中小企业市场营销战略
我国中小企业市场营销策略
我国中小企业市场营销策略随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占的比重越来越大，对于促进经济增长、增加就业和提高生活质量起着至关重要的作用。
中小企业在市场营销方面往往面临着诸多挑战，因此需要制定切实可行的市场营销策略，以推动企业的发展和壮大。
本文将就我国中小企业市场营销策略进行探讨。
一、了解目标市场中小企业在制定市场营销策略时，首先需要深入了解目标市场的特点。
这包括目标市场的规模、消费者的偏好、竞争对手的情况等方面。
只有了解了目标市场的情况，企业才能更好地制定出切合实际的市场营销策略。
二、差异化定位针对中小企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，差异化定位是非常重要的。
企业需要找到自己的独特之处，结合目标市场的需求，设计出符合消费者需求并且与竞争对手不同的产品或服务。
通过差异化定位，中小企业可以在市场中形成自己独特的竞争优势，获取更多的市场份额。
三、建立品牌形象在市场营销中，品牌形象的建立是至关重要的。
中小企业需要根据自身的产品或服务特点，通过品牌宣传、推广活动等手段，塑造出良好的品牌形象。
消费者通常会更倾向于选择具有良好品牌形象的产品或服务，因此建立品牌形象可以帮助中小企业增强市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销已经成为中小企业市场营销的重要手段。
中小企业可以通过建立网站、开展电子商务、利用社交媒体等方式，将产品或服务推广给更多的消费者。
互联网营销不仅可以帮助中小企业降低市场营销成本，还可以扩大市场覆盖面，提升企业的知名度和影响力。
五、定制化营销针对中小企业的特点，定制化营销也是一种有效的市场营销策略。
中小企业可以根据不同消费者群体的需求，开发出不同的产品或服务，进行定制化营销。
通过定制化营销，可以更好地满足消费者个性化的需求，提升产品或服务的市场竞争力。
六、开展促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，对于中小企业来说同样重要。
中小企业可以通过开展促销活动，如折扣促销、赠品促销等方式，吸引更多的消费者购买自己的产品或服务。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找一个独特的位置，使其产品或服务与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额。
中小企业在制定定位策略时，可以选择专注一些特定的细分市场或特定的消费群体，以提供更加精准的产品或服务。
例如，一个中小型美容院可以选择专注于提供高端护肤产品和服务，以吸引注重品质和效果的消费者。
2.差异化策略：差异化策略是指通过产品或服务的独特性来区分自身与竞争对手。
中小企业可以通过创新、提供高品质产品、提供个性化服务等方式实施差异化策略。
例如，一家中小型咖啡店可以通过特色咖啡的研发、独特的装修风格以及舒适的环境来吸引消费者，与其他咖啡店形成差异化。
3.渠道策略：渠道策略是指中小企业选择适合自身的销售渠道，使产品或服务能够更好地到达目标消费者。
中小企业可以选择通过线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道销售产品或服务，以便更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。
例如，一家中小型服装品牌可以选择在知名的电商平台上销售，并通过社交媒体营销增加曝光度。
4.客户关系策略：客户关系策略是指中小企业通过建立和维护与客户的良好关系来提高客户忠诚度和留存率。
中小企业可以通过提供个性化的客户服务、定期与客户进行沟通、提供售后保障等方式来建立良好的客户关系。
例如，一家中小型健身房可以定期举办会员活动、送上节日祝福并提供健身指导，以增强与会员之间的互动和忠诚度。
5.品牌策略：品牌策略是指中小企业通过塑造自身的品牌形象和声誉来吸引客户和树立市场竞争力。
中小企业可以通过设计专业的品牌标识、提供优质的产品和服务、积极参与社会公益等方式来建立品牌。
例如，一家中小型家具制造商可以注重设计和质量，并与当地的环保组织合作，以提高消费者对其品牌的认知和好感。
这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户忠诚度，实现可持续发展。
当然，中小企业在制定和执行策略时需要根据自身的资源、定位和目标市场等因素进行调整和优化，以确保策略的有效性和可操作性。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略随着经济的发展和竞争的加剧，中小企业在市场中需要积极主动地推动自己的产品和服务。
而市场营销策略则成为中小企业提升竞争力和实现长期发展的关键因素之一、以下是一些中小企业可以采取的市场营销策略。
1.目标市场定位中小企业在市场中应该明确自己的目标客户群体，并通过市场调研和分析来确定自己的目标市场。
在定位中小企业应该关注市场的规模、需求、竞争对手等因素，并将自己的产品和服务定位于能够满足目标市场需求的一个特定领域。
2.产品差异化中小企业在市场中应该努力发展出与竞争对手不同的产品或服务。
通过在产品设计、质量控制、创新等方面下工夫，中小企业可以为消费者提供独特的产品体验，从而增强市场竞争力。
3.建立品牌形象中小企业应该注重自己的品牌形象建设。
建立一个有吸引力、有特色的品牌形象可以帮助企业获得消费者的认同和忠诚度。
