关于销售工作的认识
销售岗位心得体会（通用7篇）
销售岗位心得体会（通用7篇）销售岗位篇1做销售这行，会有一个局限。
这个局限就是你所处的环境会把自己的整个发展格局拉倒底层。
我们从事的是产品在市场中最基层的环境，我们天天和客服打交道，吃饭喝酒抽烟都是为了把产品卖出去。
久而久之，我们把自身所有的能力都用在卖出产品，而忘了提升自己其他的市场分析能力。
很多人说大学生出去做销售太浪费了，我朋友也对我说你去做销售是浪费，你也不适合做销售。
在这期间我对自己以后的发展处于非常焦虑纠结的状态。
我希望自己未来成为市场方面的具有专业知识分析能力与实践能力的人。
我希望的我在销售的过程中卖的是自己，而不是产品，我自身不会因为一个产品的衰落和一个公司的衰落而将自己处于一种艰难的境地。
但我们目前的销售环境都是引导你去卖产品，你去搞关系，你把所有的时间都用在了这些方面，当时间慢慢累积，5年之后，你可能产品卖的很好，你关系处的也很好，但一旦你不喜欢你现在的工作，一旦的所处的产品衰落了，你整个以后的职业发展会遇到很大困难，你的关系也仅限于你用公司的产品在维护着，产品没了，你再好的关系你都不知道怎么用来去发展你的未来。
所以，我们现在做销售，一定要看清现在自己的格局，我们用心去买产品，但绝对不要以买产品的多少来衡量自己的价值，那是公司用来衡量你。
我们除此之外，更重要的是跳出这个基层的格局，去看整个行业分析，去培养自身的市场分析技能，去花时间培养自己第二行业背景知识，去提升英语，计算机能力，去跨界与其他行业的资源交流。
以后的路很难走，但我们一定要知道，我们是用社会，用公司在培养自己，而不是用自己的时间与精力，来提升公司的利益与产品的名气，当然这两者也是相互的。
销售岗位心得体会篇2两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
销售岗位职责和岗位理解
销售岗位职责和岗位理解销售岗位职责和岗位理解(精选5篇)销售岗位职责和岗位理解要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售岗位职责和岗位理解样本能让你事半功倍，下面分享【销售岗位职责和岗位理解(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
销售岗位职责和岗位理解篇1销售岗位职责和岗位理解一、岗位职责1.根据公司销售策略，完成销售目标，扩大产品在所属领域的影响力；2.负责与客户签订合同，跟进订单，确保客户满意度；3.建立和维护客户关系，提高客户满意度；4.参与市场调研，了解行业动态，提供市场报告；5.配合团队完成其他销售相关工作。
二、岗位理解销售岗位是公司业务发展的重要核心环节，主要职责是完成公司销售目标，扩大产品在所属领域的影响力，同时维护客户关系，提供客户满意度。
销售岗位的工作重心是通过市场调研，了解行业动态，挖掘潜在客户，实现销售目标。
1.销售岗位职责的核心是实现销售目标，因此需要具备较强的市场敏感度和分析能力，及时捕捉市场机会，制定有效的销售策略，提高销售业绩。
2.销售岗位需要与不同类型的客户打交道，因此需要善于沟通，具备耐心和毅力，以维护良好的客户关系，提高客户满意度。
3.销售岗位的工作往往需要加班、出差等，因此需要有较强的责任心和工作抗压能力，以完成销售任务和目标。
总之，销售岗位在公司的运营和发展中扮演着举足轻重的角色，需要有较强的工作能力和团队合作精神，以及对销售工作的热爱和执着。
销售岗位职责和岗位理解篇2好的，以下是一份销售岗位职责和岗位理解：岗位职责：1.根据公司销售策略，制定销售计划，并完成销售任务；2.搜集市场信息，掌握客户需求，维护客户关系；3.协助团队完成产品推广，组织产品培训和市场活动；4.跟踪销售业绩，对销售数据进行统计分析，提出改进建议；5.协助公司做好客户维护工作，处理客户投诉和售后服务。
岗位理解：销售岗位的职责主要是根据公司销售策略，制定销售计划，完成销售任务。
对销售工作的认识总结（精选6篇）
对销售工作的认识总结对销售工作的认识总结（精选6篇）辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，为此要做好工作总结。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的对销售工作的认识总结（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
对销售工作的认识总结篇11、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
关于销售工作的认识
关于销售工作的认识销售工作是一项需要具备一定技巧和能力的职业。
它涉及与客户进行沟通，了解他们的需求，并促使他们购买产品或服务。
无论是在传统零售店铺中还是在现代的电子商务平台上，销售工作都占据着重要的地位。
销售工作的核心是建立良好的人际关系。
销售人员需要与各种各样的人打交道，包括潜在客户、现有客户和其他同事。
因此，他们必须具备出色的沟通和谈判能力。
销售人员必须善于倾听客户的需求和关注点，并提供最合适的解决方案。
此外，他们还需要能够说服客户采取行动并完成购买。
销售工作也需要坚韧和毅力。
在面对拒绝和困难时，销售人员必须具备适应能力和积极态度。
他们需要不断努力，快速适应市场变化，并寻找新的销售机会。
销售人员还需要有强大的自我管理能力，能够设定目标并制定合理的计划和策略来达到这些目标。
在销售工作中，市场的竞争是不可避免的。
销售人员需要了解他们的产品或服务的竞争优势，并熟悉竞争对手的策略和市场动态。
他们还需要不断学习和发展自己的销售技巧，以保持竞争力。
销售工作的结果往往与工作表现直接相关。
销售人员通常会根据实际销售数量或销售额来评估自己的业绩。
这种直接的结果导致销售人员通常面临着较大的工作压力。
然而，与此同时，销售工作也提供了较高的薪酬和晋升机会，以及较大的自由度和灵活性。
销售工作不仅仅是为了实现销售目标和盈利。
