2020年营销总监提成方案(精选干货)
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
营销总监提成方案
营销总监提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监提成方案
销售总监提成方案 Prepared on 22 November 2020
销售总监方案：
一，提成范围
公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪
销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求
1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并
组织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依
据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整
合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对
外媒体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作
四，提成方案
1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。
例1：
整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元。
年销售额达到1000万时, 销售总监绩效工资为7万元.。
销售总监提成分配方案
销售总监提成分配方案一、目的本方案旨在明确销售总监的提成分配方式，以激励销售总监及团队成员积极开展销售工作，提高公司业绩。
二、提成分配方式1、销售额提成根据销售总监所负责部门的销售额，按照一定比例提取提成。
具体提成比例根据产品类型、市场竞争情况等因素确定。
2、利润提成根据销售总监所负责部门的净利润，按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监更加关注产品的利润空间，提高销售效率。
3、新客户开发提成销售总监成功开发新客户并实现销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以激励销售总监积极开发新市场，增加公司客户数量。
4、客户维护提成销售总监对现有客户进行维护，保持良好关系并实现持续销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以鼓励销售总监注重客户维护，提高客户满意度和忠诚度。
5、团队业绩提成销售总监所带领的团队实现整体业绩目标，可按照一定比例提取团队提成。
这样可以激发团队成员的协作精神，共同推动公司业绩提升。
6、区域业绩提成销售总监负责的区域实现整体业绩目标，可按照一定比例提取区域提成。
此项提成可以鼓励销售总监关注区域市场发展，提升公司在该区域的竞争力。
7、销售任务完成提成销售总监所负责部门的销售任务按时完成，可按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监在规定时间内完成销售任务，确保公司销售目标的实现。
8、季度奖励提成根据每个季度的业绩表现，对销售总监进行额外的季度奖励提成。
这样可以激励销售总监在每个季度都保持高昂的斗志，推动公司业绩不断提升。
三、提成分配原则1、公平原则：提成分配应公平合理，避免因不公平而导致内部矛盾。
2、激励原则：提成分配应具有激励作用，能够激发销售总监及团队成员的积极性和创造力。
3、目标导向原则：提成分配应与公司的销售目标紧密结合，确保公司战略目标的实现。
4、长期发展原则：提成分配应注重长期发展，鼓励销售总监及团队成员关注公司的长期利益和可持续发展。
销售总监提成制度
销售总监提成制度篇一：营销总监提成方案营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：营销总监提成设计表五、营销总监级别的年终奖励1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
篇二：销售总监提成方案销售总监方案：一，提成范围公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对外媒体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作四，提成方案1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
销售总监提成方案
销售总监提成方案(总1页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售总监方案：一，提成范围公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对外媒体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作四，提成方案1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。
例1：整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元。
年销售额达到1000万时, 销售总监绩效工资为7万元.。
营销经理提成方案
营销经理提成方案经过近半个月对东胜店的运营及对东胜市场的了解，我个人认为东胜店要在短时间内增加客源，建议扩大营销队伍（以本地人及在东胜生活三年以上的，有客源的年轻人为主）广招有客源的人才，待生意稳定时再收编调整。
特建议公司试行以下提成方案：1.销经理底薪1000元+200元全勤。
2.个人总业绩达到1万元（包含1万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩6%提成。
3.个人总业绩低于1万元，无底薪200元全勤+总业绩10%提成发放，连续两月业绩达不到1万者，公司给予劝退。
4.个人总业绩达到2万元（包含2万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩15%提成。
5.个人总业绩达到8万元（包含8万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩18%提成。
6.月总业绩第一名奖励2000元（无重大违纪）7.月总业绩第二名奖励1000元（无重大违纪）8.月总业绩第三名奖励500元（无重大违纪）9.新入职员工的工资，以出勤天数参照以上1至5条按百分比发放。
营销总监提成方案1.组总业绩达到，总人数（包含总监）×1.5万元，给予总监0.8%提成。
2.组总业绩达到，总人数（包含总监）×1.8万元，给予总监1%提成。
3.组总业绩达到，总人数（包含总监）×2万元，给予总监1.3%提成。
4.组总业绩达到，总人数（包含总监）×2.5万元，给予总监1.5%提成。
5.组总业绩达到，总人数（包含总监）×3万元，给予总监1.8%提成。
6.组总业绩达到，总人数（包含总监）×3.5万元，给予总监2%提成。
7.组总业绩达到，总人数（包含总监）×4.5万元，给予总监2.3%提成8.组总业绩达到，总人数（包含总监）×5万元，给予总监2.5%提成9.组总业绩达到，总人数（包含总监）×6万元，给予总监3%提成10.总监没有定台任务，但须帮助其组员完成业绩。
11.新入职员工当月业绩达不到1万元着，其业绩不算入组总业绩同时该员工不计入组总人数之内。
2023年销售总监提成方案(精选干货)
