外勤导师讲师津贴标准选拔晋级4页
培训讲师等级晋升制度
培训讲师等级晋升制度一、等级晋升办法1、目的明确培训教师职业发展规划使培训讲师能够有效的自我评估,不断完善、超越自我提升培训讲师个人素质及培训技能2、适用范围电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师3、培训讲师等级划分划分为四个等级：实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师4、等级说明了解代理体系公司情况、一、二级代理体系市场等外部环境熟悉公司销售的所有产品,能够承担公司现有产品的培训；了解培训组织、培训实施的流程；能够独立编写教材、教案、讲义深入了解竞争对手产品能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作熟悉终端销售,具备对终端销售经验总结的能力能够了解顾客心理掌握一定的培训技能,培训生动性强产品推广能力：能够针对市场竞争现状编写具有针对性、实战性的教材具有丰富的培训经验,及培训人员激励的能力具备一定的业务技能,能够策划、培训促销活动精通业务工作,能够承担业务培训产品战略及市场分析、市场推广培训战略的制定培养他人,并具备一定的管理能力5、晋升办法方式：技能测试为主,采用答辩方式时间：每三个月,或四个月组织一次；一级培训讲师等级评比,定于每次全国集中式培训之际晋升资格：具备“讲师等级说明”条件；需上交一份个人晋升申请,对前期的工作表现、工作经历进行总结,包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等.无重大错失者方可获得评比资格.具体办法：第一阶段：准备一份专题培训教材,需有教材、教案、幻灯等教学资料.第二阶段：授课,评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试第三阶段：答辩,对答辩人进行相关的技能测试,考核基本素质、反应能力、表达能力等,填写讲师素质评定表第四阶段：综合评分,决定是否晋升,同时参考过去个人工作表现和工作经历证书：颁发“步步高企业讲师”证书,盖有公司印章,并有厂长签名.同时标注“讲师等级”.每次晋升,只需加盖等级印章即可.6、现阶段人员定位工作时间超过六个月者,均从“初级讲师”开始.从事培训低于六个月者,从见习讲师开始.二、培训讲师定位、职能、职责1、讲师定位具有管理功能的培训讲师.培训属于基本技能,只有通过管理,才能推动培训长期发展.总公司培训讲师：管理全国培训体系一级培训讲师：管理省培训体系二级培训讲师：管理本地区促销员队伍2、学习建议学习方式：项目方式产出幻灯片理论知识月读书活动：每月读一本书,并编写成幻灯片,相互交流、探讨心得总结经验积累地区培训经验交流：将本地区优秀案例、销售方法总结,上传到网络实战经验终端销售,选择周末到核心售点从事销售工作销售技巧、案例收集、了解培训需求演讲能力读书：大声朗读,三最法：最大声、最清晰、最快速演讲：公众场合发言或多实施培训管理能力培训体系的建立,或当地促销员管理3、培训讲师职能、职责对自己所负责区域进行管理负责培训成绩、档案的管理确定培训需求,制定培训计划培训实施、考核、跟踪对市场及培训进行总结,信息反馈将上级提供的培训课题推广下去讲师素质评定表。
我要成为一名讲师
行事历和梦想基金完成举措
一训三会中主管要做什么
• • • • 迎新早会 家属见证会 新人酒会/产说会 衔接训练
衔接训练课程选择
36
五星 四星 三星
24
不挂零
见习导师
注：见习导师只要在半年考核期授课>=6课时，就可以直接晋升为一星；一星及以上星级必须满 一年。
★讲师从哪里培养？
• • • •
新人留存关键点（三个一）： 一个系统； 一个产品； 一个市场；
• 先成为专一的讲师→一堂专属的课 • 再成为优秀的讲师→每堂课都能上 • 后成为卓越的讲师→魅力四射
