NLP让你从“双输”到“双赢“
NLP：让人生更成功和快乐的学问
NLP：让人生更成功和快乐的学问作者：何妍王晶晶来源：《心理技术与应用》2013年第03期NLP（身心语法程序学）是综合了语言学、身体语言学和传达沟通理论的一门系统化的专门技术，20世纪70年代由美国学者理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格林德尔（John Grinder）创立于美国加州大学。
由于能够帮助人们“知人”并且“自知”，NLP被广泛应用于社会生活的多个领域，尤其是在心理治疗、企业管理、教育培训等行业被广泛运用。
NLP已成为当今世界最受欢迎的学问之一。
作为首位将NLP技术系统介绍到中国大陆的人，李中莹先生近二十年来为NLP的发展及其中国化作出了很大贡献。
近日，本刊采访了被誉为“华人世界国际级NLP大师”的李中莹先生，系统地了解了NLP的基本理论和基本精神。
NLP，全称身心语法程序学，是Neuro Linguistic Programming的缩写。
其中，“N”代表“Neuro”，为“脑神经”，意指我们的头脑和身体经由脑神经系统连结在一起，脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系。
“L”指“Linguistic（语法）”，指的是头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式。
我们运用语言与别人作出相互影响，又经由声调和姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心状态。
“P”即“Programming（程序）”，是借用计算机科学的程序来显示我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序模式，人们可以通过提升我们“思想”的软件来改善这一模式，从而在行动中取得更满意的效果。
简而言之，NLP即研究我们的脑如何工作，从而提高其运作效率，使人生更成功快乐的学问。
记者：NLP博大精深，包含了极为广泛的内容，其基本理论和要义是什么？李中莹：NLP，一言释之，就是对人类主观经验的研究，我们如何创出我们每一个人独特的内心世界？我们怎样选择传入脑里的信息，怎样认知这些信息，怎样储存这些信息，又是怎样把这些信息与其他在储存中的信息融合然后加以运用？这些都可以交给NLP。
激发潜能：NLP成功法则简介
激发潜能：NLP成功法则简介人工智能技术的发展给我们的生活带来了许多便利和创新，其中自然语言处理（NLP）是一个重要的分支。
NLP是指计算机科学与人工智能中的一门研究，其目标是使计算机能够理解、分析、处理和生成人类语言。
通过NLP技术，我们可以实现机器翻译、语音识别、问答系统等功能。
然而，在NLP领域取得成功并不容易，需要充分发挥个人的潜能和技术能力。
以下是一些激发潜能的NLP成功法则，帮助你在NLP领域取得突破。
首先，培养热情和兴趣。
在NLP领域，对人类语言和计算机科学都要有浓厚的兴趣。
了解自然语言的结构、语法和语义对于理解和处理文本至关重要。
同时，对于计算机科学和人工智能的基本概念和技术原理也要有一定了解。
培养热情和兴趣可以帮助你保持对NLP事业的持续关注和学习动力。
其次，掌握基本技能。
在NLP领域取得成功，需要掌握一系列基本技能。
首先是编程能力，特别是掌握Python等常用编程语言。
编程能力是实现NLP算法和模型的基础，帮助你处理和分析大量的文本数据。
另外，还要掌握概率统计、机器学习和深度学习等相关领域的基本知识。
这些技能将使你在NLP领域中能够更好地理解和应用各种算法和模型。
第三，持续学习和实践。
NLP领域发展迅速，新的算法和模型层出不穷。
因此，持续学习和实践是保持竞争力的重要因素。
你可以通过阅读相关的学术论文、参加研讨会和培训班等方式，跟踪最新的研究和技术进展。
此外，也可以通过实践项目和解决实际问题来提高自己的技术能力。
持续学习和实践将帮助你不断拓展自己的知识和技能，从而更好地应对NLP领域的挑战。
第四，建立有效的合作伙伴关系。
在NLP领域，通常需要与其他研究者、工程师和商业合作伙伴合作。
通过建立和维护良好的合作伙伴关系，你可以分享知识和经验，共同解决问题，实现更大的成就。
与其他领域的专家进行交流，也有助于你的思维和视野的拓宽。
因此，建立有效的合作伙伴关系是在NLP领域取得成功的重要因素之一。
NLP2
6. 重复旧的做法，只会得到旧的结果。 重复旧的做法，只会得到旧的结果。
( Repeating the same behavior will repeat the same result.)
