系统化销售管理及组织管理模式
浅析管理现代化与系统化营销的关系
进 的管理思想 、 管理方法 、 管理手 段、 管理
组 织 和 管理 人 才 综 合 全 面 的 运 用 于 企 业 管
管理化统的 代企代 管化业内 理与营最 现是把涵 现系销先 代指当
而在笔者看来 ，系统化营 销就 是对与
事业部体 制 ，转向多事业部体制 ，成立
关 ｔ调 ：系统 营 销
体 系
管理 现 代 化
管 理
套设计科 学的营销方案在实施过程 中执
行 不力，不能落 实到位 。“ 力宝 “ 团的 健 集 衰落 与员工素质不配套有直接关 系，轰轰 烈烈 的广告诉 求与配货不及时形成强烈反 差 ，零售终端见 不到健力宝 ，广告与铺货 不配套 ，从而导致 了健 力宝的衰落 。
◆ 中 图分 类 号 ：Ｆ ７） 文 献 标 识 码 ：Ａ ２ （７ ．
提供 了便 利 ，使营销者面对复杂 的内外 部
内窖 擅 要 ： 系 统 化 营 销 强 调 营 销 要 素
的全 方 位 组 合 并 发 挥 综 合 效 益 ， 而 营 销 多 因素 的 有 效 组 合 需 要 有 效 的 管 理 体 系 与之 相 匹 配 。 本 文 通 过 探 讨 管 理
于分 析影响管理各要素之 间的关系 ，借助 定量或定 性分析技能 ，寻求事物发展 的最 佳答 案或探 索事物发展 的趋势 ，不断进行
追 踪 决 策 ，寻 求 管 理 方 法 与 环 境 的 动 态 适 应 。从 实 际情 况 看 ，我 国很 多企 业 只 所 以
系 统 化 营 销 需 要 现 代 化 管 理 法 的理解 和运 用。现阶段企业竞争 比的是 体 系 做 后 盾 综合实力 ，即综合 战略优势 。
市场营销管理体系
市场营销管理体系市场营销是企业实现销售和盈利的关键环节，而市场营销管理体系则是确保市场营销工作高效运作的重要组成部分。
本文将探讨市场营销管理体系的基本概念、构建要素和实施步骤，以及其在企业中的重要作用。
一、市场营销管理体系的概念市场营销管理体系是企业为了有效规划、组织、实施和控制市场营销活动而建立的一种组织架构和管理模式。
其目的是通过科学的方法和系统化的管理，促使企业在市场竞争中取得竞争优势，实现市场目标。
二、市场营销管理体系的构建要素1. 市场调研与数据分析：通过深入调研市场需求和竞争情况，获取并分析市场数据，为市场营销战略制定提供准确的依据。
2. 市场定位与目标市场选择：确定企业的市场定位，并选择合适的目标市场，以便更好地满足客户需求并实现市场份额的增长。
3. 品牌建设与宣传推广：通过策划和实施品牌战略，提升企业品牌知名度和美誉度，从而增强消费者对产品或服务的认知和信任。
4. 销售渠道管理与拓展：建立多元化的销售渠道，合理规划和管理渠道资源，以实现销售目标，并拓展新的销售渠道以开拓新市场。
5. 客户关系管理：构建有效的客户管理机制，通过建立客户数据库、提供个性化服务和进行持续的沟通，维护和增强客户的忠诚度。
6. 销售业绩评估与调整：建立科学的销售绩效评估体系，及时发现问题并采取相应的调整措施，以确保销售目标的实现。
三、市场营销管理体系的实施步骤1. 制定市场营销战略：在市场调研的基础上，确定企业的市场定位、目标市场、市场竞争策略和市场营销目标，为后续的实施打下基础。
2. 组织市场营销团队：建立专业的市场营销团队，确保团队成员的专业素质和协作能力，并明确各自的职责和任务。
3. 设立市场营销管理机构：建立市场营销管理的组织架构，明确责任分工，形成有效的管理层级。
4. 实施市场营销计划：根据市场营销战略，制定营销计划，并明确实施的时间表、预算和资源配置。
5. 监测和评估市场营销效果：定期对市场营销活动进行监测和评估，分析市场反馈和市场竞争动态，及时调整市场营销策略和措施。
营销组织构架与销售管理体系
营销组织构架与销售管理体系营销组织构架与销售管理体系是一个公司内部的组织结构，用于管理和协调市场营销活动和销售业务。
它涉及到人员的分工、职责和管理流程的设计，以实现高效的营销与销售目标。
营销组织构架是指公司内部市场营销部门的组织结构。
通常，市场营销部门分为市场研究、市场策划、产品管理、品牌推广和销售推广等多个职能团队。
每个团队负责不同的市场营销活动，例如市场调研、市场推广、产品定价、新产品开发等等。
在这种组织结构下，不同的团队之间需要密切合作，以实现市场销售的整体目标。
销售管理体系是指公司内部销售部门的组织结构和管理流程。
销售部门通常分为销售策划、销售执行和销售管理等多个部门。
销售策划部门负责制定销售目标、销售计划和销售策略；销售执行部门负责实施销售计划，与客户进行业务洽谈和销售推广；销售管理部门负责监督和评估销售团队的工作绩效，并提供销售培训和激励计划。
在销售管理体系中，各个部门之间需要密切协作，以确保销售目标的实现。
