年防水市场营销计划书
某防水材料某年度整合营销策划
某防水材料某年度整合营销策划引言：随着人们对住宅品质的要求日益提高，防水材料作为住宅建材中的重要组成部分，发挥着至关重要的作用。
市场竞争激烈，如何在众多防水材料品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是该公司亟需解决的问题。
针对该问题，我们制定了一份某防水材料某年度整合营销策划，以提升公司品牌价值和市场份额。
一、目标市场分析针对防水材料市场，我们首先确定了几个重要的目标市场：1. 建筑施工企业：这是本公司最重要的客户群体，他们是最终使用防水材料的主体，通过建立和他们的良好合作关系，能够稳定的销售和提高公司的市场份额。
2. 个人住宅装修市场：随着人们对住宅品质的要求提高，个人住宅装修市场成为防水材料的一个重要应用领域。
我们将通过市场调研和针对客户需求的产品开发来拓展这一市场。
3. 政府工程市场：政府工程市场是一个庞大且稳定的市场，政府在公共设施建设中的需求对防水材料有较高的要求。
因此，我们将积极参与政府工程投标，并提供符合标准的防水材料产品。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位：我们将品牌定位为工程品质、可靠耐用、环保节能的防水材料，以满足客户对高品质建筑材料的需求。
2. 品牌logo和宣传语设计：设计一个现代感十足的logo和宣传语，以唤起消费者的好奇和兴趣，提高品牌辨识度。
3. 线上推广：通过建设专业的公司网站、开展定期的博客和社交媒体营销活动，提高公司在线曝光率和品牌知名度。
4. 线下推广：参加行业展览，开展产品推介会，与建筑施工企业建立合作关系，并提供专业的技术培训，增加品牌影响力。
三、产品研发与创新1. 增加产品种类：通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发更多种类的防水材料产品，以丰富产品线，满足不同客户的需求。
2. 环保节能：在产品研发中注重环保和节能，推出符合国家标准和需求的绿色建材产品，并进行宣传，吸引更多环保意识强的消费者。
3. 技术创新：加大研发投入，持续改进产品工艺和性能，提高产品的可靠性和耐用性。
防水活动营销方案策划
防水活动营销方案策划一、市场背景与需求分析在日常生活中，水是不可或缺的资源，但同时也会带来各种问题和困扰，尤其是在建筑、装修、户外运动等领域。
因此，防水活动的需求从市场上来看是非常大的。
在建筑行业中，规范和高效的防水工程可以有效地保护建筑物免受渗漏和损坏的影响。
在装修行业中，防水材料和防水涂料是保证家庭环境健康和舒适的必要手段。
在户外运动领域，防水设备和防水服装可以提供更好的保护，让运动爱好者在任何天气条件下都能享受户外活动的乐趣。
二、目标市场1.建筑行业：房地产开发商、建筑设计院、建筑工程公司等；2.装修行业：室内装饰公司、家居建材商、装修设计师等；3.户外运动领域：户外运动俱乐部、户外运动装备销售商等。
三、目标和策略1.目标：（1）打造知名度：通过防水活动，提高品牌知名度，并建立良好的口碑；（2）增加销量：通过活动推广，增加产品销量，扩大市场份额；（3）提高用户忠诚度：通过提供优质服务和产品，提高用户满意度，增强用户忠诚度。
2.策略：（1）与行业合作伙伴合作：与建筑、装修、户外运动等行业的合作伙伴进行合作，共同推广防水活动；（2）多渠道宣传推广：通过传统媒体、网络媒体、社交媒体等多种渠道进行宣传推广；（3）提供全方位解决方案：针对不同行业的需求，提供全方位的防水解决方案，满足客户的多样化需求；（4）开展相关培训和讲座：组织专业的培训和讲座，提高企业的技术实力和知名度；（5）与用户建立紧密联系：通过线上线下的互动活动，与用户建立紧密联系，提高用户的满意度。
四、活动策划1.活动形式：（1）防水产品展示与体验会：邀请建筑、装修、户外运动等行业的合作伙伴和潜在客户参加，展示各类防水产品，并提供现场体验，让客户亲身感受防水产品的优点和特点；（2）防水技术培训和讲座：邀请行业专家和学者进行防水技术培训和讲座，提高与会者对防水技术的认知和了解；（3）防水项目示范：在具有一定知名度的建筑项目、装修项目和户外运动场地等地方进行防水项目的示范，吸引更多的目标客户关注和参与。
防水营销活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高，防水作为家居安全的重要组成部分，市场需求逐年上升。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本防水营销活动策划方案。
二、活动主题“防水安全，守护美好家”三、活动目标1. 提升品牌在防水领域的知名度和美誉度；2. 拓展市场份额，增加销售额；3. 提高客户满意度和忠诚度；4. 增强销售团队的市场竞争力。
四、活动时间活动周期：一个月五、活动内容1. 线上活动（1）官方微信公众号、微博等平台发布防水知识普及、案例分享等内容，提高用户对防水重要性的认识。
（2）开展线上问答活动，邀请用户参与防水知识竞赛，赠送精美礼品。
（3）发布防水产品优惠信息，吸引用户购买。
2. 线下活动（1）举办防水产品展示会，邀请消费者现场体验产品效果。
