企业内训：采购成本核算与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。
本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。
1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。
采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。
只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。
2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。
采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。
通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。
3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。
采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。
同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。
4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。
采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。
另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。
5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。
以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。
这样可以提高谈判的主动性和自信心。
•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。
•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲
采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲课程大纲：第一部分采购成本控制与优化第一章：采购成本分析与报价管理采购流程采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析第二章：成本核算基本理论成本概念的理解成本构成及核算方法成本控制概述以盈利为目的的成本控制步骤成本控制中各部门的作用计划成本和实现目标降低成本行动价格/成本分析的十种有效方法1.实绩法2.目标价格法3.横向比较法4.应用经验法5.估价比较法6.市场价格法7.制造商价格测算法8.实际成本法9.科学简易算定法(ABC作业成本法)10.采购价格标准法盈亏平衡分析学习曲线QDA数量折扣分析第三章：成本控制与优化的有效方法影响采购价格的因素供应市场结构与采购策略采购成本控制的有效方法1.Value Analysis(价值分析，VA)2.Value Engineering(价值工程，VE)3.Negotiation（谈判）4.Target Costing（目标成本法）5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）6.Leveraging Purchases（杠杆采购）7.Consortium Purchasing（联合采购）8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）10.Standardization（标准化）第二部分谈判技巧第一章：案例详述案例背景谈判策略和详细过程第二章：谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判谈判的实质是一种沟通与协调成功的谈判需要互利双赢谈判的奥秘在于满足人们的需要谈判的目的 --- 寻求双方的共同利益谈判的四个基本构成要素谈判过程的四个阶段成功谈判者应具备的素质谈判所遵循的原则谈判需要架起互相理解的桥梁（案例剖析贯穿于整个章节）第三章：成功的谈判离不开精心的策划 --- 谈判前需要做周密的准备谈判之前先要知己，还要摸清对手达到知彼确定谈判的目标谈判的阶段与目标分解及进军路线把握“天时”和“地利”为谈判加码（案例剖析贯穿于整个章节）第四章：攻心为上，不战而屈人之兵 --- 准确透析谈判对手的心理了解谈判对手个体的心理特点谈判对手群体的心理特点透析谈判对手的心理需要读懂对手的肢体语言用假设的方法判断对手的心理利用对方喜欢炫耀的心理应对偏执心理的谈判对手了解国外谈判者的心理特征讲师介绍：王保华拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。
采购成本分析与议价谈判技巧
（5）价值工程法（VA/VE）
3．成本管理的经验
（1）成本分析与报价单审核经验
（2）供应商提高价格因
（3）如何得到供应商可的底价经验
（4）案例：成本模型的建立
（5）案例：成本分析型报价的创建
（6）案例：如何控制不良成本
（7）案例：石棉板公司降成本
（8）案例：HP公司成本谈判摸底
（9）案例：BCC制造公司成本底线分析
五、谈判
1．准备
（1）基本框架确定的基础
（2）如何评估可能达成协议的空间？
（3）如何确定现实目标？
（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于"菜鸟'为什么？（5）案例：采购应该怎么做？
（6）案例：销售应该怎么做？
2．开局
（1）开场
（2）谁先开头？（3）最初立场应定在哪？
（4）你如何"回应'对方的最初立场？（5）确定议程
（6）案例：采购应该怎么做？
（7）案例：销售应该怎么做？
3．收尾
（1）制定协议要点
（2）制定协议，如何拿出最终出价？（3）制定协议。
采购成本控制,消减及谈判技巧总结
采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。
我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。
2我们有各自期望的目的。
3 我们有预期的交集空间。
谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。
（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。
（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。
1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。
2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。
3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。
（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。
）第三步：准备谈判。
（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。
往往我们可以分析出对方的侧重点。
2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。
3谈判主场VS客场。
第四步：实施谈判。
实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。
1开放式的提问。
2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。
3 谈判过程善于“察言观色”。
第五部：履行协议。
在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。
肯定本次会谈的工作和成绩。
期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。