它还可以帮助建立长久的客户关系，并为客户提供最好的解决方案。
通过了解客户的需求和提供专业的建议和支持，销售人员可以成为客户信任的重要来源。
总结来说，销售工作是一项需要良好沟通、坚韧和谈判能力的职业。
它要求销售人员具备与各种各样的人打交道、不断学习和发展自己的能力。
销售工作不仅仅是为了销售产品或服务，更是为了建立长久的客户关系，提供解决方案，并实现自我成长和发展的机会。
销售工作是一项与人们打交道，并通过说服和推动他们购买产品或服务来实现销售目标的职业。
销售人员的角色在商业中至关重要，他们的工作对于企业的销售和利润增长起到至关重要的作用。
个人对销售的看法与理解
个人对销售的看法与理解销售，这个词一听就让人想到推销员、电话销售，还有那些拐弯抹角的营销策略。
可是，说真的，销售并不仅仅是为了推销产品，它更像是一门艺术，一种生活技能。
今天就来聊聊我对销售的看法和理解。
1. 销售的本质1.1 连接人与人说到销售，首先要明白，销售其实是人与人之间的连接。
你买东西，不仅仅是因为它好用，更是因为你信任那个卖家。
就像我们常说的，"有人的地方就有江湖"，在销售的世界里，信任就是最重要的法宝。
人们愿意为一个他们信赖的人付出，而不是单纯地为一件商品掏腰包。
1.2 理解需求还有，销售的核心在于理解需求。
很多时候，顾客自己都不知道他们真正需要什么。
比如，你进了一家手机店，老板可能会问你：“你喜欢拍照吗？”这个问题背后可藏着一大堆的销售技巧和心理学。
好的销售员就像个心理医生，能通过简单的对话把顾客的需求挖掘出来。
2. 销售的技巧2.1 有效的沟通销售中的沟通能力那真是无价之宝。
想象一下，如果你在路边摊上买东西，老板跟你说话就像在读新闻，那你肯定心里得打问号：这人到底会不会做生意？而一个会沟通的人，总是能用轻松幽默的方式让你放下戒心，甚至还会给你讲个小笑话。
沟通不只是说，更重要的是听。
听懂顾客的声音，才能更好地满足他们的需求。
2.2 处理拒绝销售还得学会面对拒绝。
这就像打麻将，总有不顺的时候。
有些顾客一开始就是不买账，但这并不是说你就失败了。
其实，有时候拒绝只是顾客的一种防御机制，他们可能还在考虑。
优秀的销售员会以平常心去对待拒绝，把它当作一次学习的机会，而不是一次挫折。
3. 销售的心态3.1 积极的心态销售需要一种积极向上的心态。
生活中总会有各种困难，但只要心态好，什么都能迎刃而解。
比如你刚接到一个客户，兴致勃勃准备展示产品，结果客户却说：“我不喜欢这个。
”这时候你不能崩溃，而是要微笑着说：“没关系，咱们再看看其他的。
”积极的心态能感染周围的人，让整个销售过程变得轻松愉快。
销售工作心得体会（精选12篇）
销售工作心得体会销售工作心得体会（精选12篇）当我们经过反思，有了新的启发时，可以记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。
应该怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的销售工作心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售工作心得体会篇1如何成为一名优秀的销售人员?如何把销售工作做的更好?一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!以下是我的一点感受：第一、心态我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。
心态决定销售人员的业绩和素质。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。
所以说，“态度决定一切”。
我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。
在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。
一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。
我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。
(总结)对销售工作的认识总结
（本文档仅供参考用途，所载资料皆来自整理，欢迎大家分享交流）对销售工作的认识总结1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
对销售的工作的认识
一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
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为荣，以销售为使命且乐在销售？什么缘故那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8 个领域？学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。
以往销售业绩的高低要紧取决于产品的好坏或是广告行销的运用。
然而今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，因此你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。
销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往差不多上由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。
假如你又是这20%优秀中的20%。
你会发觉自己的收入比一般80%的人的收入要高出32 倍以上。
因此你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。
