竹纤维产品市场营销方案
竹纤维专卖店销售技巧
【中国竹纤维品牌门户网】竹纤维专卖店销售技巧竹纤维用品销售必胜的技巧有哪些呢？作为一个开竹纤维用品店的消费者应该注意到以下几个方面：竹纤维用品环保、健康，集观赏性、功能性于一体，因此赢得了家纺市场消费者的喜爱和追捧，对于从事这个行业的企业来说，如何才能从中脱颖而出呢？竹纤维用品有哪些销售技巧呢？作为竹纤维的厂商和经销商要明白，消费者转换产品或者品牌的根本，在于意识和思维的转变，营销本身就是不断的教育消费者。
现在，竹纤维厂商有一个共性，就是不断宣传自己产品有多么的优异、品质多么的过硬、具备什么技术认证专利等等，忽略了消费者的感受认知，尤其是消费者最需要竹纤维用品呵护的时候，无所作为。
比如流感病毒爆发之际，春天花粉过敏之时，很多厂商不会结合社会高关注度的事件和时节，将自己的品牌影响力放大。
让消费者广泛接受竹纤维用品，首先要进行针对消费者的观念升级，进而通过有影响力、有差异性的传播活动让品牌升级，让消费者感受到品牌的价值和美誉度，从而真正稳固扩大这一新品类市场。
以竹纤维为主要导向的企业，才能获得可持续发展。
竹纤维有不少企业，以前以外贸为主，外贸的成功不等于能做好内销市场，中国的市场特征、渠道状况、消费者购买力和素养都有很大的差别，生搬硬套国外的一些模式，并不能真正打开中国这样一个大市场。
现在的竹纤维用品企业，有的以床品为主，有的以毛巾为主，有的以家居服为主，有的以装饰家具产品为主，不少企业自身条件很难打开市场，往往在终端形象上和产品线方面，都有所欠缺。
相关的厂商，可以考虑合作，携手将没有产品冲突的产品放在一起销售；或者通过贴牌的方式，互相参股的方式，将整个产业蛋糕做强做大，或许能有更大的发展。
竹纤维用品的经营除了要结合产品本事的特点外，还要做好切实的服务，满足各地消费者的不同需求，开发新产品。
红豆竹纤维系列产品营销策划方案
红豆竹纤维系列产品营销策划方案一、产品概述红豆竹纤维系列产品是一种 100% 天然的原生态健康材料，由竹子的纤维素和红豆渣混合而成，其成分天然，健康环保，质地柔韧，具有抗菌防臭、吸湿透气、舒适亲肤等特点，是一种极具生态化和可持续发展的环保产业。
二、市场分析1.健康意识提高：随着人们健康意识的提高，环保材料的需求逐渐增加，对于红豆竹纤维系列产品的需求也在增长。
2.家纺市场需求：家纺市场对红豆竹纤维系列产品的需求也在逐年增加，人们对于舒适性、透气性、抗菌性等方面要求更高。
3.工业市场需求：红豆竹纤维系列产品也可以广泛应用于工业领域，逐渐成为工业环保材料的热门选择。
三、营销策略1.产品差异化：通过在产品表面加印或绣制图案、标志或字母等，增加产品档次，提升消费者认同感。
2.产品推广：利用网络平台、微信公众号、宣传单张、投放广告等方式，让更多的用户知晓该品牌，提高品牌知名度和消费者信任感。
3.价格策略：通过降低成本、加强品牌代理商的市场竞争力、促销等方式，实现产品价格的合理竞争，提高产品性价比、增加消费者的良好购买体验。
4.渠道建设：寻找合适的合作伙伴，加强与商业零售业超市的合作、开设品牌专卖店等方式，提高品牌的营销效率。
5.社交媒体：利用社交媒体平台、电商平台等营销方式，开设品牌限时折扣、赠品等促销活动，引发消费者购买欲望。
四、推广方案1.品牌宣传：开设网站、微信公众号、博客等，利用网络渠道和社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍和促销活动，扩大品牌影响力。
2.活动策划：组织相关活动，例如产品现场展示、上门送样，以及与家具、家居等相关行业合作共同开展的推广活动。
3.口碑营销：通过口碑影响的方式，与消费者建立长期的合作关系，加强产品的美誉度和品牌的形象。
4.联合营销：与相关行业领导企业合作，利用他们的影响力和客户影响力，扩大产品知名度和销售渠道。
五、总结红豆竹纤维系列产品是一种极具发展潜力和生态意义的产品，其销售和推广需要持续的努力。
竹纤维产品营销策划书
竹纤维产品营销策划书目录1、概述2、第一章产品市场的现状分析一、竹纤维及其产品介绍二、该产品目前的销售情况以及市场认知度分析三、品牌介绍和各品牌的市场竞争分析四、在这样的市场环境下，我们面临的问题有哪些呢？3、第二章新概念的市场推广策略一、推广模式的选择4、第三章企业品牌的推广策略一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）二、事件营销5、第四章广东市场的渠道建设6、第五章前景预测和可执行度预测概述：竹纤维在中国发展近十年时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可谓是方兴未艾。
