销售经理角色与职责
销售经理的岗位职责
销售经理的岗位职责销售经理的岗位职责集合15篇在现在社会，很多场合都离不了岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。
拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理的岗位职责11、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。
2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的'品控、监督和修正。
3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。
5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。
销售经理的岗位职责21.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;6.打造强有力的销售团队，营造良好的'团队凝聚力;销售经理的岗位职责31、根据公司整体销售目标，完成公司下达的年度及月度团队销售任务；2、组织销售团队挖掘、开发新客户，搜集潜在客户信息及需求；3、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系，完成签约、收款等工作，达成销售指标；4、负责销售团队的建设以及销售人员的.考核与管理工作；5、打造高效强执行力的销售团队，带领团队完成销售目标。
销售经理的岗位职责4岗位职责：1、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护2、为公司开发及寻找代理品种，并建立销售团队3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
市场营销部经理岗位职责
市场营销部经理岗位职责市场营销部经理岗位职责 5篇在现实社会中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。
那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的市场营销部经理岗位职责，欢迎大家分享。
市场营销部经理岗位职责 1工作职责:1、充分利用平台内外数据等工具,调研、洞察用户特征、需求与偏好,并由此进行整体媒介策略部属;2、根据平台定位及业务需求,制定阶段性的媒介策略与规划,并进行资源统筹、方向把控与落地执行;3、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;4、整体把控线上,线下媒体推广渠道的采购和谈判;5、拓展及对接新的'投放渠道;6、运用媒介专业知识与技巧,进行媒介资源投放创意开发和媒介资源整合;7.媒体关系维护与运作,了解媒体各种产品,掌握媒体对客户、代理公司的政策;任职资格:1.本科以上学历,5年以上相关工作经验;2.丰富的市场策划经验,敏锐的市场洞察力和判断能力,良好的逻辑思维能力及分析能力;3.具备程序化对接媒介采购经验,熟悉媒体程序化对接原则并建立良好的媒体关系;4.熟悉主流媒体渠道和运作流程,操盘过百万级以上投放;5.具有较强的沟通、协调能力、良好的沟通谈判技巧以及数据分析能力;6.品性良好,为人正直,有较强的应变能力和心理承受力;7.有乙方国内大型或国际化公关公司和甲方背景优先市场营销部经理岗位职责 2是根据，进行与管理，以完成企业的整体销售目标。
具体职责如下：1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、和奖励计划。
销售经理职责(35篇)
销售经理职责（35篇）销售经理职责（通用35篇）销售经理职责篇11. 依据公司销售政策带领销售团队完成公司下达的销售目标;2. 管理负责区域的销售运作，开拓销售渠道，规范销售流程等;3. 对于重点项目、市场及客户进行开发、维护和管理，并对重点项目进行直接跟踪，确保项目的成功;4. 根据公司销售目标，制定部门销售计划、项目追踪计划、收款计划、销售费用预算及实施策略等;5. 负责市场、竞争对手动态的收集反馈和分析应对工作;6. 给予销售人员及时有效的指导和在岗培训;7. 上级交办的其它事务性工作。
销售经理职责篇21、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;3、负责营销团队的日常管理工作;4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;销售经理职责篇31、通过各类渠道获取区域内大客户资源，开发新客户，积极维护客户关系;2、定期拜访客户，建立并保持与客户良好的关系，深挖客户需求;3、及时进行客户数据分析，制定相对应的销售策略;4、与区域内各事业部、品牌与一线门店协同工作，提升集团整体销售业绩。
销售经理职责篇41、维护公司网络端口，及时回复客户信息;2、了解客户租赁需求，匹配推荐合适房源;3、邀约客户实地看房/使用线上VR看房，协助客户完成交易;买卖方向：1、通过公司提供的营销工具及网络渠道，获取潜在的购房客户;2、根据客户需要，为客户提供房源及优质的看房体验;3、按客户需求定制购买方案及贷款金融产品;4、负责公司房源开发与维护，并与业主建立良好的业务协作关系;5、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理贷款过户等工作。
销售经理职责篇51、开发、管理客户和代理商以便完成年度新梯销售计划，扩大市场份额。
2、收集所负责销售区域内市场信息并及时反馈给公司以便公司调整销售产品策略，取得市场竞争优势。