中小企业可以通过市场宣传活动、参与社区活动等方式来提升自己的品牌形象。
4.渠道选择中小企业需要选择适合自己的产品销售渠道。
除了传统的实体店面和分销商之外，中小企业可以通过互联网和电子商务平台来扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
5.客户关系管理中小企业应该注重与客户的关系管理。
通过提供优质的售后服务和与客户保持良好的沟通，中小企业可以获得客户的信任和支持。
同时，中小企业还可以通过定期组织客户活动和优惠促销等方式来增加客户的忠诚度。
6.市场宣传中小企业应该根据自己的市场定位和目标群体选择适合的宣传方式。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告推广，也可以通过社交媒体和互联网平台进行线上宣传。
此外，中小企业还可以选择进行定向宣传，针对自己的目标市场进行有针对性的宣传活动。
7.创新营销方式中小企业可以根据市场需求和竞争对手情况来开展创新的营销方式。
可以通过赞助活动、合作推广、跨界合作等方式来提升自己的曝光度和影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
8.监测和调整中小企业应该通过市场调研和数据分析来监测自己的市场营销效果。
中小企业如何进行市场营销
中小企业如何进行市场营销市场营销对于中小企业的发展至关重要。
通过有效的市场营销策略，中小企业可以提高品牌知名度，吸引客户，提升销售额。
本文将介绍中小企业如何进行市场营销，以帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
一、制定市场营销策略1. 研究目标市场：中小企业首先需要了解自己的目标市场，包括目标客户的年龄、性别、地理位置、购买偏好等方面的信息。
通过市场调研，可以制定出更加精准的市场营销策略。
2. 建立品牌形象：中小企业应该注重建立自己的品牌形象，打造与竞争对手不同的独特卖点。
通过精心设计的企业标志、产品包装以及宣传资料，可以提升品牌的认知度和美誉度。
3. 制定营销目标：中小企业需要设定明确的营销目标，如增加销售额、扩大市场份额或提高客户满意度等。
只有设定了明确的目标，企业才能有针对性地制定相应的市场营销策略。
二、选择合适的市场营销工具1. 互联网营销：中小企业可以利用互联网平台，如建立公司网站、开展电子商务、利用社交媒体进行营销推广等。
互联网营销可以帮助企业更好地接触到潜在客户，并提升公司的品牌知名度。
2. 传统媒体广告：不要忽视传统媒体的广告效果，如报纸、电视、广播等。
通过选择适合目标市场的传统媒体，将产品或服务的信息传达给更多潜在客户。
3. 与社区合作：中小企业可以积极与当地社区合作，如赞助当地活动或赞助社区组织。
通过与社区的合作，企业可以提高品牌知名度，并树立企业的社会形象。
三、建立客户关系1. 提供优质服务：中小企业可以通过提供优质的产品和服务来提升客户的满意度。
客户的满意度与口碑相连，而良好的口碑可以帮助企业吸引更多的潜在客户。
2. 定期沟通：与现有客户保持良好的沟通非常重要。
企业可以通过电子邮件、电话或社交媒体等方式与客户保持联系，了解他们的需求并及时解决问题。
3. 建立忠诚计划：中小企业可以建立忠诚计划，给予客户一定的奖励和优惠。
这可以鼓励客户再次购买，并帮助企业保持较高的客户保留率。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略市场营销对于中小企业的发展起着至关重要的作用。
然而，由于资源和资金的限制，中小企业在市场营销方面常常面临各种挑战。
本文将探讨中小企业可采取的市场营销策略，以帮助他们在竞争激烈的商业环境中取得成功。
一、明确定位目标市场中小企业由于市场资源有限，无法涉足所有市场领域。
因此，明确定位目标市场是中小企业制定市场营销策略的首要步骤。
企业应该认真研究市场需求和竞争现状，选择一个有利可图且自身实力可支撑的目标市场。
二、建立品牌形象品牌形象在市场营销中起着重要的作用。
中小企业应该注重建立和巩固自己的品牌形象。
通过精心设计的标识、统一的宣传语言以及与目标市场相契合的形象宣传活动，中小企业可以在竞争激烈的市场中塑造独特的品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、有效利用网络营销网络营销是中小企业发展市场的重要途径。
中小企业可以利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与目标客户进行互动和沟通。
通过建立专业的企业网站、开展电子商务、发布有价值的内容以及运用搜索引擎优化技巧，中小企业能够扩大市场曝光度，吸引潜在客户并促成交易。
四、参与行业展会和活动参与行业展会和活动是中小企业宣传和促销的有效方式。
展会和活动能够为企业提供与潜在客户面对面的交流机会，增加企业知名度和信誉度。
中小企业可以积极参展、进行产品演示、进行市场调研等，通过展会和活动来建立和拓展客户关系网络。
五、提供优质的产品和服务无论市场规模大小，优质的产品和服务是中小企业赢得市场份额的关键。
中小企业应该注重产品质量，不断进行创新和改进，以满足客户的需求。
同时，也应注重售后服务，积极回应客户反馈并及时解决问题，建立长期客户关系。
六、与合作伙伴合作共赢中小企业在市场营销过程中可以与合作伙伴建立合作关系，实现共赢发展。
通过与供应商、分销商、渠道合作伙伴等进行战略合作，中小企业可以共同开拓市场、整合资源、降低成本、提高效率。
