省级代理合同协议书范本
代理合作协议合同范本(5篇)
代理合作协议合同范本甲方(授权方)：乙方(被授权方)：一合约事项1为维护合作双方的合法权益，经双方协商，共同达成本合约书的全部条款，并能共同守约执行。
2双方合作的基础：风险共担，利益共用，共同发展。
3双方合作的目标：长期合作，谋求产品的更大市场占有率。
4甲乙双方在本合约有效期内，自____年____月____日至____年____月____日，将在区域内，授权乙方代理销售项目。
二乙方的权利及义务：1有权确立代理区域内的销售方式;2有权在代理区域内进行各种活动及广告发布;3严格执行甲方的销售政策及价格体系，不得在代理区域外或非价格体系内销售;4自觉维护甲方的知识产权及价格体系，不得有损害甲方知识产权及企业形象的作为并协助配合甲方对上述行为进行市场监督。
5为甲方保守商业秘密，且任何往来款项需汇至甲方指定帐号.没有汇入甲方指定帐号的款项，甲方则视为未收款;6乙方开发客户确定意向后，由乙方转交给甲方负责后期的经销.三代理/业务销售量/价格/广告支持1代理/业务销售量要求：2如确定代理商需要搞活动的支持，乙方需把相关的资料传给甲方，经过甲方审核并根据实际情况给予乙方广告或推广上的支持。
3由乙方开发潜在及可以开发客户，乙方可联系甲方后续跟进协助销售及签约。
4乙方提供的客户最终签约与否，甲方均需给予乙方信息反馈。
客户开发认定期为三个月。
5票据____本合约之营销价格全部为不含税之价格，如代理要求发票，则在代理价格上加收税款。
6乙方确定为甲方代理，乙方可以拓展自己的销售范围，。
并能严格执行甲方公司规定的价格体系，监督其人员执行价格体系销售的行为。
7在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，甲方第一时间通知乙方并妥善处理价格体系。
8甲方保证乙方的利益/权益，对代理商的违约行为：不按价格体系及总代理区域销售等进行惩罚和制止。
9甲乙双方正常合作期间开发客户退单，乙方需退还已结算费用。
六违约及终止1乙方违约，甲方将视情况，停止供货，终止代理合约等措施，严重损害甲方企业利益及形象/破坏产权等行为，甲方将通过法律手段予与处理。
省代合同范本
省代合同范本《省代合同》甲方（供应商/厂家）：公司名称：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方（省级代理商）：公司名称：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有[产品名称]的生产/供应能力和相关知识产权，乙方具有在[省份名称]范围内的市场推广和销售渠道，双方经友好协商，就乙方作为甲方在[省份名称]的省级代理商事宜，达成如下协议：一、代理产品及代理区域1. 甲方授权乙方在[省份名称]范围内代理销售甲方生产的[产品名称]及相关产品。
2. 乙方只能在上述代理区域内进行销售活动，未经甲方书面同意，不得超出该区域销售。
二、代理期限1. 本合同的代理期限自[起始日期]起至[结束日期]止。
2. 代理期限届满前，双方如无异议，则本合同自动延续[延续期限]。
三、代理权限1. 乙方有权在代理区域内以甲方名义开展市场推广、销售及售后服务等活动。
2. 乙方有权根据市场情况制定销售策略和价格政策，但需事先报甲方备案，且不得低于甲方规定的最低限价销售。
四、销售任务及奖励政策1. 乙方在代理期限内的年度销售任务为[具体销售金额或数量]。
2. 如乙方完成年度销售任务，甲方将给予乙方[具体奖励方式和金额]的奖励；如乙方超额完成销售任务，甲方将给予额外的奖励，奖励方式和金额双方另行协商确定。
五、价格政策1. 甲方应向乙方提供产品的统一价格表，乙方应按照价格表进行销售。
2. 如甲方调整产品价格，应提前[提前通知的天数]通知乙方，乙方应相应调整销售价格。
六、订货与发货1. 乙方应提前[提前订货的天数]向甲方下达订单，并明确产品的规格、数量、价格等信息。
2. 甲方应在收到乙方订单后的[发货期限]内安排发货，并将货物发送至乙方指定的地点。
3. 运输费用由[承担方]承担。
七、产品质量与售后服务1. 甲方应保证所提供的产品符合国家相关标准和质量要求，并向乙方提供产品质量检验报告等相关文件。
代理协议书常用范本5篇
代理协议书常用范本5篇篇1甲方（委托人）：____________________乙方（代理人）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行代理服务事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方就____________事项提供代理服务，旨在通过乙方的专业知识和经验，为甲方提供合法、有效的解决方案，保障甲方的合法权益。
