产品上市营销方案计划书
双汇火腿肠的营销策划案
双汇火腿肠的营销策划案篇一：双汇火腿肠营销报告方案一双汇火腿肠营销报告方案一一、目标市场定位我公司的战略目标主要是在本年度冬季双汇火腿肠销售火爆，占据学校大部分市场。
因此，我们制定了近期的营销目标：1）十月下旬，完成销售二箱，销售额110元，占据学生团队前30%，主要是徐工院学生。
2）十一月份，完成销售十箱，销售额550元，占据学生团队前60%，主要是徐工院学生，提高我们公司的知名度。
二、形象定位公司的形象定位与发展战略目标密切相关。
一个企业未来的发展目标，决定了企业的规模，同时决定了企业未来的实力形象。
其次，我们公司的团体和人员的素质也决定我们的经营理念，公司的品牌。
三、营销策略1、我们采取价格策略和产品组合策略单位产品价格=单位产品成本*（1+预期利润率）单位产品价格：元预期利润：15%我们主要优势是：产品的进价便宜，双汇火腿肠的价格很便宜，适宜大众的购买能力，对于我们学院的超市火腿肠的销量非常大，所以我们学院的火腿肠还是很好销售的。
我们的市场范围很广，消费者在购买火腿肠的时候，他们考虑的大多都是价格、质量安全等等。
我们采用的产品组合是：现在火腿肠的口味有鸡肉、猪肉、玉米、及鱼肉等等。
对于这些口味，大众除了鱼肉少许购买，其他种类销售很火爆。
随之，我们可以与奶茶方便面组合，因为对于这种单一的产品，许多消费者在购买时挑选习惯。
这样可以扩大我们的销售市场，也扩大我们的产品销售量。
2、竞争对手学校超市和附近的便利店都有双汇火腿肠进行销售，还有我们自己班级和兄弟班级都有火腿肠的销售，我们的市场就会缩水，竞争力逐渐加大，为了更好的打败竞争对手，我们采用一些促销方案，消费者在购买火腿肠的金额达到十元我们赠送一根，满100元赠送一包火腿肠。
在一定的时间内我们采取价格折扣策略，已达到消费者的购买欲望。
四、营销渠道我们主要针对的大一、大二两个人群，所以将团队分为两个小组，每组三人，一个负责宿舍，一个校园人群，一个寻找经销商。
王老吉润喉糖新品上市计划书
王老吉润喉糖新品上市计划书王老吉润喉糖新品上市计划书一、背景介绍王老吉作为中国知名的草本饮料品牌，以其独特的配方和悠久的历史而闻名。
多年来，王老吉一直致力于提供健康饮品给消费者，满足他们对健康生活的追求。
为了进一步满足消费者的需求，王老吉决定推出润喉糖新品，以提供更广泛的选择。
二、市场调研通过市场调研发现，喉咙干燥和喉咙疼痛是许多人常见的困扰。
尤其是在寒冷的冬季或长时间使用声音的职业中，更是容易发生这些问题。
传统的润喉产品大多以液体形式存在，不方便携带并且使用不够方便。
因此，王老吉决定推出润喉糖新品，以更便捷的形式满足消费者的需求。
三、产品特点1.独特配方：润喉糖采用王老吉独特的草本配方，结合中药草本和现代科技，有效舒缓喉咙不适。
2.方便携带：润喉糖以小包装的形式出售，便于随身携带和使用，不受时间和场合的限制。
3.口感丰富：润喉糖不仅具有舒缓喉咙的功效，还有多种口味可供选择，满足不同消费者的口味需求。
4.天然成分：王老吉一直秉持天然健康的理念，因此润喉糖采用天然成分，不含任何人工添加剂。
四、市场推广策略1.产品宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体以及社交媒体平台进行产品宣传，增加消费者对润喉糖的认知度。
2.促销活动：在上市初期，推出限时优惠活动，吸引消费者购买，并与零售商合作进行促销。
3.口碑营销：邀请一些有影响力的健康领域专家或名人代言润喉糖，增加产品的口碑和可信度。
4.渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，将润喉糖产品推向更广泛的消费者群体。
五、预期目标1.销售目标：在新品上市后的第一年，预计销售额达到1000万元人民币。
2.市场份额：在润喉市场中占据10%的市场份额。
3.品牌认知度：通过有效的市场推广，提高润喉糖的品牌认知度，并确立其作为润喉市场领导品牌的地位。
六、总结王老吉润喉糖的上市计划旨在满足消费者对便捷、健康润喉产品的需求。
通过独特的配方、方便携带的包装和丰富的口感，润喉糖将成为消费者日常生活中的必备品。
营销计划书
营销计划书营销计划书(15篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们好好地规划一下吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是店铺为大家整理的营销计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销计划书1企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。
做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(2个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞1个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确1个问题就可以抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和1个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中1款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另1款。
3)在专柜旁设立1个抽奖箱，里面装有2种颜色的乒乓球，其中黄色球只有一个，其它则是白色球4九个;1个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
新产品上市营销计划书
新产品上市营销计划书一、市场分析在生活水平不断提高的背景下，消费者对于新产品的需求日益增加。
为了抓住市场机会，公司决定推出新产品，并制定详细的营销计划。
二、产品特点新产品是一款智能手表，具有多项创新特点。
首先，它具有多功能，可以连接手机、监测运动、听音乐等。
其次，手表采用高品质材料和精密工艺，外观时尚、大气，符合年轻人的审美要求。
最后，手表的电池寿命长，使用便捷，能为用户带来更好的使用体验。
三、目标市场新产品的主要目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，并追求时尚、个性化的生活方式。
年轻人在购买产品时注重品牌形象，喜欢尝试创新产品，具有较强的消费潜力。
四、竞争分析在智能手表市场上，已经有了一些竞争对手。
其中包括国内外知名品牌，如Apple、Samsung等。
这些品牌具有自己的品牌优势和一大批忠实的消费者群体，竞争激烈。
为了突出差异化，我们的产品注重外观设计和功能创新。
五、市场推广策略1.通过线上渠道推广：在主要社交媒体平台上开设官方账号，并结合互动活动，吸引年轻人的关注和参与。
2.通过线下活动推广：在大学校园、体育赛事、时尚展览等场合展示产品，并提供试戴体验，加强消费者对产品的了解和亲身体验。
