今途人生创业问答
问答题答案集中
（二年级学生必须完成）注：以下题目每份试题的答案编排顺序不同，但答案相同，做题时务必对照答案在做。
希望此试卷对你有帮？在此谢谢你们了；在后面我还会提供新的试卷答案。
此文档是我花时间和精力完成，还请同学们给个赞。
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时，问他是怎样成为世界首富的？比尔·盖茨回答：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软公司很会营销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
”在比尔·盖茨创业的时候，当时的电脑有摄影棚那么大，但他的眼光已经预测到了25年后的电脑将会出现在办公桌上；当贾布斯在掌握个人电脑趋势的时候，比尔·盖茨已经掌握了一个更大的趋势——操作系统软件，这种眼光从他公司的名称——Microsoft（微电脑软件）上已然折射了出来，可以说是创业眼光成就了世界首富，而比尔·盖茨的成功也完美诠释了创业眼光这一素质对于创业者的重要性。
结合此案例，你认为作为创业大学生应该怎么做？1，答：通过上面案例：可见眼光的重要性。
当代大学生要培养远大的眼光，不可拘泥小节。
要如何培养大学生的创业眼光，通过下面方法可培养：1，增强学习力2，紧扣时代脉搏，把握创业先机。
3. 关注创业行业的大趋势，寻求市场缝隙。
【论述题】论述社交能力的内涵及培养。
答：社交能力的内涵：一、社交能力是指大学生在创业过程中接触社会、与人打交道、妥善处理内外关系的能力。
包括与周围环境建立广泛联系和外界信息的接纳、反馈、吸收能力以及正确处理下属各部门、各成员之间关系的能力。
社交能力的培养：1.丰富人际交往的相关知识要多方面涉猎诸如《交往心理学》、《人际关系学》、《交际与口才》等书籍的知识，促使自己系统学习和掌握人际交往的基础理论，加深对人际交往的理性认识，强化对交谈、倾听、批评等人际交往技巧的运用。
2提升自我内涵与修养亚里士多德说过：“外表包括人的外貌、身高、风度等，这些因素影响人与人之间的关系。
创文知识问答题
1、吉首市正在创建什么城市？吉首市正在创建全国文明城市提名城市2、您是否支持文明城市创建？通过创建文明城市，吉首城市环境优美（道路清扫保洁更加精细、垃圾收运更加及时，街道、公园、广场、小区道路硬化、亮化、绿化、美化，农贸市场、老旧小区提质改造，基础设施完善），秩序优良（交通秩序优化、标识清晰、斑马线文明礼让、人车各行其道、车辆规范停放、出行安全），服务优质（窗口文明服务、一件事一次办、简化办事程序，推行网上服务，公交车出租车文明驾驶、优质服务、商户诚信经营、营商环境改善），风气优异（治安良好、殡葬改革、移风易俗、文明劝导、志愿服务、邻里守望、互帮互助、乡风文明），生活优雅（勤俭节约、公筷公勺、文明餐桌、文明健康、生活便捷）。
文明城市创建让广大市民的获得感、幸福感和安全感不断增强。
3、您是否参加过文明城市创建的相关活动？清扫房前屋后、不乱丢垃圾、规范垃圾分类、节约用水、节约用电、爱惜纸张、参加社区服务、开车礼让行人、义务献血、文明上网、文明餐桌、文明出行等这些文明城市创建的相关活动经常参加。
4、.您是否参加过本市组织开展的文明实践活动（如理论宣讲、文化服务、义诊服务等）？通过开展新时代文明实践活动，提升群众参与感，传播创建全域文明思想，培育和践行核心价值观，打造人人参与的文明实践志愿服务理念。
5.您对本市开展的新时代文明实践活动（如理论宣讲、文化服务、义诊服务等）满意吗？新时代文明实践活动广泛深入开展，实现了学习实践科学理论、宣传宣讲党的政策、培育践行主流价值、丰富活跃文化生活、持续深入移风易俗五大工作内容的落地落实，取得了良好效果，我们非常满意。
6.您是否参加过社区或小区组织的志愿服务活动？“志愿服务活动”其实就在您我的身边，在您我的生活里。
比如参加社区（小区）、房前屋后环境卫生清扫、疫情防控、文明劝导、扶贫帮困、照顾老人、接送小孩等群众志愿行动。
另外我们还参加社区新时代好少年、道德模范、文明家庭、文明单位等评选活动。
30分钟版成就与梦想创业说明会课件50页
中国寿险业潜力——空间广阔
中国和世界的差距
1000 750 500
578人
600人
984人
300 118人
0 中国
英国
美国
韩国
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必究
每十万人中的保险从业人数
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晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
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癌症爆炸
从政府角度看保险
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从政府角度看保险
在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的 决定，开始一个更新的过程。
我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃， 使我们可以重新飞翔。
只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就 能发挥自己的潜能，创造新的未来！
把握机会，成就自己多彩人生！
选
思
择
想
大
决
于
定
努
格
力
局
心得分享
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
1、2
5、中国人寿的服务电话是 多少？
95519
刘小龙
