【广州】房企最新强销模式解读实战培训(3月22日)-文库
房地产行销培训综合手册
房地产行销培训综合手册摘要本综合手册致力于为房地产行销人员提供全面的培训指导，帮助他们了解行销的基本原理和方法，并掌握在房地产行业中取得成功的关键因素。
本手册包括了房地产行销的基本概念、市场分析、目标市场的确定、产品策划与推广、销售技巧、客户关系管理等方面的内容。
1. 引言房地产行销是指以市场为导向，通过有效的营销手段，推动房地产产品的销售与推广的过程。
在如今竞争激烈的房地产市场中，掌握行销技能和知识是每位房地产从业者必备的能力。
本手册旨在帮助房地产行销人员全面了解行销的基本原理和方法，提高他们的职业素养和能力。
2. 房地产行销的基本概念2.1 行销的定义行销，又称营销，是指企业通过市场研究、产品设计、定价、促销和售后服务等方式，满足消费者需求并实现盈利的过程。
2.2 房地产行销的特点•长周期性：房地产项目的销售往往需要很长时间，需要行销人员具备长期耐心和坚持不懈的精神。
•大宗交易：房地产项目通常涉及大额资金交易，要求行销人员具备谈判和沟通的能力。
•高度竞争：房地产市场竞争激烈，行销人员需要具备创新和区别化的思维能力。
3. 市场分析在进行房地产行销之前，对目标市场进行全面的分析是非常重要的。
市场分析包括对区域市场、竞争对手、客户需求等方面进行综合评估。
3.1 区域市场分析区域市场分析主要包括对房地产市场供需情况、政策规定、土地开发状况等方面的调研。
通过对区域市场的了解，可以为市场定位和产品策划提供有力的支持。
3.2 竞争对手分析竞争对手分析是指对房地产市场上其他竞争企业的分析。
通过对竞争对手的研究，可以获取竞争对手的优势和劣势，并借鉴其成功经验或避免其失败经验。
3.3 客户需求分析客户需求分析是指对目标客户的需求和偏好进行调研和分析。
通过对客户需求的了解，可以更好地满足客户的需求，提高产品市场竞争力。
4. 目标市场的确定根据市场分析结果，确定目标市场是制定行销策略的重要一步。
目标市场确定需要考虑市场规模、市场需求、竞争状况等因素。
售楼人员培训教程
售楼人员培训教程第一章超等发卖人员的十大年夜全然要素及全然要求第1节超等发卖人员的十大年夜全然要素1、一表人才建立小我魅力；组织立异才能-----科学家的脑为用户办事的热情-----艺术家的心专业的技巧才能-----工程师的手行动才能------劳动者的脚2、两套西装灵敏进入客户的频道切记顾客的姓名点头微笑信任、关怀顾客的好处外表、真诚情感同步-----合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状况倾听的技能营造轻松的情形询问的方法4、四圈麻将倾销才能明白得顾客的才能聚拢信息丰富的话题5、五方交友扩大年夜你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的互相吸引规律人际关系的调适规律人际关系的均衡规律6、六出祁山视挫折为理所因此克服对掉败的恐惧转换对掉败及被拒绝的定义目标治理生活7、七术拍马人的需求分析赞扬他人的方法8、八会吹法螺进步自负念及自我价值解除限制性信念留意力掌控熟悉本身、爱好本身决定终生成就的21个信念9、九要尽力成功是一种适应今天的立场，决定你改日的成就潜意识的力量演习成功10、十分忍耐你的生活立场你的生计技能你的信息处理才能第2节、发卖人员全然要求1、职业道德要求：a、发卖员必须"以客为尊"，爱护公司形象。
b、还必须遵守公司的保密原则，不得直截了当或间接泄漏公司策略、发卖情形和其他营业隐秘；不得直截了当或间接泄漏公司客户材料，如客户挂号卡上的有关信息；不得直截了当或间接透入公司职员材料c、必须遵守公司各项规章轨制及部分担理条例。
2、全然本质要求：较强的专业本质。
优胜的品德，凸起的社交才能、说话表达才能和灵敏的洞悉才能。
充斥自负、有较强的成功欲望，同时吃苦耐劳、勤奋执着。
3、礼节外表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。
女职员要化淡妆，不要用刺激性强的喷鼻水；男性职员头发不盖耳部，不触衣领为宜。
在为客户办事时，不得显露出厌恶、冷淡、末路怒、重要和僵硬的表情。
倡导天天洗澡，勤换内衣，以免身材发出汗味或其他异味。
房地产行销培训教材
房地产行销培训教材1. 引言本教材旨在为房地产行业从业人员提供全面的行销培训知识，帮助他们提升销售技巧和销售效果。
房地产行业的快速发展和激烈竞争使得行销人员面临着巨大的挑战，因此，掌握有效的行销方法和策略成为他们取得成功的关键。
在本教材中，将介绍房地产行销的基本概念和原则，以及提供一些实用的技巧和方法。
希望通过学习本教材，行销人员能够更好地了解顾客需求，掌握市场动态，提高销售水平，提升品牌形象，从而取得更好的业绩。
2. 房地产行销的基本概念2.1 行销概述房地产行销是指在房地产领域中进行市场推广和销售活动的过程。
它涉及了一系列与顾客交流和销售相关的活动，包括市场调研、产品定位、品牌建设、渠道选择、销售促进等。
行销的目标是通过有效的市场营销手段，满足顾客需求，促成交易并实现盈利。
