次的农民会加分。

农民会是一个系统工作，离不开各个部门、各个环节的协调协作，只有深入调查了解，做好前期基础工资，再加上对会议现场的灵活机动地掌控，以及后续的跟进服务才能取得预期的效果。

农民是朴实的，将心比心，以心换心，才能把农民会开的更好！。