西北政法学院毕业，自学法律专科 1996年12月16日加入中国人保吴起支公司任业务员， 1997年05月05日任中国人保吴起支公司个险部主管、 讲师。 2006年12月06日任中国人寿宝塔区支公司副经理。 2007年12月21日调任中国人寿吴起支公司副经理。 2009年02月21日任中国人寿吴起支公司副经理（主 持工作）。 2010年05月24日降为中国人寿吴起支公司副经理。 2011年08月01日担任中国人寿吴起支公司经理。 个人格言：
国家开放大学《创业基础》形考任务参考答案(一)
国家开放大学《创业基础》形考任务参考答案(一)国家开放大学《创业基础》课程是针对广大学生群体的一门实用性很强的选修课。
在此课程中，学生们可以深入了解创业的基本知识、技能和经验，为今后的成功创业奠定坚实的基础。
在每个学期结束时，该课程都会组织形考，以检验学生们掌握了多少知识和技能。
以下是《创业基础》形考任务参考答案，以供大家参考。
一、选择题1.以下哪种营销方法是创业者经常使用的？A.轮换广告B.霓虹灯C.收集名字和email地址D.普通邮件答案：C2.下列关于创业的论述中，错误的是：A.创业是对自己生活的不满意阶段的反映B.企业家精神是创业成功的重要因素C.在日常经营中，创业者经常面临风险和不确定性D.创业者必须对商业环境有敏锐的洞察力答案：A3.创业的初期，创业者需要聘请哪种人？A.一名财务经理B.一名项目经理C.市场研究员D.一名靠谱的合作伙伴答案：D二、问答题1.什么是SWOT分析，如何运用它？答：SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats，又称肯尼迪分析法）是一种分析企业内外部环境的方法。
其中，Strengths指企业的优势，Weaknesses指劣势，Opportunities指机会，Threats指威胁。
使用SWOT分析时，创业者需要先制定一个详尽的清单，对笔记中所有具有影响力的内部和外部因素进行梳理，然后分别列出每个因素中的SWOT，最后基于SWOT，制定出一个可靠的商业计划。
2.谈谈创业融资的几种方式？答：创业需要资金支持，而创业者可以通过以下的途径来融资：1）自筹资金，包括用个人储蓄、卖掉财产或其他资产来获得资金；2）商业贷款，包括银行贷款，信用合作社贷款等；3）天使投资，指由有钱经验丰富的商业天使帮助创业者筹集启动资金；4）风险投资，指专门从事投资创业公司的风险基金或风险资本家；5）众筹，指筹集启动资金的新型方式，通过网络平台发起筹款活动、向社会募集资金和其他援助。
农民工就业创业知识问答
返 乡 农 民 工 中许 多 人 具 有 一
动 附近千余 名农 村劳 动力转 移就
业。
业信息 ， 积极联 系工程建设承包人
和 农 产 品加 工 企 业 ， 返 乡 农 民工 为
技之 长 ，部分 人有 一定 的 资金积 累、 管理 经验 和 创 业 愿 望 。 各 地 针 对这一实 际情况 ， 鼓励这部分农 民 工发挥优势 自主创业 ， 并通过创业 创造就业机会 ， 带动更多的农村劳
动力转移就业 。 昭 通 市 在 全 市 范 围 内 引 导
抓权益保障 ， 创造 良好就业 环境 为了 防止发生 拖欠农 民＿ 工 Ｔ 资的现象 ， 省劳动保障部门下发 了 《 关于应对当前经济形势做好保障 农 民工工 资支付 工作 的通知 》 各 ， 地认 真开 展农 民工工 资支付 专项 检查 ， 有效防止大规模拖欠农 民工
起 ， ０ 多名农 民工追讨工资 １５ 为５ ０ ８
万余 元。●
农 民 工 就 业 创 业 知来自识 问 答 １ 促 进农村劳动 力转移就 ．为 业和创业 。 去年以来云南省政府 出 台 了哪 些 政 策 文件 ？
好 返 乡农 民工 工作提 出 了要求 和 措施 。 ２ ．农 民工进城 务工 之前应 该 接 受 哪些 方 面 的培 ｉｌ ／？ ｌ 答： 农民朋友进城务工前可 以 参加 的培训 内容 十分 丰富 ， 归纳 为 以下三个方 面： 一是基本技能和技 术操作规程的培训。 包括不同行业 、
好 的环 境 。 今年一季度 ， 水富县劳动保 障 部 门 出动 巡 查 人 员 ２ 人 次 ， ６ 了解 和 掌握 在建工程 项 目中农 民工工 资 的发 放 情 况 ，处 理 企 业 拖 欠 行 为 ８
创业致富带头人事迹材料投稿合集
创业致富带头人事迹材料投稿合集作为一名创业致富的带头人，要积极探索致富的方法，积累成功的经验，带领群众向致富之路走去。
以下是豆花问答网收录的一些范文，希望能为大家提供帮助。
丁华，女，汉族，1965年5月出生，20某某年6月加入中国共产党，他是城郊镇堡子村的一个农村家庭的普通农村子弟，却凭自己良好的素质和惊人的胆识，搏击风云，以他不平凡的人生奋斗轨迹充分展示了白手起家创业致富的风采。
一个人要想成就自己的事业，实现自身的价值，除了有过人的胆识外，就是要能敏锐的觉察到创业的时机和善于利用自身的资源。
认识到在创业初始阶段，寻找一个良好的创业项目是成功的关键。
1995年，在工程队打工的丁华，敏锐的观察到，近几年来，随着我国人民生活水平的日益提高，以承包工程为代表“包工头”如雨后春笋般在河州的大地上涌现，丁华认为这是一个千载难逢的机遇。
他产生了以承包房屋翻新、新建为主的小型工程的想法，但是，在最初的创业过程中，最重要的是找活，为了找活丁华想了很多办法。
由于以其独有的人格魅力，以及诚信待人和他工程队工作的几年中结交了大量的朋友，这些“熟人经济”中蕴藏着巨大的金矿，只要善于挖掘、巧于利用、长于合作，就会创造出双赢的良好局面，就能为自己带来巨大的收益。
只有巧妙地利用各种条件来发展壮大自己，借外在的力量完成自己的目标，才能以最快的速度创造最佳的机遇，以最少的投入创造最大的利润。
在他的大力说服下，很多亲戚朋友为他介绍工程，顺利的解决了没活干难题。
有了致富路，应该带领乡亲一起走。
为此，丁华带领更多的乡亲搞起了承包工程。
有了带路人，乡亲们就少走了很多弯路。
“丁华人很热心，口才也好。
对于工程中出现的问题，他总是及时帮助我们解决。
”创业如浪中行舟，要坚定信心，矢志不移，果敢地搏击冲浪，就能到达成功彼岸，这是丁华对创业的感悟。
风雨几载，始终锐意向前，虽然创业的过程是艰辛的，但创业成果却令人欣慰，也让人刮目相看，成为当之无愧的致富带头人。
招商常见问答话术