2.2 行销原则房地产行销的成功离不开一些基本的原则。
以下是几个重要的行销原则：•了解顾客需求：在行销过程中，需要充分了解顾客的需求和偏好，以便提供合适的产品和服务，满足顾客的期望。
•区分定位：在竞争激烈的市场中，通过差异化定位，找到自己的特色和竞争优势，从而吸引目标客户群体。
•建立品牌形象：通过品牌建设来增强企业的知名度和认可度，提高产品的竞争力。
•多渠道销售：选择合适的渠道和方式，以最大程度地覆盖目标客户群体，并实施有效的销售活动。
3. 房地产行销技巧和方法3.1 市场调研市场调研是实施有效行销活动的基础。
通过市场调研，可以获取关于目标市场和目标客户的详细信息，包括他们的需求、偏好、购买行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
3.2 产品定位产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，为目标客户提供独特的价值和优势。
在产品定位过程中，需要明确产品的特点、目标客户、竞争对手，并确定产品在市场中的定位策略。
3.3 品牌建设品牌建设是提升企业形象和认可度的关键环节。
在进行品牌建设时，需要考虑到品牌名称、标识、口号等方面的设计，同时注重品牌的传播和宣传。
《房地产狼性销售核心解密大纲》
《房地产狼性销售核心解密》--房地产狼性销售系统落地魔鬼特训营（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）课程前言一、课程背景市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。
对于企业而言，开源的意义永远超过节流。
提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。
如下困惑，是大多数房地产企业营销团队屡见不鲜的：1、为什么房地产销售员没激情，没狼性，没目标，做一天和尚撞一天钟？2、为什么房地产销售员胆怯恐惧不自信，特别是面对大客户更是如此？3、为什么房地产销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？4、为什么房地产销售员意志薄弱，一旦遭受拒绝便一蹶不振离职跳槽？5、为什么房地产销售员见到客户，还没建立信赖感就开始销售？6、为什么房地产销售员只知道一味介绍产品，不明白倾听和提问的重要性？7、为什么房地产销售员还不知道怎样挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？8、为什么房地产销售员心情浮躁，急于求成，恨不得一口吃成胖子？9、为什么房地产销售员不懂服务成交的重要性，总是不断开发新客户，浪费资源？二、课程收益1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力2.掌握如何设定及达成自己明确的目标3.大幅提升有效沟通及超级说服力4.大幅提升分析开发及管理客户技巧5.大幅提升高效接打电话的话术技巧6.掌握如何与客户建立亲人般的信赖感7.大幅提升挖掘及扩大客户问题需求痛苦技巧8.掌握如何解除客户真假异议与抗拒9.掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户10.大幅提升如何服务客户及转介绍技巧11.真正学会孝道、感恩、忠诚，发自内心的理解、支持领导！！！三、培训方式学员100%参与实战训练；理论讲授45％、实操训练30％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％四、培训要求1、场地面积适中2、音响、两只话筒、投影仪、白板、笔记本电脑、助教五、培训对象销售总监、销售经理、销售员、客服等。
房地产营销培训【广州】房企最新强销模式解读实战培训-中房商学院
房地产营销培训【广州】房企最新强销模式解读实战培训（3月22日）房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训【课程背景】房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训；如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。
“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院房地产培训网特邀于老师，全国百强地产集团培训经理，帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代，敬请关注！【课程特色】1、了解强销模式的基本特征与优势2、理解强销模式的运作规律3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干【讲师介绍】于老师：中房商学院房地产培训高级顾问，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。
