房地产项目开盘方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

(一)本次开盘目标:主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

(二)预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备:

开盘当日客户需准备资料:身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体:搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知:开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体:开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

(一)、活动方式:

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

(二)、活动时间:**年*月*日星期五早9:00 客户到场，9:30正式开盘

(三)、活动地点:“****”营销中心

(四)、活动对象:“****”全体VIP客户

(五)、开盘前准备:置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。

(六)、摇号细则介绍

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等;

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号;

3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房;

4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书;(置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定)。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写;

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

客户等候区

接待台

抽奖区

沙盘

填单区

摇号区

客户等候卫生间财务区(换单子) 区

出入

六、各区域流程安排

1、进入主控区客户由

置业顾问进行一对一2、 1、客户入场后首先进行的接待; 签由工作人员进行客户资摇摇号排序，摇出选房2、客户选定房源后，约料审核，审核无误后放

号顺序，并按照选房顺领取认购书。此时置业等行，让客户进入主控区区序排队等候。顾问接待下一位客户。候区 3、置业顾问按顺序进区行接待，不可随意选择客户。

客户填写完成认购书后，导客户领取认购书后进完成以上全部手续客户到旁边财务区换取收据。入填单区由工作人员协视为办理完当天全部认首先由审单员

审核认购助填写认购书。购手续客户，可自由选书，无误后财务在认购书择参与整点抽奖或离上签字，收回财务联，将场。客户联交给客户，销售收回销售联。

七、抽奖环节:

选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

抽奖时间:***年*月*日选房结束后

抽奖方式:电脑摇出VIP卡号三名幸运观众

奖品建议:电视、冰箱、洗衣机

奖项设置:

一等奖:液晶电视

二等奖:冰箱

三等奖:洗衣机