招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训;2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了;3、如果做不起来可不可以退货答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下;答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你;9、如果客户提到在当地有人做过,而且做的不是很好,你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢11、客户说你不用给我介绍,我知道,你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧;12、健康养生的市场现状怎样答: 从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势;不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场,获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万答：我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来万呢实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”;关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上;17、生产线和产业在哪里是你们自己的吗可以参观吗答：工厂在广西巴马,是的,可以参观;18、每个月的产量答：......19、公司年销售额体验馆的销售额答：2015年年度预算销售额.......20、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业;像蒙牛,王老吉等企业一样21、在全国有多少的代理商答：目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模;现在积极接洽中的有近家;22、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理;23、公司会做哪些广告答：A、电视：湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧已经在做喜从天降B、纸媒：湖南日报、快乐老年报、活过一百岁C、户外路牌：已经有9块D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国养生养老行业峰会G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理;C、广告支持：你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告;D、价位支持：全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,便于消费者接受;E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿;F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商铜牌、文字性的资料;25、如何介绍公司营销团队答：公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心;26、产品价格太贵我们这边没市场答：A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售;E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润;27、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货;C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货;28、滞销产品能否退货答：A、惊讶全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额;29、签约合同是不是独家代理合同答：代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理;30、合同期限是多久答：合同期限为三年;到期后视情况申请可续约;31、能不能做省级代理商答：公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大；你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金；可以向公司提出申请;32、加盟公司需要什么条件答：A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势；D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；F、同行业经营管理者;33、不到公司能不能签约答：可以传真签约;34、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费;35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场;36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的;38、签约需不需要交合同保证金答：以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金;39、年度销售任务是多少答：前