脑神经系统（ 脑神经系统（Our Neuro System)
三部分神经细胞之间的沟通依靠两个 两个因素： 两个 ：
1. 脑神经细胞之间的连接网络。 脑神经细胞之间的连接网络。
脑神经系统共有约1000亿个 亿个脑神经细胞；每个与 亿个 1000至20万个其他脑神经细胞联系，平均数字为 万 15000。
因此，NLP也可以解释为研 究我们的脑如何工作的学问。 凭着知道我们的脑如何工 作，我们可以配合和提升它， 因而使人生更成功快乐。 。
美国科罗拉多州给NLP的定义 美国科罗拉多州给NLP的定义： 的定义：
Neuro-Linguistic Programming (NLP) is defined as: A detailed operational model of the processes involved in human behavior and communication. Although it is not itself a psychotherapy, NLP’s principles can be used to understand, and make changes in, any realm of human experience and activity. NLP, however, has been applied to therapeutic concerns, and the result is a powerful, rapid, and subtle technology for making extensive and lasting changes in human behavior and capacities. NLP deals with modifying and redesigning thinking patterns (for) flexibility and new capacities and abilities.
NLP谈判及协商技巧——三赢方案
当我们去除失败的概念，就能更易采取新的、不同的行动。当我们谈论回馈，而非谈论失败，那就能成功去除成 / 败 (好 / 坏)的判断。
7. 只要将工作分得够仔细，任何事也能够完成。
利用NLP拆细“chunking down” 的过程，问"这事情中最小的部份是甚么？"。以分解的概念作为策略，对于协商非常有用。
要成为协商桌上的赢家，我诚邀你容纳坦率、可能性、好奇，对整个过程要抱有解决问题的承担和热诚。以下是致胜道上的几个重要元素：
清楚纠纷的文化、内容，以及牵涉其中的人。
解除你非战即退的反应，以"空杯子"心态，拼除对纷争的既有思维，然后设身处地聆听对方的意见。
以平和心态清楚表达你个人的情绪和需要，不要让负面情绪出现。亦要仔细聆听，观察其它人表达的种种。
NLP预设前题——开启智能之匙
NLP预设前题是一套正面而有力的信念，它亦是形成NLP这个独特知识系统的基础。
根据NLP预设前题 : 智能、道德规范与整态平衡并非建基于世上存在的对或正确地图，因为人类根本就不能制造出这种地图。相反，我们所能做的就是去建立一个最丰盛的地图，尊重我们与大自然乃至全世界整个系统的整体平衡。NLP中所有模式与技巧都由以下9 个原则整合而来︰
NLP谈判及协商技巧 —— 三赢方案
有些人认为所谓好的谈判者，会先开出他们认为最有利的条件，并从一开始已拒绝让步。天！那是多幼稚的想法！大多数人认为谈判只有赢或输；也有人认为兵不厌诈要以欺诈的手段去解决问题。这些不同的立场，肯定会防碍我们的醒觉，选择及采取有效行动的能力。
你将认识到谈判或者称之为协商是一个以心理学为基础的复杂过程。要取得成功，你需要能够清晰并且掌握自己的想法，感受及行为，同时也要认识与了解别人的想法，尊重及理解他们的立场。
NLP的12条前提假设
NLP的12条前提假设NLP的12条前提假设这部分内容有点多，稍微有点枯燥，但是很重要，请务必耐⼼读完，细细回味~强调⼀下，这不是鸡汤，⽽是⼀种理解世界的⾓度。
1. 没有两个⼈是⼀样的每⼀个⼈都有⾃⼰的性格、能⼒、特点，你们在不同的环境⾥长⼤，经历了不同的⼈⽣，形成了不同的价值观和信念系统，因此对待同⼀个问题，你们会有不同的看法，你要学会接受和欣赏。
你只有尊重别⼈的不同之处，别⼈才会尊重你独特的地⽅。
2. ⼀个⼈不能控制另外⼀个⼈每个⼈的信念、价值观、⾏为习惯等，只对⾃⼰有效，不应该强加给另外⼀个⼈。
⼰所不欲勿施于⼈，⼰所欲也不能施于⼈。
⼀个⼈不能改变另外⼀个⼈，⼀个⼈只能改变⾃⼰，影响别⼈。
我们能推动的，只能是我们⾃⼰。
当你想要改变另⼀个⼈的时候，你的悲惨命运就此开始。
3. 有效果⽐有道理更重要光说不练假把式，光有道理没效果都是在胡扯。
听上去再有道理的道理，如果实际应⽤的时候没效果，那就是没道理。
有时候我们会为了讲道理⽽讲道理，⽽忘记了⽬标是什么。
⼩孩才分对错，成⼈只讲利弊，只要⾏为和⽅法，在不伤害其他⼈的基础之上，有利于⽬标的达成，就是好⽅法。
4. 只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界我们了解世界的过程，是通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等，捕捉外界信息输⼊到我们的⼤脑⾥，构建出的⼀幅世界的样⼦，⽽⼀个⼈的经历是有限的，你永远不可能看完世界上所有的⾓落，了解每个⼈遇到的每件事，过程中也会缺失很多信息。
就算是进⼊了⼤脑的信息，也会被你的信念系统给重新编码，被赋予新的意义。
