《市场营销说课》PPT课件
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市场营销学课件PPT(35张)
③供应品：不直接参与生产过程， 但又是生产活动和经营活动所必需的， 属于工业品市场中的“便利品”，其 单价很低，需要经常重复购买，它包 括了清洁剂、文具、电灯泡等。
2020/9/7
Rose
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三、工业品市场与 消费品市场的区别
1.购买主体不同
消费品市场包括每个消费者，而工 业品市场则主要包括工商企业及机关、 团体、组织。
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间接工业品是指那些并不构成产品 实体，但却是制造产品过程中所必需 的工业品。
①主要设备：即各种工业机械装置， 如锅炉、发电机、电动机、印刷机、 车床等。
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21
②次要设备：是处于辅助的地位的 装置,单位价格也比较低,包括一般工 具、手推车、打印机、时钟、磅秤等。
6.购买主体的身份不同
消费品市场大多属于非专家购买，而 工业品市场则多数为专家购买。
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7.定价方式不同
消费品的价格一般取决于销售者的 价格策略，多数采用明码标价；
而工业品的价格则是由买卖双方协 商确定。
2020/9/7
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8.销售方式不同
消费品生产商大多数会利用广告媒 介对消费者施加影响，并力求建立众 多的零售网点以便于消费者购买；
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Rose
5
2.工业品市场
如果购买的目的不是为了满足个人 或家庭生活的需要，而是为了获取利 润，这类物品称为工业产品，出售工 业品的市场就称为工业品市场。
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6
二、以流通区域划分市场
按照商品流通的区域划分： 国内市场 国际市场
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三、工业品市场与 消费品市场的区别
1.购买主体不同
消费品市场包括每个消费者，而工 业品市场则主要包括工商企业及机关、 团体、组织。
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间接工业品是指那些并不构成产品 实体，但却是制造产品过程中所必需 的工业品。
①主要设备：即各种工业机械装置， 如锅炉、发电机、电动机、印刷机、 车床等。
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②次要设备：是处于辅助的地位的 装置,单位价格也比较低,包括一般工 具、手推车、打印机、时钟、磅秤等。
6.购买主体的身份不同
消费品市场大多属于非专家购买，而 工业品市场则多数为专家购买。
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7.定价方式不同
消费品的价格一般取决于销售者的 价格策略，多数采用明码标价；
而工业品的价格则是由买卖双方协 商确定。
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8.销售方式不同
消费品生产商大多数会利用广告媒 介对消费者施加影响，并力求建立众 多的零售网点以便于消费者购买；
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2.工业品市场
如果购买的目的不是为了满足个人 或家庭生活的需要，而是为了获取利 润，这类物品称为工业产品，出售工 业品的市场就称为工业品市场。
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Rose
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二、以流通区域划分市场
按照商品流通的区域划分： 国内市场 国际市场
市场营销ppt课件模板
分销策略：销售通道的选择与管理
市场营销基础
市场营销是企业成功的关键，包括产品定 位、定价策略、促销策略等。
市场营销策略
有效的市场营销策略可以帮助企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，如差异化营销、目标 市场定位等。
分销策略选择
选择合适的分销渠道和合作伙伴可以有效 提高产品的市场占有率，如线上销售、线 下实体店等。
03
现代市场营销的新趋势和挑战
▪ 《现代市场营销的新趋势和挑战》探讨了在数字化 时代，企业如何应对市场变化与竞争压力。
02
市场营销的主要组成部分
▪ 《市场营销的主要组成部分》涵盖了产品、价格、 地点和促销等关键元素。
04
市场营销策略的成功实施和评估
▪ 《市场营销策略的成功实施和评估》深入探讨了如 何有效执行并衡量市场营销策略的成效。
01
市场营销的基本概念与原理
The basic concepts and principles of marketing
什么是市场营销？
市场营销是企业成功的关键 根据一项研究，80%的企业认为市场营销是其成功的关键因素之一。 市场营销策略对企业发展有重要影响 根据一项调查，90%的企业表示他们的市场营销策略对他们的业务发展有 积极影响。 市场营销是企业与消费者建立联系的重要途径 根据一项研究，70%的企业认为市场营销是他们与消费者建立联系的主要 方式。
Logo/Company
市场营销：基础与策略的 全面解析
Marketing: A Comprehensive Analysis of Fundamentals and Strategies
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
目录
Contents
市场营销最新版ppt课件
力最大，与本企业实力相匹配。
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
.
自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
目前状况
.