3.与知名明星合作：邀请知名明星担任产品代言人，通过明星效应提高产品的知名度和吸引力。
4.打造独特形象：通过品牌故事和宣传片，传达产品的独特魅力和价值观，提升品牌认知度和用户忠诚度。
六、价格策略考虑到市场竞争情况和目标消费者群体的消费能力，我们将制定一个合理的价格策略。
初期可以采用适当的折扣和优惠活动吸引消费者，引导市场需求，提高销售量。
随着产品在市场的稳定和知名度的提高，逐渐调整价格以保持良好的利润水平。
七、渠道建设为了保证产品的顺利销售，我们将建立健全的渠道体系。
主要包括线上销售渠道，如官网和第三方电商平台，以及线下实体店销售渠道，如专卖店和合作伙伴门店。
同时，积极与各大电商平台和线下零售商合作，扩大产品的分销渠道，提高产品的覆盖面和销售额。
新产品上市计划书
新产品上市计划书第一部分：市场调研与前期准备工作市场调研是新产品上市计划的重要一环，通过收集市场信息，了解目标消费群体的需求和竞争对手的情况，有助于确定产品定位和制定营销策略。
在进行市场调研的同时，我们还需进行前期准备工作，包括团队组建、目标设定和预算制定等。
第二部分：产品概述与优势在新产品上市计划书中，需要对产品进行详细的概述，包括产品的主要特点、功能和目标市场。
同时，还需凸显产品的优势，即为什么选择我们的产品而不是竞争对手的产品，这可以是技术创新、品质保证或者服务体验等方面。
第三部分：目标市场和消费群体分析针对新产品的上市，我们需要明确目标市场和消费群体。
通过细致的分析和定位，我们能更好地了解消费者的需求和行为习惯，从而有针对性地制定产品的营销策略。
在此部分，可以分析目标市场的规模、增长趋势以及潜在机会。
第四部分：竞争对手分析新产品上市计划书中，也必须对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额和营销手段，可以帮助我们把握市场竞争态势，寻找差异化定位，并制定相应的应对策略。
第五部分：定价策略和销售预测在新产品上市计划书中，需要明确产品的定价策略。
通过分析成本、竞争对手的价格以及消费者的支付能力，我们可以制定一个符合市场需求的价格。
同时，还需要对销售预测进行合理的估计，以便制定可行的销售目标和生产计划。
第六部分：渠道策略和促销计划在产品上市之前，需要考虑渠道策略和促销计划。
我们可以选择适合的销售渠道，如零售商、经销商或直销渠道，并制定相应的渠道合作策略。
同时，还需要制定促销计划，包括广告推广、促销活动和线上线下的宣传手段。
第七部分：生产和供应链规划新产品上市计划书中，还需考虑生产和供应链规划。
生产规划包括制定生产时间表、确定生产设备和工艺，并保证产品的质量和供应的稳定性。
供应链规划涉及供应商的选择、合作和管理，以确保原材料和产品的供应能够满足市场需求。
第八部分：营销策略和推广方案营销策略和推广方案是新产品上市计划书中的重要内容。
上市商业计划书范文
上市商业计划书范文商业计划书范文：上市计划一、企业概述1.1 企业背景和发展历程某有限公司是一家致力于研究、开发、生产和销售高科技电子产品的公司。
公司成立于20XX年，自成立以来，一直专注于市场需求和技术创新的结合，不断推出具有竞争力的产品，并取得了显著的市场占有率和声誉。
1.2 经营宗旨和发展目标公司的经营宗旨是“创新科技、服务人类”，致力于为消费者提供高品质的电子产品和满意的售后服务。
公司的发展目标是成为全球领先的电子产品供应商，实现在主要市场的市场份额占有率达到10%以上。
1.3 产品和市场概述公司的主要产品包括智能手机、平板电脑和智能穿戴设备等，产品种类丰富，品质优良。
公司的产品主要面向国内市场，凭借独特的技术创新和市场定位，已在该市场上获得了良好的声誉和市场占有率。
二、上市计划2.1 上市背景及原因经过多年的稳定发展，公司已取得了可观的市场规模和业绩成果，并积累了一定的资本实力。
为了进一步扩大公司的规模和影响力，提高市场竞争力，公司计划通过上市融资的方式进一步推进公司的发展。
2.2 上市标的及拟融资金额公司拟以普通股为标的，计划在某证券交易所上市。
拟融资金额为X亿元人民币，其中X%用于产能扩张，X%用于研发投入，X%用于市场营销推广，X%用于补充流动资金。
2.3 上市发行计划公司将通过公开发行方式进行上市发行，股票发行价格将根据市场情况和投资者需求决定。
本次上市将向机构投资者和个人投资者发行股票。
机构投资者将占发行总量的X%以上，个人投资者将占发行总量的X%以下。
三、财务分析3.1 过往财务状况历年的财务数据显示，公司的销售收入逐年增长，利润持续增加。
截至20XX年底，公司的净资产为X亿元，资产负债率为X%。
3.2 上市后财务预测根据公司的发展计划和市场分析，预计上市后的财务状况将会进一步改善。
公司的销售收入有望继续增长，利润水平将进一步提高。
截至20XX年底，预计公司的净资产将达到X亿元，资产负债率将降至X%以下。
医药行业药品市场营销计划书新产品上市计划与推动策略
通过提供优质的产品和服务，增强消 费者对品牌的信任感和忠诚度，提高 品牌的美誉度。
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竞争对手的策略
竞争对手可能采取降价、促销等策略，对新产品 的销售造成威胁。
品牌形象
竞争对手可能通过广告、公关等手段提升品牌形 象，对新产品的市场地位造成威胁。
ABCD
技术更新换代
如果竞争对手推出更先进、更符合市场需求的产 品，可能影响新产品的竞争力。
渠道控制
竞争对手可能控制更多销售渠道，对新产品的分 销造成障碍。
新产品的特点与优势
创新性
基于最新科研成果和技术突破，针对未满足 的临床需求进行研发。
安全性高
经过严格的毒理学和药理学研究，确保药物 安全可靠。
疗效显著
经过严格的临床试验验证，证明其疗效优于 现有药物。
成本效益
在确保疗效和安全性的同时，降低患者的治 疗成本。
新产品的市场定位
目标患者群体
针对特定疾病或症状的患者群体，如肿瘤、心血管疾 病、糖尿病等。
国际化合作加强
医药企业将加强国际合作，共同研发新药、开拓国际市场，提升国 际竞争力。
医药行业的新产品需求
创新药物需求旺盛
01
随着人口老龄化、慢性病发病率提高等因素的影响，市场对创
新药物的需求持续增长。
医疗器械升级换代
02
医疗器械行业不断涌现新技术、新产品，满足临床需求的同时
提高患者生活质量。
健康管理服务需求增长
品牌危机应对
制定品牌危机应对预案，及时处理危 机事件，维护品牌形象。
市场拓展
市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求变化。
苹果手机产品营销策划书【最新范本模板】
苹果手机产品营销策划书篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代,手机功能变得越来越强大.iPhone将彻底刷新手机的概念,具有目前其他手机无法比拟的强大功能. 2010年9月25日,iPhone手机正式在中国内地发售.着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销; 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolutionentered a new era， mobile phone function is becoming more andmore powerful。
