我国中小企业市场营销策略探析
我国中小企业区域市场营销策略探究
客户 ， 区域市场 的客 户 往 往对 本 地 区有 更 深入 的 了 解， 也能 从 非 专 业 视 听 的 角 度 反 映 出 一 些 客 观 的
结论。
４ 汇 集 调 研 信 息 ， 析 研 究 找 对 策 ． 分 将 调 研 问 卷 、 同渠 道 门店 的 现 场 观 察 、 线 人 不 一 员 的交 流 、 机 询 问 消 费 者 、 户 的 交 谈 综 合 起 来 ， 随 客 进行综 合疏 理分析 ， 以便 找 到 有 针 对 性 的 答 案 。 对 中 小 企 业 而 言 ， 用 边 开 展 营 销 工 作 边 收 集 采
耕 细作ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 。
分析这些信息为制定 营销策 略提供 必要依据 。
（ ） 用 “ 工 作 边 调 查 ” 适 合 中 小 企 业 实 际 二 采 边 的 的 调 研 方 式
中小 企业 一般不像 大公 司会聘 请专业 的调查 公
司 制 定 统 一 的 调 研 方 案 进 行 系 统 的 调 研 ， 至 很 多 甚 中小 企 业 对 消 费 者 的 市 场 调 研 费 用 不 在 区 域 预 算
随 着 经 济 体 制 改 革 的 不 断 深 化 ， 国 的 所 有 制 我
要 因 素 、 费 的 主要 渠 道 、 关 心 产 品 的 利 益 点 等 等 ， 消 所 也 就 是 要 找 到 影 响 和 决 定 消 费 者 购 买 的关 键 点 ， 集 搜
结 构 日益 多元化 ， 中小 企业 发 展 迅 速 。中 国工 信 部 在 西 安 举 行 的 “ ０ ０中 国 非 公 有 制 经 济 发 展 论 坛 ” ２１ 上 表示 ， 目前 中 国 中 小 企 业 总 数 已 占 全 国 企 业 总 数 的 ９ 以上 ， 造 的终 端产 品和 服务 价值 相 当于 国 ９ 创 内生产总值 的 ６ 左 右 ， Ｏ 提供 了全 国 ８ 的城镇就 Ｏ 业 岗位 ， 缴 的 税 收 约 为 国 家 税 收 、 的 ５ 。这 上 营额 ０ 充分 表明 ， 国 中小 企业 在繁 荣 经 济 、 动 创 新 、 我 推 扩 大 出 口 、 加 就 业 ， 动 国 民 经 济 较 快 平 稳 发 展 等 方 增 推 面发挥 了重要作 用 。但 是 由于 中小 企业 大多处 于企 业 发 展 的 初 级 阶 段 ， 然 面 临 着 规 模 较 小 、 长 方 式 仍 增 粗放、 市场 定位模 糊和 营销策 略不 当等 问题 ， 而导 从 致 市场竞 争力较 弱 。区域市场 是企业 整体 市场 的 骨 架和脊 梁 ， 没有 成 功 的 区域 市场 就 不会 有 企 业整 体 市 场 的 成 功 。 面 对 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 小 企 业 要 中 想 生存和发 展 ， 必须 扎根 区域市场 ， 区域市 场上精 在
浅谈大中小企业的营销渠道和策略
浅谈大中小企业的营销渠道和策略大、中、小企业在选择营销渠道和制定营销策略时，由于规模、资源、知名度等方面的差异，存在一些相关差异。
首先，大企业由于具有较大的规模和资源优势，通常会采用多元化的营销渠道和策略。
大企业可以依托自身规模和影响力，通过各种传统媒体渠道，如电视、广播、报纸等进行品牌推广和宣传，以增强品牌知名度。
同时，大企业还可以利用互联网渠道开展线上营销，包括社交媒体、电子商务平台等，以满足消费者的多元化需求，并借此与消费者建立线上互动与沟通。
此外，大企业还可以通过在大型商超及连锁店的推荐和合作，提升产品的渠道覆盖能力，进一步增加销售量。
中型企业在营销渠道和策略选择上，需根据自身规模和资源条件进行合理的布局。
中型企业通常没有大企业那样的资金和人力资源优势，因此需要更加注重策略的精细化和渠道的差异化。
中型企业可以选择精准定位的广告投放，比如在特定行业的媒体上刊登广告，或者通过地方媒体进行广告宣传，以便更精准地将产品信息传递给目标消费者。