极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。
【培训内容】一、强销模式概述1、强销模式的背景分析（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面2、强销模式介绍（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对3、强销模式绝对优势（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流（3）树立企业形象，维护企业品牌4、强销案例展示（1）碧桂园——国庆158亿的“传说”（2）香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处（3）阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式启动全流程1、市场调研与楼盘分析（1）城市基础数据研究（2）区域市场精准分析（3）楼盘定位与产品深挖掘（4）360度竞品分析2、营销方案的制定（1）以“强销”为基础的营销思路制定（2）内部提报营销方案3、销售团队进场（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划4、常规销售工作开展（1）目标制定与考核（2）激励制度及时兑现三、强销模式的操作要点1、主战场与分战场遥相呼应（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进2、现场氛围的营造与逼定（1）全员营销，通力配合（2）活动贯穿，精准布局（3）团队作战，层层布局3、销售团队的打造与培育（1）全力激发销售员个体潜能（2）强力复制核心销售团队四、强销模式如何实现成功1、强销模式成功的基础（1）顽强的团队作战（2）诱惑的物质刺激（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制2、强销模式的组织架构（1）组织架构介绍（2）组织架构分析（3）强有力的核心管理团队3、强销模式的基础（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广（3）以“客户感知”为中心包装现场4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年3月22-23日广州（详情见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
【广州】房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训(3月15日)-中房商学院
【广州】房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训（3月15日）房地产培训：房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训【课程背景】房地产培训：房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训；中房商学院联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳！额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧；【课程收益】提升自我认知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心态提升；掌握如何提升团队业绩目标管理方法;掌握如何提升团队沟通和合作意识；掌握如何提升团队成员执行力;掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。
【课程对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【专家导师】闵老师：国内实战狼性销售[第一人，标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师授课风格1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。
2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。
3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的；【培训内容】第一部分：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、房地产营销管理者自我角色分析1、房地产营销经理、总监人生使命和目标。
【广州】走进碧桂园：营销战略、强销模式、拓客策略解析及深度考察交流(5月16日)
