2019-销售人员管理办法-精选word文档 (21页)
新余农商银行2019年信息披露报告word资料21页
新余农商银行2019年信息披露报告一、重要提示1.1新余农村商业银行股份有限公司（以下简称“本行”）董事会及董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
1.2本行第一届董事会第9次会议审议通过了本年度报告。
1.3本报告中除特别说明外，金额币种均为人民币，会计和业务数据为合并数据。
1.4本行2019年年度财务报表经南昌中海会计师事务所根据国内审计准则审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。
二、基本情况简介2.1法定中文名称：新余农村商业银行股份有限公司，简称：新余农商银行，法定英文名称：XinYu Rural Commercial Bank Co.，Ltd。
2.2法定代表人：刘智武。
2.3注册及办公地址：江西新余市毓秀东大道259号。
邮政编码：338000；首次注册登记日期：2006年9月22日；变更注册登记日期：2013年9月16日。
2.4其他有关资料：企业法人营业执照注册号：360500010000734，金融许可证号：B1298H336050001；税务登记号：360501792832859。
三、主要业务数据3.2截至报告期末前二年规模指标3.4报告期内资本构成及其变化情况2019年，随着利率市场化逐步推进，银监会允许民间资本进入银行业，银行业竞争进入白热化阶段。
面对复杂的经济形势，全行上下联动，克难攻坚，紧紧按照省联社及股东大会、董事会部署和要求，进一步加快业务发展，强化风险防范，优化收入结构，加快推进战略转型，全力打造现代银行，各项工作实现了又好又快发展，全面完成了全年各项工作目标任务。
各项资产总计2443837万元；负债总计2192358万元；所有者权益251478万元；实现各项收入193211万元，人均收入228.92万元，增加48.27万元,增长26.72%；人均净利润41.21万元，增加6.72万元，增长19.48%。
2019年承诺如中标后项目班子人员不得随意变更-实用word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 承诺如中标后项目班子人员不得随意变更篇一：项目负责人及项目班子到位承诺书项目负责人及项目班子到位承诺书致：杭州润丰鸿业房地产开发有限公司本承诺书声明：本人郑仁明系恒德建设有限公司的法定代表人，现承诺我单位拟担任的项目负责人车荣坤和其他主要人员系本公司正式职工，保证在工程中标后，到位率按每月22工作日考核。
如有违约，我公司将接受招标人按照本招标文件和合同约定的处罚，并承担全部责任。
投标人：恒德建设有限公司(盖投标人单位公章)法定代表人：（签字或签章）日期：201X年5月13日篇二：中标保证不更换项目经理书承诺中标保证不更换项目经理包承诺书致：若我单位在工程项目中，有幸中标，在该项目实施过程中，我们除响应投标文件中所有的条款及履约合同内容外，我公司郑重承诺，坚决不对本项目的项目经理进行更换，保证项目经理与投标文件中所记载的一致。
投标人：（公章）法人代表或授权代理人：（签章）日期：201X年4 月 30日篇三：龙门宾馆(大堂)技术标第一章编制综合说明前言首先衷心感谢上海铁路轨道交通开发有限公司邀请我们参加上海龙门宾馆大修改造工程（大堂扩建）（以下简称“本工程”）的竞标！上海市第五建筑有限公司（以下简称“我公司”）作为上海市有名的大型建筑施工企业，为了适应市场发展，依托原有土建优势，不断拓展业务范围，近年来也独立承担过大量装饰工程。
其中上海磁悬浮龙阳路车站、上海市实验幼儿园、上海明天广场、上海市档案馆新馆、上海淳大万丽酒店等项目都是近期完成的较大工程项目，目前正在施工的上海市造币厂、上航假日旅店南站店、华山医院浦东医院、上海轨道交通2号线西延伸工程、上海轨道交通8号线、上海市普陀区人民法院又是我们打造“装饰精品”工程的范例。
而上海磁悬浮龙阳路车站、上海明天广场、上海市档案馆新馆、上海卢湾区少年体育中心、上海闵行区体育馆等沪上知名的大型公共建筑装饰工程正是我公司近三年来完成的装饰精品，这些工程都先后被评为上海市建工集团装饰精品奖和上海市白玉兰奖。
【参考文档】经销商不窜货保证书-范文模板 (21页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==经销商不窜货保证书篇一：不窜货保证书篇一：保证书保证书尊敬的建大公司领导：关于黄山青云摩配建大轮胎窜货一事，实属我个人行为，因我是黄山人，和徽州摩配的老板娘是同学关系，我公司有通知我不允许窜货，但碍于同学情面，私下我有少许窜货，鉴与以上的行为，特向建大公司保证，下不为例，同时也向公司保证，如再有窜货，愿接受公司的任何惩罚。
再次对安徽代理商表示歉意。
特此保证保证人；吴晓东201X-9-28篇二：《市场渠道价格规范管理》承诺书《市场渠道价格规范管理》承诺书为规范市场，保证各经销商的切身利益，制定了以下市场管理办法，请您承诺按管理办法遵守并执行。
具体如下：一、策略/目标1、严控终端恶意低价行为2、严防窜货行为3、确保经销商利益二、管理措施1、直辖市/省会三个以上经销商2、地级市二个以上经销商3、ka/a类系統,依经销商专业能力,分工营运管理。
4、bc类系统,依经销商先开发登记，保障营运管理。
