淄博大体量项目整合营销推广方案
山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略.
山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略目录营销课题营销总思路营销切入点整体推盘节奏营销4P组合产品策略价格策略促销推广策略销售、渠道策略营销课题我中心认为本次营销活动的课题不仅仅是简单的招商引资，它的“三大特殊性”决定了其在营销活动中需要解决的营销课题是不同于普通商业项目的。
三大特殊性：1. 庞大的供应量2. 复兴民族产业的重大责任3. 政府10年规划的特殊背景第一课题：如何确立中国陶瓷龙头地位对于本次营销活动，我中心认为不能简单的停留在招商引资的阶段。
应该将其定性为“政府10年规划大计的重点项目，中国陶瓷产业复兴的龙头代表”。
所以，贯穿“确立龙头地位”是本次营销活动的主线。
第二课题：如何持续发展，保持长开发周期内的平稳去化本案毕竟是纳入市场经济运作体系的，所以必须从市场的角度对本案的去化加以考虑。
第三课题：如何引进外来优秀品牌本案是要做成中国乃至世界陶瓷业内的代表，仅靠区域品牌的支撑显然是远远不够的，那么如何引进世界级的著名品牌，借其已有的规模与名气提高自己的身价与地位，也将成为我们营销课题中至关重要的一环。
第四课题：如何创立自身经典品牌本案另一大营销课题，就是在招商引资的同时树立起自身陶瓷龙头的经典品牌形象。
营销总思路主辅双线路运作为解决以上提出的“四大营销课题”，我们认为在本案的营销运作中必须采取“主辅双线路运作”的总体思路。
主线：一场振兴陶瓷盛世的民族产业复兴运动政府10年规划的宏图伟略招商引资、树立品牌之目的辅线：心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都10年规划的宏图伟略辅线心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都主线一场振兴陶瓷盛世的民族复兴运动双层次目标双线路运作招商引资、树立品牌营销切入点陶瓷复兴运动我们认为对于本案的营销策划，以传统的招商引资作为切入点则立意太低，无法将本案重大的历史意义与政府10年规划大计的背景体现出来，同时此种操作手法也不适于大盘的运作要求。
所以我们认为本次营销活动应以发动一场“陶瓷复兴运动”为切入点。
淄博营销策划方案范文
淄博营销策划方案范文一、背景分析淄博是山东省的一个重要城市，拥有悠久的历史文化和丰富的自然资源，是中国优秀旅游城市之一。
然而，与其它一线城市相比，淄博在营销方面还存在一些不足之处。
本文将针对淄博市营销策划进行分析和规划，力求通过制定合理的营销策略，提升淄博的知名度和吸引力，吸引更多的游客和投资者。
二、目标定位1. 旅游目标：通过推广淄博的历史文化和自然景观，吸引更多的游客来淄博旅游观光，提升淄博的知名度和旅游消费水平。
2. 经济目标：通过发展旅游产业，带动淄博市的经济发展，增加就业机会，提高居民收入水平。
3. 市场目标：打造淄博市为一个国内领先的文化旅游城市，与其他一线城市比肩。
三、目标市场1. 国内游客：主要以中国经济发达地区的中高收入群体为核心目标市场。
2. 外国游客：主要以发达国家和地区的中高收入群体为核心目标市场。
3. 投资者：重点吸引对淄博市旅游市场有兴趣的投资者。
四、营销策略1. 品牌塑造制定并宣传淄博的品牌形象，准确传递淄博市的核心价值和独特魅力。
通过举办特色活动、开展文化交流和推出优质旅游产品，树立淄博的旅游品牌形象。
2. 渠道建设建立完善的线上线下销售渠道，与知名旅行社和OTA合作，提供便捷的旅游产品预订和购买渠道。