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......41、全国是不是统一价格答：是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的;42、水代理能不能跨区域销售无代理商区域答：若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以;43、签约后发货时间及时吗答：那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货；如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货;44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持答：公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的45、水代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以,除同类产品外;46、水公司如何保证无串货现象答：若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元;47、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你;48、加盟后,是不是可以开体验店体验店是不是统一装修、统一规划答：当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱;49、公司有什么售后服务答：我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止;若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你50、加盟公司是否需要加盟费用答：A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万;公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用; 51、第一次电话开场白如何吸引客户A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点：效果好,市场大,利润高,竞争少,理念新；D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动,让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料注意：1、给答案得答案 2、切忌连续询问答：A、年龄听您的声音很年轻啊B、目前的职业了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入等C、曾经做过哪些工作关心赞美的角度去询问D、你打算怎么做您应该初步有想过在当地怎么做更好吧54、我和家人、朋友商量一下答：你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢你的家人或朋友：a 对我们的公司不了解；b 对我们的产品不了解；c 对我们的技术不了解；d 对我们的市场不了解；e 对我们的利润不了解；f 对我们的广告投入不了解；g 对我们的模式方案更不了解你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功加盟商开始升级要做产品代理商根据目前运作的市场看；公司的市场定位是很准确的;您就放心吧而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查;案例：康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力中国人不喝过夜茶可口可乐--改配方原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化56、你们产品可以做直销吗答：为什么要这么问呢您是喜欢做还是自己有网络呢这款产品确实很适合做直销我们是做传统代理招商的不过您若是有直销的优势,也可以考虑您能把您的优势谈一下吗我好方便向公司老总申请一下看怎样能更好的帮助您57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些答：这是公司的政策;公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了;每一个地方都有很多人想做;我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费;分析当地市场份额以证明门槛并不高;危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机58、寻找客户：答：既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路;59、加盟费能便宜点吗答：如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场;在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低;我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润;60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用市场上的竞争对手有哪些能否先去你们的加盟店看看1、切记：不能说不能看店;要说：完全可以看;只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下;争取得到对方的认可3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下;同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案;你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利;对加盟店的地址要求装修是统一的吗13、加盟需要多少投资怎样办理加盟答: 