市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
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自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
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目前状况
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市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
市场营销解说PPT课件
It’s good and good for you
Chapter 3 Analyzing the Marketing Environment 营销环境分析
Analyzing the Marketing Environment
Topic Outline
• • • • • • • • • The Company’s Microenvironment The Company’s Macroenvironemnt The Demographic Marketing Environment The Economic Environment The Natural Environment The Technological Environment The Political and Social Environment The Cultural Environment Responding to the Marketing Environment
营销中介类型
lers
转售商
Physical distribution firms
实体分销机构
Marketing services agencies
营销服务机构
Financial intermediaries
金融中介
The Company’s Microenvironment
Competitors
公众
• Any group that has an actual or potential interest in or impact on an organization’s ability to achieve its objectives
– Financial publics(金融公众): which affect the company’s ability to obtain funds, such as banks, investment companies and stockholders. – Media publics(媒体公众): which carry news, features and editorial opinion for or against the company – Government publics(政府公众) – Citizen-action publics(民间团体公众): interest groups – Local publics(社区公众) – General publics(一般公众) (perceived image) – Internal publics(内部公众): the company’s employees and managers
Chapter 3 Analyzing the Marketing Environment 营销环境分析
Analyzing the Marketing Environment
Topic Outline
• • • • • • • • • The Company’s Microenvironment The Company’s Macroenvironemnt The Demographic Marketing Environment The Economic Environment The Natural Environment The Technological Environment The Political and Social Environment The Cultural Environment Responding to the Marketing Environment
营销中介类型
lers
转售商
Physical distribution firms
实体分销机构
Marketing services agencies
营销服务机构
Financial intermediaries
金融中介
The Company’s Microenvironment
Competitors
公众
• Any group that has an actual or potential interest in or impact on an organization’s ability to achieve its objectives
– Financial publics(金融公众): which affect the company’s ability to obtain funds, such as banks, investment companies and stockholders. – Media publics(媒体公众): which carry news, features and editorial opinion for or against the company – Government publics(政府公众) – Citizen-action publics(民间团体公众): interest groups – Local publics(社区公众) – General publics(一般公众) (perceived image) – Internal publics(内部公众): the company’s employees and managers
市场营销课件ppt课件
商标则要受国家商标
登记注册机关的有
关规定约束。
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二、企业品牌决策
品牌化决策
产品是否 需要品牌？
品牌归属决策
该品牌由 谁负责？
家族品牌决策 本企业各种产 品用什么名称
建立品牌 不要品牌
制造商品牌 中间商品牌
混合品牌
个别品牌 单一的家族品牌 分类的家族品牌 企业名称加个别品牌
品牌延伸决策 多品牌决策 品牌重新定位决策
设计 营销 组合
管理 营销 活动
ppt精选版
5
市场营销学的架构
营战市市竞
销 基 本 理 论 问
略 营 销 管 理 过
场 营 销 机 会 分
场 选 择 与 定 位 战
争 性 营 销 策
题程析略略
产品 策略
渠道 策略
市场调查与研究
市场营销策划
市场营销理论发展
ppt精选版
定价 策略
促销 策略
组
国
织
际
计
市
ppt精选版
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值 货币成本 时间成本 精力成本 体力成本
20
市场研究的主要形式
▪ 研究性质：探索性研究、描述性研究 因果关系
▪ 研究方法：定性研究、定量研究 ▪ 调查对象：消费者调查、非消费者调研 ▪ 组织形式：专项调查、连续性调查 ▪ 资料来源：二手资料研究、一手资料调查
ppt精选版
28
方法5——实验法 实验法的特点
▪ 在选定的环境中进行实验，测定 因果关系
▪ 花费时间长，费用高
▪ 结论比较可靠
ppt精选版
29
定量研究方法
▪ 方法1——入户访问 ▪ 方法2——街头拦截 ▪ 方法3——办公室访问 ▪ 方法4——留置问卷调查 ▪ 方法5——邮寄调查 ▪ 方法6——固定样本连续调查法
市场营销全套PPT课件
A．经常 有效地控制谈话的 局面吗?
A．经常 B．有时 C．很少
9．在与客户面谈前，你是否已经很明确这次面谈的重 点?