（2）举办防水施工培训课程，邀请专业人士讲解防水施工要点，提高消费者对防水施工的认识。
（3）举办防水知识讲座，邀请专家现场解答消费者关于防水的问题。
（4）开展社区防水宣传，发放宣传资料，提高社区居民对防水的关注度。
3. 优惠活动（1）活动期间，消费者购买防水产品享受折扣优惠。
（2）购买防水产品满额送礼品。
（3）老客户推荐新客户，可获得优惠或积分奖励。
六、活动预算1. 线上活动：宣传费用、礼品费用、活动策划费用等，预计预算10万元。
2. 线下活动：场地租赁、物料制作、礼品采购、专家邀请等，预计预算15万元。
3. 人员安排：活动策划、宣传推广、现场执行等，预计预算5万元。
七、活动效果评估1. 活动期间防水产品销售额增长情况；2. 活动期间品牌曝光度及用户互动情况；3. 活动结束后，客户满意度调查结果；4. 活动结束后，销售团队市场竞争力提升情况。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功与不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
同时，对参与活动的团队成员进行表彰，激励团队积极性。
注：以上模板仅供参考，具体活动内容可根据实际情况进行调整。
防水建材营销策划方案模板
防水建材营销策划方案模板一、市场分析1. 市场概况：防水建材市场近年来呈现出快速增长的趋势，主要原因是城市化进程的推进以及人们对建筑质量和环境保护意识的提高。
防水建材产品广泛应用于住宅、商业、工业等领域。
2. 市场规模：根据市场研究数据，防水建材市场规模预计在未来几年内将保持较高增长率，预计年均增长率将超过15%。
3. 市场竞争：目前防水建材市场上竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内及国外的知名建材企业，如新石、三棵树等。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格等方面。
二、目标用户分析1. 市场细分：根据防水建材的不同应用领域，将目标用户分为住宅用户、商业用户、工业用户等。
2. 用户需求：不同类型的用户对防水建材的需求也不同，住宅用户主要关注产品的防水性能和外观设计，商业用户更注重产品的耐用性和环保性，工业用户则更看重产品的施工效率和工作寿命。
3. 潜在用户：随着城市化进程不断推进，防水建材的潜在用户还有较大增长空间，特别是三四线城市及农村地区的建筑市场。
三、市场定位1. 品牌定位：通过高品质的产品和专业的服务，树立公司的市场知名度和美誉度，打造成为国内防水建材领域的领导品牌。
2. 目标定位：依托优质产品和高效服务，面向中高端住宅、商业及工业用户，提供定制化的解决方案和工程配套服务。
四、产品策略1. 产品定位：基于市场需求和竞争分析，选择主打产品进行推广，如水泥防水涂料、防水膜、防水涂料等。
产品特点：质量稳定、防水性能优越、施工方便等。
2. 产品创新：通过研发优质新产品，提高产品竞争力。
例如，推出环保型防水材料、具有良好耐久性的防水涂料等。
五、渠道策略1. 销售渠道：建立全国性销售网络，包括直营店和代理商合作店，覆盖一线及二线城市，并逐步拓展三四线城市销售渠道。
2. 售前培训：对销售渠道的销售人员进行产品知识、施工工艺及售前售后服务等方面的培训，提高销售渠道的专业素质和服务能力。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括免费技术咨询、技术支持、质量保证等，在产品质量及服务上给用户提供全面保障。
防水营销策划方案
防水营销策划方案一、项目概述防水行业是一个充满市场潜力的行业，随着城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求也越来越大。
本防水营销策划方案旨在帮助防水企业通过市场营销手段，提升企业品牌知名度，开拓新客户，增加销售额。
二、市场分析1. 行业趋势随着我国城市建设的不断发展，对于防水材料和技术的需求将持续增长。
同时，消费者对于品质和服务的要求也越来越高。
2. 竞争分析目前，市场上存在着众多的防水企业，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名的防水企业以及一些小型的本地防水公司。
竞争对手通过降价、提高产品质量和服务等手段，争夺市场份额。
3. 目标市场本防水企业主要的目标市场是在市区范围内进行房屋装修和建设的个人消费者以及一些建筑企事业单位。
三、目标与策略1. 目标提升企业知名度，增加市场份额，实现销售增长。
2. 策略（1）品牌推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度，树立企业形象。
（2）开发新客户：积极参加行业展览会、现场演示等活动，吸引目标客户，并提供优质服务。
（3）产品创新：不断提升产品质量，推出适应市场需求的新产品。
（4）与经销商合作：建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，互利共赢。