从国内最早的竹纤维生产企业河北吉藁化纤有限公司投资的上海天竹纺织纤维有限公司开始，各种竹纤维产品生产企业如雨后春笋般冒了出来，各种质量和档次的竹纤维产品也迅速涌向市场，但基本上是所有的企业都忽视了一点——市场根本没有对产品形成普遍的认可，换句话说就是在大家都还在认为纯棉是最好的纺织材料的时候就把这样一种新的材料在没做任何市场推广的情况下就推向了市场，结果可想而知。
所以，时至今日，仍然有相当部分的消费者根本不知道什么是竹纤维，竹纤维有什么好处和特性！而对于企业而言，大家普遍感觉这是一个有着广阔前景的行业，所以大家一窝蜂地赶鸭子上架，全然不顾市场是否认可和接受，他们完全忽视了市场营销和推广，导致了现在的销量停滞不前，这是一个值得我们深深思考的问题，本文也就是为了解决这样一个目的，而进行的一系列的市场营销及其策略的探讨和尝试。
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。
在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。
竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若骛。
在国内，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。
【竹纤维产品营销】课件
营销策略
（一）产品营销策略 1、产品质量 2、产品的多元化
（二）价格营销策略 1、高端优质型产品 2、成熟稳健型产品
（三）沟通组合营销传播 1、电视广告 2、媒体软广告 3、户外广告 4、宣传卡和宣传单广告
营销策略
（四）销售渠道建设 1、各大商场、零售百货商店 2、购物商业街区店铺零售 3、南通市各大高校 4、宾馆，洗浴中心，高级美发中心 5、各种政府机关，团体，单位 6、竹纤维产品专卖店 7、区域加盟商
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市场环境分析
宏微观市场分析 宏观市场分析 welcome to use these PowerPoint templates, New 1、政策 Content design, 10 years experience 2、人口环境构成 3、经济环境 4、技术环境 5、文化环境 微观市场分析 1、企业环境 2、消费者购买行为分析
竹纤维产品营销
背景
目录
一、产品介绍 二、战略目标及战略理念 三、市场环境分析 四、竹纤维产品SWOT分析 五、竹纤维企业SWOT分析
六、竹纤维营销战略分析 七、营销策略
产品介绍
竹纤维是从自然生长的竹子中提取出的纤维 素纤维，继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维， 不仅具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨 性和良好的染色性等特性，还有天然的清新柔软、 环保健康、抗菌抑菌、防虫除螨、防臭和抗紫外线 等新型功能。 竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、 袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大 市场，并实现纵向和横向的多元化开发。
战略目标及战略理念
战略目标 战略理念
战略目标 提高竹纤维产品的市场认知度，将本产品 的市场占有率扩张75%以上，完成整个江浙沪 地区竹纤维产品的营销渠道的建设，扩大江浙 沪竹纤维市场占有率。 战略理念 ——“竹”导优质生
竹纤维毛巾品牌策划
竹纤维毛巾品牌策划第一步：市场调研和分析在策划竹纤维毛巾品牌之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解当前市场上毛巾产品的需求和竞争情况。
1.调研消费者需求：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解消费者对毛巾品质、舒适度、环保性等方面的需求和偏好。
2.竞争对手分析：分析市场上已有的竹纤维毛巾品牌，了解它们的定位、产品特点、价格等信息，以找出自身的竞争优势。
3.市场规模和增长趋势：研究毛巾市场的规模和增长趋势，以确定目标市场的潜力和可行性。
第二步：品牌定位和目标市场选择在了解了市场需求和竞争情况之后，需要对竹纤维毛巾品牌进行定位，并选择目标市场。
1.品牌定位：确定竹纤维毛巾品牌的核心竞争力和差异化特点，如舒适度、吸水性、抗菌性等，以及品牌的定位是高端、中端还是低端。
2.目标市场选择：根据市场调研结果和品牌定位，选择适合的目标市场，可以是家庭用户、高端酒店、健身房等。