同时，在淄博市内建立旅游信息中心，提供咨询和服务，提高游客的满意度。
3. 活动策划定期举办各类文化旅游活动，比如淄博市旅游节、文化展览、观光巴士等，吸引游客参与并增加市场曝光度。
同时，增加活动的交互性和参与性，让游客成为活动的参与者和体验者。
4. 线路推广根据淄博市的旅游资源特点，制定多样化的旅游线路，包括历史文化线路、自然风光线路、体验式旅游线路等。
通过与旅行社合作，推广线路，并提供优质服务，提高游客对淄博的满意度和消费意愿。
5. 互动营销利用社交媒体和互联网平台，积极开展线上营销活动。
比如通过微博、微信、抖音等平台发布淄博的美食、景点和民俗风情等内容，吸引游客的关注和分享，扩大淄博市的知名度和影响力。
淄博万象汇营销策划方案
淄博万象汇营销策划方案一、项目背景和目标淄博万象汇作为淄博市的商业综合体，位于淄博市周村区，是周边地区商业活动的核心场所之一。
该项目通过汇聚各类商业业态，打造集购物、娱乐、美食、休闲等多功能于一体的商业综合体，旨在为周边居民提供便捷的购物体验，并成为淄博市的购物中心。
项目的目标是提高消费者对淄博万象汇的关注度和认知度，提升客流量和销售额。
通过有效的市场营销策略，引导目标客户群体增加购物频率，增加消费金额，从而实现项目的商业目标。
二、目标客户群体1. 周边居民：淄博万象汇主要的客户群体是周边居民，他们生活在淄博市周村区，具有一定的购买能力和消费需求。
2. 周边企事业单位员工：淄博万象汇周边有许多企事业单位，员工人数众多，购买力较强。
3. 周围高校学生：淄博万象汇周边有多所高校，学生是一个重要的消费群体，他们有一定的消费能力和购物需求。
三、营销策略1. 品牌宣传通过线上和线下的形式进行品牌宣传，提高淄博万象汇的知名度和影响力。
线上宣传：（1）建立官方网站和社交媒体账号，更新并发布项目相关的资讯和活动信息，引导消费者关注和参与。
（2）通过搜索引擎优化和搜索引擎营销，提高官方网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光量。
线下宣传：（1）在淄博市各大报纸、电视、广播媒体上进行广告投放，提高淄博万象汇的知名度。
（2）与周边大学、企事业单位合作，进行品牌推广活动，提高品牌曝光度。
2. 促销活动通过各种促销活动，吸引顾客前来消费，提高客流量和销售额。
（1）打折促销：定期进行打折促销活动，吸引客户前来购物。
可以根据不同的商品进行不同的打折力度，提高商品的销售量。
（2）满减活动：设定满减门槛，鼓励客户购物满足一定条件后享受立减优惠，增加购买意愿。
（3）赠品活动：对于购买指定产品或达到一定消费金额的客户，赠送相应的赠品，增加购买的满足感。
（4）抽奖活动：设立抽奖活动，对购物满足一定条件的顾客进行抽奖，吸引顾客参与活动，提高消费金额。
淄博新产品营销策划方案
淄博新产品营销策划方案一、市场分析淄博市位于山东省中部，是山东省重要的工业城市之一。
市区面积约2800平方公里，人口约为400万人。
淄博市的经济以制造业为主，主要包括石化、化工、煤炭、陶瓷等行业。
近年来，淄博市加大了对高技术产业的发展支持力度，努力推进转型升级。
在市场需求方面，随着居民生活水平的提高，对健康、品质和个性化的产品需求也日益增长。
针对淄博市场需求，我们计划推出一款新的创新产品。
二、产品描述我们推出一款名为“健康家居”的新产品。
这款产品可以在家中提供多种健康、舒适、节能和智能化的生活体验。
该产品主要包括空气净化系统、智能温控系统、智能照明系统、智能家居安防系统等。
1. 空气净化系统：通过空气净化器和空气质量监测器配合，实现家中空气的净化和监控。
2. 智能温控系统：通过智能温控器可以实时调整室内的温度，提供舒适的居住环境。