A．经常 B．有时 C．很少
CHENLI
6
现在，在做完了上面的测试意后，请 你根据评分说明，为自己评分。
1、4、7、8、 9题选择
CHENLI
36
4、数据库营销：对消费者的精确制导
数据库营销首先是要有一个数据库，它的内 容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。
基于对这个数据库的分析，能帮我们确认目 标消费者，更迅速、更准确地抓住他们的需要， 然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给 他们。
CHENLI
37
5、定位（Positioning）
CHENLI
22
PETER DRUCKER 定义营销
✓营销最重要的内容并非推销，推销只不过是
营销冰山上的顶点。
✓某些推销工作总是必要的。然而， 营销的目的就
是要使推销成为多余。
✓营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品
或服务完全适合顾客的需求而形成产品的自我销售。
✓理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。
如吉列公司投入巨资研制、生产和销售传感剃刀， 它带有安全传感元件，两个安在弹簧上的刀片可 以根据脸型上下左右自由运动，并根据使用者用 力的大小自动调节与脸部的接触度，比传统剃刀 刮得更彻底，也更舒适。
这种剃刀与竞争品牌拉开差距，并通过大量广告
宣传为广大消费者所认识，扩大了市场份额，市
场结构又循环到差别寡头垄断或独家垄断。
CHENLI
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P字叠加游戏
4P以后，在整个20世纪80年代与90年代，企业 的营销更多地运用“4P”策略。后来在一些特 殊产品（如服务业）、特定的市场条件和市场 环境中，有学者又增加了第5个P——人员 （People）和第6个P——包装（Packing）； 在强调“大营销”的时候，科特勒又提出了两 个P，即公共关系（Public Relations）和政 治（Politics）。
市场营销ppt图片课件
30
Media Adv
20
Cons. Promo
10
0
1986 88 90 92 94 1996
Year ©2000 Prentice Hall Cox Direct 19th Annual Survey of Promotional Practices
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
selectivity; low cost
Limitations:
Audio only; fleeting exposure; lower attention;
nonstandardized rates; fragmented audiences
Magazines Advantages:
High geographic and demographic selectivity; credibility and prestige; high-quality reproduction; long life; good pass-along readership
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
Objectives
Developing & Managing an Advertising Program Deciding on Media & Measuring Effectiveness Sales Promotion Public Relations
©2000 Prentice Hall
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
市场营销-完整版PPT课件
3、数据营销
➢ 数据营销
✓ 通过收集和积累消费者信息，经过处理 后预测消费者对产品的精确需求，有针 对性地制作营销信息达到说服消费者去 购买产品的目的
✓ 可以给予顾客更加个性化的服务支持和 营销设计，使 “ 一对一的顾客关系管 理” 成为可能
3、数据营销
➢ 数据营销
• 数据营销首先是一种营销方法、工具、技术和平台，需要前 期开展大量的数据采集、分析工作支持。商务行业数据化的 特点为企业实施数据营销提供了大量的数据工具及平台
• 是一种企业经营理念，改变了企业的市场营销模式与服务模 式。通过数据采集、分析及预测，可以给予顾客更加个性化 的服务支持和营销设计，实现精准营销理念。最终达到降低 营销成本，提升客户满意度的目的
ห้องสมุดไป่ตู้
➢ 数据营销
✓ 通过收集和积累消费者信息，经过处理 后预测消费者对产品的精确需求，有针 对性地制作营销信息达到说服消费者去 购买产品的目的
✓ 可以给予顾客更加个性化的服务支持和 营销设计，使 “ 一对一的顾客关系管 理” 成为可能
3、数据营销
➢ 数据营销
• 数据营销首先是一种营销方法、工具、技术和平台，需要前 期开展大量的数据采集、分析工作支持。商务行业数据化的 特点为企业实施数据营销提供了大量的数据工具及平台
• 是一种企业经营理念，改变了企业的市场营销模式与服务模 式。通过数据采集、分析及预测，可以给予顾客更加个性化 的服务支持和营销设计，实现精准营销理念。最终达到降低 营销成本，提升客户满意度的目的
ห้องสมุดไป่ตู้
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
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《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
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《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
.
《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
.
发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》课程说课
课程要培养的核心技能：
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
.
