教育培训学校春季招生方案
(多篇)培训学校招生方案
培训学校招生方案培训学校招生方案1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
幼儿园春季招生创意方案
幼儿园春季招生创意方案正文：随着春风拂面，万物复苏，又到了幼儿园一年一度的春季招生季节。
在这个充满生机与希望的时节，如何吸引家长和孩子们的注意力，成为了每个幼儿园工作的重点。
为此，我们精心设计了一份创意十足的春季招生方案，旨在为孩子们提供一个温馨、快乐、充满成长机会的学习环境。
首先，我们的招生宣传将采用生动活泼的方式，通过线上线下相结合的形式，让更多的家庭了解到我们的教育理念和教学特色。
线上，我们将利用社交媒体平台发布孩子们在园内的快乐时光视频，展示丰富多彩的课程活动和温馨的教学环境。
线下，我们计划举办一场“春日嘉年华”，邀请社区的家庭参与，通过亲子游戏、互动表演等活动，让家长和孩子亲身体验幼儿园的温暖氛围。
其次，我们的招生方案特别强调个性化和创新性。
每个孩子都是独一无二的，我们的教育也应该尊重每个孩子的个性发展。
因此，我们的课程设置将兼顾集体活动与个人兴趣的培养，不仅有系统的学前教育课程，还包括音乐、舞蹈、绘画等艺术启蒙，以及科学探索、自然观察等拓展活动。
我们相信，通过这样的课程设计，能够激发孩子们的学习热情，培养他们的创造力和想象力。
再者，我们的教师团队是招生方案中不可或缺的亮点。
我们的老师们都具备专业的教育背景和丰富的教学经验，他们热爱教育事业，更懂得如何与孩子们沟通和互动。
在招生期间，我们将组织一系列的教师见面会，让家长们有机会近距离了解我们的教师风采，感受他们对教育的热忱和对孩子们的关爱。
最后，我们的招生方案还注重家长的参与和反馈。
我们相信，家园合作是幼儿教育成功的关键。
因此，我们将定期举办家长沙龙和教育讲座，邀请教育专家与家长共同探讨孩子的成长和教育问题。
同时，我们也欢迎家长参与到幼儿园的日常管理和活动中来，共同为孩子们营造一个更加美好的成长环境。
总之，我们的春季招生方案不仅仅是一个简单的招生活动，它是一场教育盛宴，一次成长的旅程，一段美好的记忆。
我们期待着每一位家长和孩子的加入，一起在春天的阳光下，播种希望，收获成长，共同开启孩子们多彩的童年新篇章。
新开幼儿园春季招生方案
新开幼儿园春季招生方案随着春风的轻抚，万物复苏，又到了一年一度幼儿园春季招生的季节。
家长们开始为宝贝们寻找一个温馨、专业、充满乐趣的学习环境。
为了满足家长和孩子们的需求，我们的幼儿园特别制定了一份详尽的春季招生计划，旨在为孩子们提供一个安全、愉快、充满成长机会的学前教育环境。
一、招生对象我们的幼儿园面向2-6岁的儿童开放，特别是对于那些渴望在社交、认知和体能上得到全面发展的孩子们。
我们相信，每个孩子都是独一无二的，都有他们独特的学习节奏和兴趣点，因此我们提供个性化的教育方案，以满足每个孩子的成长需求。
二、教育理念我们坚持“以儿童为本”的教育理念，注重培养孩子的自主性、创造力和社会责任感。
我们的课程设计围绕孩子的兴趣和生活经验展开，鼓励他们通过探索、实践和反思来学习。
我们相信，这样的教育方式能够让孩子们在游戏中学习，在学习中成长。
三、课程设置我们的课程丰富多彩，包括但不限于语言表达、数学逻辑、科学探索、艺术创作、体育锻炼等。
除了基础课程，我们还提供音乐、舞蹈、绘画等多种兴趣班，让孩子们在多样化的学习环境中发现自己的兴趣所在，激发潜能。
四、师资力量我们的教师团队由经验丰富、资质过硬的专业人士组成。
他们不仅拥有扎实的教育理论基础，更具备爱心和耐心，能够关注每一个孩子的成长，为他们提供个性化的指导和支持。
五、硬件设施我们的幼儿园配备了先进的教学设施和安全的游乐设备。
教室宽敞明亮，配备智能教学板、空气净化器等现代化教学工具。
户外活动区设有各种游乐设施，确保孩子们在安全的环境中尽情玩耍。
六、安全保障孩子的安全是我们的首要任务。
我们的幼儿园实行全天候监控，配备专业的安保人员，并定期进行安全演练，确保在紧急情况下能够迅速有效地保护孩子们的安全。
同时，我们还提供健康营养的餐食，确保孩子们的饮食安全和营养均衡。
七、报名流程1. 填写报名表：请家长详细填写报名表格，包括孩子的基本信息、健康状况等。
2. 参观园所：我们诚邀家长带着孩子来园参观，了解我们的教育环境和教学理念。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生方案是培训学校制定的一套招生策略和方法，旨在吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。
针对培训学校招生常用的几种方法，以下是一份详细的招生方案。
一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、社交媒体账号和在线教育平台等，展示学校的课程优势和教学特色，吸引潜在学生的关注。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。
3. 媒体合作：与知名教育媒体合作，发布学校的宣传文章、新闻报道等，提高学校的知名度和影响力。
4. 线上广告：通过投放线上广告，如横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，吸引潜在学生的关注和点击。
二、线下招生方法1. 校园宣传：在学校周边地区的公共场所、社区、商场等张贴学校的宣传海报、传单等，吸引目标学生的关注。
2. 教育展览：参加各类教育展览和招生会，展示学校的特色课程和教学成果，与潜在学生及家长进行面对面交流。
3. 优惠政策：制定针对招生季的优惠政策，如报名优惠、学费减免等，吸引学生和家长的关注和报名。
4. 学校推荐：与学校合作，通过学校推荐制度，向学生和家长推荐学校的培训课程，增加学生的报名率。
三、口碑营销方法1. 学员口碑：通过邀请学生和家长参观学校，举办家长会、开放日等活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和师资力量，提高学生和家长对学校的信任度和满意度。
2. 学员推荐：通过建立学员推荐制度，鼓励学生和家长向身边的亲朋好友推荐学校的培训课程，提高学校的口碑和招生效果。
3. 校友资源：利用学校的校友资源，与校友建立联系，邀请校友回校分享成功经验和就业情况，吸引潜在学生对学校的关注和认可。
四、合作招生方法1. 与中小学合作：与中小学建立合作关系，开展校园巡讲、课程推广等活动，向学生和家长介绍学校的培训课程，增加学生的报名意愿。