2023年销售总监提成方案(精选干货)背景和目标:该提成方案的目标是为了激励销售总监在2023年达到销售业绩目标，并提供具有竞争力的激励措施。
销售业绩目标:销售总监的销售业绩目标将根据公司在2023年设定的销售目标来确定。
目标可以分为年度目标和季度目标，并根据实际情况进行评估和调整。
提成结构:销售总监的提成将基于其实际销售业绩的达成情况来计算。
以下是提成结构的详细说明：1. 年度销售目标达成率:- 达到100%的年度销售目标: 提成基数的100%- 达到90%的年度销售目标: 提成基数的80%- 达到80%的年度销售目标: 提成基数的60%- 达到70%的年度销售目标: 提成基数的40%- 达到60%以下的年度销售目标: 提成基数的20%2. 季度销售目标达成率:- 达到100%的季度销售目标: 提成基数的100%- 达到90%的季度销售目标: 提成基数的80%- 达到80%的季度销售目标: 提成基数的60%- 达到70%的季度销售目标: 提成基数的40%- 达到60%以下的季度销售目标: 提成基数的20%3. 额外激励:- 达到年度销售目标和季度销售目标的增长率超过15%: 额外提成基数的10%以上提成基数可以根据管理层的决策进行调整，并将在每个季度结束后进行评估。
支付方式和时间:销售总监的提成将在每个季度结束后支付。
支付方式可以选择现金支付、银行转账或其他合适的方式。
确保提成支付及时、准确。
其他注意事项:- 提成方案必须符合公司的财务政策和法律法规。
- 销售总监必须遵守公司的销售政策和道德规范。
- 该提成方案是一个激励措施，不得作为销售总监的底薪。
请销售总监详细阅读提成方案，并确保在实施过程中遵守所有的规定和要求。
谢谢！。
方案设计：销售人员提成方案设计，建议收藏
方案设计：销售人员提成方案设计，建议收藏阅读导航→01 销售总监提成方案02 销售经理提成方案03 销售主管提成方案04 销售专员提成方案销售部一、销售总监提成方案销售总监提成方案一、目的为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。
三、销售总监级别的薪酬构成1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。
四、销售总监的提成设计1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5 000万元，具体计算方式如下表所示。
2．大客户总监提成设计大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。
公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。
具体设计如下表所示。
3．销售中心总监提成设计销售中心总监是指主管公司所有销售的总监，负责实现公司整体销售目标，并在完成销售目标的基础上有效控制费用支出。
销售中心总监工资实行基本年薪+提成形式，其销售提成设计如下表所示。
五、销售总监级别的年终奖励1．公司年终对销售总监进行考核，考核成绩前三名的销售总监按下表的提成比例进行奖励。
2．人力资源部组织进行销售总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
二、销售经理提成方案销售经理提成方案一、目的为了调动销售经理的工作积极性，提高销售部整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成方案。
二、销售部薪酬构成1．销售人员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资（提成）。
其中，基本工资固定，岗位工资和效益工资按照销售人员完成的销售业绩浮动。
2．销售经理薪酬=基本工资+岗位工资+个人效益工资（个人提成）+部门效益工资（部门提成）。
营销总监提成方案
营销总监提成方案随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，营销总监的角色变得越来越重要。
营销总监承担着推动销售增长、制定市场策略以及管理团队等重要职责。
为了激励和奖励优秀的营销总监，在公司内部需要建立一个合理且有竞争力的提成方案。
本文将从不同角度探讨如何设计营销总监提成方案。
I. 提成计划目标营销总监提成方案的核心目标是建立一个激励机制，既能够促使营销总监努力工作，又符合公司的利益。
提成方案应该与公司的战略目标相一致，同时注重激发团队合作和个人的卓越表现。
II. 提成计划的要素1. 销售业绩：销售是营销总监的核心职责之一。
提成方案应该设立一定的销售目标，例如达到或超过年度销售额、市场份额等指标。
2. 利润贡献：除了销售业绩外，考虑到公司的利润是企业发展的重要指标之一，提成方案可以设立利润贡献目标。
这将鼓励营销总监在销售过程中更加注重利润率、成本控制等因素。
3. 客户满意度：营销总监对于客户满意度的重视程度也是考核指标之一。
提成方案可以设立客户满意度调查，并将调查结果反映在提成计算中。
这有助于提高客户服务质量和关系维护。
4. 团队管理表现：营销总监还负责领导和管理销售团队。
提成方案可以根据团队的绩效考核结果来决定部分提成额度，以鼓励团队合作和互助精神。
III. 提成计划的计算方法1. 比例提成：比例提成是根据销售额或利润贡献等指标来计算提成额度的一种方式。
可以根据目标完成情况来确定提成比例，例如达到目标的80%可以获得提成的50%，达到目标的100%可以获得提成的100%。
2. 阶梯提成：阶梯提成是根据不同销售额或利润贡献阶段来设定不同的提成比例。
例如，销售额在100万到200万的范围内，提成比例为10%，销售额在200万到300万的范围内，提成比例为15%。
这样的设计可以激励营销总监更积极地推动销售额的增长。
3. 基准提成+奖励提成：基准提成是根据完成某项任务或达到特定业绩的基本提成额度，奖励提成是根据超过基准的业绩表现来额外奖励。
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营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销
售目标即可获得目标年薪,超额完成部分，可提取一
定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放，剩余比例
的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，
区域销售目标为50０0万元／年,具体计算当时如下
表所示：
营销总监提成设计表
工资构成未完成销售目标的计算方式
基本工资＝96０00元／年
目标提成20万元/年
目标年薪6０万元／年
上不封顶实际完成销售目标
的百分比（％)
提成占目标提成
的百分比（％）
0~３0%0
30％(含）～50％50％
50％（含）～90%80％
9０％（含）～1０
0%
9０%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的
百分比（％）
提成占超额完
成部分的百分
比(%)
5％以上1％５％（含)～1０%2％
1０％以上3％
五、营销总监级别的年终奖励
1。
公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公
式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度＊提成
比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工
作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
...... 感谢聆听 ......。