一、导师的职级、考核体系介绍
——新考核举例
机构 绍兴 绍兴 绍兴 台州 金华 营业区 本级 本级 本级 玉环 本级 姓名 张建根 朱始飞 孙慧 汪美素 申岚 导师星级 （旧标准） 三星 二星 一星 三星 五星 阳光之星 继续率（1 （1月预 月预结果） 结果） 1 24 22 29 71 96.426% 90.518% 85.222% 87.755% 97.612% 职级 CA SAS CA SBM AD
（分公司、总 公司受邀授课）
优秀分享
（星级晋升、 课时最多、最 受欢迎……）
季度表彰
金华中支讲师团队
• • • • • • 姓名 申岚 楼妙媚 彭军 林双 严娜 营业区 本级 本级 本级 永康 职团 职级 AD SAS CA BM F3 星级 五星 一星 见习 二星 见习
强→大
课时维持和晋升要求
Ø见习晋升一星：课时>=6课时
Ø一星晋升二星：CA及以上职级；担任一星外勤导师一年（含）以上；业务继续率 >=90%；阳光之星正式会员；考评期课时>=24课时
Ø二星晋升三星：AS及以上职级；担任二星外勤导师一年（含）以上；业务继续率
专兼职培训师选拨晋升机制
专兼职培训师师资管理—选拨晋升机制一、师资管理原则1.本着管理一致性、资源优化性、分工协作性和组织适用性四项原则，根据中心发展需要，有计划地确定培训师规模，并统一制定规范和标准。
2.培训师由台内开展选拨聘任并进行管理。
3.培训师是指在中心工作并符合任职条件、经聘用后，以专职或兼职方式承担专业培训课程开发与教学等相关培训工作的人员。
4.培训师分为专职培训师和兼职培训师两个类别。
5.鼓励各岗位人员根据“培训师任职条件”，自荐或推荐他人参与培训师选拔，并对培训师实行有效的激励机制。
6.培训师绩效评估详见《培训师绩效考核评估表》二、专职培训师管理1）主要承担公司所安排的专业课程的开发与讲授，以及在参加公司等重要培训后承担相关课程开发与讲授。
2）辅导兼职培训师，协助提升整体师资能力。
3）参与培训需求调查，协助培训管理制定培训计划，按计划实施培训，并落实培训效果评估工作。
4）落实或公司课件开发计划，帮助兼职培训师完成课件开发及更新。
5）公司的服务台的部分培训管理工作可由专职培训师协助承担。
2、专职培训师工作要求1）定期参与各种教学、教研培训或活动，认真总结教学经验，不断提高授课技巧，改进教学方法，加强学习岗位知识和业务知识等。
2）及时完善课程体系，开发和制作培训课件，并按要求定期更新和提交，实现课件统一管理。
3）对内部各种培训资料妥善保管，严格保密，在未经公司书面授权的情况下，不得与第三方进行任何形式的转借、转存和拷贝等，不得将其用于商业用途。
4）在未经公司授权情况下，不得在公司外部以有偿或无偿形式讲授课程或相关知识；在未经或公司授权的情况下，不得在中国电信广东公司外部以有偿或无偿形式讲授课程或相关知识。
1.工作经验1)具有两年或以上工作经验；2)具有一年或以上的培训师工作经历，能配合台内开展培训管理工作；3)在工作期间，工作中未出现重大差错并产生恶劣影响和后果。
2.专业素质1)精通所授课程的目标及内容，结合工作实际及相关要求认真备课；2)及时开发和制作培训课件，并按要求定期更新和提交，实现课件统一管理；3)学习能力强，善于研究，同时具备良好的授课技巧、语言表达能力和沟通能力，乐意将自己的知识和经验与他人分享。
幼儿园讲师薪资制度范本
幼儿园讲师薪资制度范本一、总则第一条本薪资制度适用于我国各类幼儿园讲师（以下简称讲师）。
第二条讲师的薪资待遇应遵循公平、合理、激励的原则，充分体现讲师的工作价值和个人能力。
第三条讲师的薪资结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金四部分。
二、基本工资第四条基本工资是根据讲师的岗位、工作年限和学历等因素确定的。
基本工资标准如下：（1）初级讲师：2000-3000元/月（2）中级讲师：3000-5000元/月（3）高级讲师：5000-8000元/月第五条讲师的基本工资每年根据物价水平和经济发展情况适当调整。