The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25， 2010， iPhone mobile phone released in mainland china。
It led to a "hottrend, through theintroduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status，analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp＆#39；s new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone。
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产品上市营销方案计划书根据公司的营销方向，为把“好女人”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。
结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本《“好女人”系列产品上市营销计划书》。
本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：现行产品市场分析□产品优势：1．“好女人”、“冰河”等系列产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。
随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。
2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势：〃是国内首家（也是目前唯一一家）生产自动吸奶器厂家；〃拥有三项国家专利；〃被评为“国家合格评定质量信得过好产品”。
3．产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升：自动吸奶器：〃调节频率幅度大（吸奶强度有8档，吸奶速率有4档）〃可以双边吸奶〃台式设计〃配置手抽操作手动吸奶器〃可以对吸奶强度进行自我控制（5个档位）——解决市面上现行手动产品吸力不够问题冰袋〃比同类产品的贮藏时间更超长（10个小时，超出同类产品3—4小时）□产品销售现行问题：1．产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。
消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。
消费心理陌生感很强。
2．我们的价位对于同类产品超高。
（自动产品超出约300—400元，手动的超出约40元。
）3．产品种类繁多（市场现行约有50—70种），市场竞争强大。
有些产品在消费者中建有相当的品牌信赖（高档的有汤美天地、新安怡，低档的有小白熊、家家乐）。
4．还没有建立产品市场流通渠道。
任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略（点线面结合、三类营销）根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。
树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“好女人”系列产品。
消除一些消费群体对以往产品品牌的依托、信赖心理和对本产品的陌生感。
这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。
一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。
总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“好女人”系列产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。
广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段（准备工作）——一个月内完成□工作任务：主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道2．完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）3．确立分销商的合作方案、电视购物的合作模式、与医院的合作方式4．各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告）5．营销队伍的建立（人员配置、管理方案）6．完善公司网站□广告实施：1．在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将好女人系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。
此方法具有相当的关注力度。
给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。
2．在各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）3．在本地（潮汕区域）的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。
此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。
二、产品认知阶段（导入市场）——2007年春节前完成□工作任务：此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。
让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。
任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。
达到准消费群体认同产品功效的作用。
建立一定的产品品牌形象和声誉。
并鼓动一些认同产品的人进行购买。
开始建立经销商。
1．在汕头（或广州）建立一个专卖店（考虑产品经费用，也可以与某家母婴用品店进行合作，前提条件是以我司专卖店名誉，我司专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。
2．建立招商部。
通过已有资源和网上搜索进行招商联系。
3．必须在大中城市建立5个以上总经销商，作为样板市场。
