第二讲：目标管理

7、目标规划实践
如果你想成为一个成功者，就一定要预先 规划，确立阶段性的明确目标。
没有明确具体的奋斗目标，你会一事无成， 毫无建树。
在已到坐下来思考你短期事业目标的时 候了。在开始做接下去的设计之前，你有 必要百分之百清楚一项有用的短期目标是 个什么样子。
以下是十条金科玉律：
1.目标应用明确的词句说明。 2.广泛的目标应能合理地延伸为明确的短期目标。 我的短期目标有哪些？ 3.对于完成的目标，你应能计算其成功程度。 4.目标应切实可行，不可为狂妄之想。 5.目标对于你应该有实际意义，而且与你的价值和 长期目标一致。
6、如何实现目标
（1）热切的期待和欲望。强烈的愿望是人类一切活动 的原动力。 （2）目标必须是明确的、是可达到的、是可衡量的。 （3）把目标写下来。不要相信记忆，而要相信笔记。 （4）问自己：为什么要实现这个目标？实现这个目标 的理由好处和意义，并写下来。 （5）制定实现目标的期限。没有期限，就等于没有目 标。 （6）分析你的起始点。 （7）确认实现目标的障碍。达成目标的过程就是克服 障碍的过程。
快速实现任何目标的秘诀
1、决定要成功！
2、写下目标，并列出“为何”要实现它的理由。
3、拟定计划，分解目标，设定时间表，倒推至今天。 4、列出所有必要条件和辅助条件，注明解决办法。 5、改变自己，告诉自己必须成为什么样的人。
快速实现任何目标的秘诀
6、自我正面暗示。 7、立即行动，大量行动，忙起来。 8、每天自我检讨，衡量进度，积极修正。 9、我一定要，坚持到底，永不放弃！
真是无巧不成书！那个买下这个农夫的土 地的人在散步时，无意中发现了一块异样的石 头，他拾起来一看，它晶光闪闪，反向出光芒。 他仔细察看，发现这是一块钻石。这样，就在 农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被 发现的最大的钻石宝藏。
智慧分享：
财富不是仅凭奔走四方去发现的，它只属于那些自己 去挖掘的人，只属于依靠自己的土地的人，只属于相信自 己能力的人。在你身上拥有钻石宝藏。
• • • • • 积极的心态 ——激励系统 明确的目标 ——动力系统 高效的时间管理——效率系统 知行合一 ——行动系统 求知创新 ——学习系统
一个人能否成功取决于它是“想成功” 还是“一定要成功”
重要的并不在于你现在的地位是多么卑微， 或者从事的工作是多么地微不足道，只要你强烈
地渴望攀登成功的巅峰并愿意为此付出艰辛的努 力，那么总有一天你会喜笑颜开如愿以偿。
设定目标的SMART原理
练习：请您用 SMART原理试着 设定几个目标!
Specific:具体的 Measurable:可测量 Achievable:可实现 Relevant:相关联的 Time bound:时间
订立高效目标 的三大原则
将目标建立在你的憧憬上，而不仅 仅是现实可能性上
先订立目标，然后寻找帮助目标 达成的相关的信息 先订立目标，然后准备达成该目 标所必备的能力
就在1951年，两个达比人康赖先生和汤普生先生 看见一种矿石的集合物陈列于这个小镇，感到十分激 动。他们看到矿物展品中的矿石标本上，附有一张卡 片说明它的用途，便立刻在晶山上立柱，表示所有权。 汤普生把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并 要它派一名检验员来察看一种“储量巨大”的矿物。 1951年的下半年，该矿务局就派了一部推土机上 山采取矿石样品并进行万分分析，认定这里确是极有 价值的世界最大的铁的储藏地之一。 今天一些沉重的运土卡车陆续奋力登山，又载着 极为沉重的矿石慢慢地冯出一条下山的回路；而在山 山下等待他们的实际是手中拿着支票的美国钢铁公司 和美国政府的代表。他们每人都急于购买这些矿石。
确定下级目标
上下级就实现目标所需的条件 和目标实现后的奖惩达成协议
实现目标过程 的管理
总结与评估
第一步
花一些时间，好好想一想，你一生最热切希望和渴望 的是什么，即你的人生目标、理想是什么——你想成为怎 样的人，你想要拥有的资产等等。 要点提示： （１）你人生活动的重点是什么？ （２）你为什么想做这些事情？ （３）你打算怎样作到这些事情？
一年后的我
年 月 日 星期 签名 做到（√） 未做（ｘ）
百分比 3% 10%
目标状况 清晰且长远目标 清晰但比较短期的目标
25年后的状况 社会各界的精英，行业领袖 各专业各领域的成功人士， 生活在社会的中上层，事 业有成 大部分生活在社会中下层， 胸无大志，事业平平 过得很不如意，工作不稳 定，入不敷出，常常抱怨 社会，抱怨政府，怨天尤 人
60% 27%
目标管理的三大阶段
三大阶段
三、成果评价的 阶段 二、目标达成过 程的阶段
一、目标设定阶段
目标管理的过程:三个共同
目标管理
上级 下级
共同制定计划
确定目标、标准，选择行动方案

上下级之间共同反馈
下级完成工作任务、上级予以支持
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
目标管理程序
设定目标
审议组织架 构和职责分工
故事