《市场营销》课程说课
市场营销调研
• 教学重点：市场营销信息系统的构成、市 场营销调研的含义和调研方法
• 学习要求： • 1．掌握市场营销信息系统的构成，及
信息的来源。 • 2．掌握市场营销调研的含义，了解市
场营销调研的类型、作用和方法—，熟悉 市场营销调研过程。
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《市场营销》课程说课
课程资源
教材性质：
《市场营销学》，吕一林编，中国人民大学出版 社2009年3月第三版。 本书是高职高专“十一五”规划教材，是国家 级精品教材之一
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《市场营销》课程说课
教材新颖性：
国外的市场营销学类教材基本上每三年就 修订一次，该书选择的是第三版。
第三版的主要变化是增加了对市场营销相 关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论 、新观念和新方法进行介绍。
第三版还根据营销学和企业营销实践的变 化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审 定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、 环境以及企业营销目标、手段变化的要求。
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《市场营销》课程说课 • 教材特色 ：
➢ 以就业为导向，在兼顾理论和实践的同时，避免 “全”而“深”的面面俱到。 ➢ 基础理论以应用为目的，以必要、够用为度，尽量体 现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形 成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学 习、边吸收、边掌握。 ➢ 结构安排上设置了“引例”、“知识小结”、“重点概
广州华立科技职业学院说课
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1
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
课程性质 ：
本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门经 验性 、实践性和综合性极强的学科。它是根据市 场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场 营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中 生存和发展的指导科学。
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《市场营销》课程说课
网上参考资源：
• 1 、销售与市场： • 2 、中国营销传播网： • 3 、中国经理人： • 4 、世界营销与传播网： • 5 、华夏营销网： • 6 、南方报业 - 营销频道：
/southnews/gl/yx/ • 7 、中国广告人： • 8 、中华品牌管理网： • 9 、全球品牌网： • 10 、中国经营报：
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《市场营销》课程说课
• 教学过程：复习旧课，举例引新（5分 钟）——引导学生思考，熟悉营销调研 （10分钟）——教师总结，适当讲解 （10分钟）——课堂市场调研实验（15 分钟）——布置课后实践任务（5分钟）
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 设 体 置源 容施 计 系
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请多批评指正！
谢谢！
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29
营销策略组合 分析产品——企业营销的基础 营销沟通——促成销售 掌握定价策略——事关企业收 入与利润略制订
选择分销渠道——竞争新热点
实践营销项目
制订营销方案 项目组织与实施
总计
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学时 4
6 2 4
8 4
4
4
6 4
6 24
4
4 2
15 13
57学时
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
• 课程采用“过程化、开放式”考核方式 • 建立“学习过程考核与结果相结合”考核体系
。 将学生的营销问的设计、市场调研、营销
活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟 踪报告等多种形式 • 平时成绩由团队评分加个人得分构成，全面 考核学生的综合素质和能力。 • 改革期末考核方式，以考核实践能力为主。
营
机
战
策
项
销
会
略
略
目
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《市场营销》课市程场说营课销学教学内容
序号 项目一 项目二 项目三
项目四
项目五
项目名称 认知市场营销 分析市场机会
选择 营销战略
制订营销策略
任务 认识市场营销改变我们的生活 认识市场营销新发展 分析营销环境，寻找成功机会 区分消费者市场与产业市场—— 购买者行为不同
制定营销战略
市场调查
营销策划
市场营销专业 核心技能
商务谈判
营销管理
产品推销
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《市场营销》课程说课
课程设计理念：
• 以项目为导向、以任务为驱动。 • 教学依托于项目的实施，在实施过程中完成
教学任务，让学生在实践中去发现问题，分 析问题、解决问题。 • 从实践出发，从感性认识开始，打破传统的 直接从理论，直接从理性认识开始的教学法 则。
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《市场营销》课程说课
模拟工作过程和工作任务， 走校企结合之路
项目导向，任务驱动、 理论和实践通过项目一体化
学习与岗位零距离， 学生与社会零距离
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知识 能力 素质
《市场营销》课程说课
营销岗位
营销技能 职业素质
项目
（理论与实践的结合点）
认知市场营销 分析市场机会 选择营销战略 制订营销策略 实践营销项目
念”、“案例分析”、“思考题”、等板块，使学习更有 针对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践， 以增强其应用能力。
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《市场营销》课程说课
课程资源
主要参考书：
• 1.《市场营销与策划》李世杰 清华大学出版 社 2008
• 2.《市场营销案例》 郭毅等 清华大学出版 社 2007
• 3.《营销管理》 戴亦一 朝华出版社2004
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《市场营销》课程说课
推销人员
学
生
策划人员
选 择 任 务
调查人员 客服人员
理
论
进入项目
与 实
践
角
销售经理
结 合
色
。。。。。。
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《市场营销》课程说课
主要教学方法
• 1、课堂讲授 • 2、案例教学 • 3、课堂讨论 • 4、实施营销项目 • 5、专题讲座 • 6、社会调查 • 7、营销项目实践
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《市场营销》课程说课
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
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《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
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《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