二、代理事项及内容1. 代理事项：____________________。
2. 代理内容：包括但不限于法律咨询服务、法律文书制作、法律谈判、调解、仲裁或诉讼等。
三、双方权利义务1. 甲方的权利和义务：（1）甲方应提供真实、完整、准确的资料和信息，以便乙方提供有效的代理服务。
（2）甲方应按时支付乙方的代理费用。
（3）甲方应尊重乙方的专业判断和决定，对乙方在代理过程中的建议和指导给予充分重视。
2. 乙方的权利和义务：（1）乙方应依法履行代理职责，维护甲方的合法权益。
（2）乙方应及时向甲方报告代理进展情况，并提供合理的建议和指导。
（3）乙方应保守甲方的商业秘密和隐私。
四、代理期限及终止1. 代理期限：自本协议签订之日起至代理事项完成之日止。
2. 代理协议可在下列情况下终止：（1）代理期限届满。
（2）甲乙双方协商一致解除协议。
（3）因不可抗力致使协议目的无法实现。
（4）一方违反协议约定，另一方有权解除协议。
五、代理费用及支付方式1. 代理费用：根据本协议约定的代理事项内容及工作量，甲方应支付乙方代理费用人民币________元。
2. 支付方式：____________________。
3. 支付时间：____________________。
六、违约责任及争议解决1. 甲乙双方应遵守本协议约定，如一方违反约定，应承担违约责任。
2. 若因履行本协议发生争议，甲乙双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
代理合同范本5篇
代理合同范本5篇代理合同范本最新5篇随着法律观念的日渐普及，能够利用到合同的场合越来越多，它可以保护民事法律关系。
拟定代理合同的注意事项有许多，你确定会写吗？以下小编在这给大家整理了一些代理合同范本最新，希望对大家有帮助！代理合同范本最新（精选篇1）委托方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________总代理方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________第一条总则1.委托方与总代理方(被委托方)在平等、互利、自愿的原则上，经充分协商，达成总代理协议，共同信守。
2.委托人指定的总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据协议所列的条款和条件，与卖方洽淡欲引进的技术的价格及其他有关事项。
第二条定义________本协议________术语的意义________如下：2·1.“佣金”系按本协议所列的条款和条件由委托人按照6·1条款支付给总代理人的佣金。
2·2.“许可证协议”，指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。
2·3.“价格”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额。
第三条总代理3·1.委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理，代表委托人与卖方洽淡引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件，并代表委托人联系有关事项。
总代理人愿意接受此委托。
3·2.在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽淡引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件，或代表委托人联系有关任何事项。
3·3.根据协议，总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽淡本许可证的协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。
省级代理授权合同范本
省级代理授权合同范本甲方（授权方）：____________________乙方（代理方）：____________________鉴于甲方是一家在_______（填写国家/地区）注册成立的公司，主要从事_______（填写主营业务）业务，并且拥有在_______（填写国家/地区）销售其产品的权利；鉴于乙方是一家在_______（填写国家/地区）注册成立的公司，愿意作为甲方的省级代理，在_______（填写具体省份）地区销售甲方产品；双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：1. 授权范围1.1 甲方在此授权乙方为_______（填写产品名称）在_______（填写省份）地区的省级代理，并授予乙方在授权区域内独家销售甲方产品的权利。