看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万;我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.40、体验馆盈利空间答：A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是折,标准版店是6折；C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准;D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按%奖励;我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧品牌运营模式依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式; 公司规模湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模;体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标;目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家。
大学生职业生涯访谈心得感悟
大学生职业生涯访谈心得感悟大学生职业生涯访谈心得感悟11.访谈人物：陆先生，某软件公司经理。
2.访谈方式：电话访谈3.访谈问题：(1)我了解到您以前是在某个软件公司工作，工作环境和工资都还不错，您为什么选择辞职并选择自己创业呢?答：大学毕业后我的目标是先找一份稳定的工作，刚开始各种条件也不是很好，就是为了让自己先安定下来才选择的工作，其实我一直想拥有属于自己的一番事业，以前网络没有现在那么好，就想先积累经验和资本在想其他的工作了五六年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且创业资本也足够，就和几个朋友一起开了这家公司。
(2)创业过程中您觉得您遇到最大的困难是什么?答：其实这一路困难重重，让我印象最深刻的是公司创办初期，没有任何知名度，与其它公司根本没有竞争力，让我很苦恼，我们就自己到别人家门敲门“推销自己”，也做了一些小广告，从帮别人修电脑开始慢慢地开始帮别人做网页，公司慢慢地有了个样子，公司网站又被别人攻击，那段时间公司的运作收到了很大的影响，损失了很多。
后来通过我们自己和其他朋友的'努力才恢复。
那段时间让我记忆深刻。
(3)您觉得目前大学生创业失败最重要的原因是什么?该怎样做?答：现在创业难度比我们当时大很多，现在的市场竞争很激烈，可是很多大学生却没有一个很完整可行的创业计划，他们没有经历过残酷的市场冲击，很多东西都是靠自己想当然，到了市场以后全乱了，每个方面都没有自己想象的那么好，所以才会有那么多失败的案例。
我觉得其实创业步进需要你的专业知识，对于一个企业的管理者最重要的还是市场的应变能力和决断力，你要不断完善自己的知识。
到现在我还是比较赞同先工作再创业吧!4.访谈体会该人物是我的一个叔叔，访谈之前我对他有很充分的了解，他的公司在我们家乡已是小有名气，一直很崇拜他。
通过这次访谈让我看到成功的背后付出的汗水，通往成功的道路总是荆棘丛生的，再踏上这条路之前必须知道自己的目标在哪里并做好一切困难的准备，世界上没有绝对理想的事情，必须学会面对现实，不管遇到什么困难自己都要去克服。
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作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察、独 立思考、多与现场技术工人交流, 对于不断掌握新环 境下大型机械的应用知识至关重要。能否做好一个产 品的质量调研，是衡量技术人员专业水准的标尺，同 时也是技术人员尽快掌握应用知识的有效手段。所以 我建议公司增加服务学习的机会，增加各分公司的技 术交流，促进分公司服务部的共同进步。
现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知 识，还应该具备良好的沟通交流能力，一种产品很多 时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是 如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找 出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免 对产品的不信任乃至对企业形象的损害。
建立服务配件中心库和服务配件周转库，完 善配件管理制度。对于有偿配件的提供要有结算， 以保证公司利益不受损失。加强与职能部门的协作、 改善配件领用制度，实施有效追偿。这样就能有效 处理服务于配件的关系，使整个服务系统正常运作。
年总结到此结束，谢谢
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不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问 题，现场技术服务也不例外。我认为服务工作的全局 就是：“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度 和忠诚度最大化”。最大限度的保护客户的利益，是 提高我们产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做 好服务工作，同时也为了及时反馈产品从出厂至使用 过程中出现的要求。