在美国西北部蒙大拿西部边境比特鲁山边的 达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶 山之所以获得这个名称，是因为它被侵蚀，业已 暴露出一条凸出的狭窄部分，那里布满微微发光 的晶体，看上去有点像岩盐。 早在1937年，这里就修建了一条直接越过这 块出露岩层的小径。 但是此后一直到1951年，并没有一个人认真 地弯下身子去捡起一块发亮的矿岩石，好好地把 它观察一下。
５
６
目前的我（目标强化表）
年 月 日 星期 签名
现况分析
我的现况 １ ２ ３ ４ ５ 我的主要优点 我的主要缺点 我曾有过的成功记录 我常犯的错误 我目前面临的难题
６ ７ ８ ９ １０ １１ １２
我短期必须具备的条件 我长期必须具备的条件 我目前拥有的资格 我目前的健康 我目前的职位 我目前的月平均收入 我目前的 存款 财富 不动产 合计
以上５个方面的答案，必须都是肯定的，否则这个目标 即需要修正甚至删除。
然后接着再问自己： （１）达成这个目标会使我更快乐吗？ （２）达成这个目标会使我更健康吗？ （３）达成这个目标会使我更富足吗？ （４）达成这个目标会使我交到更多的朋友吗？ （５）达成这个目标会使我内心祥和吗？ （６）达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？ （７）达成这个目标会使我更有安全感吗？ 以上７个问题的答案皆为否定的话，那么该目标重新考虑。
——段老师的忠告
有什么样的目标，就有什么样的人生！
著名的哈佛试验
• 哈佛大学曾做过一个著名的实验。 在一群智力与 年龄都相近的青年中进行了一次关于人生目标的 调查，结果发现：
3%的人有十分清晰的长远目标； 10%的人有清晰但比较短期的目标； 60%的人只有一些模糊的目标； 27%的人根本没有目标。
排序）
第四步：达成此目标的障碍（不少于十条，优先排序）
第五步：达成此目标所需的知识和技能（优先排序） 第六步：对达成此目标有帮助的个人、团体、组织
（优先排序）
第七步：解决障碍的方法：（关键障碍不少于５种解决方案） 第八步：期限： 第九步：行动计划
时间进度表
序号 １ 时间 行动简述 完成（√）
２
３ ４
（8）确认达到目标必须的知识与技能。 （9）确认对实现目标有帮助的人和团体。 （10）制定实现目标的措施和解决障碍的方法。关键 障碍要找出不低于五个解决方案。 （11）制定实现目标的计划。 （12）将你的目标马上行动，现在就做。 （13）将目标视觉化。 （14）以坚定的信念支持你的目标。 （15）按期评估与考核。 （16）不断地向自己提出更高的目标。
模糊的目标 没有目标
一个农夫的故事
有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但 是，当他听说要是有块土地的底下埋着钻石的话， 他只要有一块钻石就可能富得难以想像。 于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处 寻找可以发现钻石的地方。农夫走向遥远的异国他 乡，然而却从未能发现钻石，最后，他囊空如洗。 一天晚上，他在一个海滩自杀身亡。
目标的威力
对个人而言，目标的威力就是： □给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己 每一个行为的目的 □使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安 排时间 □迫使自己未雨绸缪，把握今天 □使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨 每一个行为的效率 □使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果， 从而产生持续的信心、热情与动力
第五步
经过以上评估后，每一个长短期目标都经过了认 真的考虑及检查。把它们填写到“人生目标金字塔” 内，你的人生蓝图便描绘出来了。
注意：全世界只有３％的人这样认真想过，所以他们 成功了
练习
１、制作自己的“人生目标设定表” 格式： 第一步：设定目标 第二步：达成此目标的好处：（不少于十条，优先排序） 第三步：我的起始点：目前的景况或现有的条件（优先
第二步
从你人生的总体目标出发，找出为实现人生目 标所必须达到的主要目标。（２－１０个）
第三步
• 把每一个主要远期目标分解成几个必须达到的中 期目标，再把每一个中期目标分解成近期（一年） 目标
第四步
评估目标，问自己：
（１）这是我的目标吗？我真的热切渴望吗？ （２）这个目标是否违背良心？对其它相关者公平吗？是否损人 利己？ （３）它与其他目标有矛盾和冲突吗？ （４）我是否乐意全身心地投入？ （５）能否想象达成目标的情形？
只要他们照着剧本演出而能带来 票房收益，我都能容忍他们的傲慢 与坏脾气
——目标管理理论创始人：彼得· 杜拉克
4、目标设定的范围
七类目标：
（1）人生目标 （2）个人发展目标 （3）个人健康目标 （4）家庭生活目标 （5）工作目标 （6）人际关系目标 （7）财富目标
剥洋葱图
近期目标（月、周、 日、即时等 ） 短期目标（0.5~1年） 中期目标（2~3年） 长期目标（5~10年） 总体目标（人生核心轴） 终极目标