4．成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式5．产品打入潮汕区域10个以上超市。
6．联系电视购物合作7．在网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。
□广告实施：1．继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，2．继续在各网站推广产品（网络广告）3．产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、母婴用品销售行业4．通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）5．在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）6．通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传三、产品导购阶段（成熟消费）——2007至2008年6月份完成□工作任务：此阶段主要是建立初步的销售网络。
将产品推入一级市场。
要求各经销商建立本区域的营销队伍。
同时也应做出相应的促销措施。
实现投产资金部分回收。
1．进行一步招商2．初步完成一级市场的经销商建立。
同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。
3．扩大医院合作步伐4．扩大超市销售范围5．联系电视购物合作6．在有影响力的媒体（如：《母婴天地》、《CCTV—少儿频道》）进行相关的亲子活动，提升产品品牌。
7．根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。
□广告实施：1．继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，2．继续在各网站推广产品（网络广告）3．配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）4．在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）四、销售扩大阶段（完善网络）——2009年后□工作任务：完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。
1．完全建立一级市场经销商2．协助经销商进行制定相关促销方案。
3．将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理4．转型后期服务5．营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题□广告实施：1．跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。
2．建立系统的企业文化品牌。
以上计划，当否，请陈总参正！以期细分阶段方案与工作！产品上市营销方案计划书根据公司的营销方向，为把产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。
结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本《产品上市营销计划书》。
本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：现行产品市场分析□产品优势：1．本产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中档价位产品。
随着产品普及，将会引起更多人的关注。
2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势：〃是国内首家（目前第二家）生产厂家；〃拥有国家专利；3．产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升：.节省材料。
〃节约工时。
〃孔径调整方便。
〃长形固定孔方便固定。
〃抛物线体对防水性能有大幅度提高。
〃易脱模。
□产品销售现行问题：1．产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。
消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。
2．价位（同类产品DN50 8元，DN100 10元。
）3．还没有建立产品市场流通渠道。
任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略（点线面结合、三类营销）根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。
树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用产品。
一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。
总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如原成熟销售渠道，熟悉的施工队及公司）的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。
广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段（准备工作）□工作任务：主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道2．完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）3．确立分销商的合作方案。
4．各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM）5．营销队伍的建立（人员配置、管理方案）6．完善公司网站二、产品认知阶段（导入市场）□工作任务：此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。
让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。
任务是通过现场将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。
达到准消费群体认同产品功效的作用。
建立一定的产品品牌形象和声誉。
并鼓动一些认同产品的人进行购买。
开始建立经销商。
三、产品导购阶段（成熟消费）□工作任务：此阶段主要是建立初步的销售网络。
将产品推入一级市场。
要求各经销商建立本区域的营销队伍。
同时也应做出相应的促销措施。
实现投产资金部分回收。
四、销售扩大阶段（完善网络）□工作任务：完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。