七、持续监测和调整策略市场环境的变化是常态，中小企业应该持续监测市场动态、竞争对手以及客户需求的变化。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略中小企业是市场经济的重要组成部分，如何制定有效的市场营销策略对其发展至关重要。
以下是一些适用于中小企业的市场营销策略：1. 定位目标市场：中小企业通常没有足够的资源来满足各类市场需求，因此需要明确自己的目标市场，并投入大部分资源在这些市场上。
通过分析这些市场的特点，了解目标客户的需求和偏好，中小企业可以更好地定位自己的产品或服务，并有针对性地开展市场活动。
2. 建立品牌形象：品牌形象是企业在目标市场中的核心竞争力之一。
中小企业应该在目标市场中建立品牌形象，使其与强大的品牌联想在顾客心中产生共鸣。
建立品牌形象需要通过品牌识别、产品质量、客户服务等方面的投入，以建立自己的品牌价值和声誉。
3. 制定差异化营销策略：中小企业通常无法通过价格竞争战胜大型企业，因此应通过差异化的营销策略来脱颖而出。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、创造独特的购物体验、提供定制化的解决方案等方式，从而与竞争对手的产品或服务区别开来，吸引更多的目标客户。
4. 利用互联网和社交媒体：互联网和社交媒体已经成为中小企业有效宣传和推广的重要渠道。
中小企业可以利用互联网和社交媒体平台建立品牌形象、推广产品或服务，并与潜在客户进行互动和沟通。
这些渠道不仅成本较低，而且可以广泛地覆盖目标市场，提升企业知名度和影响力。
5. 建立合作伙伴关系：中小企业可以与互补性的企业建立合作伙伴关系，共同开展市场活动，提升市场份额。
通过与供应商、分销商、代理商等建立良好的合作关系，中小企业可以获得更多的资源和市场机会，并通过合作共赢的方式实现更好的市场营销效果。
总之，中小企业市场营销策略的制定需要考虑企业的资源限制和目标市场的需求，通过差异化的策略、互联网和社交媒体的应用，以及建立合作伙伴关系等方式，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
中小企业扮演着市场经济中不可或缺的角色。
然而，相对于大型企业，中小企业往往面临一系列挑战，如资源有限、竞争激烈等。
中小企业市场营销策略分析
中小企业市场营销策略分析市场营销对于中小企业的发展至关重要。
然而，中小企业在竞争激烈的市场中往往面临着有限的资源和能力。
因此，他们需要制定有效的市场营销策略来吸引顾客，并提高竞争力。
以下是中小企业市场营销策略的分析：1.定位策略：中小企业应该选择一个明确的目标市场，并在该市场上找到一个独特的定位。
他们可以通过选择特定的产品特性、专注于一些细分市场或提供优质的客户服务来实现定位策略。
通过明确的定位，中小企业可以与竞争对手区别开来，并吸引理想的目标客户。
2.品牌建设：品牌对于中小企业的市场竞争至关重要。
通过建立强大的品牌形象，中小企业可以获得顾客的忠诚度和认可度。
他们可以通过设置独特的品牌标识、提供出色的产品质量和客户服务来打造品牌。
品牌建设需要时间和资源，但它可以为中小企业创造长期的竞争优势。
3.产品开发：中小企业可以通过开发新产品来满足不断变化的市场需求。
他们应该关注顾客的需求和趋势，并开发有竞争力的产品来满足这些需求。
同时，他们还可以通过改进和升级现有产品来增加市场份额。
不断的产品创新和改进可以提高中小企业的竞争力。
4.渠道管理：中小企业需要选择适合他们的渠道来分销产品。
他们可以通过与零售商、分销商和电子商务平台建立合作伙伴关系来扩大销售渠道。
同时，他们应该关注线上和线下渠道的平衡，以满足不同顾客的购买习惯和偏好。
5.价格策略：中小企业可以通过制定合理的价格策略来提高竞争力。
他们可以选择低价策略来吸引价格敏感的顾客，或者选择以高品质和附加值为特色的高价策略来定位高端市场。
价格策略应该根据目标市场和竞争对手的价格水平来确定。
6.市场推广：中小企业应该通过广告、促销和公关活动来增加品牌知名度和销售额。
他们可以利用社交媒体、引擎营销和传统媒体等渠道来传播产品信息。
同时，口碑营销也是中小企业的一种有效策略，通过顾客口碑的传播，中小企业可以获得更多的顾客信任和忠诚度。
7.客户关系管理：中小企业应该关注与顾客的长期关系，通过提供个性化的客户服务和优惠政策来建立和维护顾客忠诚度。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略在当今的竞争激烈的市场环境下，中小企业需要制定一套有效的市场营销策略来提升企业的竞争力和市场份额。
本文将探讨几种适用于中小企业的市场营销策略，并探讨如何在执行中取得成功。
一、市场定位和目标客户群体中小企业在市场营销中应该明确其市场定位和目标客户群体。
市场定位是指企业选择的目标市场以及其在市场中的位置和形象。
中小企业应该通过市场调研和分析，了解自身的产品或服务特点，并找到与之匹配的目标市场。
同时，确定目标客户群体可以帮助企业精准地推广和定制产品或服务。
二、差异化竞争策略中小企业通常无法与大型企业竞争规模和资源，因此需要找到差异化竞争的空间。
差异化竞争策略是通过提供独特的产品或服务特点来吸引目标客户，从而在市场中脱颖而出。
中小企业可以通过技术创新、服务创新、品牌塑造等方式来实现差异化竞争。
三、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为中小企业不可忽视的一部分。
通过建立精美的企业网站、参与社交媒体和电子商务平台的运营，中小企业可以将其产品或服务传播给更广泛的客户群体，提高品牌知名度和曝光率。
此外，中小企业还可以利用网络分析工具来了解客户需求和行为，从而更好地调整营销策略。