三、岗位工资第六条岗位工资是根据讲师的岗位等级确定的。
岗位工资标准如下：（1）园长：8000-12000元/月（2）副园长：6000-10000元/月（3）保教主任：5000-8000元/月（4）班主任：4000-7000元/月（5）普通讲师：3000-6000元/月第七条讲师的岗位工资每年根据工作表现和岗位变动情况进行调整。
四、绩效工资第八条绩效工资是根据讲师的工作绩效确定的。
绩效工资标准如下：（1）优秀：800-1500元/月（2）良好：500-1000元/月（3）一般：200-500元/月第九条讲师的绩效工资每学期根据工作考核结果进行发放。
五、奖金第十条奖金是根据讲师的突出贡献和特殊成就确定的。
奖金标准如下：（1）突出贡献奖：1000-5000元/次（2）优秀教案奖：500-2000元/次（3）优秀教师奖：500-2000元/次第十一条讲师的奖金根据幼儿园的规定和讲师的实际情况进行发放。
六、其他待遇第十二条讲师享受国家规定的带薪休假、医疗保险、养老保险等福利待遇。
第十三条讲师参加专业培训、学术研讨等活动，幼儿园应给予适当补贴。
七、附则第十四条本薪资制度自发布之日起实施，原有薪资制度同时废止。
第十五条本薪资制度的解释权归幼儿园所有。
幼儿园应根据本薪资制度，结合实际情况制定具体的执行细则，确保薪资制度的顺利实施。
培训讲师报酬管理办法
新奥集团培训讲师报酬管理办法1总则1.1 目的为规范培训管理工作，调动培训讲师授课的积极性，提高培训工作效果，根据按贡献取酬原则，特制定本办法。
1.2 适用范围为办法适用于所有在新奥担任授课任务的培训讲师。
1.3 原则分级管理，按贡献取酬2具体内容2.1 培训讲师授课均享受讲课费，但交流座谈形式除外，特殊情况须报集团总经理审批。
2.2 培训讲师授课费用标准2.2.1外聘培训讲师授课费用标准2.2.1.1 外聘国内外著名专家、学者，其授课费根据具体情况确定，由教育培训部提出，教育培训主管领导审核，集团总经理批准。
2.2.1.2 外聘具有正高级职称人员（教授）或具有相当水平的培训讲师，授课费标准为150元/小时。
2.2.1.3 外聘具有副高级职称人员（副教授、高级工程师、高级经济师）或具有相当水平的培训讲师，授课费标准为80元/小时。
2.2.1.4 外聘具有中级职称人员或具有相当水平的培训讲师，授课费标准为50元/小时。
2.2.2 集团内部兼职讲师授课费用标准2.2.2.1 集团高级兼职讲师（相当于教授），授课费标准为50元/小时。
2.2.2.2 集团中级兼职讲师（副教授、高级工程师、高级经济师），授课费标准为30元/小时。
2.2.2.3 集团初级兼职讲师，授课费标准为20元/小时。
2.3 团团内部兼职讲师讲授的重复性课程，授课费减半。
2.4 聘请集团外部讲师授课，集团职能部门由教育培训部统一报销交通费及食宿费用；各成员企业由本单位负责报销交通费及食宿费用。
2.5 授课费支付程序2.5.1 集团各职能部门外聘讲师授课需提前填写〈〈集团职能部门外聘讲师申请表》（附件1）,报教育培训部进行逐级审批后方可执行；各成员企业外聘讲师授课需提前填写〈〈各成员企业外聘讲师申请表》（附件2）,报本企业总经理审批后方可执行，如果外聘教师授课费用超过本办法规定的标准，则需报集团教育培训部逐级审批后执行。
2.5.2 集团各职能部门外聘授课讲师授课费统一由教育培训部支付，各成员企业外聘授课讲师授课费由各成员企业专职培训管理员或负责培训工作人员从教育经费中提取后予以支付。
讲师薪酬考核方案4.doc
讲师薪酬考核方案4培训讲师评定资格与绩效考核方案（草案）一、目的：为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率，特建立内部培训讲师资格评定制度。