3. 智能照明系统：通过智能灯泡和智能开关，可以根据居民的需求实现灯光的自动调节。
4. 智能家居安防系统：通过智能门锁、摄像头等设备，提供家庭的安全保障。
该产品主要以整体解决方案的方式销售给家庭用户，可以根据客户的需求进行定制。
三、目标市场分析淄博市的居民多以中等收入家庭为主，这部分人群对于舒适、健康和智能化的生活体验有较高的追求。
同时，随着工作压力和污染问题的加剧，对空气质量和室内生活环境有着更高的关注。
由于该产品定位较高，因此主要针对中高收入家庭市场，主要面向新房和高档住宅小区推广。
四、竞争对手分析目前市场上已经存在部分类似产品，主要包括空气净化器、智能温控器、智能照明系统和智能家居安防系统等。
但是，这些产品大多只提供单一的功能，不能满足用户多方面需求。
我们的产品通过将多个功能结合在一起，并提供整体解决方案，可以提供更全面的服务，满足用户的综合需求。
五、营销策略1. 品牌定位：通过“健康家居”的品牌定位，强调产品与健康、舒适、节能和智能化的生活体验的关联。
2. 渠道建设：与当地家居装修公司、房地产公司等建立合作关系，将产品作为配套销售给新房业主。
淄博大体量项目整合营销推广方案
项目周边路政建设较好，但公共通车率较低，属于城市边缘地带，目前主要道路为鲁泰大道、 西五路、兰雁大道、世纪路等主干道。
区域心理认知分析
项目处于鲁泰大道以北，兰雁大道以南，从本地市民的心理接受程度上来讲，该区域的接 受抗性较大，还没有把该区域纳入到市区的范畴中去，加之周边村镇也多数未改造，片区 的生活氛围较弱，人气较差。
学校 8 世纪花园小学
9 莲池小学 10 开发区实验小学 11 市公用事业技校 12 市职业学院 13 科苑小学
14 潘庄小学 15 市十八中学 16 马尚二中 17 潘南小学
1 第七医院 2 第七医院
医疗 3 山东侨联医院
4 淄博广电医院 5 市骨病医院 6 协和医院 7 田氏骨科医院
从图中可以看出，大型生活配套极不完善，多 依靠小型便利店满足日常生活所需，而在市政 配套（如医疗、教育、公共事业方面），依旧 处于待建设发展阶段，从整体的居住氛围上来 讲，周边分布的工厂企业会影响生活品质的打 造和提升。
启示1：充分打造MALL对于改变区域配套现状的 巨大的价值；尽快展现公司实力，树立品牌口碑。
区域 分析
区域视角
城市发展逐步外移，新区未来价 值透支严重
市民观点“现在的淄博比以前大多了” 典型案例
现状透视：市政配套滞后
淄博城市的快速的向北向西扩张，使得市政配套 无法跟上城市的快速发展，公交、公建极不完善， 居住氛围也十分不成熟。同时，有些楼盘销售时 的配套承诺久久不能到位，或是对市场释放了部 分负面消息，也在一定程度上透支了新区的价值 与客户信心。
本案
项目印象—外在情况分析
区域景观资源分析
项目周边景观资源较为贫乏，目前改造中的猪笼河和 景观大道的建设能适当带给区域面貌上的改观，但并 不具备独享性。而对于区域内公共性的火炬公园、则 需要10以上的步行距离。
山东淄博营销策略
山东淄博营销策略淄博作为山东省中部的主要城市之一，拥有丰富的资源和潜力，为企业的发展提供了良好的条件。
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略对于企业的成功至关重要。
下面将介绍几种适用于山东淄博的营销策略，以帮助企业实现业绩增长和市场份额的提升。
首先，了解目标市场是制定营销策略的重要基础。
淄博市具有丰富的资源和产业基础，其中包括石材、化工、机械等行业。
因此，企业应该对这些行业进行深入的市场调研，了解潜在客户和竞争对手的需求和差距。
其次，打造品牌形象是吸引消费者的关键。
在市场上建立一个有吸引力和独特的品牌形象对于企业的长期发展至关重要。