5、ka/a类系统,公司负责上架费,a类系统需有5家店以上,其余经销商自行负责,公司不负责进场费。
（省区经理提报申请）6、ka/a点系统,经销商需提堆头/海报/试饮活动促销计划,公司省区经理稽核活动执行效果,依系统销售金额,补助销售费用。
7、流通经销商及非系统销售,不予销售费用补助。
三、处罚措施：（一）终端低价销售：商超按公司指导统一价格销售，执行活动时最低价限定如下：1.ka系统- 350g最低价9.5元/包以上600g最低价16.5元/包以上2.a及bc类系统- 350g最低价10元/包以上600g最低价16.5元/包以上（二）ka/a点系统恶意低价销售行为：1、第一次,取消经销商在该系统销售金额的补助销售费用。
2、同系统第二次,取消该系统销售金额的补助销售费用，并对经销商处罚金2万元。
2019-9s管理总结-精选word文档 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==9s管理总结篇一：车间9S管理9S管理一、整理(SEIRI)二、整顿(SEITON)三、清扫(SEISO)四、清洁(SEIKETSU)五、节约(SAVING)六、安全(SAFETY)七、服务(SERVICE)八、满意(SATISFACTION)九、素养(SHITSUKE)目的一、促成效率的提高。
二、改善零件在库周转率。
三、降低生产成本。
四、缩短作业周期，确保交货期。
五、减少直至消除故障，保障品质六、保障企业安全生产。
七、提高服务水平，赢得客户青睐。
八、改善员工精神面貌，使组织活力化。
九、强化自主管理。
9s 管理的内容整理（SEIRI）整理就是将混乱的现场的状态收拾成井然有序的状态。
9S 管理体系是为了改善整个企业的体质，整理也是为了改善企业的体质，因此，在工作场所里没有用处的东西就不必配备。
也就是说，首先判断那些是不必要的东西，再将这些不必要的东西丢掉。
因此，工厂的整理：（1）首先，区分哪些是必要的东西，那些时不必要的东西。
（2）抛弃不必要的东西。
（3）将必要的东西收拾得井然有序。
整顿（SEITON）整顿，就是整理散乱的东西，使其处于整齐的状态。
目的是在必要的时候能迅速找到必要的东西。
整顿比整理更深入一步，表示：(1)能迅速取出。
(2)能立即使用。
(3)处于能节约的状态。
清扫（SEISO）清扫就是清除垃圾、污物、异物等，把工作场所打扫得干干净净，工厂推行9S 运动时，清扫的对象是：（1）地板、天花板、墙壁、工具架、橱柜等。
（2）机器、工具、测量仪器等。
清洁（SEIKETSU）清洁就是保持工作场所没有污物，非常干净的状态，即：一直保持清扫后的状态。
通过一次又一次的清扫，使地板和机器都保持干干净净，让人看了之后受到感动。
节约（SAVING）节约，即为减少浪费，降低成。
2019年销售人员受气-word范文模板 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售人员受气篇一：解决销售员的十大痛苦解决销售员的十大痛苦痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。
PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。
弊病在于做了一个无头苍蝇。
那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。
问题有三：其一，没准备好。
没有计划。
其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。
其三，不懂客户的取舍。
破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑。
做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。
痛苦2：跑单数量下单量大当然受欢迎了，但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS，我一听不是我没有兴趣，而是工程那边没有兴趣了，当时就后悔为什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其实工程那边怎么会明白，跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的，也只有慢慢培养出来的，就象你找女朋友一样不会一下子就上了的，还得培养感情的，哎。
PS：客户的心思只有我最懂。
一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。
解决方法有二：其一，提高工程人员的认识，单有大有小。
其二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，让工程人员忙不过来，在此同时开发新客户。
大小结合，自然无人说。
痛苦3：寄送样品样品谁都想要，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？不是我们舍不得快递费，但是，快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块，多了就掏自己腰包，其实，做业务的谁不想多送样品呢，其实送出去一个样品就是得到一个商业机会，在什么都能保证的情况下，其实，收取样品方也有义务给点费用吧。