第三步：产品设计和开发在确定品牌定位和目标市场之后，需要进行竹纤维毛巾产品的设计和开发。
1.产品规格和材质选择：根据目标市场的需求和竞争对手分析，确定竹纤维毛巾的尺寸、重量、材质等规格，并选择优质的竹纤维作为原材料。
2.创新设计：通过创新的设计元素，如图案、颜色、边角处理等，使竹纤维毛巾在外观上与众不同，吸引消费者的注意。
3.产品品质保证：制定严格的产品质量控制标准，确保竹纤维毛巾的质量符合消费者的期待，并与供应商建立稳定的合作关系。
第四步：渠道销售和推广策略在竹纤维毛巾品牌开发完成后，需要制定相应的渠道销售和推广策略，以提高品牌知名度和销售量。
1.销售渠道选择：根据目标市场的特点和竞争对手的分析，选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、代理商等。
2.市场推广策略：通过线上线下的广告宣传、促销活动、合作推广等手段，提高竹纤维毛巾品牌的曝光度和消费者的认知度。
3.建立客户关系：与消费者建立良好的互动和沟通渠道，通过提供优质的售后服务和回馈活动，增强客户的忠诚度和口碑传播。
中国竹纤维毛巾行业市场策略
中国竹纤维毛巾行业市场策略摘要竹纤维毛巾是一种具有天然抗菌、吸水性强、柔软舒适等优点的新型毛巾产品。
本文旨在分析竹纤维毛巾市场的竞争态势和机会，提出相应的市场策略，以进一步拓展竹纤维毛巾的市场份额。
引言随着人们对健康和舒适生活的追求，竹纤维毛巾作为一种天然绿色产品，在市场上的需求日趋增长。
然而，竹纤维毛巾市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了竹纤维毛巾产品的推广力度。
因此，制定有效的市场策略至关重要。
1. 市场分析竹纤维毛巾市场具有以下特点：•市场需求增长迅速：随着人们对环保和健康的重视，竹纤维毛巾市场需求呈现出持续增长的趋势。
•品牌竞争激烈：市场上已经存在多个竹纤维毛巾品牌，品牌间的竞争非常激烈。
•渠道多样化：竹纤维毛巾产品既可以通过线下实体店销售，也可以通过电商平台进行销售。
•消费者偏好多样：消费者对竹纤维毛巾的需求不仅限于吸水性和舒适性，也关注产品的设计、品质和价格等因素。
2. 市场策略基于对竹纤维毛巾市场的分析，制定以下市场策略：•品牌建设：通过提升品牌知名度和影响力，树立竹纤维毛巾品牌的形象和信誉，以吸引更多消费者购买。
•产品差异化：开发具有特色和创新的竹纤维毛巾产品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
•渠道拓展：加大线上和线下渠道的开发力度，通过与电商平台合作、开设线下实体店等方式扩大销售网络。
•市场营销：通过广告宣传、促销活动等方式增加消费者对竹纤维毛巾的认知和购买意愿。
•价格策略：根据竞争对手的定价情况和产品特点，制定合理的价格策略，保持竹纤维毛巾的竞争力。
•售后服务：建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 实施计划针对上述市场策略，制定以下实施计划：•建立专业团队，负责品牌建设和市场营销工作。
•投入研发资源，开发具有差异化特点的产品，并及时推出新品。
•与知名电商平台进行合作，开设线上旗舰店，提升线上销售渠道。
•寻找合适的地点，开设实体店，提供线下购买和体验服务。
竹纤维产品营销策划书
竹纤维产品营销策划书目录1、概述2、第一章产品市场的现状分析一、竹纤维及其产品介绍二、该产品目前的销售情况以及市场认知度分析三、品牌介绍和各品牌的市场竞争分析四、在这样的市场环境下，我们面临的问题有哪些呢？3、第二章新概念的市场推广策略一、推广模式的选择4、第三章企业品牌的推广策略一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）二、事件营销5、第四章广东市场的渠道建设6、第五章前景预测和可执行度预测概述：竹纤维在中国发展近十年时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可谓是方兴未艾。
从国内最早的竹纤维生产企业河北吉藁化纤有限公司投资的上海天竹纺织纤维有限公司开始，各种竹纤维产品生产企业如雨后春笋般冒了出来，各种质量和档次的竹纤维产品也迅速涌向市场，但基本上是所有的企业都忽视了一点——市场根本没有对产品形成普遍的认可，换句话说就是在大家都还在认为纯棉是最好的纺织材料的时候就把这样一种新的材料在没做任何市场推广的情况下就推向了市场，结果可想而知。