淄博市的历史和文化底蕴丰富，企业可以借助这些资源来打造与当地消费者需求相契合的品牌形象。
同时，注重产品和服务的质量和创新，提供有价值的购买体验，也是塑造品牌形象的关键要素。
再次，有效运用市场推广手段是提高知名度和销售额的重要手段。
在淄博市开展促销活动，利用当地的媒体、社交媒体和其他营销渠道进行宣传，可以扩大企业的知名度和影响力。
此外，与当地的商会、行业协会等组织建立合作关系，可以使企业更好地接触到潜在客户，并获得更多的合作机会。
最后，建立良好的客户关系是保持企业竞争优势的重要手段。
与客户建立长期稳定的合作关系，通过提供卓越的售后服务和回馈策略，可以增加客户的忠诚度，并获得他们的口碑推荐。
同时，积极收集客户的反馈意见，并根据市场需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持企业在市场上的竞争力。
总而言之，淄博市作为山东省的重要城市，拥有丰富的资源和潜力，为企业的发展提供了机遇。
通过制定适应当地市场的营销策略，并注重品牌形象塑造、市场推广和客户关系建立，企业可以在淄博市的竞争环境中取得成功，实现业务增长和市场份额的提升。
淄博策划方案
淄博策划方案一、项目背景淄博市是中国山东省的一个重要城市，拥有丰富的自然和人文资源。
为了提升淄博市的知名度，吸引更多的游客和投资者，我们制定了以下策划方案。
二、目标1.提升淄博市的知名度和形象。
2.增加淄博市的旅游收入和投资规模。
3.促进淄博市的经济发展和产业升级。
三、方案内容1. 品牌建设针对淄博市的资源特点和定位，制定淄博市形象LOGO，并展开宣传推广活动，增强淄博市的品牌影响力。
同时，建立淄博市的官方网站和社交媒体账号，发布淄博市的旅游景点、特色美食、文化活动等信息，吸引更多的目标受众。
2. 旅游推广开展多样化的旅游推广活动，如开展淄博市旅游节、举办淄博市旅游摄影大赛等。
利用媒体、网络和社交平台进行广告宣传，向全国范围内推广淄博市的旅游资源和旅游线路。
与旅行社、OTA在线旅游平台合作，推出淄博市的特色旅游产品，吸引更多的游客前往淄博旅游。
3. 产业升级鼓励和支持淄博市的传统产业转型升级，并吸引高新技术产业和创新企业进入淄博市。
建设产学研用结合的技术创新平台，提供技术支持和产业孵化服务，吸引人才和创新项目落地淄博市。
同时，加强与周边城市的合作，打造区域产业集群，提升淄博市的产业竞争力。
4. 文化活动举办多样化的文化活动，如艺术展览、音乐会、戏剧演出等，提升淄博市的文化品味和艺术氛围。
利用文化活动吸引游客和参观者，同时提升淄博市的文化软实力。
与文化机构、艺术团体合作，打造淄博市的文化品牌，推广淄博市的文化艺术形象。
5. 市民参与鼓励淄博市市民参与到城市建设和发展中来。
组织市民参与环境整治、公益活动等，提高市民的城市归属感和参与感。
同时，鼓励市民积极参与旅游推广和文化活动，成为淄博市的形象代言人和推广大使。
四、实施计划根据以上方案内容，制定以下实施计划：1.第一年：开展淄博市形象LOGO设计，建立官方网站和社交媒体账号，开展旅游推广活动。
2.第二年：举办淄博市旅游节和旅游摄影大赛，与旅行社和OTA平台合作推出特色旅游产品。
淄博采用了什么营销策略
淄博采用了什么营销策略淄博作为一个城市，采用了多种营销策略来提升其知名度和吸引游客。
以下是一些淄博采用的营销策略：1. 举办各类文化活动：淄博市政府组织丰富多样的文化活动，吸引国内外的游客前来参与。
例如，举办迎新春联欢晚会、音乐会、艺术展览等，为游客提供丰富的文化娱乐选择。
2. 推广淄博特色产品：淄博以陶瓷和泰山石为特色。
政府通过各种途径推广淄博的陶瓷和泰山石制品，如开展展销会、参加国内外的展览、推广活动等，提高特色产品的曝光度，并吸引购买者和投资者。