四、客户关系管理策略中小企业应该注重建立良好的客户关系，以提高客户忠诚度和口碑传播。
通过及时响应客户的需求和反馈，提供个性化的服务和定制化的解决方案，中小企业可以赢得客户的信任和支持。
此外，定期与客户保持联系，提供客户关怀和增值服务，也是维护客户关系的重要手段。
五、合作伙伴关系策略中小企业可以通过与其他企业、组织或个人建立合作伙伴关系来扩大市场份额和拓展客户群体。
合作伙伴可以是供应商、分销商、关联产业的企业等。
中小企业可以共同开展市场推广活动、互换资源和信息、共同承担风险，以实现合作共赢的目标。
六、市场监测和迭代调整市场环境和客户需求都在不断变化，中小企业应该进行定期的市场监测和分析，及时了解市场动态和竞争对手的举措。
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中小企业市场营销战略
一、中小企业的市场营销战略的发展态势
1.现状分析
一般来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政
收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，
是国民经济必不可少的重要组成部分。
一方面，因为中小企业经济效
益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争
和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，
即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。
因此，中小企
业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，
采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。
2.存有的问题
(1)经营管理思想保守落后。
中小企业领导人的市场经济意识较弱，
市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销
或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业营销的运作
了解不多。
(2)市场营销战略缺乏科学的理论指导。
虽然，越来越多的企业认识
到营销战略的重要，但是因为缺乏科学的理论指导，无法形成适应市
场的策划和决策，集中表现在：在重大经营战略、生产项目上，不做
深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，使企业陷入困境。
(3)市场营销人员素质不高，专业技术水平低。
中小企业的市场营销
人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业
教育，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，无法适应目前市场
多变的环境。
二、中小企业的市场营销战略模式分析
营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。
营销战略的核心包括：市场细分（segmenting）、目标
市场选择（targeting）和定位（positioning），即STP。
企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行准确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。
中小企业的市场营销战
略模式包括以下两种：
1.隙缝营销战略
随着生产力水平的提升和经济的快速发展,产品从开发、生产、成熟
及被新产品替代的过程持续缩短，人们的消费需求和消费心理也在持
续发生变化，消费者的消费水平也各不相同。
因而，人们消费需求的
多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存有着空白、缝隙和盲点。
因此,对于中小企业而言,就应该充分发挥自身优势,扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并
不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求,掌握竞争主动权,最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。
这就是补缺市场营销战略,亦称“缝隙营销”,同时,这种有利的市场位置称之为“Niche”，即补缺基点。
一个好的“补缺基点”应具有以下特征：有充足的市场潜量和购买力;利润有增长的潜力;对主要竞争者不具有吸引力;企业具有占有此补缺
基点所必要的桨和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。
中小企业
因为规模、资金和技术力量等方向的界限。
在与同行大企业竞争中难
免处于劣势。
因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业
内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定
经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,以填补市场需求的不足。
2.卫星营销战略
中小企业在市场竞争中,一方面要尽量减少与大企业间的竞争,另一方
面还要利用大企业,以求得自身的生存。