所以，时至今日，仍然有相当部分的消费者根本不知道什么是竹纤维，竹纤维有什么好处和特性！而对于企业而言，大家普遍感觉这是一个有着广阔前景的行业，所以大家一窝蜂地赶鸭子上架，全然不顾市场是否认可和接受，他们完全忽视了市场营销和推广，导致了现在的销量停滞不前，这是一个值得我们深深思考的问题，本文也就是为了解决这样一个目的，而进行的一系列的市场营销及其策略的探讨和尝试。
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。
在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。
竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若骛。
在国内，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。
红豆竹纤维系列产品营销策划方案
红豆竹纤维系列产品营销策划方案
1. 市场调研
红豆竹纤维系列作为一款天然、健康、环保的产品，在当代人
们健康、环保意识不断提升的新时期，具有较高的市场需求。
因此，在制定营销策划方案之前，我们需要先对市场需求、竞品情况等进
行调研。
具体调研内容如下：
（1）目标受众：消费者人群的性别、年龄段、职业、收入等基
本情况
（2）消费需求：消费者对红豆竹纤维系列产品的需求程度、认
知度、使用情况等
（3）竞品情况：市场上已有的竞品品牌、价格、销售渠道等情
况
2. 产品定位
将红豆竹纤维系列产品定位为天然、健康、环保的新型竹纤维
产品，设计多款不同风格、款式、价格的产品，定位不同人群的消
费需求，覆盖广泛的市场领域。
3. 产品包装设计
采用以“竹”元素为主题的产品包装设计，分别设计适合不同
年龄阶段、性别、需求的包装，令消费者一眼即可识别产品，并感
受到其健康、环保、自然的特点。
4. 营销策略
（1）品牌宣传
通过不同新媒体平台的宣传，如微博、微信、抖音、小红书等，向目标受众传递红豆竹纤维系列产品的优势，传播品牌形象及文化
内涵，提高品牌认知度和美誉度，扩大品牌影响力；
（2）市场推广
①线下：通过网店、实体店、超市、百货商场等渠道进行产品
销售和推广，让更多的人接触到产品，并以实际行动体验产品的优势；
②线上：通过天猫、京东等大型电商平台进行促销活动，比如
折扣优惠、满减等，吸引消费者下单购买，刺激销量；
（3）品牌活动
不定期地举办开展有关品牌文化、产品知识等的直播、线下活动、赛事合作等，吸引有关人群，提高品牌的社交属性，增强消费
者对品牌的认可感、归属感等。
竹纤维纸营销策划方案
竹纤维纸营销策划方案一、项目背景分析随着人们对环境保护意识的不断增强，传统的木纤维纸逐渐被替代。
作为一种环保材料，竹纤维纸具有可再生、可降解等特点，逐渐成为替代木纤维纸的首选材料。
竹纤维纸以其优质的品质和环保的理念，受到越来越多消费者的青睐。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：(1) 高校学生：现代高校学生具有较强的环保意识，对使用竹纤维纸较为接受，并且对品牌、质量和价格敏感。
(2) 白领阶层：白领人群注重生活品质和环境保护，对竹纤维纸的可持续性有更高的认识。
(3) 家庭用户：家庭用户对于环保家居产品的需求也在逐渐增加，竹纤维纸的广泛应用前景非常可观。
2. 目标市场定位：(1) 中高端市场定位：竹纤维纸以环保为卖点，中高端市场具有更高的环保意识和消费能力。
(2) 教育领域：高校学生作为竹纤维纸的主要消费人群，其中教师和学生是重要的拥护者。
(3) 办公领域：竹纤维纸在办公中的应用潜力较大，例如办公文具、纸巾、卫生纸等。
三、营销策略1. 品牌定位：(1) 环保：竹纤维纸的环保卖点是其最大的优势，通过突出竹纤维纸的可再生、可降解等环保特点，树立品牌形象。
(2) 健康：竹纤维纸本身不含有害物质，对人体无刺激性，可以通过相关健康标签和宣传手法，强调竹纤维纸的健康属性。
(3) 高质量：竹纤维纸的质量是吸引消费者的重要因素之一，通过质量认证、生产过程把控等措施，确保竹纤维纸的高质量。
2. 市场推广：(1) 网络推广：通过互联网渠道，如微博、微信公众号、电商平台等，进行推广宣传，提升品牌知名度。
(2) 校园宣传：与大学合作，进行校园推广活动，发放样品，开展讲座等，提高品牌在高校的知名度。
(3) 品牌合作：与其他环保品牌、知名企业合作，共同宣传环保理念和产品特点，利用彼此的资源优势，提升品牌形象。
(4) 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道，进行广告宣传，吸引更多目标消费者的关注。
3. 产品推广：通过以下措施推广产品：(1) 产品包装：设计与竹纤维纸环保理念相符的包装，增加产品的卖点和吸引力。