中型企业还可以通过加强与渠道商的合作，共同开拓市场，通过线下实体店面和电商平台销售产品。
同时，中型企业还可以逐步建立自己的品牌专卖店，以增加品牌形象和影响力。
无论是大、中、小企业，在选择营销渠道和制定营销策略时，还需要考虑以下几个方面：首先，要了解目标市场和消费者需求，确保选择的营销渠道和策略能够与目标市场紧密结合，满足消费者的需求。
其次，要根据企业自身的特点和资源状况进行合理的选择。
例如，大企业可以充分发挥自身优势，通过多种渠道和策略进行全方位的宣传和推广；而中小企业则需根据资源条件选择更加精细化和差异化的渠道和策略。
此外，要注重长期的持续性营销，而不只是短期的宣传。
营销是一个持续性的过程，需要企业不断投入资源和精力，以保持市场竞争力。
最后，要不断进行市场和竞争对手的分析，及时进行调整和改进。
市场环境和竞争对手都在不断变化，企业需要密切关注市场动态，并做出相应的策略调整，以确保营销效果的持续性和竞争优势。
中小企业的创新营销策略与方法
中小企业的创新营销策略与方法在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业如何在市场中脱颖而出并取得成功是一个重要的问题。
创新营销策略和方法成为了推动企业发展的关键。
本文将探讨中小企业可以采用的创新营销策略和方法。
一、定位策略定位是企业在市场中树立自己的形象和品牌的重要手段。
中小企业在选择定位策略时应该从市场需求和竞争环境等方面综合考虑。
可以通过市场调研等手段获取准确的市场信息，确定自己独特的产品或服务定位，以区别于竞争对手。
同时，也要注重个性化需求的满足，通过市场细分来发掘更具针对性的定位策略。
二、创新产品与服务中小企业在市场中常常面临着产品同质化竞争的问题。
通过不断创新产品和提供差异化的服务，可以突出自己的竞争优势。
创新不仅包括技术层面上的创新，还包括产品设计、营销策略等方面的创新。
中小企业可以利用市场调研和顾客反馈等手段，了解市场需求并开发符合市场需求的新产品。
此外，创新服务也是吸引顾客的有效途径，可以提供个性化定制、售后服务等增值服务，提升顾客满意度。
三、数字化营销随着互联网和社交媒体的普及，中小企业可以利用数字化营销手段来推广产品和服务。
通过建立企业网站或在线商城，提升企业形象和产品曝光度；通过社交媒体平台进行品牌推广和互动营销；通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升企业在搜索结果中的排名。
数字化营销具有成本低、覆盖面广的特点，中小企业可以根据自身情况选择适合的数字化营销方式，提升品牌知名度和销售额。
四、合作伙伴关系中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
可以与供应商合作，通过集中采购和优质供应链提升采购成本控制和产品质量；可以与行业协会或商会合作，共同开展市场推广活动和品牌宣传；也可以与其他中小企业合作，共同研发新产品或扩大市场份额。
通过合作伙伴关系，中小企业可以借助资源优势，实现规模化效应，提升企业竞争力。
五、品牌战略品牌是企业形象和价值的体现，对于中小企业的发展至关重要。
我国中小企业国际市场营销策略浅析
Ｋｅ ｗｏ ｄ ：ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ－ ｉｅ ｎｅ ｒ ｅ； ｔｒ ａｉｎ ｒ ｋ ｔ ｒ ｅｉｇ ｓｒｔｇ ｙ ｒ ｓ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｉ ｓｉ ｅ ｔ ａ ｍａ ｅ； ｋ ｔ ｔ ｅ ｙ ｐ ｓ ｎ ｎ ｏｌ ｍ市场营销存在的 １ 策略误 区 误区一 ： 不熟悉国际市场营销业务 ， 目进入国 盲 问题 当前我 国中小企业 尚处于 国际经营的起步 阶
营销 的 若 干 策 略 。 关键 词 ： 小 企 业 ； 际 市 场 ； 销 策 略 中 国 营 中圈分类号 ：２６３ Ｆ７． 文 献标 识码 ： Ａ