销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的专门多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。
那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的差不多功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。
首先销售人员的第一项销售职能确实是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜爱，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。
第三项则是保持健康的躯体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。
第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，明白自己产品在市场上的竞争优势在哪里。
第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。
你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。
第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。
最后培养有效的时刻治理技巧，妥善运用时刻，安排好情况优先顺序，追求高效率的表现。
我们的颠峰销售心理学确实是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？假如讲你能够在以后一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。
你的收入能够增加一倍以上，然而你必须立定志向下定决心将自己完全委身在追求颠峰销售的目标上，其次你要相信自己能够学习到这些致胜的关键技巧，最后坚持在销售最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己，你会发觉遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项销售工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！2 销售工作的心理态度顶尖的销售高手需具备哪些成功的电脑程式？学习改变您一生的心理定律；如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态？在各个不同行业的推销工作中，销售人员的流淌率平均都在百分之三十到五十，然而有些企业呢，他们的人员流淌率却低于2%。
什么缘故他能雇佣到合适的人才呢？因为他们在雇佣人的时候特不重视那个人的人格特质跟工作态度。
事实上积极的工作态度正是使他们成为顶尖销售高手的要紧缘故。
首先，什么是态度？态度是你心中的方法表现在不处行为上的一种模式。
依照研究一个人所从事的各种活动中有85%以上的结果是因为自己内心所抱持的态度来决定的。
因此决定你身价的是你的态度而不是你的才能。
在研究中我们还发觉，顶尖销售高手永久以积极的心理态度面对周围所有的人。
他们深信因果定律。
那确实是你种的是什么，收的也是什么。
他们明白在生活中往往我们可不能得到我们想要的东西，我们只会得到我们所配得的。
因为他们能够借着自己所结的果实看出他们关于客户所提供服务的价值。
而形成这种积极的销售态度要紧的因素是：第一，要维持老实，正直，公平的交易。
以获得客户的信赖感。
其次要提供客户一定水准以上的产品与服务，也确实是重视产品的品质，重视服务的品质；第三，关怀、照顾、尊重你的客户。
第四，不断地追求卓越，追求最快却又最好的服务以及最廉价却又最宝贵的产品。
第五，建立自我尊重的态度，你越尊重客户，越将客户看得有价值，你就越会对自己有信心，越看重自己了。
接着让我们来看看推销态度的心理定律。
因为这些心理定律像地心引力一般地阻碍着你的思想跟行为，你必须要了解他们，学习应用他们。
第一个是坚信定律，假如你对自己，对工作，对公司，对客户有坚强的信心，你所相信的情况就会在你生活中真实地发生。
第二个定律是期望定律，你对情况的期望决定你的态度，而你的态度又决定了情况的结果，因此你必须要期望最好的。
第三个是情绪定律，它是指每一个客户的购买决定差不多上100%受情绪所影响的，而客户同时具有渴望拥有该项产品的情绪以及惧怕买错东西的情绪。
第四个是吸引定律，它指出你看起来是一块磁铁，只要你心中真诚地期待，你会将周围有益于你的事物吸引进到你的生命中。
第五个定律是，间接效用定律，它告诉我们，生活中大部分的情况是经由间接方法来完成的，而不是直接诉求你所期待的结果。
第六个定律是相关定律。
你外在行为的表现往往确实是你内心世界的投影。
因此要在内心追求真诚，追求公平，追求品质。
最后这一些定律应用的基础仍然是前面我们所谈过的“2080”定律。
销售工作80%的基础在于20%的心理态度。
你所学习的销售职能都建立于你的方法，你的感受。
因此，你必须培养更积极，更乐观，更重视客户价值，更追求卓越的态度上！3 开启你的销售潜能学习如何克服被人拒绝的恐惧感；为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何进展出自己永不动摇的信心？依照心理学家的研究一般人只运用了自己能力的10%左右。
而斯坦福大学医学研究中心则认为只运用了个人潜能的2%而已。
也确实是讲，我们至少还有90%的推销能力还没有被使用。
因此，你能够任意选择一位你们这一行的销售高手比较一下你跟他的收入差距，这也确实是你们两个人在运用潜能不同程度的差不。
那么如何开启你的销售潜能呢？我们必须从了解自我观念开始。
因为一个人的自我观念掌握了他各种的行为表现，自我观念的建立是依据你对一件情况，你所相信的状况而形成的。
任何一件情况你认为它是确实，它就会成为你潜意识里的真实状况，你会遵循这些观念来行事。
