南开14春学期《营销案例分析》在线作业答案
南开大学《销售案例分析》在线作业0008
《销售案例分析》在线作业
()只适用于互补品定价
A:薄利多销
B:长期定价策略
C:厚利限销
D:转移定价策略
参考选项：D
（）其理论依据是平均法则原理，即认为在被访问的所有对象中，必定有销售人员所要寻找的顾客，顾客的数量与被访问者成正比关系，而且分布均匀
A:地毯式寻找法
B:客户资料整理法
C:交易会寻找法
D:电子商务平台寻找法
参考选项：A
既不关心销售人员，也不关心购买行为的顾客属于（）
A:漠不关心型
B:软心肠型
C:干练型
D:寻求答案型
参考选项：A
美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教依据他们提出（）
A:销售方格理论
B:USP理论
C:CIS理论
D:SWOT理论
参考选项：A
关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理的销售员属于（）
A:事不关己型
B:顾客导向型
C:推销技巧型
D:强力推销型
参考选项：D
最基本、最古老的销售方法是（）
A:地毯式寻找法
B:广告寻找法
C:资料查阅寻找法
D:中心开花法
1。
南开14春《汽车概论与营销实务》在线作业答案
南开14春学期《汽车概论与营销实务》在线作业答案单选题多选题判断题
一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）
1. 一般情况下握手要用右手，应由（）先伸手
A. 主人、年长者、身份高者、女士
B. 客人、年长者、身份高者、女士
C. 主人、年长者、身份高者、男士?
D. 主人、年轻者、身份低者、男士
-----------------选择：A
2. 购置新车时需要支付的费用中，不包括()
A. 汽车售价
B. 车辆保险费
C. 燃油附加费
D. 上牌服务费
-----------------选择：C
3. 奇瑞公司第一款推出的轿车是（）
A. 风云
B. 旗云
C. QQ
D. 东方之子
-----------------选择：A
4. 马自达汽车原创产地是（）
A. 日本
B. 意大利
C. 韩国
D. 中国
-----------------选择：A
5. 德国沃尔斯堡是（）公司所在地
A. 欧宝汽车
B. 戴姆勒一奔驰汽车
C. 大众汽车
D. 利兰汽车
-----------------选择：C
6. 旅行轿车——简称（）型车
A. P
B. K
C. LS
D. V
-----------------选择：B
7. 法拉利汽车公司的总部在()。
南开20春学期《销售案例分析》在线作业满分答案
B USP理论
C CIS理论
D SWOT理论
答案：A
8
既关心顾客，也关心推销效果；既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要的销售员属于（）
A解决问题型
B顾客导向型
C推销技巧型
D强力推销型
答案：A
9
()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄
A杂志广告
B电视广告
C户外广告
D邮寄广告
答案：C
10
()制作成本高，而且瞬间消失
A杂志广告
B电视广告
C POP广告
D邮寄广告
答案：B
1
杂志广告的优势是()
A阅读有效时间长
B长期保存
C覆盖面宽
D内容专业性强
答案：ABD
2
市场挑战者的战略方法有()
A正面进攻
B包围进攻
C迂回进攻
D游击进攻
答案：ABCD
3
销售机会有（）特征
A平等性和客观性
B创造性
A构思上的创意
B语言上的创意
C形式上的创意
D运作上的创意
答案：ABCD
7
产品延伸的实战要点包括()
A品牌延伸要以一定的品牌优势为基础
B品牌延伸的长度和速度要合理
C必须有较好的质量
D必须有较好的市场前景
答案：ABCD
8
公共关系活动的主要方式包括()
A妥善处理顾客抱怨的问题
B组织并从事关于产品的宣传报道
A错误
B正确
答案：B
6
在人、才、物这些经营资源中，第一提到的是物，物是最重要的经营资源
A错误
B正确
答案：A
7
南开20春《营销案例分析》在线作业满分答案
南开《营销案例分析》在线作业满分答案1目标市场营销策略的第三个步骤是()。
A 市场细分B 目标市场选择C 市场定位D 执行和控制答案：C2由于（）在市场营销中的引入，关系营销才出现。
A 经济效益B 公共关系C 价格机制D 竞争者答案：B3某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等,其划分的依据属于()。
A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分答案：A4企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场形象,以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱,这种做法就是()。
A 市场细分B 市场定位C 市场选择D 市场拓展答案：B5在具体方法上,市场定位不包括()。
A 初次定位B 合作定位C 对峙定位D 回避定位答案：B6按广告的目标划分,不同类的是()。
A 开拓性广告B 服务性广告C 劝导性广告D 提醒性广告7市场营销环境分析常用方法为()。
A StrengthB WeaknessC OpportunityD SWOT答案：D8市场信息被称之为（）A 第四资源B 第五资源C 第六资源D 第七资源答案：B9()是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。