2. 与企事业单位合作：与企事业单位合作，开展员工培训等项目，向员工推荐学校的培训课程，扩大学校的招生范围和影响力。
培训学校的招生计划方案
培训学校的招生计划方案培训学校的招生计划方案1一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。
第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。
销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
培训学校招生方案
培训学校招生方案（一）（一）前期招生计划：1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题.特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2。
以下招生方案可供参考:a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b。
设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色,教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通）,发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度.如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进"的原则，也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成.(二) 公开课组织:1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
培训机构招生策划方案最新6篇
培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。
一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。
下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。
例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。
在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。
很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。
吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。
报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。
相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。
折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
2024年春季幼儿园招生方案
2024年春季幼儿园招生方案一、招生范围及对象1.1招生范围：招生范围为本市区域内的家庭。
1.2招生对象：普通幼儿园预备生，要求年龄在3-6周岁之间。
二、招生名额及分班规模2.1招生名额：本次招生计划招收新生100名。
2.2分班规模：每个班级的学生人数控制在25人以内，保证教学效果。
三、招生政策3.1宽松政策：对于招生对象，采用宽松政策，不设面试和笔试，按照报名顺序录取。
3.2公平原则：招生不分性别、民族和宗教信仰，公平对待所有申请者。
四、招生时间及流程4.1招生时间：从年初1月1日开始，至2月28日截止。
4.2报名方式：家长可前往幼儿园办公室或拨打电话进行报名。
4.3报名材料：（1）《招生报名表》；（2）学生个人身份证明材料；（3）家长身份证明材料。
五、招生内容及要求5.1招生内容：学生将接受幼儿园的基础教育及快乐成长教育，包括德育、智育、体育、美育等方面的教育。
5.2招生要求：（1）学生年龄在3-6周岁之间；（2）家长有能力配合幼儿园的教育工作；（3）良好的家风、家训。
六、招生条件6.1家庭条件：有固定居所和稳定的生活来源。
6.2学生条件：身体健康，无学龄前儿童禁入的疾病；具备一定的生活自理能力。
6.3家长条件：有履行监护、教育责任的能力。
七、招生宣传及宣传方式7.1宣传内容：幼儿园的办园理念、教育特色、师资力量、办学设施、学校教育成果等。
7.2宣传方式：（1）公开招生启事：在幼儿园门口、社区活动场所、学校周边等地张贴宣传；（2）网络宣传：通过幼儿园官方网站、微信公众号等进行招生信息发布；（3）口碑宣传：通过家长和学生的口碑传播招生信息。
八、录取及通知8.1录取方式：按照报名顺序，符合条件的学生优先录取。
8.2通知时间：录取结果将在3月中旬前通过电话、短信或邮件形式通知家长。
九、幼儿园招生宣传材料9.1招生宣传册：内容包括幼儿园的办学特色、教育理念、师资力量、办学情况等。
9.2招生宣传视频：视频内容包括幼儿园的教学环境、师生互动、教学成果等。
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4. 老带新福利刺激
拓展外部市场，宣传策划也重要
01 第一阶段为“预热”，通过学生成绩 开 展活动，为春季招 生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。
02 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿 望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求。
03 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
招生之重——招生策划
家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如 果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且 这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
留住学生三大要素——孩子兴趣要重视
肯定现在，展望未来 各类竞赛作为核心项目 要时常组织学生集体活动
1. 集体活动如何组织？