3、发展并维护与业主、建筑设计师、工程估算师、工程承包商等职能部门的良好工作关系，挖掘和寻求潜在的市场商机。
销售经理岗位职责和权限
销售经理岗位职责和权限销售经理岗位职责和权限
一、职责范围
1.制定销售计划，制定公司销售目标，并确保销售目标的实现。
2.领导和管理销售团队，指导和激励销售人员实现销售目标，确保销售团队的士气和工作效率。
3.开发新客户，维护现有客户关系，与客户建立密切合作关系，确保客户满意度。
4.负责销售业务的开展，包括销售、订单、发货等工作，并确保销售业务的执行。
5.统筹资源，协调市场、销售、产品等职能部门，推动预算策略实施和优化。
6.审核销售报价，保证报价与公司利润的兼顾。
7.定期提交相关报表，定期撰写销售业务分析报告。
8.定期参加管理会议，提出销售策略和建议，协助企业制定销售计划。
9.负责提高销售技能，进行销售技能培训，并督促销售人员不断学习和提升自己。
二、合法合规
1.在制定销售策略时，应遵守国家法律法规和公司规定，保证销售行为合法合规。
2.在与客户进行业务合作时，应严格要求通过正规渠道达成合作，维护公司和客户的合法权益。
三、公正公平
1.在销售业务中，应保证对客户的公正公平。
2.在销售团队中，应保证对销售人员的公正公平，严禁有任何形式的“裙带关系”或人情网络。
四、切实可行
1.在制定销售计划时，应根据企业实际情况和市场环境进行调整和改进，确保计划的切实可行。
2.在销售过程中，应根据客户需求和市场变化进行调整和改进，确保销售业务的切实可行性。
五、持续改进
1.在销售业务中，应不断进行创新和改进，提高产品和服务的质量和效率。
2.在销售管理中，应不断进行创新和改进，提高管理和执行效率，促进企业持续发展。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售策略和计划，并确保团队能够有效地执行。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，激励团队成员达成销售目标，并提供必要的指导和支持。
3. 客户关系管理：与重要客户建立和维护良好的关系，了解客户需求并提供解决方案，确保客户满意度和忠诚度。
4. 销售业绩监控：跟踪销售业绩，分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略以实现销售目标。
5. 市场开拓：开拓新的市场和客户，寻找潜在销售机会，扩大市场份额。
6. 销售报告和预测：定期提交销售报告和预测，向上级汇报销售情况，提供市场反馈和建议。
7. 合作伙伴关系管理：建立并维护与合作伙伴的良好关系，共同开发市场和推广产品。
8. 销售活动组织：组织和参与各类销售活动，如展览会、研讨会等，提高公司的知名度和销售业绩。
9. 销售政策执行：执行公司的销售政策和流程，确保销售活动的合规性和高效性。
10. 市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场信息和销售策略，及时调整自身销售策略以保持竞争优势。
二、销售经理岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况、竞争对手和客户需求。
4. 领导能力：具备良好的团队管理能力，能够激励和指导团队成员，达成销售目标。
5. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够与客户、合作伙伴和团队成员建立良好的关系。
6. 分析能力：具备市场分析和销售数据分析能力，能够准确把握市场趋势和销售机会。
7. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理系统，能够高效地处理销售相关工作。
8. 目标导向：具备良好的工作计划和执行能力，能够按时完成销售目标。
9. 抗压能力：能够承受工作压力，保持积极的工作态度，解决问题和应对挑战。
10. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与其他部门和团队紧密合作，共同实现公司的销售目标。
销售经理职责概述10篇（实用）
销售经理职责概述10篇（实用）推荐文章公司销售经理岗位职责10篇（实用）热度：销售经理工作职责10篇（精选）热度：销售经理具备哪些职责【10篇】热度：销售总监岗位职责10篇（实用）热度：销售总监的职责内容（10篇）热度：销售经理需要高度的工作热情和执行力，出色人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力以及领导力和人格魅力。
今天小编在这给大家整理了一些销售经理职责概述，我们一起来看看吧！销售经理职责概述篇11、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;6、制定省公司年度预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;8、负责本区域内目标库存的管理，对本区域库存结构负责;9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。
销售经理职责概述篇21、根据市场发展和公司战略规划与经营目标，制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标，组织实施完整的营销计划，领导团队将计划转变为销售结果;2、带领团队寻找并开发潜在的客户，迅速提高地区营销中心市场占有率;3、根据本部销售体系，制定、调整地区销售运营政策;4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务，协调处理各类销售问题;5、深入了解互联网行业，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略有效需求，向公司提供业务发展战略与决策依据;6、组织区域销售团队工作规划，提升人员能力，销售业绩评估，并对团队成员和经销商进行培训和指导。