四、营销策略1. 定位策略本防水企业将定位为高品质防水解决方案的提供者，以解决个人消费者和企事业单位的防水需求。
2. 产品策略（1）产品质量：确保产品符合国家标准，提供高品质的防水材料和技术。
（2）产品创新：推出新产品，提供更好的解决方案，满足市场需求。
（3）产品包装：设计精美的产品包装，增加产品的附加值。
3. 价格策略（1）市场定价：根据市场需求和竞争状况，合理定价，保持产品的竞争力。
（2）促销策略：定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）与经销商合作：建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
（2）开设线上渠道：建立电子商务平台，方便消费者在线下单购买产品。
5. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等媒体进行产品宣传，提高产品知名度。
防水材料市场品牌营销策划方案
防水材料市场品牌营销策划方案一、背景分析随着现代建筑业的快速发展，防水材料市场需求逐渐增加。
防水材料是指能够有效防止水分渗透和泄露的建筑材料，广泛应用于地下室、厨房、浴室等潮湿环境的防水处理。
目前，防水材料市场上存在众多品牌，市场竞争激烈。
因此，制定一套有效的品牌营销策划方案至关重要，以提升公司的市场竞争力、增加品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：建筑开发商、装修公司、个人消费者等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，估计目标市场规模为5000万人民币。
3. 目标市场定位：高端市场和中端市场。
三、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中取得20%的市场份额。
2. 提升品牌知名度：在目标客户群体中提高品牌知名度至70%以上。
3. 增加销售额：实现每年销售额增长30%。
四、营销策略与方案1. 品牌定位：根据目标市场定位，选择高品质、高性能的防水材料定位品牌形象，强调产品的可靠性和耐久性，旨在满足客户对防水效果的高要求。
2. 售前服务：通过建立一支专业的销售团队，提供专业的售前咨询和设计支持，为客户定制最佳的防水解决方案。
同时，引入先进的防水检测设备，进行免费的防水检测，为客户提供科学的评估和建议。
3. 渠道建设：与建筑开发商、装修公司等行业合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
通过开展经销商培训和促销活动，提高经销商的销售能力和服务质量。
4. 市场推广：（1）线上推广通过建立专业网站、社交媒体账号等在线平台，发布产品信息、技术资料和案例分享，提升品牌知名度。
同时开展网络营销活动，如举办线上研讨会、在线培训等，增加品牌的曝光度和影响力。
（2）线下推广参加行业展览、展销会等专业活动，展示产品特点和优势，并邀请专业人士进行现场演示和技术交流。
同时，扩大赞助活动范围，与建筑设计师协会、装修协会等行业组织合作，提升品牌形象和知名度。
5. 品牌宣传：通过媒体广告、推广活动等方式，进行全方位的品牌宣传。
防水企业营销推广文案策划
防水企业营销推广文案策划市场竞争日益激烈，要想在防水行业立足，必须不断创新，提升产品品质和服务水平。
本文将围绕防水企业的营销推广进行详细的策划，帮助企业实现品牌的推广和市场的扩张。
一、市场分析在市场需求持续增长的背景下，防水企业所面临的市场机遇巨大，但也不可忽视的是市场竞争的激烈程度。
随着消费者对产品品质和服务要求的提升，企业必须不断创新，满足市场需求。
根据市场调研结果，防水行业的发展存在以下几个特点：1. 市场需求旺盛：随着城市化进程的加快，建筑工程和装修行业蓬勃发展，需求量不断增加。
2. 消费者对品质要求高：消费者越来越重视居住和工作环境的质量，对防水材料的品质和性能要求提高。
3. 产品标准不统一：当前市场上防水材料种类繁多，标准不统一，企业需要通过技术和服务提升竞争力。
4. 市场竞争激烈：防水行业企业众多，市场竞争激烈，企业须制定有效的营销策略，突出自身优势。
综合以上分析，防水企业在推广营销过程中需要注重产品品质和服务水平的提升，不断进行技术创新和市场开拓，建立品牌形象和市场地位。
二、营销推广策略1. 品牌定位在激烈的市场竞争中，品牌定位是企业成功的关键。
防水企业应制定清晰的品牌战略，明确自身定位和核心竞争力，树立独特的品牌形象。
通过产品品质和服务水平的提升，塑造良好的品牌口碑，吸引更多消费者的关注和认可。
2. 产品创新产品是企业的核心竞争力，防水企业应不断进行产品创新和技术研发，提升产品的品质和性能，满足消费者的需求。
企业可以引入先进的生产技术和设备，开发新型的防水材料，提高产品的市场竞争力。
3. 服务提升在防水行业，服务质量直接影响客户的满意度和忠诚度。
防水企业应重视服务质量的提升，建立健全的售后服务体系，为客户提供全方位的服务支持。
同时，加强客户沟通和反馈，及时解决问题，树立良好的企业形象。
4. 市场推广市场推广是企业发展的重要手段，防水企业可以通过多种方式宣传推广产品和服务，提高品牌知名度和市场份额。