文 章编 号 ：０６ ８３ （０６ ０－ １４ ０ １０ － ９７ ２０） ５ ００ － ３
Ｓ ｍ ｐ ｅ ａ ａ ｙ ｉ ｂ ｕ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｏ ａ ａ ｋ ｔｎ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉ ｌ ｎ ｌ ｓｓ ａ ｏ ｔ ｔ ｅ ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌ ｍ ｒ ｅ ｉ ｇ ｓｒ ｔ ｇ ｆ
维普资讯
第 ２ 卷第 ５ ５ 期
Ｖ０ ．５ Ｎｏ５ １ ２ ．
企 业 技 术 开 发
Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥ ＶＥＬ ＭＥＮ ＮＴ ＯＰ Ｔ ＯＦ Ｅ ＥＲＰ Ｓ ＲＩ Ｅ
２０ ０ ６年 ５月
Ｍａ ．０ ６ ｖ２ ｏ
Ａｂ ｔａ ｔＩ ｉ ｅ ｔ ｅ ｏ ｃ ｒｙ ｏ ｔｉｔｒａｉｎ ｌ ｍａｋ ｔ ｇ ｏ ｔ ｓｉａｌ ｎ ｆ ｃｅ ｔ ｎ ｏｄ ｒ ｔ ｅ ｅｏ ｓｒ ｃ ： ｓ ｄ ｓｉ ｄ ｔ ａｒ ｕ ｎｅｎ ｔ ａ ｒｅｉ ｐｉ ｔ ｌ ａ ｄ ｅ ｉｎｌ ｉ ｒ ｅ ｏ ｄ ｖ ｌｐ ｔ ｎ ｏ ｎ ｍｉ ｃ ｙ ｉ ｙ ｔｅ ｍａｌ ｎ ｍｅ ｉｍ － ｉｅ ｅ ｔｒｒｓ ｓ ｎ ｈｎ ． Ｂ ｓｄ ｎ ｈ ｔｅ ｒ ｏ ｉｔｒａｉｎ ｌ ｈ ｓ ｌ ａ ｄ ｄｕ ｓｚｄ ｎｅｐ ｉｅ ｉ Ｃ ｉ ａ ａ ｅ ｏ ｔｅ ｈ ｏｙ ｆ ｎｅｎ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｔｉ ｏ ｒ ｅｉ ， ｈ ｓ ｎ ａｔ ｌ ａ ａｙ ｅ ｓｍｅ ｘｓｉｇ ｒｂｅ ｉ ｔｅ ｏ ｒｅ ｆ ｍｐｅ ｎｉ ｇ ｎｅ ａｉｎ ｌ ｒｉ ｅ ｎ ｌｚｄ ｏ ｅ ｉｔ ｐｏ ｌｍｓ ｎ ｈ ｃ ｕｓ ｏ ｉ ｌｍｅ ｔ ｉｔｒ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｎ ｐ ｔ ｃ ｎ ｎ ｎ ｏ ｒ ｅｉ ａ ｄ ｕ ｎ ｆｒ ａｄ ｓｖ ｒｌｉｔｒ ａｉｎ ｌｍａｋ ｔ ｇ ｓｒｔｇｅ ｏ ｈ ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ— ｉｅ ｎｅ ｐ ｓ ｓ ｏｗ ｒ ｅ ｅａ ｎｅ ｔ ａ ｒ ｅｉ ｔ ｅ ｉｓ ｆｒ ｔｅ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｒ ｅ． ｎ ｏ ｎ ａ ｉ
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
浅谈中小企业市场营销战略
浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。
1。
对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。
4。
产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落"该企业。
不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
我国中小企业市场营销策略探讨——基于宏观货币政策调整背景下
金融的业务合作 ，进一步降低贷款风险。再次 ，从
国家 的角 度 出发 ，由于 中小 企业在 国 民经 济 中 占有
重要的经济地位 ，各级政府应通过制度和政策建设
来 改善 中小 企业 的融 资环 境 【 ６ 】 。
２２ 以市场需求为导 向开展生产 ．
随着 改革 开放 的不断 深入 ，我 国 的经 营方 向 已
实行产 品的差别化 、专业化生产 ，创新产 品理念 ， 加 大产 品的研 发力 度 ，提 高产 品附加 值 ，来 增 强 产