【广州】走进碧桂园：营销战略、强销模式、拓客策略解析及深度考察交流(5月16日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年5月16-18日地点：广州【课程背景】作为房地产营销人，您也许知道：碧桂园2013年发生的这些事476亿/1060亿 2012年与2013年碧桂园的销售额2100套海南海口金沙滩开盘当日销售套数4000套广东惠东十里银滩开盘当日销售套数40亿/30000人山东海阳十里金滩开盘，成交额与到场客户数20亿江苏丹阳开盘当天销售额12亿浙江衢州开盘当天销售额60个全年60多个项目获当地年度/开盘销售冠军作为房地产营销管理者，您也许知道：“强大的团队组织是我们最大的力量”。
—碧桂园集团董事、营销负责人杨永潮如是说作为房企的营销高层管理者，您应特想知道：碧桂园奇迹背后的营销思维是什么?碧桂园营销拓客最精髓之处是什么?碧桂园营销团队组织最强大是什么?不要再道听途说各路碧桂园营销秘笈，一起走进碧桂园：三天两夜，亲身去感受碧桂园的销售文化、销售团队、销售模式、产品……三日归来，我们敢保证您不会说掌握了碧桂园的所谓营销“秘笈“，但是，您肯定会说，对碧桂园奇迹背后的思维逻辑与营销团队有了真正的认识，为自己企业的营销创新模式打开了一扇门……为了保证学习与交流效果，绝对小班授课我们每期仅有【35个宝贵名额】提供给总监以上的营销管理层，晚到者只能参加下期!【课程特色】国内唯一与碧桂园合作、全面解析碧桂园营销战略与方法的课程;国内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的营销行动学习;国内唯一全面剖析房地产强销等创新模式及拓客具体操作方法的经典课程;国内唯一可以后续辅导企业走向强销模式的专家团队进行跟进服务。
【专家导师】于老师：全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟(CSTD)核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。
房地产超级销售员培训目录(九五至尊)
房地产超级销售员（T.S，TOP SALES）成功法则一、T.S九大成功法则1、法则1（第一关：基础知识关）：稳扎稳打，知己知彼，炼好基本功第一课：房地产基础知识第二课：商铺物业基础知识第三课：购房指南第四课:项目与竞争市场分析2、法则2（第二关：项目信心关）：人铺合一，信心百倍，卖铺先卖己第一课：项目基础知识第二课：项目法律文件第三课：现场接待流程第四课: 售楼员定位为什么选择做销售售楼员的定位（我是谁？？）第三节售楼员的服务对象（我面对谁？？）第四节售楼员的工作职责及要求（我的使命??）第五课: 售楼员的基本素质第一节专业素质的培养（我要了解的??）第二节综合能力要求（我的培养的??）售楼员应克服的顽疾（我要根除的??）测试考核(付表格)3、法则3（第三关：工作态度关）：以勤补拙，笨鸟先飞，执着出业绩第一课：职务说明书/岗位职责第二课：现场管理制度第三课：现场管理表格（付目录）第四课: 售楼员的仪容仪表与行为规范第五课：心态调整第一节：消除自卑意识第二节：培养良好习惯第三节：培养属于自己的信念第四节：培养自信心第五节：争取成功机会自我考核4、法则4（第四关：学习能力关）：善于学习，每日自省，客户是老师第一课：让销售成为爱好！让工作成为乐趣！（学习和训练）第二课：商务礼仪第三课: 销售过程中常见问题及解决办法(案例)5、法则5（第五关：客户技巧关）：观言察色，善解客意，打蛇打七寸第一课：销售技巧培训第二课：沟通技巧培训第三课：谈判技巧培训第四课：处理异议技巧第五课: 发现客户需求(案例)6、法则6（第六关：客户服务关）：服务至上，客户为友，种子聚宝盆第一课：销售接待规范流程：●现场接待●带看现场●谈判●客户追踪●签约●售后服务第二课：客户为友的方式:客户管理技巧第三课：如何发挥客户为种子的作用7、法则7（第七关：优胜劣汰关）：你追我赶，争当第一，打败你自己自我考核公司考核(付表格)8、法则8（第八关：团队协作关）：取长补短，相互协作，团队力无穷第一课：有效的沟通（沟通的方法）第二课：团队协作培训＋游戏第三课: 现场成交团队协作种类9、法则9（第九关：公司认同关）：我爱合和，合和爱我，和气生大财●公司简介（PPT）●职员手册●各阶段项目人员离职佣金结算办法●财务报销管理制度●薪酬体系●成长案例二、T.S成功方程式高访客量+高成交率+单个客户成交套数多+成交周期短+老客户介绍新客户比例大=每月超级佣金提成1、如何提高访客量？（推拉并举）2、如何提高成交率？3、如何说服客户买多套？4、怎样让客户首次来访当场落订（逼定技巧）？如何跟踪服务缩短成交周期？5、如何让老客户变为忠诚客户和种子客户？三、T.S自我激励1、我行！2、我要做第一！3、我要成功！我要赚大钱！4、我们的项目是最好的！你不买一定会后悔！5、没有卖不出去的铺位！没有搞不掂的客户！6、所有客户都是我的销售员！我就是最棒的销售总监！