1.2 乙方不得在授权区域外销售甲方产品，如有违反，甲方有权立即终止本合同。
2. 代理期限本合同自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，除非提前终止或双方另有书面协议。
3. 价格与支付3.1 乙方销售甲方产品的价格应遵守甲方规定的价格政策。
3.2 乙方应在产品销售后_______（填写天数）内支付货款至甲方指定账户。
4. 交货与运输4.1 甲方负责将产品运至乙方指定地点，运输费用由_______（填写承担方）承担。
4.2 乙方应在收到产品后_______（填写天数）内进行验收，如有质量问题，应及时通知甲方。
5. 市场推广与支持5.1 甲方应提供必要的市场推广资料和培训支持。
5.2 乙方应积极进行市场推广活动，并定期向甲方报告市场情况和销售数据。
6. 保密条款双方应对在合同执行过程中获得的对方商业机密和客户信息保密，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
7. 违约责任任何一方违反本合同条款，导致合同无法履行，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此造成的损失。
8. 争议解决本合同的解释和执行均适用_______（填写国家/地区）法律。
代理协议书标准范本(五篇)
代理协议书标准范本格式一委托代理书兹有_____（可以是公民个人也可以是法人单位，如果是公民个人，应写明姓名、性别、年龄、职业、住址；如果是法人单位，应写明法人名称、住所、法定代表人）授权委托_____（可以是公民个人也可以是法人单位，如果是公民个人，应写明姓名、性别、年龄、职业、住址；如果是法人单位，应写明法人名称、住所、法定代表人）代理下列活动：（写明授权的范围和具体权限，这是委托书的核心，要明确、具体）授权人：（签字或者盖章）_________年____月____日格式二委托代理协议代理人：_____（姓名、性别、年龄、职业、住址，如果是法人单位的，则应写明法人名称、法定代表人、住址）被代理人：_____（姓名、性别、年龄、职业、住址，如果是法人单位的，则应写明法人名称、法定代表人、住址）代表人与被代理人经过协商，达成委托代理协议如下：第一条被代理人授权代理人在下列范围内以被代理人的名义从事活动：_____（委托代理的权限和具体内容）第二条代理人必须按照被代理人的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护被代理人的合法权益。
第三条代理人超越代理权实施的民事行为，由代理人自己承担法律责任。
如果是为了被代理人的利益而实施的行为，事后经过被代理人的追认，视为在代理权限内。
第四条代理人不履行职责或者其他违法行为而给被代理人造成损害的，应当赔偿被代理人的实际损失。
第五条被代理人按照_____（双方约定的条件），在____期限内，支付代理费_____元。
第六条本协议自双方签字之日起生效。
本协议一式_____份，当事人各执一份。
代理人：_____（盖章）被代理人：_____（盖章）____年____月____日说明代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，由此产生的法律后果由被代理人承担。
公民为了及时、正确地行使民事权利，可以通过代理人实施民事法律行为。
代理的特征为：①代理是一种民事法律行为；②代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为；③代理人在代理权限内独立为意思表示；④代理人的代理行为所产生的法律后果由被代理人承担民事责任；⑤依照法律规定或者按照双方当事人约定，应当由本人实施的民事法律行为，不得代理。
代理合同协议书以此为准范本通用版
代理合同协议书以此为准范本通用版代理合同协议书甲方：（委托人）地址：电话：身份证/组织机构代码证号码：乙方：（代理人）地址：电话：身份证/组织机构代码证号码：鉴于甲方有意委托乙方代理相关业务事项，双方经友好协商，达成以下合作协议：第一条委托内容1.1 甲方委托乙方代理以下业务（具体业务名称）：1.2 委托期限：自本协议生效之日起至（委托期限）止。
第二条乙方权利与义务2.1 乙方应具备从事以上委托事项所需的相关资质和能力，并确保所提供的服务符合适用的法规和标准。