拿圣诞节举个例子：增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加，还要让家长也参加，我们的配套服务 要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要给予孩子 奖励。具体的活动举办流程在这里不再赘述。
3.2 学生展示（多途径展示）
多途径展示可以借用互联网大势，利用各媒体做好宣传工作，现在有很多免费的宣传软件，专攻微信朋 友圈，专业制作，不仅Байду номын сангаас家长感到专业，而且传播性强，利用家长的炫耀心理，孩子优秀，都愿意分享 到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方：
1. 学员成绩高分榜
2. 学员单人秀
3. 宣传学校课程及优惠
1. 电子邀请函
2. 丰富活动说明
3. 参与信息提交
2. 竞赛能提升孩子自信心
实行奖项分级，一个班20人，设立英语主持人一、二、三等奖；设立英语 超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后 起之秀奖，就是针对差生的；每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来 之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩 差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有自信，有归宿感。
一般3的. 学肯校做定这块现内在容，，那就展是给望孩未子发来个奖状什么的，能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。
当家长看到的时候会是什么感受？肯定是觉得这个学校非常用心，对自己的孩子非常关注，钱没白花。 当这种体验产生的时候，续报已经稳稳的了。
1. 学习日记
2. 学员信息展示
3. 学员能力提升展示
4. 家长代表+学生代表发言
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。
学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的 成熟。
培训学校春 季招生方案
如何招生？什么最关键？
Channel
1 攘外必先安内，续报是关键
途
2 拓展外部市场，宣传也重要
径
提高续报率之两大要素
家长满意
家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长 会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会 吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会 就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家 长会提高续报率展开讲解。
2. 学生调研
对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直 接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老 师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校 管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。
5. 学生思想渗透
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。
学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学 生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在 发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出 在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的 成熟。
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重， 直接关系着一所民办学校的生存与发展。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招 什么样的学生（招生类型），怎样招来学生（招生渠道）三个方面 进行思考，出谋划策的。
招生策划可以划分为八大类。
1
定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体 的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理 定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。 当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
学生满意
学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老 师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校 不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。
筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道
学生思想渗透
家长代表+学生代表发言 学生展示 （校内展板+多途径宣传）
学生调研（耗时一个月）
家长调研（耗时一个月）
1. 家长调研
3.1 学生展示（校内展板）
对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们 建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子 给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子 ；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个 就是要退学的对象，所以务必从细节入手。