自我观念的核心是自我价值，自我价值是指我喜爱我自己的程度，每当你重复讲“我喜爱我自己”时，你的自我价值就会提升，你生活中各方面的能力也会同时提高。
因此，顶尖的销售高手都保持着热忱、积极的态度。
相信自己是个最优秀的业务人员，感觉到自己是个胜利者。
正因为自我价值跟积极的心理态度存在着紧密的关系。
你外在所显示出来的态度实在确实是你内在自我价值的表现，因此要好好地规划你的内在价值。
在销售工作上成为一个讨人喜爱的人是一项重要的销售职能，你不可能爱不人胜过爱自己。
因此呢你必须要先爱自己以提高你的自我价值。
另外，健康的躯体跟外表的观感也跟自我价值紧密关联着。
一个喜爱自己的人永久会把最好的一面表现出来。
因此在每天早晨先给自己一段自我激励的对话，不断地重复讲：“我喜爱我自己，我感受特不行！我喜爱我自己，我感受特不行！”来提振自己高昂的士气。
然而今天导致销售人员缺乏工作动力的要紧缘故是可怕被拒绝的恐惧感。
依据统计资料，当你在推销产品的时候，每五个客户当中就会有四位拒绝你，因此因着可怕被拒绝，一般销售人员一天真正的工作时刻只有一到一个半小时，也确实是全部工作时刻的20%。
你必须明白在销售工作中没有奇迹，惟有增加跟客户接触的次数，惟有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧感，你的自我价值才会提升，进而带出颠峰销售的成就。
另外依照哥伦比亚大学的研究我们还发觉到50%的销售结束时，销售人员都没有开口要求客户购买，因为他们可怕客户会讲出“不”那个字。
事实上特不可能的情形是客户正等待着你问他“你什么缘故不决定现在就购买呢？”因此一定要有勇气，有胆识，不惧怕，勇敢地走到客户面前，要求他下定单，当你的自我价值越是提高的时候你就会更喜爱你自己，你就会有更多的精力，更高的热忱，更多的勇气，同时为你赚更高的收入！4 建立自我价值的新处方什么缘故积极的行动，会产生积极的感受？如何培养具有个性的销售能力？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不管任何状况发生，都能维持充满信心，希望的态度！我们发觉顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法，因此呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。
我们曾经提过所谓的自我价值确实是指你喜爱自己的程度，因此要建立你的自我价值就要不断地练习喜爱你自己，这就看起来锻炼躯体，培养健壮的体格一样，你也要操练心理上的体格。
心理体格的健壮确实是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度，充满了健康活力的表现，更重要的是你对自己充满信心的感受。
如何培养健壮的心理体格，建立自我价值系统呢？首先你要记着，行动力引发你的感受，心理学家发觉人们欢乐积极的感受通常差不多上随着自己的行动表现出来的，因此就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得看起来专门有信心，专门愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信心，积极欢乐的人。
其次要建立自我价值，你一定要设定明确的目标，我们发觉当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每采取一个行动就越觉得自己立即达成目标，就觉得自己是个胜利者，因此目标的定义确实是你要完成的情况，以及你所要采取的行动。
另外为了激励你自己，你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标。
一般来讲你需要两种目标，财务收入的目标跟个人专业成长的目标。
第三点你要能够100%地同意变化。
相信情况改变得如何完全在乎自己，不将责任推给不人，不埋怨任何情况。
第四个提高自我价值的原则是要求自己追求卓越，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己讲：“我是最棒的，我是最好的！”因为直到有一天你对自己许下誓言，决心要在你所从事的行业中脱颖而出，否则，你将永久是个普通的销售员，只能够生存而挣扎着。
第五个原则是应用心理预演的方法，将内心想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自己内心勾划出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客户是多么快乐地签着订单，使这些心理景象投射入你的潜意识中。
第六，要学习相信自己，要建立高度信念，要坚信不断努力终必能成功。
第七，行事为人要正直、要老实，只有客户觉得他们被公平老实地对待他们才会向你购买产品，千万不要不愿付出代价而妄想成功。
第八，要自信地期待，今天一定有专门棒的情况发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永久期待最好的情况。
第九，要抱持着递增回报的原理来行事，当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有更多令你感谢的情况发生，假如你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟情况，你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个欢乐的人生！5 销售工作的新模式何为销售的新旧模式？如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系？当你面对那些精明，厉害的客户时，学习如何应对的技巧？如何运用奇妙销售态度来进展与客户之间的友谊？在过去七年到十五年间，销售工作经历了革命性的改变。