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《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
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发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》课程说课
课程要培养的核心技能：
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
市场营销调研
• 教学重点：市场营销信息系统的构成、市 场营销调研的含义和调研方法
• 学习要求： • 1．掌握市场营销信息系统的构成，及
信息的来源。 • 2．掌握市场营销调研的含义，了解市
场营销调研的类型、作用和方法—，熟悉 市场营销调研过程。
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《市场营销》课程说课
课程资源
教材性质：
《市场营销学》，吕一林编，中国人民大学出版 社2009年3月第三版。 本书是高职高专“十一五”规划教材，是国家 级精品教材之一
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《市场营销》课程说课
教材新颖性：
国外的市场营销学类教材基本上每三年就 修订一次，该书选择的是第三版。
第三版的主要变化是增加了对市场营销相 关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论 、新观念和新方法进行介绍。
第三版还根据营销学和企业营销实践的变 化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审 定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、 环境以及企业营销目标、手段变化的要求。
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《市场营销》课程说课 • 教材特色 ：
➢ 以就业为导向，在兼顾理论和实践的同时，避免 “全”而“深”的面面俱到。 ➢ 基础理论以应用为目的，以必要、够用为度，尽量体 现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形 成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学 习、边吸收、边掌握。 ➢ 结构安排上设置了“引例”、“知识小结”、“重点概
广州华立科技职业学院说课
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
课程性质 ：
本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门经 验性 、实践性和综合性极强的学科。它是根据市 场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场 营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中 生存和发展的指导科学。
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《市场营销》课程说课
网上参考资源：
• 1 、销售与市场： • 2 、中国营销传播网： • 3 、中国经理人： • 4 、世界营销与传播网： • 5 、华夏营销网： • 6 、南方报业 - 营销频道：
/southnews/gl/yx/ • 7 、中国广告人： • 8 、中华品牌管理网： • 9 、全球品牌网： • 10 、中国经营报：
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《市场营销》课程说课
• 教学过程：复习旧课，举例引新（5分 钟）——引导学生思考，熟悉营销调研 （10分钟）——教师总结，适当讲解 （10分钟）——课堂市场调研实验（15 分钟）——布置课后实践任务（5分钟）
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 设 体 置源 容施 计 系
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请多批评指正！
谢谢！
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营销策略组合 分析产品——企业营销的基础 营销沟通——促成销售 掌握定价策略——事关企业收 入与利润略制订
选择分销渠道——竞争新热点
实践营销项目
制订营销方案 项目组织与实施
总计
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学时 4
6 2 4
8 4
4
4
6 4
6 24
4
4 2
15 13
57学时
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
• 课程采用“过程化、开放式”考核方式 • 建立“学习过程考核与结果相结合”考核体系
。 将学生的营销问的设计、市场调研、营销
活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟 踪报告等多种形式 • 平时成绩由团队评分加个人得分构成，全面 考核学生的综合素质和能力。 • 改革期末考核方式，以考核实践能力为主。
营
机
战
策
项
销
会
略
略
目
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《市场营销》课市程场说营课销学教学内容
序号 项目一 项目二 项目三
项目四
项目五
项目名称 认知市场营销 分析市场机会
选择 营销战略
制订营销策略
任务 认识市场营销改变我们的生活 认识市场营销新发展 分析营销环境，寻找成功机会 区分消费者市场与产业市场—— 购买者行为不同
制定营销战略
市场调查
营销策划
市场营销专业 核心技能
商务谈判
营销管理
产品推销
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《市场营销》课程说课
课程设计理念：
• 以项目为导向、以任务为驱动。 • 教学依托于项目的实施，在实施过程中完成
教学任务，让学生在实践中去发现问题，分 析问题、解决问题。 • 从实践出发，从感性认识开始，打破传统的 直接从理论，直接从理性认识开始的教学法 则。
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《市场营销》课程说课
模拟工作过程和工作任务， 走校企结合之路
项目导向，任务驱动、 理论和实践通过项目一体化
学习与岗位零距离， 学生与社会零距离
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知识 能力 素质
《市场营销》课程说课
营销岗位
营销技能 职业素质
项目
（理论与实践的结合点）
认知市场营销 分析市场机会 选择营销战略 制订营销策略 实践营销项目
念”、“案例分析”、“思考题”、等板块，使学习更有 针对性和趣味性，让学生更好的将理论知识运用于实践， 以增强其应用能力。
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《市场营销》课程说课
课程资源
主要参考书：
• 1.《市场营销与策划》李世杰 清华大学出版 社 2008
• 2.《市场营销案例》 郭毅等 清华大学出版 社 2007
• 3.《营销管理》 戴亦一 朝华出版社2004
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《市场营销》课程说课
推销人员
学
生
策划人员
选 择 任 务
调查人员 客服人员
理
论
进入项目
与 实
践
角
销售经理
结 合
色
。。。。。。
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《市场营销》课程说课
主要教学方法
• 1、课堂讲授 • 2、案例教学 • 3、课堂讨论 • 4、实施营销项目 • 5、专题讲座 • 6、社会调查 • 7、营销项目实践
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《市场营销》课程说课