竹木纤维墙板销售方案
一、产品概述竹木纤维墙板是一种新型环保装修材料，以竹木纤维为原料，采用高分子纳米技术，结合原生态竹木纤维、高分子防水防火材料、晶石粉高温压制而成。
该产品具有保温、隔音、隔热、防潮、防火、易安装、易造型、高度抗挂擦、绿色环保等特点，适用于家庭、酒店、商场等室内装修。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们环保意识的提高，竹木纤维墙板以其环保、健康、美观的特点，在市场上受到越来越多消费者的青睐。
特别是在新房装修、旧房改造、商业空间等领域，竹木纤维墙板具有广泛的市场需求。
2. 市场竞争：目前，竹木纤维墙板市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的产品。
因此，我们需要在产品质量、价格、服务等方面具有优势，以赢得市场份额。
三、销售策略1. 产品定位：以中高端市场为主，突出竹木纤维墙板的环保、健康、美观等特点，满足消费者对高品质生活的追求。
2. 渠道拓展：线上线下相结合，拓展销售渠道。
线上通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广；线下设立专卖店、代理商，实现全国范围内销售。
3. 宣传推广：（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
通过参加行业展会、广告投放、合作媒体等形式，提升品牌形象。
（2）产品推广：针对不同消费群体，制定针对性的产品推广方案。
如针对家庭装修，可推出套餐优惠活动；针对商业空间，可提供定制化服务。
4. 价格策略：（1）产品定价：根据市场调研和竞争对手价格，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（2）优惠政策：针对不同渠道和客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、返利等。
5. 服务保障：（1）售前咨询：提供专业的产品咨询和解决方案，满足客户个性化需求。
（2）售中服务：确保产品安装质量，提供完善的售后服务。
（3）售后支持：设立专门的售后服务团队，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、销售目标1. 在一年内，实现销售额同比增长50%。
2. 在全国范围内建立100家专卖店和代理商。
3. 提升品牌知名度，使竹木纤维墙板成为消费者心目中的首选环保装修材料。
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第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛营销策划案题目：竹纤维产品市场营销策划案参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：大学生金融创新活动摘要竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。
中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。
中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。
中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。
在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。
本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。
提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。
从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。
宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。
本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。
也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。
考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。
本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。