销售经理职责概述篇31、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;3、负责营销团队的日常管理工作;4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;销售经理职责概述篇41、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略方案，并确保有效的执行，提高公司品牌知名度及影响力;2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标，建立与健全营销团队各项管理制度;3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策和实施方案并有效执行，完成公司销售目标;4、负责管理本部门人员的业务活动，负责营销团队的建设、培养、发展和管理;5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作，营造良好的企业文化,提升团队凝聚力，提升团队战斗力;6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施，沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率。
销售经理的岗位职责和工作内容
千里之行，始于足下。
销售经理的岗位职责和工作内容销售经理是负责组织和管理销售团队，实现销售目标的关键岗位。
销售经理的主要职责包括销售战略制定、销售业绩管理、团队领导与协调、销售数据分析和客户关系管理等方面。
以下是销售经理岗位的具体职责和工作内容：1. 销售战略制定：依据公司的销售目标和市场状况，制定销售战略和销售方案，并协作其他部门的合作，确保销售目标的实现。
2. 销售业绩管理：负责制定销售目标和销售方案，对销售团队的业绩进行管理和评估，准时调整销售策略，以实现销售目标。
3. 团队领导与协调：组织和管理销售团队，安排销售任务，建立良好的团队合作氛围，激励销售人员的乐观性和制造力。
同时协调各个部门的合作，确保销售工作的顺当进行。
4. 销售数据分析：收集和分析市场和竞争对手的数据，对销售数据进行分析，准时发觉问题并提出解决方案。
同时，依据销售数据和市场反馈，调整销售策略和销售方案。
5. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的沟通关系，了解客户需求和反馈，满足客户的需求，提高客户满足度。
同时，开发新客户并维护老客户的关系，扩大客户群体，增加销售业绩。
6. 销售培训与指导：对销售团队进行培训和指导，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
同时激励销售人员的乐观性和制造力，提高销售团队的整体业绩。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
7. 销售合同管理：负责与客户签订销售合同，确保合同的履行和交付。
同时与其他部门协调协作，保证销售项目的顺当进行。
8. 市场调研与竞争分析：了解市场需求和竞争对手的状况，通过调研和分析，为销售策略的制定供应依据。
同时关注市场动态，准时调整销售策略，提高市场占有率。
9. 销售猜测和报告：依据市场信息和销售数据，猜测销售趋势和销售目标的实现状况，并准时向上级报告销售状况和问题。
10. 客户投诉处理：负责处理客户投诉，解决问题，保证客户满足度和公司声誉。
同时通过客户投诉的整理和分析，改进产品和服务的质量。
销售经理岗位职责和岗位要求
销售经理岗位职责和岗位要求一、销售经理岗位职责1. 制定销售策略和目标：销售经理负责制定销售策略和目标，并确保团队能够达到或者超越销售目标。
2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和知识，能够有效地推动销售业绩的提升。
3. 制定销售计划和预算：销售经理负责制定销售计划和预算，并监控销售活动的执行情况，确保销售目标的实现。
4. 开辟新客户：销售经理负责开辟新客户，建立并维护良好的客户关系，扩大公司的市场份额。
5. 维护现有客户：销售经理负责与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期回访客户，了解客户需求，并提供满足客户需求的解决方案。
6. 销售数据分析和报告：销售经理负责分析销售数据，并撰写销售报告，向上级汇报销售情况和趋势，提供决策支持。
7. 协调内部资源：销售经理需要与其他部门密切合作，协调内部资源，确保销售活动的顺利进行。
8. 参预销售谈判：销售经理需要参预重要客户的销售谈判，确保达成有利的销售合作协议。
9. 跟进市场动态：销售经理需要关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，保持竞争优势。
10. 培养销售团队：销售经理负责培养销售团队的能力和素质，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性和创造力。