2019-月饼销售提成方案-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==月饼销售提成方案篇一：201X月饼销售方案致 To: 时总由From: 客户部抄送 C.C：财务部及酒店各相关部门日期 Date: 201X.04.14关于 Subject: 客户部关于中秋节月饼礼盒销售方案201X年中秋节期间，酒店将推出各种月饼礼盒，以此机会来凸显酒店的特色和优势，同时也利用这个机会来答谢新老客户对酒店的支持和厚爱。
由于餐饮消费的波动性和餐饮产品的不可储存性，外加新彩虹坊酒店是第一次推出月饼礼盒销售活动，为了让月饼礼盒的推介得到更好的宣传效果，树立酒店独特形象，同时也为酒店创造更大的经济效益，客户部特拟中秋月饼礼盒销售方案，内容如下：中秋月饼礼盒产品及销售方案如下： 1、产品推出：由餐饮部设计三款月饼礼盒产品(暂定月饼种类名称为纳福中秋礼盒、臻品中秋礼盒、盛世中秋礼盒),相关月饼礼盒具体规格、数量明细咱暂定。
备注：表中月饼成本仅含原料成本、包装成本、宣传成本，不含运输成本等其他成本。
3、月饼销售价格及提成奖励方案如下：为了调动全体员工销售月饼的积极性，今年月饼销售提成奖励将实行按底价（批发价）和售价之差作为销售提成奖金的办法。
如按原价销售提成情况如下表：如销售价格打折优惠，销售提成奖金=实际售价-门票底价。
备注：、月饼销售打折优惠审批权限：为了保证月饼销售价格的稳定有序，避免内部价格战，规定月饼销售打折优惠审批权限如下：○1 9.5内的折优惠有销售员（员工）自行确定，不限批量；○2 9折优惠需报销售总监或餐饮部经理批准，不限批量；○3 8.5折优惠需报总经理或副总经理批准。
4、酒店月饼计划划分及销售提成方法 1）、月饼销售计划划分如下：备注：1）、若国货销售10000盒，则2）、月饼销售计划完成活动实行“挖坑”原则，即月饼销售计划分解各部门直接与财务部执行低价结算形式，月饼销售提成及计提办法依据各部门实际情况而定。
2018-2019-销售苹果手机的技巧-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售苹果手机的技巧卖手机，可不是谁都能干得了的，接下来小编搜集了销售苹果手机的技巧，仅供大家参考，希望帮助到大家。
销售苹果手机的技巧1、开场白好的开场白能够有效地促成顾客开单。
当顾客在进入一家手机卖场后，销售人员就成为整个营业厅各个部门的代言人，为了达到成功的交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
开场白的第一个技巧是销售“新”的产品或者特色，对于新产品顾客会产生极大的好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西完美的呈现出来，和顾客一起去欣赏，促使顾客对新产品产生认知感。
销售人员可帮助顾客去设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
2、营造销售氛围销售过程中，营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销的气氛。
那么，如何营造热销气氛呢？除了正在接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言来表达和实现热闹气氛。
例如：买贵补差价，质量很稳定，买过的顾客都带朋友过来买，并且反映都很好等等。
要通过语言设计开场白，以便于突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售业绩。
3、了解消费者心理绝大部分人希望用少的资金买到高性价比的手机，还有一些人喜欢与众不同的等等。
聪明的销售人员要学会运用消费者的心里来促成销售。
消费者希望得到的是这种低价高性价比的产品。
对于这样的顾客，在销售工作中，这类消费者随处可见，这时候，赠品就可以很好地满足这种顾客。
4、低端推介这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和表达更理性。
【2018-2019】完善规章制度,加强内部管理-精选word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==完善规章制度,加强内部管理篇一：如何进一步完善内部管理监督长效机制如何进一步完善内部管理监督长效机制摘要：本文根据烟草行业的现状，指出目前开展内部专卖管理监督工作存在的主要问题，针对性地提出强化制度建设、加大检查力度、加强行业文化建设等措施，并对进一步完善烟草行业内部管理监督长效机制进行探索性的思考，确立其人文内涵。
关键词：内管长效机制“十一五”期间，我国烟草行业取得了长足的进步，国家局从行业改革与发展的战略高度出发，指出了全面加强行业内部管理监督工作的重要性和紧迫性。
“十二五”期间，烟草行业面临的任务和压力进一步加重、面临的责任和难度进一步增大。
在这个新的发展时期，烟草行业最主要的任务就是“卷烟上水平”，这是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务。
进一步建立键全专卖内管长效机制，充分发挥内部专卖管理监督作用是实现“卷烟上水平”战略目标的重要保障，也是促进烟草行业持续、稳定、健康发展的基础。
