孙子兵法考试

1、孙子的五事思想对企业经营管理的启示
2、试用孙子的思想来分析奇虎360的商业模式成功的原因
3、孙子兵法全胜谋略思想对企业竞争策略选择的启示
4、请谈谈孙子“令之以文，齐之以武”的治军思想对企业管理有
怎么样的启示
孙子的五事思想对企业经营管理的启示
孙子兵法子在计篇中提出“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

”并且孙子强调书：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

”孙子在军事历史上第一次明确提出战争决策的五大因素：道、天、地、将、法，通过五事的评估对战争进行预测、决策，从战略的高度来剖析胜负的基础。

在现代企业中，透过企业经营战略的高度剖析企业优势劣势，“五事”思想依然能够大道指导企业发展的重要作用。

具体来讲可以从五个方面说明。

一、注重经营理念，加强企业文化建设
“道”被孙子列为“五事”之首，在国家则是政治理念，在企业则是经营理念，贯穿与企业文化的各个方面与层次，是企业的灵魂，体现了企业经营的价值取向。

企业经营理念在宏观上与社会发展需求一致，在微观上与企业内职工的物质精神需求一致，就能够是企业发展与社会、职工的利益结合起来，职工奋斗有方向、有动力，增加了职
工的向心力，不论企业发展处于高峰还是低谷，都能同甘苦、共命运，通过不懈努力最终实现企业效益的长久发展，社会效益的最大实现、职工利益的不断获取。

二、把握天时机遇，先人抢占市场商机
我国有一句古训：“不务天时，则财不生：不务地利，则仓不盈。

”我们企业经营者必须在平时做好市场调查、市场预测，注意收集和运用市场信息，在新产品开发，产品经营规模、企业发展趋势决策撒谎能够主动适应市场需求，争取先人一步、先人一招的优势。

三、适应所在环境，发挥企业区位优势
“地”指地利，只有还的环境优势，我们就能打败一切竞争对手。

四、坚持五德标准，加强人才队伍的培养
“将”是指企业负责人，要强调智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人。

“将”是企业胜败的关键。

日本电产公司经理永守重信说“企业是有经营者的才华所决定的”国内外许多企业的成功
和失败都表明：一个好的领导可以把一个亏损企业救活：一个差的领导可以整垮一个好的企业。

五、严格规章制度，完善企业运行机制
“法”相当与企业的规章制度、经营方法。

法国著名管理学家亨利说：“为使企业顺利发展，纪律是绝对必要的，没有纪律，任何一个企业都不能兴旺繁荣。

”因此经营之“发”必须高度重视和加强。

试用孙子的思想来分析奇虎360的商业模式成功的原因
360出现是在2006年6月份，他一出现就开始划分市场，让许多的企业都没有反应过来。

孙子曰：“攻其不备，出其不意。

”
在当今社会电脑快速发展的今天，我们许多家庭都拥有了电脑，当然困扰我们的最主要的问题就是电脑病毒，360的出现让广大的客户看到了希望。

360没有出现在之前，我们用的杀毒软件都是需要付费的，这让很多的顾客纠结。

360免费的杀毒软件深受广大的消费者的热爱，一下子就把360推到与老牌企业比肩的地步。

作为新型企业这样的成就可谓是可圈可点。

孙子在谋攻篇说到故曰：“知彼知已，百战不殆；不知彼而知已。

一胜一负；不知彼不知已，每战必殆。

”作为一个谋略家，我们不但要知道自已的情况还应该知道敌人的情况，所谓最了解自已的不是自已的朋友而是自已的敌人。

只有把自已的对手分析透彻了，我们才能打败敌人。

奇虎360认识到老牌企业的杀毒软件让广大的消费者感到不满意，此时异军突起，迅速的争取到了广大的消费市场。

奇虎360不仅对自已的竞争对手了解，也对广大的消费者了解是他们成功的关键。

孙子在势篇说到“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也。

”以正合或守正指常规打法，以奇胜或出奇指创新制胜。

谷歌以产品组合PageRank、AdWords、AdRank、AdSense与雅虎战成市额42%对37%的统计误差内平手，2005年12月突出奇招与AOL合作，收获其7%~9%
的市额，一战触发网络效应定江山。

奇虎360从截杀3721等插件的360安全卫士起家，以正合区隔木马与病毒细分市场，在自己弱小之时避开在正面战场与寡头垄断的三大杀毒厂商瑞星、金山、江民的直接对抗，然后重新定义互联网时空下的安全新理念，即安全≠杀毒，还包括数据安全、隐私安全、账号安全、网购安全、下载安全及电脑健康等，创作了一揽子云安全产品组合，最后祭出杀招“永久免费”颠覆商业模式，出奇完胜。