二、销售经理岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具有销售管理经验，熟悉销售流程和销售技巧，具备一定的市场分析和销售数据分析能力。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况和竞争对手的情况，了解行业发展趋势和客户需求。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和表达能力，能够与客户进行有效的沟通和谈判，能够与团队成员和其他部门进行良好的协作。
5. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励团队成员的工作积极性和创造力，能够有效地管理团队的销售业绩。
6. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理软件，具备一定的数据分析和报告撰写能力。
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一、销售管理
目标设定
• 销售量 • 销售利润 • 接待量（每天的接触客户次数） • • 每个工作日的平均订单数目 • • 忠诚客户数
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一、销售管理
目标设定
• 销售量 • 销售利润 • 接待量（每天的接触客户次数） • 有效接待率 • 每个工作日的平均订单数目 • 新增ABC级客户数 • 忠诚客户数
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同一的理念， 标准的 金寜汽
车服务
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一、销售管理
晨会召开目的
• 激励全体销售员当日作战士气 • 宣达公司重要指示 • 当日工作重点提示与约定 • 成功案例经验分享 • 特定或例行性资讯分享/教育训练
夕会召开目的
• 组织销售团队作息纪录养成 • 总结当日业务工作，即时对策应变 • 成败案例分析，进行内部教育 • 业务绩效检核，重要指令宣导 • 次日行动计划指示
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一、销售管理
展厅值班管理
值班人员
1、依照机会均等的合理顺序安排销售人员轮流值班。 2、服装、礼仪、话术规定（含电话礼仪）。 3、应确定随时有足够的销售人员值班。 4、执勤表为每日在接待桌待命的销售人员名单。 5、当销售人员无法待命、服务客户时，他们需告知值班主
管。 6、确定在午休时间有足够的销售人员留置在展厅内。 7、找出展厅的高峰时刻、研究展厅的人流量。 8、高峰时间内，展厅内有更多的业务人员可随时服务客户。
3
销售经理你该做什么？
一、销售管理
客源管理 展厅销售管理 业绩管理 顾客关系管理
二、车辆库存管理
车辆定购计划制定 库存车辆调拔的管理 超期库存车的促销
三、利润管理
销售价格管控 非整车销售利润的拓展
4
销售经理你该做什么？
四、人员组织管理
销售人员战力规划 业务培训和日常指导
五、团队激励
人员考核激励 团队考核激励
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一、销售管理
展厅值班管理
值班人员
9、制定客户人数多于销售员时的应对之策。 10、编制岗位职责表。 11、来店客的迎入、接待、诱导、传达。 12、接听电话及传达。 13、来店潜在客户的应对。 14、按照标准接待流程登记来电/来店客资料。 15、车型目录、价格表、其它资料的整理、整顿。 16、展厅的整理、整顿（展厅、展示车管理 • 潜客开发与跟进 • 流失/战败客户管理
6
一、销售管理
潜客开发与跟进流程
更新拜访记录 否
获得潜客资料
建立客户档案
客户需求分析
拟定销售策略
邀请客户来展厅 否
拟定客户拜访计划
成交？ 是 输入用户档案系
是 展厅销售管理流程 潜客拓展管理流程
推荐或再购
一、销售管理
流失/战败客户管理流程
有垃圾污染。 • 清洁（SEIKETSU）——清扫的地方要保持无脏污状态。 • 素养（SHITSUKE）——为遵守规定的事项养成实行其他4S
的习惯。
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一、销售管理
展厅值班管理
值班时间 • 每日开始值班时间及夜间结束时间 • 假日开始值班时间及夜间结束时间 • 人员值班轮值表（含交接时间）
应准备的物品 • 车型目录、价格表、保险费及合同 • 展厅来电/来店登记表 • 公安、火灾及主管人员等紧急电话
➢ 收集战败原因
➢ 战败原因分析
➢ 战败案例研讨 ➢ 制定并实施改善对策
形成战败报告
安排流失客户的后续跟踪 潜在客户开发流程
8
一、销售管理
（二）展厅销售管理
➢ 展厅5S管理——改善展厅布置与清洁 ➢ 展厅值班管理——维持企业形象 ➢ ➢ 展厅效益评估——落实客户经营与关怀
9
一、销售管理
（二）展厅销售管理
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二、车辆库存管理
超期库存车的促销
超期库存车的种类 • 超期库存 • 老款库存
促销方式 • 对内促销 • 对外促销
增加提成 /返利 降价 折扣 赠送
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三、利润管理
• 销售价格管控 • 非整车销售利润的拓展
四、人员组织管理
• 销售人员战力规划 • 业务培训和指导
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五、团队激励
团队激励的重要性
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一、销售管理