根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。
营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设目录一、产品介绍 (1)二、战略目标及战略理念 (2)战略目标 (2)战略理念 (2)三、市场环境分析 (2)行业市场分析 (2)宏观市场分析 (4)微观市场分析 (5)四、竹纤维产品SWOT分析 (6)五、竹纤维企业SWOT分析 (8)六、竹纤维STP分析 (10)市场细分 (10)目标市场的选择 (11)市场定位 (12)七、营销策略 (12)产品营销策略 (13)价格营销策略 (15)整合营销传播 (15)销售渠道建设 (17)八、参考文献： (19). . .竹纤维产品市场营销策划案一、产品介绍竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。
这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。
竹纤维产品的生产流程：1竹纤维生产流程在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。
竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若鹜。
在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。
该产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。
专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！2竹纤维3琳琅满目的竹纤维商店二、战略目标及战略理念战略目标提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至75%以上，完成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。
牢牢地掌握住华中竹纤维市场的绝对领导权。
战略理念竹纤维——直为您的优质生活三、市场环境分析行业市场分析《纺织工业“十一五”发展纲要》指出:“原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险。
”我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。
受土地和石油资源的限制,棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。
由于国际石油价格大幅上涨的影响,我国化纤原料大量进口将导致纺织工业成本提高。
这为竹纤维行业提供了发展机会。
我国竹纤维产业发展的优势1)资源丰富我国是世界规模最大的纺织工业大国,也是竹资源较丰富的国家。
我国幅员辽阔,是世界传统的竹资源较丰富的国家。
竹子在我国有着十分广泛的种植面积和丰富的品种,约占世界竹资源的三分之一。
据统计,我国现有竹林面积达421万公顷,储蓄量1. 27 亿吨。
丰富的竹资源使得我国发展竹纤维产业具有较强的资源优势。
2)竹文化源远流长作为世界文明古国的中国是竹文化的发源地。
中国竹文化历史悠久, 源远流长。
早在人类蒙昧时期《弹歌》就有“断竹、续竹、飞土、逐肉”的记载,表明早在7000 多年前,我国先民们便开始认识竹和用竹。
竹与我国的文字、文学艺术、绘画等均有密切关系。
古代竹片作为记载文字的载体,在传承中华文明的过程中发挥了重要作用。
竹是中国音乐、诗文、绘画的重要题材，从《诗经》开始，咏竹的诗文历代皆有名人佳作。
晋代有“竹林七贤”,唐有“竹溪六隐”;源远流长的竹文化无形中增强了人们对竹纤维产品的亲近感,人们对竹子有着特殊的情结。
“宁可食无肉,不可居无竹”代表了自古而来人们对竹精神的推崇“, 未出土时便有节,及凌云处尚虚心”体现了竹文化的精髓,这些影响着中国人的审美意识和伦理道德。
人们对竹文化的推崇使得竹纤维产品较容易得到消费者的认同。
3)性能优良竹纤维产品是一种具有广阔发展前景的健康产品。
在很多方面,竹纤维性能都有非常良好的表现。
(1) 环保。
竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。
(2) 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外线。
科学实验已证明，竹纤维由于含有一种叫做“竹醌”的物质，使得竹纤维天然具有抗菌、抑菌、防臭和抗紫外线的特性。