A 市场定位B 市场分析C 产品策略D STP战略答案：A10下列各项中，不属于企业微观环境的是（）A 供应商B 顾客C 企业本身D 政治法律答案：D11产品组合的()是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。
A 宽度B 长度C 关联度D 深度答案：D12在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用()促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广13“在家购物”的不断发展,主要是由于()。
A 科学技术的发展B 政治和法律环境的改善C 经济发展水平的提高D 人口环境的变化答案：A14市场调研的内容通常不包括()。
A 顾客需求B 营销环境C 价格D 营销策略答案：C15按广告的内容划分,不同类的是()。
2014春南开大学《市场营销学》在线作业及答案
2014春南开大学《市场营销学》在线作业及答案序号题目内容可选项答案1 所谓（），就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场战略##市场选择##市场定位##市场开发C2 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续（）的来源之一。
市场优势##竞争优势##营销优势##持续发展 B3 产品系列（）策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。
专业型##特定性##单一型##专一型 A4 ( ）,又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
产品组合##同类产品##产品宽度##产品线D5 产品的包装和( )是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。
开发决策##营销决策##品牌决策##市场决策 C6 ( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
价格策略##定价策略##折扣策略##销售策略 B7 数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。
减价##优惠##折让##赠送 A8 ( )是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。
营销渠道##销售渠道##分销渠道##运营渠道 B9 分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。
市场营销组合##市场组合##促销战略##市场开发A10 中间商是指介于（）与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。
政府机构##采购商##供应商##生产者 D11 促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。
购买兴趣##购买欲望##购买行为##购买愿望 B12 所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。
南开大学19秋学期(1709至1909)《销售案例分析》在线作业答案1
19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《销售案例分析》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.面试的技巧不包括（）
A.非语言信息
B.提问
C.善于发现
D.倾听
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:C
2.企业销售策划的灵魂是()
A.良好的企业文化
B.新颖可行的创意
C.商业信息的收集及分析
D.产品及公司的实力
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:B
3.实行（）报酬方式的企业，经营状况一般不是太好，或者正处于企业创业的困难时期
A.高薪水与高奖励组合模式
B.高薪水与低奖励组合模式
C.低薪水与高奖励组合模式
D.低薪水与低奖励组合模式
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:D
4.既关心顾客，也关心推销效果；既关心顾客的购买心理，也关心顾客的实际需要的销售员属于（）
A.顾客导向型
B.解决问题型
C.推销技巧型
D.强力推销型
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:B
5.（）的报酬通常适合于快速发展的企业
A.高薪水与高奖励组合模式
B.高薪水与低奖励组合模式
C.低薪水与高奖励组合模式
D.低薪水与低奖励组合模式
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:A。
南开18春学期《销售案例分析》在线作业
南开18春学期《销售案例分析》在线作业满分-0001试卷总分:100 得分:100一、单选题(共10 道试题,共20 分)1.最基本、最古老的销售方法是（）A.地毯式寻找法B.广告寻找法C.资料查阅寻找法D.中心开花法正确答案:A2.广告寻找法的形式不包括（）A.电子商务平台寻找法B.邮寄寻找法C.函询回复法D.电话寻找法正确答案:A3.()主要用于高档商品和奢侈品的定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.个别定价策略正确答案:C4.（）的涵义是：从组织范围角度出发，把人的需要具体化为员工切实关心的问题A.马斯洛的需要层次论B.双因素理论C.期望理论D.后天需要理论正确答案:B5.实行（）报酬方式的企业，经营状况一般不是太好，或者正处于企业创业的困难时期A.高薪水与低奖励组合模式B.高薪水与高奖励组合模式C.低薪水与高奖励组合模式D.低薪水与低奖励组合模式6.激励的过程理论不可以分为（）A.期望理论B.公平理论C.双因素理论D.强化理论7.期望理论是（）提出来A.马斯洛B.麦克里兰C.亚当斯D.弗雷德里克。