3. 加强旅游营销推广：淄博拥有泰山、恐龙山等自然景点和博山古城、淄博博物馆等人文景点。
市政府加强与旅行社合作，设计并推广各类旅游线路，提供多种形式的推广材料，如景区手册、旅游指南等，以吸引更多游客。
4. 创新互联网营销手段：淄博采用互联网营销手段，如开设官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布旅游信息、景点介绍、特别推广活动等。
同时，市政府与在线旅游平台合作，提供便捷的在线旅游预订服务。
5. 提升服务水平：淄博市政府注重培训旅游从业人员的服务意识和专业能力，推动景区、旅馆、餐饮等旅游服务行业提升服务品质。
同时，着力打造旅游接待设施，提供更好的旅游体验，吸引游客的再次光顾和口碑宣传。
6. 参与重大国际活动：淄博积极参与重大国际活动，如国际交流展销会、国际旅游博览会等。
通过这些活动，淄博向国际社会展示自己的优势和发展成果，并吸引国外游客和投资者。
综上所述，淄博采用了多种营销策略来提升城市知名度和吸引游客。
通过举办文化活动、推广特色产品、加强旅游营销推广、创新互联网营销手段、提升服务水平和参与重大国际活动等方式，淄博希望能够吸引更多的游客，推动城市经济和旅游业的发展。
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本案
商场
医疗
市骨病医院
协和医院 田氏骨科医院
从图中可以看出，大型生活配套极不完善，多
依靠小型便利店满足日常生活所需，而在市政
配套（如医疗、教育、公共事业方面），依旧 处于待建设发展阶段，从整体的居住氛围上来 讲，周边分布的工厂企业会影响生活品质的打
造和提升。
项目印象—外在情况分析
区域景观资源分析
项目周边景观资源较为贫乏，目前改造中的猪笼河和 景观大道的建设能适当带给区域面貌上的改观，但并 不具备独享性。而对于区域内公共性的火炬公园、则 需要10以上的步行距离。
项目外围特征
地理位臵——高新区，处于城市边缘，客户心理距离偏远 周边配套——远离中心城区，周边城市配套极不成熟 景观资源——除改造中的猪笼河，不具备可享性的自然景观资源 交通路网——路网畅通、但公交通车率较低 氛围现状——生活氛围较淡，工厂较多，宜居气氛较弱
目前阶段，项目外围价值较弱
项目本体视角小结
在逐步完善中，设鲁泰大道和西五路北
延、高速路附路等的改造建对中润大道 实施生态绿化建设，加快区域内发展的 和谐统一。
片区内市政设施和生活配套较为贫乏，
依旧需要依靠中心城区的配套供应。
项目印象—外在情况分析
区域配套分析
1 鲁泰制药厂 1 2 3 4 5 6 7 8 9
石桥小学 南石小学 小庄小学 市十一中学 大张村中心小学 南营中学 八音盒幼稚园 世纪花园小学 莲池小学 开发区实验小学 市公用事业技校 市职业学院 科苑小学
市民观点“现在的淄博比以前大多了”
现状透视：市政配套滞后
淄博城市的快速的向北向西扩张，使得市政配套 无法跟上城市的快速发展，公交、公建极不完善， 居住氛围也十分不成熟。同时，有些楼盘销售时 的配套承诺久久不能到位，或是对市场释放了部 分负面消息，也在一定程度上透支了新区的价值
与客户信心。
定位不准及酒店的不能到位造成销售停滞，
多样化，增加产品差异化竞争力。
6层多层 幼儿园 4层多层 会所 11层小高层 底层商业 18层高层
项目印象—内在情况分析
产品规划情况及指标
38万平米大体量城市综合体的开发，餐饮、娱乐、 超市百货等多业态的整合不仅填补了区域内的市场空 白，更能改变整个城市的商业房分布 酒店及酒店式公寓提升项目整体品质，会所等休闲 场所的配臵带升生活质感，临街商业的开发完善社区