所以，你脑海中的这个世界不是绝对真实客观的，⽽是主观的，你遇到的所有事情，本⾝其实都是没有意义的，所有的意义都是我们根据⾃⼰的信念系统，⼈为给加上去的。
因此，如果你想你的世界变得更好，你⽆需改变外⾯的世界，你只要改变⾃⼰脑海⾥的世界，你的⼈⽣便会有所不同。
5. 沟通的意义在于对⽅的回应每个⼈⼤脑⾥的世界由于都是主观的，对外界输⼊的信息会按⾃⼰的理解重新编码，所以，你说的⼀句话，在对⽅听起来也许就是另外⼀个意思。
NLP命运连锁方程式
亲爱的朋友们：你好。
下面我们谈谈NLP命运连锁方程式，以及它带来的改变。
NLP命运连锁方程式，就是语言改变身心状态的一个过程。
其中，信念、感受、行为、习惯、性格都是不同表现形式的身心状态。
感受与观念，一般被统称为心态。
它们存在于心灵内部，而当它们表现出来时，就成为行为。
不断重复的行为，可以形成习惯。
而许许多多的习惯，则组成一个人的性格。
可以呈现NLP强大威力的一点，有时NLP通过语言的运用，就可以直接修改一个人的习惯、性格，并造成持久的改变。
这一点在外行人看来、听来是一种奇迹、谎言、或急功近利的期望。
而事实上，这刚好就是NLP的魅力所在。
它可以造就快速而且持久的改变。
需要被强调的是，当你学会了NLP，利用NLP来改变自己或他人是很快的。
但是，并不是说学习NLP的过程就是很快的，我们需要通过扎实地学习NLP的精神与基本功。
许多时候，NLP强大的技巧被错误的运用于商业炒作。
大量的NLP学习者，在没有学习NLP的精神与基本功之前，就被教导以各种各样的技巧，这样的结果就是让学习者对于NLP只得其形，不得其神。
他们虽然也可以促成自己或他人的改变，可是那是短暂或低效的。
所以，不断领悟NLP的精神、大量练习NLP的基本功，并且将NLP的技术灵活地运用于生活的每一个方面。
是牛头能给予每一个学习NLP的朋友最真诚、最强烈的忠告。
在接下来的课程中，牛头会一步一步地给大家介绍NLP的精神、技术，当你把一个技术练习到得手应手时，你就可以进入下一个技术的练习。
并在之后的练习中，把不同的技术结合起来运用。
在学习的过程中，你会发现，你看到别人造就的许多辉煌成就或改变，都源于这些基本的精神与技巧的巧妙组合。
就像一首伟大的乐曲是源于一些基本音符奇妙的组合是一样的。
在学习之初，不要期待速成——虽然NLP有这样的效果。
你只要扎扎实实的练习每一个技巧、领悟每一个精神。
改变会自己静悄悄的来临，而且它的美妙与巨大，会让你感到惊喜与慰藉，因为一切点滴的努力，都将在你生命中不断的展示它特独的，傲人的成果。
NLP12条前提假设
NLP12条前提假设NLP的基本精神:十二条前提假设一、没有两个人是一样的 No two persons are the same.1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。
2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。
3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。
4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
5、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。
6、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
7、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。
8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。
9、两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通或者发展出良好关系。
10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
11、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。
12、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。
二、一个人不能控制另外一个人 One person cannot change another person.1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。
2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。
3、改变自己，别人才会有可能改变。
4、一个人不能推动另外一个人。
每个人都只可以自己推动自己。
5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。
6、一个人因此不能“教导”另外一个人。
一个人只能引导另外一个人去学习。
7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套。
8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。
9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。
《“三赢”才是真正的赢》---如何活出NLP系列文章(一)