二、评定委员会组长：总经理副组长：人力资源部经理、培训总监、委员：营销部（全国市场部、直营部、直供部）、财务部等各部门负责人秘书：以上人员组成“公司培训讲师认证管理委员会”，负责对培训讲师的选拔、考核、定等、分级工作，推动公司内训工作专业化、规范化、职业化。
三、申报内部培训讲师条件1．本人相关岗位工作至少6 个月以上，知识水平、技术熟练程度、行业经验在培训对象岗位或上一级岗位处于领先地位。
2．对所在岗位拥有丰富的实际经验，而且要具有较高的理论水平，同时了解我公司行业信息和所讲专业最新发展动态。
3．具有大专或以上学历，专业技术等特殊培训岗位可以放低为中专或正规高中学历。
四、申请内部培训讲师流程1．报名：填写《培训讲师评定资格申请表》报名。
凡公司伙伴均可经部门或上级同意，个人上报申报材料，包括申报课程名称、教材大纲、讲义节选。
2．申请：提交申请表到内部培训讲师评定委员会进行初审，符合基本条件并且申报材料合格的伙伴，可以参加试讲。
3．试讲：按照“内部培训讲师的评定及级别标准”，申请人员按申报课程在规定时限内完成培训项目。
由认证评委打分，满分为100 分。
4．考察：凡是通过初审的人员，参加正式的培训授课，由评定委员会参与考察评定。
5．定等：按照内部培训讲师的评定准则确定级别，参考培训学员满意度调查和培训效果评估结果、培训学时进行综合考评，确定为讲师的级别。
6．晋级：培训讲师必须从最低级别逐级考核，两个季度考核一次，符合条件者晋升一级，依此类推，同时享受相应的奖励待遇。
7．认证：内部培训师经人力资源部认定后，发放《公司内部培训讲师资格证书》，取得证书的讲师方可进行员工培训。
户外拓展教练薪酬制度范本
户外拓展教练薪酬制度范本一、薪资结构1. 基本工资：根据教练的职级和经验，设定基本工资标准，每月固定发放。
2. 绩效奖金：根据教练的工作表现、团队业绩和个人业绩，按月或按季度发放。
3. 项目奖金：根据教练参与的项目数量、难度和完成质量，按项目结算。
4. 课时费：根据教练提供的课程时长、课程内容和学员反馈，按课时结算。
5. 福利补贴：根据教练的工作年限、职级和公司政策，提供一定的福利补贴。
二、薪资水平1. 初级教练：基本工资 + 绩效奖金 + 课时费 + 福利补贴，月薪范围 3000-5000 元。
2. 中级教练：基本工资 + 绩效奖金 + 课时费 + 福利补贴，月薪范围 5000-8000 元。
3. 高级教练：基本工资 + 绩效奖金 + 课时费 + 福利补贴，月薪范围 8000-12000 元。
4. 资深教练：基本工资 + 绩效奖金 + 课时费 + 福利补贴，月薪范围 12000-18000 元。
三、薪资发放1. 每月 10 日前，完成教练基本工资、绩效奖金和福利补贴的核算。
2. 每月 15 日前，完成课时费的核算和发放。
3. 项目奖金根据项目进度和成果，及时结算并发放。
四、晋升机制1. 教练职级晋升：根据教练的工作表现、业务能力和业绩成果，每半年进行一次职级评估，晋升成功者享有相应的薪资待遇。
2. 岗位晋升：根据教练的个人发展和公司需求，适时调整教练岗位，晋升成功者享有相应的薪资待遇。
五、其他规定1. 教练请假、迟到、早退等特殊情况，按公司规定扣除相应薪资。
2. 教练违反公司规章制度，造成经济损失的，按公司规定扣除相应薪资。
3. 教练在工作中受伤，根据伤情程度和公司政策，提供相应的医疗补助和关怀。
4. 教练参加公司组织的培训、活动和会议，按实际情况给予相应的补贴。
本薪酬制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
户外拓展教练薪酬制度范本旨在为教练提供公平、合理的薪酬待遇，激励教练发挥自身潜能，为公司创造更大价值。
讲师薪资体系及考核方案
月课时费