四、T.S接听电话基本技巧1、接听电话要达到的目的：●终极目的：让客户产生欲罢不能的兴趣，尽快来访售楼处●用最简洁的语言把项目的定位和能引起此类客户兴趣的核心卖点告诉客户●用最通俗的语言让客户知道售楼处的地址和最便捷的达到途径、寻找办法和你的姓名●协助策划记录客户需求、关注点、信息途径等基本客户信息2、接听电话规范：●时间●开场白●客户问答3、接听电话禁忌：五、T.S首次客户接待基本流程和技巧1、第一步（开场白）：先声夺人2、第二步（了解需求）：侦察敌情3、第三步（组织卖点）：抛出诱饵4、第四步（投资分析）：诱敌深入5、第五步（选定铺位）：解除武装6、第六步（成功逼定）：束手就擒7、第七步（种子培育）：策反亲朋六、T.S外勤客户拜访基本原则和技巧1、外勤客户拜访到成交的基本流程2、如何合理制订客户拜访计划？3、如何解除首次拜访障碍？4、如何识别客户意向和级别，进行三级客户管理？5、如何规范填写客户拜访记录？七、T.S客户跟踪和售后服务基本原则和技巧1、如何跟踪客户直至成交，缩短成交周期？2、对成交客户如何提供售后跟踪服务，使客户成为自己的销售员？八、T.S应掌握的最基础的项目知识ABC九、T.S应熟知的最经典的客户问题及参考说辞1、经营户最经典的问题及参考说辞2、投资客最经典的问题及参考说辞。
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【广州】房企最新强销模式解读实战培训
【课程说明】
主办：中房商学院中房博越地产机构
时间：2014年3月22-23日
地点：广州
【课程背景】
房地产培训：房企最新强销模式解读实战培训；如何实现快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。
“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！中房商学院房地产培训网特邀于老师，全国百强地产集团培训经理，帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代，敬请关注！
【课程特色】
1、了解强销模式的基本特征与优势
2、理解强销模式的运作规律
3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干
【讲师介绍】
于老师：中房商学院房地产培训高级顾问，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。
极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学
员的高度好评。
【培训内容】
一、强销模式概述
1、强销模式的背景分析
（1）房地产迎来白银三十年
（2）房地产微观市场的新局面
2、强销模式介绍
（1）强销模式的表现形式
（2）强销模式定义
（3）房地产营销模式比对
3、强销模式绝对优势
（1）精准定位，传播到位
（2）快速去化，稳定现金流
（3）树立企业形象，维护企业品牌
4、强销案例展示
（1）碧桂园——国庆158亿的“传说”
（2）香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处（3）阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现
二、强销模式启动全流程
1、市场调研与楼盘分析
（1）城市基础数据研究
（2）区域市场精准分析
（3）楼盘定位与产品深挖掘
（4）360度竞品分析
2、营销方案的制定
（1）以“强销”为基础的营销思路制定（2）内部提报营销方案
3、销售团队进场
（1）骨干队伍
（2）招聘与激励培训
（3）卖点挖掘与核心价值提炼
（4）售楼处包装与动线规划
4、常规销售工作开展
（1）目标制定与考核
（2）激励制度及时兑现
三、强销模式的操作要点
1、主战场与分战场遥相呼应
（1）外展点介绍
（2）地毯式拓客方法
（3）多渠道齐头并进
2、现场氛围的营造与逼定
（1）全员营销，通力配合
（2）活动贯穿，精准布局
（3）团队作战，层层布局
3、销售团队的打造与培育
（1）全力激发销售员个体潜能
（2）强力复制核心销售团队
四、强销模式如何实现成功
1、强销模式成功的基础
（1）顽强的团队作战
（2）诱惑的物质刺激
（3）强大的精神引领
（4）完备的竞争机制
2、强销模式的组织架构
（1）组织架构介绍
（2）组织架构分析
（3）强有力的核心管理团队
3、强销模式的基础
（1）合理定位，调整产品线
（2）以“销”为中心布局推广
（3）以“客户感知”为中心包装现场
4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院中房博越
[时间地点]：2014年3月22-23日广州（详情见报到通知）
[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。
以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。
业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
预想报名此课程请到中房商学院官网报名。