（四）顾客关系管理
• 顾客忠诚度维系管理 • 顾客诉怨处理 • 销售满意度管理
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二、车辆库存管理
车辆订购计划
车辆订购计划的考量因素 • 销售目标 • 上月及当月销售量 • 当前库存量及车型结构 • 总公司考核的要求 • 签约客户数/订单数 • 批售订单及其执行状态 • 市场趋势及过往经验 • 公司自有资金的状况（回款、在途资金）
有垃圾污染。 • 清洁（SEIKETSU）—— • 素养（SHITSUKE）——为遵守规定的事项养成实行其他4S
的习惯。
11
一、销售管理
5S含义
• 整理（SEIRI）——需要的东西、不需要的东西加以分类， 除去不要的东西，保存需要的东西。
• 整顿（SEITON）——需要的东西在要用时能轻易的拿到。 • 清扫（SEISO）——身边和工作场所需打扫得干干净净，没
• 激励后，部属会产生信心，信心就是力量。 • 收到褒奖后，心境自然愉快；碰到困难的事，也不觉得苦。 • 受表扬后，会增加对上司的依赖感。
团队褒奖的要决
褒奖就是承认对方优秀、进步及对其深具信心。褒奖时： • 用心观察，牢记他人的优点。 • 要了解值得褒奖的事实。 • 不可过于奉承。褒奖的话说得太夸大，或任意褒奖。
➢ 展厅5S管理——改善展厅布置与清洁 ➢ 展厅值班管理——维持企业形象 ➢ 核心销售流程管理——提升接待及销售技能 ➢ 展厅效益评估——落实客户经营与关怀
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一、销售管理
5S含义
• 整理（SEIRI）——需要的东西、不需要的东西加以分类， 除去不要的东西，保存需要的东西。
• 整顿（SEITON）—— • 清扫（SEISO）——身边和工作场所需打扫得干干净净，没
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杰出销售经理专业标准
1、负责招募、挑选并任用销售人员。 2、负有监督之责，以维持良好的销售环境。 3、随时保持专业的外表并督促销售顾问同样做到。 4、提供所有销售部门的人员培训，以促使其成长。 5、具备一套开发客户与追踪的系统。 6、运作并维持一套现场控制及销售系统。 7、监督、掌控车辆 的库存。 8、利润预测并监督。 9、销售目标管理与督导销售顾问。 10、与其他经销商经理及区域经理建立有效的工作关系，
并紧密结合。 11、广告和促销的计划。
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“A leader is someone who takes a person
from where they are-to where they haven’t been before!”
“所谓领导是一个能把别人从现有的境界提升 到更高层次的人！”
Henry Kissenger
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二、车辆库存管理
车辆订购计划
车辆订购计划的制定 季度滚动计划 月度调整计划 临时订购申请
库存车辆调拨的管理
库存车辆调拨的原则 ➢ ➢ ➢
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二、车辆库存管理
车辆订购计划
车辆订购计划的制定 季度滚动计划 月度调整计划 临时订购申请
库存车辆调拨的管理
库存车辆调拨的原则 ➢ 先进先出 ➢ 使用时间及路程最短 ➢ 费用最小
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一、销售管理
销售业绩管理
• 建立销售人员营业报表制度 • 建立销售人员销售进度管控机制 • 建立销售与库存管理机制 • 对落后的销售人员的辅导
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一、销售管理
销售战力分析
建立销售人员销售业绩考核指标体系： ➢ 销售人员工作业绩评价 ➢ 销售人员数量是否足够 ➢ 销售人员能力评估 ➢ 销售人员来店客户接待成效分析
持）
15
一、销售管理
销售核心流程管理
集客行动
接待准备 顾客接待 需求分析
商品介绍 试乘试驾 售前跟踪
签约成交？
是
交车 售后服务介绍
销售经理/展厅主管 协助成交
否
约定下次拜访时间
持续关怀
登录成交客户档案系统
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一、销售管理
（三）业绩管理 • • 销售业绩管理 • •
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一、销售管理
（三）业绩管理 • 目标设定 • 销售业绩管理 • 销售战斗力分析 • 晨会/夕会召开目的
金寧汽车
销售经理的角色与职责
尊 贵 热 线： 4 0 0 8 8 5 6 6 6 6
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销售经理的角色扮演
2
销售经销理售主经要理职的责主要职责
• 确保用户满意； • 制定并完成公司的销售目标； • 管理销售团队，为部门内员工制定合理的工作目标并
提供支持； • 设计责任区域内的销售策略； • 负责销售业务和控制销售流程； • 分支机构的业务支持、监督和销售目标管理； • 本部门员工发展计划及激励； • 掌握当地的汽车市场动态； • 负责本部门人员的业务培训管理； • 负责与厂家的经常性销售业务联系； • 作为公司销售业绩的首要责任人。