竹纤维织物在经多次反复洗涤、日晒后，其抗菌、抑菌、抗紫外线功能仍能不被破坏。
同时，它不仅不会对皮肤造成任何过敏性不良反应外，而且还会对人体皮肤具有保健和杀菌的作用。
(3) 其他优良性能。
竹纤维具有较强的吸汗能力，其吸汗能力是棉纤维是4 倍。
另外,竹纤维产品吸湿性、透气性均居各纤维之首。
由于竹纤维的多孔隙网状结构,使其匀染性好,固色率高,色泽亮丽。
由于竹子的天然韧性,使竹纤维织成的产品具有了较强的防皱性、较好的耐磨性、较强的纵向和横向强度等特点。
这些优良性能一方面可以极大地方便消费者,另外一方面也可以成为商家的卖点。
我国竹纤维产业发展的劣势4)生产技术有待进一步突破但竹纤维技术还有待进一步完善。
竹纤维在强度上有一定的缺憾,因此不适合制作运动类服装。
竹纤维因为牢固度低,使产品的纱支受到限制,竹纤维的缩水率也是一个问题。
另外目前在竹纤维产品的检测尚未权威的检测标准。
5)产业链不完善，目前我国竹纤维产业链有待进一步完善。
企业必须独自完成从原料到制成品的每一个环节,所以每件产品的生产开发时间都很长。
这与纺织产品“消费周期短,交货速度快”的要求是不相称的。
目前国内竹纤维产业还处于原材料基本可以大批量生产,终端产品处于试制和探索阶段。
产业链的中、下游环节需要进一步完善拓展。
宏观市场分析1.政策党的十六大以来，整个中国倡导“科学发展观”，发展生态高效绿色生态安全农业，走可持续发展的道路，提高产品的附加值。
中国是竹子资源大国,为竹纤维产业提供大量廉价的优质的原料。
因此,发展竹纤维既能获得经济效益、生态效益和社会效益, 又能促进竹类资源的产业化开发与提升。
采用和推广竹纤维产品，竹子加工利用率可达到, 为山区带来巨大的经济收益, 提高资源的利用率, 有利于资源的可持续发展，为我国可持续的经济发展提供坚实的基础。
所有这些都国家的大政方针都将推动竹纤维产业的发展。
2.人口环境构成人口是构成市场的第一因素，在收人水平和购买力大体相同的条件下, 人口数量的多寡直接决定潜在市场规模和市场发展的空间, 人口数量与市场规模成正比。
2010年末,武汉市总人口数为978.5万人,16—65岁之间人口801.5万人。
在健康、环保、天然等概念被人们日益关注的今天,竹纤维产品将走进每一个人的生活。
如果武汉市人均年消费竹纤维产品50元, 武汉市一年就有近5亿元的潜在市场规模。
3.经济环境武汉市是华中地区乃至整个中国的综合性大城市，武汉素有“九省通衢”的美称，公路网密布铁路交通运输便利，且位于汉江与长江的交汇处的黄金水道，航运便利，运输能力辐射整个中国。
武汉便利的交通为竹纤维产业的交通运输条件，利于竹纤维商品的运输。
武汉市位于沿长江经济带上，人口密布，为竹纤维产品提供了广阔的销售市场。
4.技术环境武汉市是华中地区高校集中地，集聚了一百多所高校，人才基础雄厚，科研实力强大，像武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中农业大学、武汉纺织大学高校的纺织专业在全国排名靠前，这将为竹纤维的研究，竹纤维产品的的开发，以及制造工艺，行业标准的制定提供人才基础和科研保障。
5.文化环境随着中国经济的快速发展，人们的收入水平逐步提高，老百姓的消费观有实用性向时尚、健康型转变，追求绿色、健康、时尚生活方式是挡不住的社会发展趋势。
以及中国人几千年来形成的浓厚的竹文化和竹情结将使得竹纤维产品得到人们广泛的认可。
微观市场分析1.企业环境竹纤维产品生产企业分布在原料生产地—南方各省, 浙江省最早进行竹纤维产品生产和开发, 目前也是竹纤维产品生产厂家最多的省份。
在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。
从各生产企业的情况来看, 竹纤维企业的竞争有以下特点：◆企业生产规模小, 各自为政, 封闭运行, 市场竞争能力弱。
◆部分企业忽视产品质量的重要性, 质量意识淡薄。
◆竹纤维的品牌知名度不高, 宣传力度不够。
◆竹纤维的产品设计千篇一律, 相互模仿, 抄袭严重。
◆企业管理粗放, 经验管理、家族式管理较为普遍, 管理人才匾乏。
◆生产企业分散, 管理成本大, 流通方式单一, 缺少专业的营销环节。
◆竹纤维制品的很多机能性, 还没有找到科学的证据证明。
◆竹纤维制品没有统一的国家标准或行业标准。
2.消费者购买行为分析随着人们时尚、健康生活的方式的深入，以及竹纤维纺织行业的兴起，必将引发纺织品市场的一场变革，对纺织需求从传统的棉麻产品向竹纤维产品过渡，将会有越来越多的消费者使用竹纤维产品，是的竹纤维产品成为居家生活的一部分。
广大的80后、90后群体将成为竹纤维产品消费的主力。