• 以上的三个系统，对更大的系统来说（例如公司、家庭、社会、 甚至整个世界），是一份怎样的关系呢？（例如与供货商的秘密 协议，对公司会有什么不利？）忽略了上述四个系统的整体平衡， 就算是一次普通的对话，也不会有真正和长久的良好效果，一点 点的效果也需要花上很大的力，做了的事，亦容易产生后遗症。
• 如果要在人生中活出NLP的状态，那么首先应该活出NLP的核心精 神，真正成功的人一定是注重整体平衡的人，或者说是顾全大局 的人。NLP的技术让我们有成功人士的思想信念系统，我们的行 为就要真正达到“三好”：我好！你好！世界好！
• 在NLPU学习时，罗伯特.迪尔茨讲道：我们每个人是个体，同时 也是整体。我们不是一滴水，而是海洋的一部分，讲的就是这个 道理。确信一点的讲：如果你想要发达，可不可以成功得安心， 你有没有考虑到人家的立场？对你身边的人事有什么影响？对你 有什么影响？对社会有什么影响？
• 每个学过NLP的人，都应该对“整体”有强烈的意识，以及到 “系统平衡”的重要性，这样我们才能在人生当中，处理好我与 他人事物之间的关系，为什么许多人学了NLP以后，生活没有什 么变化，原因在于我们没有掌握NLP的精髓，注重技巧的运用， 却忽略了整体的平衡。如何做到系统完整性，李中莹老师讲到三 点：
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NLP让你从“双输”到“双赢”
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"请和你旁边的同学面对面做好，并举起你的右手。
好，现在用力打向对方！"博士说。
不过，并没有学员用力打向对方，最多也就是在对方的脸上轻轻滑过，没有真打。
"为什么要选择去打脸呢？我并没有让你们这么做，你们也可以去打对方的手啊！"博士说，接着做了一个击掌的动作。
"这样不是更好吗？"博士说完这句话后，整个课堂顿时安静了许多……
此时，矫正我们的负面信念，拓宽我们的狭隘价值观，更新、优化我们的思想蓝图，就显得越来越重要，此时我们也更进一步理解：伟人邓小平提出的解放思想、实事求是指导原则是多么有意义，提出一国两制、港人治港的政策策略是多么睿智，这后面是多么灵活和宽广的信念价值观系统和思想蓝图。
在和平与发展的环境下，"和在两利，战则双输"。
狭隘的思想格局让路越走越窄，良好的思维习惯则让我们的赢得未来。
只是我们不得不去警惕我们思维领域的病毒：是什么阻碍了你，用手打向对方时，第一选择竟然是对方的"脸"？！生活工作中，绝对没有这样夸张的情境出现，但它给予我们的警醒却那样深远，因为它直接拷问着我们的思维定势与惯性的品质。
张博士接着说：在NLP中，一个选择是没有选择；两个选择是进退两难；三个选择才是选择的开始。
NLP就是让我么自己看到更多的选择，就需要更为丰盛的思想蓝图，如此才会看到更多的可能性，决策时才会双赢，甚至三赢、四赢……
NLP中，丰盛自己思想蓝图的方法有很多，限于篇幅，今天我们就简要认识一下以下两点：
一、加强自己的觉察力
父亲刚开始有点生气，不过，他突然意识到：儿子已经十八岁了！已经是一个把自己当"大人"的年龄了。
他开始不喜欢自己再被当做小孩子，需要被父母拉着小手过马路了。
这时，父亲配合的把自己的手搭在儿子的胳膊上，儿子刚开始有些意外，不过马上就开心的拉起父亲的手向马路对面走去……
从这个故事中，我们可以清晰的看到父亲心理状态的转变，从刚开始的不理解到意识到儿子的成长。
如果父亲没有意识到拉着儿子过马路已经不合适了，那结果可能是儿子不开心，父亲也不开心的"双输"局面，而意识到之后呢，不仅儿子觉得父亲已经把自己当大人了，父亲也会为儿子觉察到自己的独立而开心。
因为，作为父亲，可能任何人超过自己都会觉得不舒服，唯有自己的孩子超越自己的时候，会更加开心。
敏锐的觉察力，并不是与我们无关，相反，如果我们要有更加幸福的生活，更加成功的事业，离开它，似乎都不可能。
NLP的灵魂之一就是模仿卓越。
因为NLP这门学问本身就是模仿卓越的结果。
它是美国加州大学的Richard.Bandler 和John.Grinder于20世纪70年代深入地研究美国心理治疗领域的三位宗师：完形治疗法（GestaltTherapy）的FritzPerls，家庭治疗界的VirginiaSatir，催眠治疗界的Milton.Ericson，并将三位宗师的语言、行为及思想模式进行分析和解码，编辑成一套可操作技巧的结果，它本是就是一套系统的方法论与世界观。
或许它还不能上升到经典哲学的层面，但是它易学易用的特点，却实实在在为老百姓提供了一套从平庸到优秀，从优秀到卓越的法则。
本期NLP课程，尽管收费并不低，时间不短（共12天），学习者众，而且很多还经常回到课堂做学长。
笔者有些不解，于是采访现成一位学长--项女士，她告诉我：我也学习很多管理课程，如中大的EMBA等，课堂老师讲了很多，只是发现，回去以后很多东西都不知道怎么用。
但NLP不同，我学习了，基本上天天都在用。
我终于明白了：正是易学易用，让NLP广为传播的重要原因。
正是让人们的生命发生了真切的改变，即使学费不低，学习的人也越来越多。
世界上大多数的事情发生，本身并不是什么问题。
只是我们如何看待和处理问题。
觉察则双赢，迷失在双输，如此而已！
或许，NLP就是这两者之间最好的桥梁之一！
课程资讯：
第28期NLP专业执行师国际文凭课程
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