一、目前开展内部专卖管理监督工作存在的主要问题近年来，根据国家局、省局相关规定，逐渐完善了内部专卖管理监督工作制度、工作流程、监管考核等机制。
但是用国家局颁发的《烟草行业内部管理监督工作实施意见》来衡量，还是存在着一些问题，影响和制约着内部管理监督工作的有效开展。
我认为主要表现在以下方面：一是内部管理监督作用发挥的不够充分，内部专卖管理监督工作仅仅停留在表面形式；二是内部监管不力，工作中重视痕迹化的检查审核，轻视对事前、事中、事后的过程监督和跟踪监督，具体任务的检查、落实还不够深入细致。
三是业务技能培训跟不上形势发展的需要，创新能力不强，影响工作的开展。
二、进一步完善内部管理监督长效机制的对策加强内部专卖管理监督是一项长期的、与时俱进的系统工程，需要持续有效地不断完善和改进，并建立健全行之有效的长效管理监督机制。
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销售人员管理办法
销售人员管理办法，销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等，下面是小编带来的销售人员管理办法，欢迎阅读!
销售人员管理办法【1】
第一章一般规定
第一条
对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条
原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条
销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费×元。
第四条
部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，副经理××元，一般人员××元。
第五条
销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条
销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈
报主管批准。
第二章销售人员职责
第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业
秘密;
(三)不得接受客户礼品和招待;
(四)执行公务过程中，不能饮酒;
(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;
(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
第八条
除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：
(一)向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项;
(二)向客户说明产品性能、规格的特征;
(三)处理有关产品质量问题;
(四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：
1.客户对产品质量的反映;
2.客户对价格的反映;
3.用户用量及市场需求量;
4.对其他品牌的反映和销量;
5.同行竞争对手的动态信用;
6.新产品调查。
(五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况;
(六)督促客户订货的进展;
(七)提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议;
(八)退货处理;
(九)整理经销商和客户的销售资料。
第三章工作计划
第九条
公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。
第十条
销售人员应将一定时期内(每周或每月)的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。
第十一条
销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。
第十二条
对于有希望有客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。
第十三条
销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。
第十四条
销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。
第十五条
各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。
第四章客户访问
第十六条
销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。
第十七条
销售人员每日出发时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。
第十八条
销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。
第十九条
销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。
第二十条。