2.2 乙方应认真履行代理职责，保证代理业务的顺利进行，并及时向甲方提供相关业务进展报告。
2.3 乙方有权代表甲方与相关第三方进行业务洽谈、签订合同以及进行其他相关事务。
2.4 乙方应保护甲方的商业机密和其他相关信息，未经甲方书面授权，不得向任何第三方披露。
第三条甲方权利与义务3.1 甲方应提供乙方进行代理业务所需的必要文件和信息，并配合乙方工作的进行。
3.2 甲方对乙方在代理事项上的决策和行为应给予合理支持和信任，不得干涉乙方正常代理工作。
3.3 甲方应按照双方约定的报酬方式及时支付乙方的代理报酬。
3.4 如乙方因履行代理职责受到任何法律责任或纠纷，甲方应提供合理支持，并向乙方承担相应责任。
第四条保密条款4.1 双方应对涉及本协议的商业秘密和其他机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
4.2 协议终止后，保密责任仍然存在。
第五条付款方式与金额5.1 甲方按照双方约定的时间和方式支付代理报酬。
5.2 代理报酬的具体金额及支付方式详见附件一。
第六条协议解除与终止6.1 协议期满后，若双方无异议，本协议自动终止。
6.2 一方违反本协议的约定，经对方书面通知后，如在（通知期限）内未能纠正，对方有权解除本协议。
第七条争议解决7.1 本协议的履行与解释适用中华人民共和国法律。
7.2 若因本协议发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院解决。
代理合同协议书以此为准范本通用版
（3）按时支付代理费用；
（4）维护代理人合法权益。
2.代理人权利与义务：
（1）积极开拓市场，提高委托人产品知名度；
（2）遵守国家法律法规，不得从事违法活动；
（3）保守委托人商业秘密，不得泄露给第三方；
（4）按时提交业务报பைடு நூலகம்，接受委托人监督。
六、违约责任
1.双方应严格遵守本合同的约定，如一方违约，应承担违约责任。
（4）其他与委托人业务相关的事项。
2.代理人在代理业务范围内的行为，视为委托人的行为，委托人应对代理人的行为承担法律责任。
二、代理区域及期限
1.代理人代理的区域为：中华人民共和国境内（不包括港澳台地区）。
2.本代理合同有效期为：自双方签署之日起至____年__月__日止。
3.如双方同意续签，应在本合同到期前一个月内签订书面续签协议。
代理合同协议书以此为准范本通用版
代理合同协议书
鉴于甲方（以下简称“委托人”）愿意委托乙方（以下简称“代理人”）为其代理有关业务，经双方友好协商，特订立本代理合同协议书，以此为准范本通用版。以下为双方达成之协议条款：
一、代理业务范围
1.代理人应代表委托人从事以下业务：
（1）产品销售；
（2）市场推广；
（3）客户维护；
1.代理费用包括固定代理费和业绩提成两部分。
2.固定代理费为：人民币____元/月，由委托人按月支付给代理人。
3.业绩提成为：代理业务成交金额的____%，按季度结算，由委托人支付给代理人。
4.支付方式：委托人通过银行转账方式支付代理人代理费用。
五、双方权利与义务
1.委托人权利与义务：
（1）提供产品、技术、市场等方面的支持；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编号：_____________省级代理合同甲方：________________________________________________乙方：___________________________签订日期：_______年______月______日甲方：_________（以下简称甲方）地址：________________________电话：________________________传真：________________________乙方：_________（以下简称乙方）地址：________________________电话：________________________传真：________________________经甲、乙双方协商,甲方同意授予乙方为____________省级代理。
乙方负责在全省境内推广甲方的产品，具体合作事宜如下：一、代理产品____________生产的____________产品。
二、代理区域中华人民共和国____________省境内。
三、双方责任与义务甲方责任与义务：1．甲方负责向乙方提供优质的代理产品；2．甲方负责向乙方提供技术培训和必要的技术支持；3．甲方向乙方提供所需的质量技术使用说明资料。
4．甲方应保护代理商的利益，在代理区域，代理期限内，不得以任何其它形式销售其产品。