总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。
再次基础上设定降价目标。
然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。
（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。
）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。
2 原则性谈判。
企业内训：采购成本核算与谈判技巧
企业内训：采购成本核算与谈判技巧明阳天下拓展培训培训主题：采购成本分析控制供应商价格谈判技巧商品采购策略分析天数：2 天课时大纲一、什么是成本？采购成本节约对于企业的重要性目标成本和成本目标：采购的两个基本手段：供应商产品定价方法：采购人员对供应商价格评价手段。
二、供应商成本的判定方法供应商成本的直接核算法供应商成本的比较核算法批量折扣情况下的供应商报价分析核算法三、降低采购成本有效途径明确需求过程中的成本降低：市场分析中的风险规避和机会成本按照菜品类别制定相应的采购策略成本节约供应商报价评估方法对成本的影响供应商关系对成本的影响合同执行过程中的风险与成本控制方法物流以及库存管理成本四、谈判的含义认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容五、谈判技巧与战术技巧情感逻辑折衷讨价还价威胁战术设置障碍技巧沉默重复，重复...暂停区分与控制心领神会再次调整需求“还有一件事”最后期限节制六、谈判的实施确认谈判的不同阶段。
区分和使用不同类型的问题。
认可谈判中积极倾听对方的重要性。
确认并考虑对方的利益。
识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。
了解文化因素对谈判的重要影响。
通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题七、达成协议及后续工作如果达成协议能够描述关键问题。
评价执行一个特定谈判的绩效。
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采购成本分析与议价谈判技巧
采购成本分析与议价谈判技巧导言：在商业领域中，采购是一个非常重要的环节。
一方面，有效的采购能够帮助企业降低成本，提高盈利能力；另一方面，总成本控制能够保持企业在激烈的市场竞争中的竞争优势。
因此，采购成本分析与议价谈判技巧是采购专业人员必须掌握的重要能力。
一、采购成本分析1.价格成本：直接购买物品所支付的货币金额，包括采购价格、税费等直接相关的费用；2.运输成本：将物品运输到企业所需支付的费用，包括运输费用、包装费用等；3.长期成本：包括货币的时间价值、各种税费以及固定资产折旧、维修和保养等费用；4.质量成本：由于质量问题而引起的额外成本，如退货、维修、客户投诉等。
议价谈判是采购过程中的重要环节，通过巧妙的谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
以下是一些常用的议价谈判技巧：1.了解市场：在谈判前要对市场进行调研，了解供应商的定价水平和市场价格走势，以便把握谈判筹码；2.设置目标：在谈判前要设定最高限价和最低限价，有一个底线，避免被对方虚张声势所吓倒；3.明确需求：在谈判中，要明确表达自己的需求和对方可以提供的优势，使对方重视自己的需求；4.寻找筹码：在谈判中要寻找对方的弱点或优势，使自己能够掌握更多的议价筹码；5.使用合理的论据：在谈判中，要使用事实和数据来支持自己的要求，使对方无法轻易否定；6.制造紧迫感：在谈判中，通过制造一定的紧迫感，使对方更愿意配合，以获取更好的价格与条件；7.灵活应变：在谈判中，要根据对方的回应灵活应变，根据对方的方案来调整自己的方案；8.互惠互利：在谈判中，要强调双赢的原则，通过与对方互相让步，达成一致的目标。
谈判技巧的运用需要丰富的经验和灵活的思维能力，通过不断实践和总结，才能不断提升自己的议价能力。
结论：采购成本分析与议价谈判技巧是企业采购的核心能力之一、通过采购成本分析，企业能够全面把握采购过程中的各个成本，并能为企业的决策提供依据。
而议价谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。
降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得
降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得篇一：企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧明阳天下拓展培训主题：供应商成本分析控制采购价格谈判技巧物资采购管理流程天数：2天课程大纲1采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。
包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程；采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题；在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本道理。
1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。
1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起系统管理的理念，才能为企业业务目标的实现做出贡献。
其中涉及三个重要的概念：部门、职能与流程。
详细介绍组成采购流程的各个环节的内容。
1.1.3采购部门与其他部门之间的相互影响目的：让我们进一步讨论其他部门对采购工作可能带来的帮助和阻碍，企业应该在政策指定和业务流程设计过程中如何扬长避短。
1.1.4采购从“节约”到“创收”的变革目的：让我们树立起采购从“节约”到“创收”的新理念，并了解采购该怎样做才能是这个转变成为现实。
新理念基础上对现代采购人员的新要求。
1.2采购成本构成与控制1.2.1成本以及成本的含义目的：从非财务人员的角度来理解成本的概念。
会涉及到众多管理成本方面的知识以及可能降低的途径和手段。
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企业内训：采购成本核算与谈判技巧
明阳天下拓展培训
培训主题：采购成本分析控制供应商价格谈判技巧商品采购策略分析天数：2 天
课时大纲
一、什么是成本？
采购成本节约对于企业的重要性
目标成本和成本目标：
采购的两个基本手段：
供应商产品定价方法：
采购人员对供应商价格评价手段。
二、供应商成本的判定方法
供应商成本的直接核算法
供应商成本的比较核算法
批量折扣情况下的供应商报价分析核算法
三、降低采购成本有效途径
明确需求过程中的成本降低：
市场分析中的风险规避和机会成本
按照菜品类别制定相应的采购策略成本节约
供应商报价评估方法对成本的影响
供应商关系对成本的影响
合同执行过程中的风险与成本控制方法
物流以及库存管理成本
四、谈判的含义
认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；
认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判
描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容
五、谈判技巧与战术
技巧
情感
逻辑
折衷
讨价还价
威胁
战术
设置障碍技巧
沉默
重复，重复...
暂停
区分与控制
心领神会
再次调整需求
“还有一件事”
最后期限
节制
六、谈判的实施
确认谈判的不同阶段。
区分和使用不同类型的问题。
认可谈判中积极倾听对方的重要性。
确认并考虑对方的利益。
识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。
了解文化因素对谈判的重要影响。
通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题七、达成协议及后续工作
如果达成协议能够描述关键问题。
评价执行一个特定谈判的绩效。
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