月核所带学生成绩提高程度；(作文辅导无此奖金) 奖金以每个学生为单位，在学生完成辅导课程计划后，在顺延的10个工作日之内结算 1、奖金=（课时费×课时）×N； 2、N的标准 1）所辅导学生单科成绩提高>=10分，则N＝0.1（初三、高三学生，N=0.15） 2）所辅导学生单科成绩提高>=20分，则N＝0.2；（初三、高三学生，N=0.25） 3）所辅导学生单科成绩提高>=30分，则N＝0.4；（初三、高三学生，N=0.5）
任课讲师岗位考核体系
讲师 月基本工资最低值 0 年收入构成 1、课程授课任务； 2、严格遵守学校规定，守时、保质、保量的完成课程； 3、协助其他同事制定辅导计划；
任职条件
基本要求： 1、大专及以上学历，师范类相关专业毕业 (能力优越者可适当放宽标准)； 素质要求： 2、所授课程2年以上讲课经验,25岁以上 1、较强的表达与沟通能力； 3、语言表达清楚流畅、逻辑思维清晰； 2、责任心强； 4、有知名学校工作背景或教育行业经验经验 者优先。
系
年收入=课时费+奖金
能力；
工作日之内结算
生，N=0.15） 学生，N=0.25） 学生，N=0.5）
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外勤导师嘉许计划
第一条 专业导师的导师津贴标准
专业导师讲授总公司个人寿险制式培训课程，根据星级不同给予导师津贴。分公 司也可根据实际情况，以组织激励活动、交流学习、优秀表彰等形式来体现。 下面的标准，仅供机构参考，具体请机构自定。 参考标准如下：（单位：元/课时 1课时为 60分钟） 外勤专业导师职级津贴标准 (元/课时) 见习导师 10、一星导师 30、二星导师 40 、三星导师 60、四星导师 80、五星 导师100
第二条 专业导师津贴发放程序
每月机构培训部根据导师实际授课记录，制作明细，交予机构人管室进行加扣款 项目发放。
外勤导师嘉许计划
外勤导师的选拔和晋级规则简表
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星级
职级要求 需资深业务主任（或资深行销主 任）及以上职级 业务主任（或行销主任）及以上 职级 业务主任（或行销主任）及以上 职级 资深寿险顾问（含）以上职级 资深寿险顾问（含）以上职级
时间要求 任四星级导师满两年 任三星级导师满一年 担任二星级导师一年 （含）以上 担任一星级导师一年 （含）以上 担任见习导师6个月（含） 以上 入司 6个月（含）以上
晋升星级 所需积分 1200分/年 900分/年 600分/年 350分/年 30分/季
职维持所需积分 200分/年 180分/年 120分/年 100分/年 90分/年
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五星导师 四星导师 三星导师 二星导师 一星导师
见习导师
资深寿险顾问及以上职级
三星级定级在机构，四星级以上定级在总部。
外勤导师嘉许计划——补充文件
一、机构自行根据《XX人寿外勤专业导师嘉许计划(2012版)》文件“第七-八条” 确定是否发放外勤导师讲课课时费用与标准。 二、如果机构确定发放，则发放的费用来源于机构的2012年培训预算，请机构 根据机构情况把握好预算节奏。 三、全国发放外勤导师课时费的机构，课时费通过机构人管室每个月进行下发， 一并计税。（代理人佣金清单中将增加“导师课时费”科目） 四、关于每个月加款——“导师课时费”操作说明如下： １、机构培训部每个月15日前汇总上个月全机构《外勤导师月度课时费用统计 表》（该表自行设计），要求涵盖导师个人信息（姓名、代码、星级）、 课时数量、课时费用标准、课时费金额。 ２、机构培训部将《外勤导师月度课时费用统计表》请机构财务以及总经理室签 批，签批后，每个月18日前将该表交机构营销部人管室，人管室根据数据 进行月度加款，与佣金一起下发。 五、机构培训部训练管理室作好档案备份管理工作。 六、机构培训部做好年度预算管控。
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