乙方责任与义务：1．接受甲方委托，在代理区域内努力开拓市场；2．乙方在代理期间，不得代理与本合同项下代理产品类似的产品，也不得作为类似公司的代理；3．乙方应遵守甲方制定的价格和市场政策，并按要求及时准确的上报有关销售工作的情况；4．乙方可根据需要在代理区域内发展自己的分代理商；5．在乙方与其他区域代理商发生纠纷时，以甲方协调为准。
四、首批购买量乙方在本合同签订时，向甲方定购不得少于______吨（______个集装箱）的舒特富利作为首批定货量。
五、最低购买量乙方从本合同签订后的第三个月起到第八个月，每月定购量不得少于______吨，随后每月定购量不得少于______吨。
六、价格甲方给予乙方的价格为：1．每月订购量小于等于48吨时，单价为 ______元/吨，2．每月订购量大于48吨时，单价为______元/吨，3．每月订购量大于96吨时，单价为______元/吨。
七、支付方式用户每批订货前30天向甲方下达订单，并支付定单总额的30％作为定金，在接到甲方的货物到港通知后，乙方付清剩余全款提货。
在甲方已用书面方式通知乙方提货日期，而乙方不能按时付清全部货款时，每延迟一天，加付未付款项的0.5％作为赔偿金。
八、代理期限代理期限为五年。
在本合同代理期满前三个月，甲方将以本合同中的相关要求为依据，重新审查乙方的代理资格，并据此确定是否与乙方续签新的代理合同。
九、违约和终止1．甲方应确保产品质量，如质量不合格或延迟交货，乙方有权拒收或退货，相应的赔偿责任由甲方承担。
2．乙方应遵守本合同规定，若违反本合同规定的任何条款，甲方有权撤销乙方的代理资格。
3．在双方都同意的情况下，可以终止本合同。
任何一方不得单方终止本合同。
十、争议的解决1．在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由甲方和乙方友好协商解决。
2．若协商不能解决，在中国仲裁委员会根据该委仲裁程序仲裁。
3．仲裁裁决是最终的，对甲方和乙方都有约束力，仲裁费由败诉人负担。
十一、本合同一式二份，双方各执一份。
经双方签字盖章并在甲方收到乙方第一个48吨货款后，合同开始生效。
若乙方在此合同签定后三个月内无订货时，则该合同和甲方向乙方发出的授权委托书均自动失效。
合同中未尽事宜双方另行协商解决。
甲方：____________ 乙方：____________签字：____________ 签字：____________授权代表：________ 授权代表：________职务：____________ 职务：____________合同风险主要包括哪几类风险主要分为两类，一是合同本身所带来的风险；二是合同履约过程的风险。
合同本身风险即合同条款形成的风险，主要包括，合同价格、结算方式、合同工期、工程款支付、洽商单及变更单、其他费用等风险。
合同价格风险。
合同价格风险主要因采用固定总价合同形成的风险，该类型合同一般工程量相对明确，或有相对明确的图纸，施工单位根据现有图纸、资料在短期内进行报价。
由于报价时间短，承包商无法详细计算工程量，尤其是二类费用通常只要按经验进行报价，错报、漏报现象时有发生。
并且施工单位为了中标，不敢报高价，报价水平较低，承包商索赔机会小，亏损风险大。
该类型合同阶段简单，有利于业主控制投资，是近阶段业主采用的主要合同形式。
合同结算方式风险。
合同结算方式风险主要包括合同中约定采用的定额及取费、结算总价降点率、结算件审核时间、结算件审核程序、结算件审减额扣款、合同外调价方法、结算争议解决方法等。
在签订合同时施工单位一定要注意结算条款，尤其是要明确结算件审核时间，有的业主以没有约定结算时间在项目竣工后迟迟不给结算，有的业主要求结算实行三审或四审，或聘请外审，人为设置结算障碍，故意拖延结算时间，造成项目竣工后几年不能结算。
合同工期风险。
合同工期是项目在合理施工组织条件下要达到的项目交工的日期，合同工期的制定要科学合理。
由于业主原因一般项目工期都处于前松后紧状态，到工程后期业主为实现交工，一味压缩正常工期，不管前期受何种因素影响，都会采取强制手段，倒排工期，后门关死，往往造成施工单位进行赶工。
所以签合同时一定要明确主要工序里程碑控制点，并说明影响工期的条件，一旦工期延长要分清责任，由责任方负责全部责任。
如合同中要明确土建与安装的交接时间，施工图纸到图时间，主要设备材料到货时间，交工验收标准等，以上因素是影响合同工期的主要因素。
工程款支付条款中的风险。
工程款的支付按时间划分大致可分为四个阶段，即预付款、工程进度款、最终付款和质量保修金。