也许我们能想到既然他免费服务，那么他拿什么来支撑他的企业。

其实他真正的目的不是免费服务，而是一免费产品来带动的产品。

奇虎360用杀毒软件等许多的免费产品是虚，后续的服务是收费的才是实。

虚实结合让开始接触奇虎360的消费者深陷其中，只有让别人不知道你在干什么，那么你就会取得胜利。

虚虚实实，正正假假让人感到迷惑，真如孙子所说兵者，诡道也。

孙子兵法全胜谋略思想对企业竞争策略选择的启示《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。

能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降；我方力量是对方五倍时，可以进攻对方；我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量；双方力量相当时，奋力战胜对方；当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。

企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场；开辟新产品、新技术；开辟新市场；改善工艺设计降低成本；以价格性能比作优势；提高服务质量；改善营销策略和管理水平；强强联合达到双赢；避免与强对手竞争等等。

谋略如此奇妙，如果我们把它运用到企业管理中会产生怎样的效用呢?所谓凡事预则立，谋则兴，面对时代的发展和市场竞争的加剧，当我们有良谋在胸时，必定会多几分成功的把握，应对困难时，也会多几分冷静。

恰当地运用谋略可以更好地促进企业发展，也可以规避企业危机。

群雄逐鹿，众勇争锋。

和孙子所处的春秋战国时期一样，我们置身其中的现代社会日益上演着全球性的商业竞争。

世界各地的企业为适应不断变化的环境，不得不围绕希缺而有限的资源展开异常激烈的角逐。

竞争者为了最大限度地争取和利用市场资源，无不竭尽全力发挥自身的综合优势，和目标竞争对手一决高下。

与此同时，企业的经
营管理人员也不得不正面应对随时出现的挑战和风险。

为了能在21世纪日趋多元化的市场竞争中生存下来，并结合企业的使命和愿景为相关利益群体创造价值，几乎所有的企业家和职业经理人都意识到了战略管理在市场竞争中的重要意义。

我们不妨结合《孙子兵法》十三篇的整体立论风格，事先给出企业战略管理的定义，所谓战略管理，就是指企业确立其使命和定位，根据外部环境和内部结构制定组织的战略目标，为保证战略目标的实施进行分析、谋划和预测，并结合组织内部优势和外部有利条件营造一定的态势，引导战略目标的最终实现。

令之以文，齐之以武
令之以文，齐之以武，也就是说用政治·道义来教育士兵，用军纪，军法来统一步调，能做到上下同欲，企业何愁不能发展呢？
军队自古就存在，训练出好的士兵确实不容易。

但是一个军队战胜另一个军队却是存在这必然性。

所谓兄弟齐心，其利断金，说的就是大家都有一个共同的目标，每个人都在为这个目标而努力。

不管是将军还是士兵大家都一样，没有任何的阶级性差别，那么这支军队必然会胜利。

企业管理也是的，管理员工就如同管理士兵，必须和他们同甘共苦，员工才会对你信任，他们才会愿意为公司付出。

公司的每一个人都只有一个目标，就是为公司发展做出自已的贡献。

那么这个团队的管理必然是成功的。

“令之以文，齐之以武”即恩威并施，宽严相济，此是团队管理之法也。

“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。

作为企业的管理者必须有着自已的威严，但是威严不是说自已利用权利来压迫别人，而是用自已的人格魅力来让别人拥戴你和敬畏你。

战争中每一个将军都是用自已的命来换取的功成名就，每一位将军都有一段很悲惨的故事。

企业管理虽然不用自已的性命，但是你要不断的付出，当别人走出公司的时候，你还在加班，还在为公司发展而忧心的时候，你就能成为一个好的企业领导人。

你的团队所有人都拥戴你，帮助你，你的企业才会发展。

管理的团队不是用多大的权利，而是靠人心，所谓人心所向，最终就注定你的结果。

其身正不令而行，
其身不正所令不从。

只有领导人有一个好的习惯，你的团队受到影响，必然会像你看齐。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。

在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

军队是复杂而又庞大的群体，管理的时候就必然有制度。

做对了就赏，做错了就罚。

这样军队就会有秩序，不会懒懒散散的不成体统。

孙子对军队的管理是相当的看重，你不听话就不用你，哪怕你是一个很有才华的人。

因为不听话的部下会影响大局的发展，我们不能致注重眼前的利益。

所以管理军队就必然要文武兼施，赏罚并重。

恩威兼施是收服一个人最好的手段，作为一个好的企业必然有一套管理措施，当代的企业要想强大必然要让你员工知道做。