品市 场 竞争 能力 ，创造 与 众不 同的产 品 ，拓 展 自己 的市场 空 间 。此外 ，中小 企业 要把 更 多 的 注意 力放 在挖 掘 顾 客 的潜在 需求 上 ，把 顾 客需 求 的满 足 作 为
以把市 场 定位 在 独特 化 、个 性化 的生 产 领域 。通 过
［】 涂 维亮． ４ 中小企业 市场营销的路径 选择 及策略 ［． 国集 『中 ］
体 经济 ，０９４： — １ ２０（ ７ ７． ）０
［］ 王双 萍． ５ 中小企业 市场营销发展战略初探 Ｕ． １ 现代 经济信
息，０８６： ９ １０ ２０（ １ － ． ）０ １
［】 张佑 林 ． 中国 企业 营销 的发展 Ⅱ． ６ 论 ］理论探 索，０ ４５： ２０ （）
４５ ６． －４
［】 贾晓俊 ． ７ 浅析创新煤炭企 业营销模 式卟科 技创新 与生产
力 ， １ （ ） ０ １． ２ １１ ： — ２ ０ ０１
（ 习编 辑 实
石志荣 ）
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｌ ｉｓｏ ａ ｋ ｔ ｇＭ ａ ａ ｅ ｅ ｔ ｆ ｅ ｉ ｍ－ ｉｅ ｎ ｍａ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｐｏ ｉ ｅ ｆ ｃ Ｍ ｒ ｅ ｉ ｎ ｇ ｍ ｎ ｄ ｕ ｓｚ ｄ ａ ｄ Ｓ ｎ ｏ Ｍ ｌ Ｅｎｔ ｒ ｉｅ ｎ Ｃｈｉ ｅ ｐｒｓ ｓｉ ｎａ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国中小企业市场营销策略探析
作者：赵芷若
来源：《赢未来》2018年第19期
摘要：市场营销策略是企业根据自身发展实际并结合市场消费需求而制定的设想和规划，在企业的发展中占主导地位。
然而在日益激烈的市场竞争中，很多中小型企业都存在营销策略方面的问题，难以出奇制胜地占领消费者市场。
本文将对中小型企业在营销策略方面的问题进行分析，并提出针对性的对策，倡导中小型企业的可持续性发展。
关键词：中小企业；市场营销；营销策略；创新营销
一、市场营销策略
市场营销策略是不同企业从自身发展实际出发，并结合市场消费需求而制定的设想和规划，在企业的发展中占主导地位。
其主要包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略[1]。
通过市场营销策略，可以解决生产与消费的矛盾，提升产品价值，促进社会和企业资源的合理利用，并最终实现企业和消费者的共赢[2]。
二、我国中小企业市场营销中存在的问题
（一）企业缺乏创新意识
现阶段，我国大多数中小企业大多是基于市场前提下采取随机应变的发展策略进行营销的，缺乏整体的战略规划，对于企业长远发展的定位存在一定的误区。
大部分中小型企业还局限于传统的营销策略，在营销方式和营销渠道上都缺乏新意。
在产品的更新和服务升级上也不能及时顺应市场和消费者的变化，最终使得企业发展成长缓慢。
（二）产品营销理念滞后
市场营销理念，是一个企业在市场营销活动中的指导思想。
坚持正确的营销理念无疑是一个企业不断发展的关键。
传统的营销偏向于产品导向和推销导向，而这两点都忽视了消费者的体验和用户反馈，降低了消费者在整个市场中的参与度。
面对消费者日益多元化的需求，传统的营销理念带来的是消费和审美疲劳，很难调动消费者的积极性。
很多传统概念下的企业对市场缺乏敏锐的把控，依旧坚持固有的传统营销理念，而忽视了市场营销对于整个企业的推动作用，在市场营销方面的资金和人力投入不能与企业的市场需求相匹配，这使得企业在整个市场营销中始终处于被动地位，错失了很多主动出击的机会。
（三）缺乏企业文化和品牌形象
当今的市场竞争不仅是价格与质量的竞争，更是企业品牌与形象的竞争。
但是仍存在某些中小型企业只注重于选择目标市场，而忽视了在相应的产品市场中树立市场地位，使企业和产品都缺乏个性，难以真正吸引消费者，在众多的同类竞争中也很难脱颖而出。