这就需要中小企业与大企业之
间建立一种协作关系。
很多大型企业有着产品优势和市场地位优势,它
们是市场上光芒四射的“恒星”,但这些大企业也并不是万能的,它们
为了获得规模经济,必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚,求助于
社会分工与协作。
这时,中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角,即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。
这在客
观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企
业的依赖,同时中小企业也因为大企业的发展为其创造了生存发展机会,这就是所谓的“卫星营销”战略,实质上是一种生存互补的协作经营战略。
实施“卫星营销”战略的过程中，中小企业在一定要考虑到大企业发
展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，
取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。
3.两种模式的比较
相比“卫星营销”战略，“缝隙营销”对中小企业是一种更为有效的
策略，表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企
业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。
但它也并非是万能的，中小企业不能盲目地进入一个陌生的补缺
市场，必须经过严密的市场调查和分析，制定适当的策略发挥自身的
优势，选择合适的市场才能取得成功。
三、中小企业的市场营销战略的选择
1.网络营销
网络营销战略，又称互联网营销战略或E－Marketing营销战略，是
指中小企业利用互联网有效开展营销。
选择理由在于：
(1)使中小企业实现快速、高效地促销，消除与大企业等竞争强手在
渠道资源上明显的差距。
(2)实现与顾客的双向互动，更贴切地了解顾客的特定需求，发现潜
在市场，从而发挥自身机制灵活的优势，满足不同顾客个性化和多样
性的需求。
(3)使中小企业将相关企业、产品和专长等信息进行快速、全面、多
媒体的有效传播，增进顾客对产品与产品价值的了解,促进顾客对企业
与产品忠诚度的提升。
2.品牌营销
品牌营销是现代营销的高级形态，品牌、产品与企业是紧密相连的统
一体，好的企业必定有好品牌和好产品;好的品牌必须以好的企业和产
品为生命根基;而好的产品也需要好企业来生产，并通过好的品牌来获
得强化，并赢得优势市场竞争地位。
这并不意味着存有一个产品经营
阶段或品牌经营阶段，而是产品经营与品牌经营同时进行的市场竞争
力培育与强化过程，即包括：
(1)同步化。
要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造
保持同步。
(2)多元化。
企业可以自创品牌，也可根据实际“借用”国内外采购商、代理商的品牌,还可采用与采购商、代理商共同创立“联合品牌”，以及收购其他知名品牌。
(3)标准化。
企业在品牌塑造中，要坚持产品标准化和品牌运作管理
的标准化，即按市场的标准化要求进行产品设计、制造和管理。
中小企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体，通
过高质量的产品及其他综合手段，逐渐建立起自己的品牌，品牌建立
的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正
关键。
3.创新营销
创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动
过程。
为了赢得“缝隙营销”的竞争优势，中小企业必须继续实施和
提升创新营销战略。
面对新的营销环境和发展目标，中小企业必须培
育和创造新的竞争优势。
中小企业创新营销的内容包括：
(1)营销观念创新。
随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。
(2)技术和产品创新。
根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，持续提升产品的科技含量，带动企业产品质量的提升和产品结构
的优化，抢占市场先机。
(3)机制创新。
以市场为导向，改革企业管理体制，提升营销效益。
(4)管理创新。
推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管
理工具等提升企业竞争优势。
(5)人才创新。
注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支
有较高素质的企业技术力量。
摘要中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，
促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小
企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。
本文从市场营销战
略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企
业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
关键词中小企业市场营销营销战略
中小企业市场营销战略。