赫茨伯格8.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.个别定价策略9.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题A.需求B.心理C.偏好D.选择10.（）又称顾客引荐法，是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法A.搜索引擎寻找法B.连锁介绍法C.中心开花法D.资料查阅寻找法二、多选题(共10 道试题,共20 分)1.激励销售人员的方式有（）A.环境和目标激励B.物质和精神激励C.#培训激励工作激励D.企业文化激励2.报纸广告的局限是()A.制作简单B.广告图片运用较少C.时间性不够鲜明D.页码较多3.权利质押的范围有（）A.汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单；B.依法可以转让的股份、股票；C.依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权；D.依法可以质押的其他权利。
南开21春学期(2103)《销售案例分析》在线作业.doc
1.在招聘销售人员时，最常见的测试不包括（）A.智力测试B.能力测试C.人格测试D.面试考试【参考答案】: D2.（）比较适合于实力较强的企业，或具有明显垄断优势的企业。
A.高薪水与低奖励组合模式B.高薪水与高奖励组合模式C.低薪水与高奖励组合模式D.低薪水与低奖励组合模式【参考答案】: A3.又被称为“激励-保健理论”的理论是（）A.马斯洛的需要层次论B.双因素理论C.期望理论D.后天需要理论【参考答案】: B4.销售报酬的作用不包括（）A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现B.保证销售人员利益的实现C.协调关系、配置资源D.使销售人员的劳动得到应有的回报【参考答案】: D5.既关心自己购买行为，也关心与销售人员的人际关系的顾客属于（）A.漠不关心型B.软心肠型C.干练型D.寻求答案型【参考答案】: C6.既关心推销效果，也关心与顾客的人际关系。
但他们往往只注意顾客的购买心理，而不考虑顾客的实际需要，具体表现为该型销售员既不愿丢掉生意，也不愿丢掉顾客，讲究和气生财的销售员属于（）A.事不关己型B.顾客导向型C.推销技巧型D.强力推销型【参考答案】: C7.制度的优点是可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作，缺点是不重视销售额的多少A.薪水加佣金制度B.薪水加奖金制度C.薪水加佣金再加奖金制度D.特别奖励制度【参考答案】: B8.（）其理论依据是平均法则原理，即认为在被访问的所有对象中，必定有销售人员所要寻找的顾客，顾客的数量与被访问者成正比关系，而且分布均匀A.地毯式寻找法B.客户资料整理法C.交易会寻找法D.电子商务平台寻找法【参考答案】: A9.在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
（）A.战略导向型B.回款主导型C.销货主导型D.消极导向型【参考答案】: D10.职业道德风险，主要表现为（）A.瞧不起销售工作B.认为销售很容易C.对企业不忠诚#贪污销售费用【参考答案】: A11.销售人员的绩效考评结束后，销售经理应将考评结果通过面谈反馈给销售人员，通过面谈应当设法达到以下目的A.对被考评者的表现达成双方一致的看法B.使被考评者认识到自己的成就和优点C.指出被考评者有待改进的方面D.制定绩效改进计划以及协商下一个绩效管理周期的目标与绩效标准【参考答案】: ABCD12.卖方对延期支付的补救措施也往往缺乏力度。
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南开14春学期《营销案例分析》在线作业答案
单选题多选题判断题
一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）
1. 关系营销的中心是（）
A. 顾客承诺
B. 顾客忠诚
C. 顾客满意
D. 顾客需求
-----------------选择：B
2. 下列各项中，不属于企业微观环境的是（）
A. 供应商
B. 顾客
C. 企业本身
D. 政治法律
-----------------选择：D
3. 市场定位是20世纪70年代由美国学者（）提出来的
A. 阿尔·赖斯
B. 迈克尔·波特
C. 彼得·德鲁克
D. 菲利普·科特勒
-----------------选择：A
4. 市场竞争面临的五种力量模型是由学者（）提出来的
A. 阿尔·赖斯
B. 迈克尔·波特
C. 彼得·德鲁克
D. 菲利普·科特勒
-----------------选择：B
5. 两家或更多的独立企业、公司合并成为一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司，这称为（）
A. 收购
B. 合并
C. 兼并
D. 重组
-----------------选择：C
6. SWOT法中的“T”代表（）
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
-----------------选择：D。