防水公司营销策划方案
防水公司营销策划方案一、背景分析随着建筑行业的快速发展，防水工程的需求不断增加。
防水公司作为专业从事防水工程的企业，在市场上具有较大的发展潜力。
然而，目前市场上存在着很多防水公司，竞争非常激烈。
为了在竞争中获取更多的市场份额，本文将提出一套全面的防水公司营销策划方案。
二、目标市场分析1. 建筑行业：这是防水公司最主要的市场。
建筑业是国民经济的支柱产业，对防水工程需求较大。
因此，防水公司应将主要精力放在这个市场上。
2. 公共工程：公共工程也是防水公司的一个重要市场。
如公路、桥梁、地铁等。
3. 农业：农业行业的发展需要水利设施，防水公司可将农业作为一个增长点。
三、竞争优势分析1. 专业的技术团队：防水公司要有一支专业的技术团队，能够提供高质量的防水工程施工服务。
2. 先进的设备和工艺：防水公司要不断引进先进的设备和工艺，提高施工效率和防水质量。
3. 资质和信誉：防水公司要有相应的资质和执照，并建立起良好的信誉。
4. 售后服务：防水公司要提供全面的售后服务，及时解决客户的问题。
四、营销策略1. 定位策略：在建筑行业中，防水公司要明确自己的定位。
可以选择做全案防水，或者做特定种类的防水，如地下室防水、屋顶防水等。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象是防水公司成功的关键。
可以通过参加建筑行业的展览会、发布新闻稿、开展宣传活动等方式，提高品牌的知名度和声誉。
3. 营销渠道拓展：防水公司可以与建筑设计院、装修公司、施工队等合作，扩大销售渠道，与客户建立长期合作关系。
4. 营销活动策划：可以组织一些营销活动，如免费咨询、施工优惠等，吸引客户的注意，增加业务量。
5. 网络营销：防水公司可以运用网络营销的方式，通过在搜索引擎上投放广告，发布优质内容等，提高网站的曝光率，吸引更多的潜在客户。
6. 社交平台营销：防水公司可以在微信、微博、抖音等社交平台上建立企业的官方账号，发布公司新闻、成功案例、技术分享等内容，吸引粉丝关注，增加品牌曝光度。
防水营销活动方案
防水营销活动方案1. 简介此文档旨在提供一个全面详细的防水营销活动方案，以帮助企业在市场中推广和销售防水产品。
防水是一种常见的建筑需求，因此市场需求巨大。
通过有效的营销活动，企业可以吸引潜在客户，提升品牌知名度，并促进产品销售。
2. 目标•增加销售量：通过推广和宣传，提高防水产品的销量。
•增强市场份额：在竞争激烈的市场中，占据更大的市场份额。
•提升品牌知名度：让潜在客户了解和信任我们的品牌。
3. 目标受众•建筑公司：潜在的合作伙伴，可以成为批量购买者。
•房地产开发商：需要防水产品的大规模项目开发商。
•个人消费者：家庭装修和维护需要防水产品的个人消费者。
4. 策略4.1 市场调研在开始营销活动前，进行市场调研是至关重要的。
了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，有助于明确我们的竞争优势和定位。
4.2 品牌建设•公司标志和名称：设计简洁且易于识别的标志和名称，以增加品牌的可视性。
•宣传资料：制作专业的宣传材料，包括产品目录、说明书和宣传册。
•网站和社交媒体：建立一个易于浏览和导航的官方网站，并在多个社交媒体平台上建立品牌存在。
4.3 传统媒体推广利用传统媒体进行宣传和推广，可以覆盖更广泛的受众。
采取以下措施：•报纸和杂志广告：根据目标受众的阅读习惯和兴趣，在相关的报纸和杂志中投放广告。
•广播和电视广告：制作有吸引力的广告片段，在各大电视和广播媒体上进行投放。
•直邮宣传：通过邮寄宣传材料，直接触达潜在客户。
4.4 数字营销借助数字渠道进行推广和宣传可以更有效地与目标受众进行互动。
以下是一些数字营销策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，在搜索引擎结果中获得更高的排名。
•社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引潜在客户，并与他们建立互动。
•电子邮件营销：定期发送电子邮件给潜在客户，提供产品信息、促销和优惠。
5. 活动计划5.1 产品演示和培训组织产品演示和培训活动，邀请潜在客户、建筑公司和房地产开发商参与，展示产品的优势和使用方法。
防水材料市场品牌营销策划方案
防水材料市场品牌营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着建筑行业的快速发展和人们对居住环境的要求不断提高，防水材料市场蕴藏着巨大的商机。
防水材料广泛应用于建筑、交通、水利等领域，对于保护建筑结构、延长使用寿命具有重要作用。
1.2 市场规模据调研机构统计显示，防水材料市场在过去几年中保持了稳定增长，预计未来几年将持续保持高速增长。
根据市场研究数据，预计到2025年，全球防水材料市场规模将超过500亿美元。
1.3 市场竞争当前，防水材料市场存在着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些新兴的本土企业。