当前拖欠工程款已成为困扰施工企业的严重问题，垫资、带资施工的现象仍然十分普遍，这些都给施工企业的良性发展带来困难，同时对正常工期也受到影响，也是施工单位拖欠工资的主要原因。
许多工程合同对这部分条款不甚明确，尤其是对工程款支付违约索赔条款约定不完整、不严密，不公平，给施工企业造成经济纠纷和经济损失。
工程变更风险。
由于工程项目的复杂性和工程项目施工的长期性，合同执行过程中经常涉及工程变更问题。
如果承包商在施工中提出了关于设计更改、材料设备换用的合理化建议，经业主工程师同意，可以变更。
但如未经工程部同意，擅自变更，即使是合理的，承包商也要对此赔偿损失，并且不顺延工期。
在变更程序上的疏忽，容易导致业主的反索赔。
合同履约风险。
合同履约风险即在合同执行过程中形成的风险，由于施工合同管理贯穿于项目管理的各个环节，因而履行施工合同必然涉及项目各项管理工作。
施工合同一旦生效，项目的各个部门都要按照各自的职权，按施工合同规定行使权利履行义务，保证施工合同的圆满实现。
合同履约风险主要包括：安全、质量、进度管理风险。
安全风险主要包括违章罚款，重大安全事故的发生，为保证安全生产而增加的安全投入等造成的项目管理成本增加。
质量风险主要包括执行规范标准，提高产品质量的投入，或重大质量事故造成的损失。
进度风险主要包括为赶工而增加的成本投入。
过程资料的确认与积累。
施工单位对现场隐蔽工程，过程施工记录等见证资料要及时填报记录表格，并及时得到监理、业主的确认。
索赔文件的上报与确认。
施工单位对于与合同约定或报价不一致的事件要及时上报索赔文件，并在规定时间内得到监理、业主的确认。
合同风险防范措施合同风险防范措施是降低合同签订和合同履约风险的重要环节，对施工单位实现项目管理目标起到事半功倍的效果，所以施工单位应加强合同风险防范措施，合同风险管理主要涉及以下环节。
投标报价阶段风险管理。
加强投标报价的管理工作，从源头降低合同履约风险，是提高投标中标率的关键，也是合同管理的重要内容。
招标文件的评审。
购买招标文件后，由招标投标部门牵头，组织各职能部门进行招标文件评审，由各只能部门对相应管理职责提出评审意见，主要针对招标文件中工期、安全、质量、进度、资金支付、结算条件、施工环境、材料设备供应、交工验收及税收等风险因素进行评审，再由招标投标部门收集汇总评审意见，组织评审组深入研究和全面分析风险因素，正确理解招标文件，吃透业主意图和要求，制定相应投标策略，尽可能在投标书中，在作出相应投标文件实质性条款的情况下作出有利的选择。
同时招投标部门要深入了解发包人的资信、部门立项、施工许可手续、资金状况等其他重要信息。
对于相对明确的风险要通过澄清文件让业主给予澄清。
投标报价策略。
风险越大，风险附加费越高。
但是，风险附加费的增加必须要有一个增加范围，对于承包商来讲，风险附加费不宜定得过高，过高必然会提高投标价格，会降低竞争力。
因此。
施工企业一定要结合企业的管理水平，通过研究竞争对手和其他相关资料来确定具体的投标价格。
合同谈判阶段风险管理。
对投标过程要对合同条款逐条进行认真研究，反复与招标单位进行磋商再做出相应承诺，合同文本尽可能采用《建设工程合同示范文本》。
部分发包人提供的非标准示范文本合同书，往往条款不全、不具体、无针对性，缺乏对业主的权利限制性条款和对承包商保护性条款，要尽可能地修改完善。
如果不修改，合同一旦签订，施工单位会隐含较大风险。
对于关键合同要组成合同评审小组，对合同条款再次进行评审。
在合同谈判过程中人员配备上，施工单位合同谈判人员既要懂工程技术，又要懂法律、经营、管理等方面的知识，有必要时组成专业的合同谈判小组。
在谈判策略上，承包人应善于在合同中限制风险和转移风险，达到风险在双方中合理分配，这就要求承包商对于业主在何种情况下，可以免除责任的条款应研究透彻，做到心中有数，切忌盲目接受业主的某种免责条款，否则业主就有可以以缺乏法律和合同依据为借口，对承包人造成的损害拒绝补偿，并引用免责条款推卸法律责任，使承包人蒙受严重经济损失。
因此，对业主的风险责任条款一定要规定得具体明确。
总之，依据国家法律法规对施工合同管理具体规定，在合同谈判过程中进行有礼有节的谈判尤为显得重要。
合同履约管理。
由于施工合同管理涉及到施工企业生产经营的各个环节，因而履行施工合同必然涉及企业各项管理工作，施工合同一经生效，企业的各个部门都要按照各自的职权，按施工合同规定行使权利履行义务，保证施工合同的圆满实现。
进行合同风险因素分析，并制定相应的防范措施。
对于可预见的风险，要认真分析，制定专门的防范措施，落实到相关部门和责任人，并下发风险控制文件，随时跟踪事态的发展，力争最大可能的降低风险。
组织部门有针对性的进行合同交底，对分析出的风险按管理部门进行交底，明确各部门管理重点，督促部门指导现场进行风险控制。