目前阶段，项目价值感知点较少。
项目基本位臵
项目位于张店区 项目四至分别为：南临鲁泰大道、 北至兰雁大道、东临西五路、西至 西六路
西五路 西六路 猪笼河 兰雁大道 鲁泰大道
本案
项目印象—外在情况分析
项目区域及地貌状况
项目所处区域为淄博是高新区，主要以 第二产业为主要产品收入，东侧紧邻高 新区，分布多个工业园区，裕民工业园、 鲁泰工业园、高科技创业园等，该区域 处于张店区的北部，基础设施建设也正
启示1：充分打造MALL对于改变区域配套现状的 巨大的价值；尽快展现公司实力，树立品牌口碑。
区域 分析
区域视角
城市发展逐步外移，新区未来价 值透支严重
典型案例
华侨城配套较原计划严重后臵，致使 开发进度、销售进度、入住率形成脱节， 以至于影响后期组团销售的去化和节奏， 并形成不良口碑。 冠都新城在市政、配套等较贫乏的情况 下，主打五星级酒店及小户型产品，产品
14 潘庄小学 15 市十八中学 16 马尚二中 17 潘南小学
2 污水处理厂
3 淄博海关
4 山东电泵
企业
银行 政通超市 大润发超市 沃尔玛 商业步行街 义乌小商品城 富尔玛 银座广场
5 新华医疗园 6 7 8 9 10 11 12 13
学校
10 11 12 13
1 2 3 4 5 6 7
第七医院 第七医院 山东侨联医院 淄博广电医院
内部生活配套，品牌开发商，具备较强的开发实力。
项目本体属性
规模——近20万平米的大型多层、小高层+高层住宅项目 配套——超大体量商业mall，城市配套的生力军和新磁场，但短期内难 以实现 品牌——实力开发企业，但品牌影响力不足 产品——多形态产品，差异化户型设计，北欧风格建筑 景观——欧式风情绿ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，水系景观，风格化明显
影响到资金回笼造成部分住宅被查封，严 重影响市场投资客户的信心。
住宅价格更多的依赖城市价值，城市配套 完善区域住宅价格成为第一梯队
1800-3000元/㎡
城区边缘板块
2400-3500元/㎡
城北板块
2700-3500元/㎡
西部板块
4800元/㎡
中心板块
2300-2700元/㎡
东城板块
典型高层项目： 城市中心小高层：实现价格 4800左右 城市新区小高层：实现价格 3500元
淄博项目整合营销推广方案
自身 情况
项目基本技术指标
项目总用地360亩 其中商业用地面积160亩，总建筑 面积为38万平米，主要规划为超市、 百货、餐饮娱乐、酒店及酒店式公寓 等； 住宅总用地面积为200亩，容积率 1.4，总建筑面积约18万平米，主要规 划为底层叠拼、多层洋房、小高层以 及高层产品。
住 宅
商 业
项目印象—内在情况分析
产品规划分析
项目住宅部分规划为高层、小高层、多 层、和叠拼产品，注重社区景观小品的 营造，把水系贯穿于整个小区，强调内 部景观与外围景观的延续与融合，景观 变化即关联又有变化，不以气势胜出但
求细致营造，使生活与园区有衔接与交
流； 产品的户型设计上，几乎每家均配有私 家花园，三错层产品的设计增加户型的
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
本案
猪笼河 火炬公园
城区外围
次中心
中润大道景观带
莲池花园
中心
人民公园
项目印象—外在情况分析
交通及路网分析
项目周边路政建设较好，但公共通车率较低，属于城市边缘地带，目前主要道路为鲁泰大道、
西五路、兰雁大道、世纪路等主干道。
区域心理认知分析
项目处于鲁泰大道以北，兰雁大道以南，从本地市民的心理接受程度上来讲，该区域的接 受抗性较大，还没有把该区域纳入到市区的范畴中去，加之周边村镇也多数未改造，片区 的生活氛围较弱，人气较差。