市场上的品牌将产品质量、性能、价格以及品牌知名度作为竞争的关键因素。
二、品牌定位2.1 品牌宣言让建筑更持久，让生活更美好。
2.2 品牌核心价值- 质量保证：以高品质的产品赢得消费者的信赖。
- 创新科技：引领行业发展，提供更有效的防水解决方案。
- 用户至上：提供优质的售后服务，满足用户的需求。
2.3 品牌定位高品质的防水材料供应商，成为行业的领导者。
三、目标市场我们主要面向以下市场：- 建筑工程市场：包括住宅、商业、工业等各类建筑工程，以及新建和维修的市场。
- 基础设施市场：包括道路、桥梁、隧道等基础设施建设市场。
- 农业市场：农田水利工程、农业温室、农业大棚等。
四、营销策略4.1 产品策略- 多元化产品线：根据不同市场需求，开发多种规格、多种用途的防水材料产品。
- 质量优先：确保产品的质量符合国家标准，所有产品经过严格的质量检测。
4.2 价格策略- 灵活定价：根据不同市场和不同客户，采取差异化定价策略。
- 市场营销：在特定的节假日或活动期间提供优惠促销活动，吸引更多客户。
4.3 渠道策略- 建立经销商网络：寻找合适的渠道伙伴，建立覆盖面广、服务能力强的经销商网络。
- 电子商务平台：构建在线商城，提供方便快捷的购买渠道，并加强电商推广活动。
4.4 品牌推广策略- 基于市场需求和消费者特点，制定多元化的品牌推广策略。
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年防水市场营销计划书
防水剂市场营销计划
一：市场营销现状
在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状：
1 行业背景分析
1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况
2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。
3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。
2各竟争对手及使用厂家现状分析
1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。
2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。
3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额
4。
价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。
旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间
5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。
故月均在330T左右，年均在4000T左右。
集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素
1：有利因素
1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
八年，目前乳液生产及销量排行行业
前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。
2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比(如从8C到6C)有不断扩大及增长之趋势。
31)经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样，基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。
并且初步获得少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在5月份有实质订货之行动(约在5-6T的采购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。
2：不利因素
1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复购买;
3)我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报
价(3540元/公斤)，及一些价格更低的地方加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。
4)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)一直努力在成本控制，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错)。
5)本公司防水产品因为属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们暂时不搞，，唯一只有在终端销售方面(也叫直效营销)发展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法提供有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。