对于中小型企业而言，受其有限资金和市场规模等客观因素的影响，往往会使企业在部署市场营销时轻视品牌形象，而注重短期的营销利润，企业文化的缺失导致中小型企业失去了在市场占有一席之地的机会。
一个企业不能只追求眼前的现有利益，而应该坚持可持续发展的理念，给产品注入新的活力，通过与消费者产生情感的共鸣来加强企业与消费者之间的关系，获得消费者的对产品的忠诚度。
（四）营销策略体系不健全
中小企业普遍都因为其自身规模的限制而存在体制不健全的问题，缺乏市场调研和适合自身的营销体系，导致对于商机的把握不够精准。
很多企业由于过于注重产品的市场效应而忽视了对于市场营销队伍的建设，营销人才的匮乏和员工的积极性不高大大降低了企业市场营销的运作效率。
同时，不健全的营销反馈体系难以根据消费者的需求对产品进行及时的调整，从而使消费者对企业和产品都失去了信心。
三、改进我国中小企业营销策略的对策建议
（一）加大企业产品营销创新力度
在“一带一路”的引导下，企业应该通过创新驱动发展，实现产品和服务的升级。
如果一味地追求短期的市场利益，采取传统的营销方式，必然会在我国经济转型的背景下被淘汰。
企业要把握住“一带一路”战略所带来的发展新契机，积极进行产品和服务升级，实现企业的可持续性发展。
企业也可以改进传统的营销渠道，利用新兴的信息平台，通过网络营销和自媒体宣传，增加消费者对于产品的深入了解，提高消费者的市场参与度，用更小的资金投入获得更大的市场效应。
（二）改变产品营销观念
一个成功的企业并不是一味地接受市场的变化，而是能通过自身健全的营销理念去积极引导消费者行为和市场走向。
在新经济时代的背景下，唯有及时更新营销观念，积极创新销售模式以适应新的市场环境，才能从根本上改变企业在市场营销中的被动地位。
中小企业可以发掘以情怀为主的产品营销导向，给产品注入文化内涵，引导消费者心理，逐步建立起品牌与消费者之间的精神纽带。
中小型企业应根据自身的市场定位，把握主流的消费群体，减少产能过剩所带来的资金问题。
通过完善产品和服务质量，向客户提供更满意的消费体验。
企业的市场营销理念应从消费
者实际需求出发，通过研究消费者的购买行为和消费心理，从攻克人性弱点的角度为突破口，使双方都可以在交易过程中获利。
（三）打造企业文化和品牌形象
在市场竞争日益严峻的当下，准确地进行企业的市场定位并树立正确的诚信经营企业形象是市场竞争的软实力。
中小型企业应树立健康诚信的公众形象，增加消费者对于企业和产品的认同感。
通过坚持长期的企业的诚信经营行为，追求社会效益和经济利益双赢。
此外，中小型企业应注重消费者对于品牌的评价，通过参与公益贡献和公益实践提高企業声誉，在履行企业社会责任行为的同时提升消费者对于品牌的评价[3]。
就一个中小型企业而言，企业品牌的打造和升级固然会投入大量的资金，但是在同行竞争者都在传统的价格和促销策略上大费周章的时候，以独特的市场营销视角，在激烈的市场竞争中以退为进，形成可以打动消费者的企业文化，必然会带来出奇制胜的市场长远收益。
（四）健全营销策略体系
运用人工智能技术和大数据平台，开启市场营销新时代。
企业可借助人工智能进行市场预测和营销部署，大幅度提高企业的营销业绩。
同时通过大量的数据进行精准定位，筛选主流消费群体，提升对消费者的个性化服务。
通过两者的有机结合健全适合不同企业自身的营销策略体系，在一定程度上也解决了中小型企业营销人才稀缺的问题，有助于实现中小型企业的可持续性发展。
反馈体系的建立可以增加企业与消费者的交流，中小型企业应健全反馈机制，及时有效地对产品和服务进行改进，完善产品设计和生产，从而赢得消费者市场。
参考文献
[1]https：
///item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/45718？fr=aladdin.
[2] 李晨溪.中小企业市场营销问题分析[J].财经问题研究，2015（S1）：56-58.
[3] 田敏，李纯青，萧庆龙.企业社会责任行为对消费者品牌评价的影响[J].南开管理评论，2014，17（06）：19-29.。