6)本公司目前在招募方面力度不够。
能够招聘到优秀业务员较为困难，特别是招到积极肯干全力以赴的营销高手更为困难
7)1、目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化的产品，2、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中由于温度上升所产生的粘滚问题，(当然其它公司也存在这样的问题)3、产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要求较高的布料如：高密度记忆布却难有很好的防水效果。
8)新业务员综合能力不足，独立开拓市场的能力还不
完全具备，我们的品牌营销整合能力还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探索，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。
)
二问题与机会分析
1)分析表明，在吴江盛泽一些绩效较好的企业及注重环保安全的企业，(如盛虹，三联印染)有对防水剂品质有较高的追求，从而有对本公司中、高档防水剂系列产品销售份额的快速增长提供了可能性
2)同时本公司目前已经积累了很多的客户资源，全国都有。
有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进(比如柔软及阻燃剂)，及产品的高品质定位给予强有力支持。
3)数年来随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的宣导，加深了乳液系列在本行业的影响，为防水剂产品在全国推广提供了可能。
三：在全国地区的营销目标及行动方案
1：营销目标
1)销售额: 一年(112)5千万.
其中第一季度万，第二季度万，第三季度万，第四季度万。
2)毛利率 : ?
3)净利润 ?
4)市场占有率: 百分之十五
为了获得这一目标
主要行动有：
1)不断深化营销推广渠道，(可采取直销和代理分销相结合两种渠道)增进对目标细分市场客户主要决策者如总经理，技术部，采购部的个人公关。
(可采用关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，巧妙借势等方式)
2)同时加强我们保立佳企业全面成本控制，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采用低成本战略。
3)在未来一年内至少开发5个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满足不同客户的要求，目前阶段，我们主要需要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格，达到让客户快速接受产品品质和价格。
3)努力招募优秀销售人员，完善培训及激励机制(另附细则)期望在一年内有10名及以上有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各级别销售人才
三：营销策略
1：广告宣传活动
加大在媒体上的宣传活动，利用各种网络活动平台展
示本公司专业形象，及防水剂品质的宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环保、高品质的理念
2 促销策略
1)对首次订货厂家予以价格优惠
2)对大客户享受额外附加值。
设立客户管理系统;
3)对重复购买率高，及转介绍客户现金酬谢
4) 对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神奖励(比如邀请宴会，听名师讲课等)
3价格策略
1)要做到有价格和品质差异化，目前我们主要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格，达到让客户快速接受产品品质和价格同时达到和竟争厂家区隔开来的目的，
4：公共关系
1) 积极参与官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度
2) 不断更新本网页内容，发表和摘录行业咨询(比如防水剂原材料环保指标，及价格行情)，引导消费，创造需求
3) 定期或不定期邀请准客户及大客户参加公司组织的联谊活动，比如座谈会，订货会，茶话会，及会餐。
5：合作策略
1) 加强生产防水剂产品同行业的合作，坚守价格同盟，保证品质和价格
2) 与同行业公司做差异化营销。
以达到同生共赢
5：包装策略
1) 加强防水类产品的外观设计，趋向于对美观、简约，商品质，品牌宣传的设计
2) 在防水剂样品及产品外包装上力求突出保立佳企业形象识别及与竟争对手有独特的差异性。
四：计划到执行及监督
如果在计划的执行过程中，发现问题随时修正，调整，控制计划的可行性及进度，使之保持在良性的轨道上运行，一般来说以三个月为一个检验时间表。