为了建立一个有效的营销组织构架与销售管理体系，公司需要考虑以下几个方面：1. 人员分工：确定每个团队和部门的职责和权责，明确各个人员的角色和工作职责，避免职责重复或间接的沟通和合作。
2. 决策流程：建立清晰的决策流程，确保决策能够及时、准确地传达和执行。
例如，在制定市场推广计划时，需要明确的决策流程，包括市场研究、目标定位、策略制定、推广方案设计和执行评估等阶段。
3. 管理层级：设立适当的管理层级，避免决策层级过多或过少。
管理层级结构越简单，决策执行越高效。
同时，公司需要建立有效的沟通渠道，确保信息能够及时准确地传递和反馈。
4. 培训和激励：通过培训和激励机制，提高销售团队的绩效和动力。
建立完善的培训计划，提供技能培训和知识更新，帮助销售人员提升专业素质和销售技巧。
同时，设置激励机制，奖励优秀的销售人员，激发他们的工作激情和积极性。
5. 监控和评估：建立有效的监控和评估系统，对销售团队的工作进行监测和评估，及时发现问题和改进措施。
营销系统组织架构
营销系统组织架构引言营销系统组织架构是指一个企业或组织中营销部门的组织结构以及这些部门之间的关系和职责分工。
一个良好的组织架构可以帮助企业更好地管理营销资源、优化流程，并提高营销绩效。
组织架构的重要性营销系统组织架构的设计和实施对企业的发展具有重要意义，它可以帮助企业实现以下目标：1.提高决策效率：良好的组织架构可以明确各个部门的职责和权限，加强各个层级之间的沟通和协作，提高决策的效率和准确度。
2.优化资源配置：通过合理划分和协调各个部门的工作，避免资源浪费和重复竞争，使得企业能够更合理地配置资源，提高资源利用率。
3.加强市场响应能力：组织架构的灵活性可以使企业快速应对市场的变化和竞争对手的挑战，提高市场响应能力和敏捷性。
4.增强团队凝聚力：明确的组织架构可以激励员工的工作积极性和责任心，使他们在一个有机的体系中紧密合作，产生更高的团队凝聚力。
组织架构设计原则在设计营销系统组织架构时，需要考虑以下几个原则：1.适应企业战略目标：组织架构应该与企业的战略目标相一致，能够支持和促进企业的战略实施。
2.灵活性和可调整性：组织架构应该具备一定的灵活性，能够适应环境的变化和企业发展的需要，实现组织的可调整性。
3.简洁明确：组织架构应该简洁明确，能够清晰地展示各个部门之间的关系和职责，避免冗余和模糊。
4.协调性和协作性：组织架构应该强调各个部门之间的协调和协作，促进信息流通和资源共享。
5.激励和发展员工：组织架构应该提供员工成长和发展的机会，激励他们积极工作，提高工作效率和质量。
营销系统组织架构的常见模式根据企业的规模和特点，营销系统组织架构可以采用以下几种常见模式：1.产品线组织架构：按产品线划分营销部门，每个产品线有独立的团队负责销售和营销工作。
这种组织架构适用于产品线较多，产品差异化较大的企业。
2.地区化组织架构：按地区划分营销部门，每个地区有独立的团队负责该地区的销售和营销工作。
这种组织架构适用于具有地域性特征的行业或企业。
销售系统管理
1．在应收款管理系 统核算客户往来款项
如果企业的应收款核算管理内容比较复杂，需要追踪每一笔业务的应收 款、收款等情况，或者需要将应收款核算到产品级，那么可以选择该方案。
该方案下，所有的客户往来凭证全部由销售管理系统生成，其他系统不 再生成这类凭证。
2．在总账管理系统 核算客户往来款项
如果企业的应收款业务比较简单，或者现销业务很多，则可以选择在总 账管理系统通过辅助核算完成客户往来核算。若同时使用销售管理系统，可 接收销售管理系统的发票，并对其进行制单处理。
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2．转账处理
在日常处理中，经常会发生以下几种转账处理的情况。 预收冲应收：某客户有预收款时，可用该客户的一笔预收款冲一
笔应收款。 应收冲应付：若某客户既是销售客户又是供应商，则可能发生应收
款冲应付款的情况。 红字单据冲蓝字单据：当发生退货时，用红字发票对冲蓝字发票。 应收冲应收：当一个客户为另一个客户代付款时，发生应收冲应收
客户往来业务在总账管理系统生成凭证后，可以在往来管理系统进行查 询。
4
（二）销售管理子系统与其他子系统的联系
销售管理子系统的 发货单、销售发票 新增后冲减库存系 统的货物现存量；
经审核后自动生成 销售出库单传递给 库存管理系统；
库存管理系统为销 售管理系统提供各 可用于销售的存货 的现存量；
销售管理系统的发 货单、销售发票经 审核后自动生成销 售出库单，销售出 库单或销售发票传 给核算系统；
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1．单据结算
单据结算的功能包括录入收款单、付款单，对发票及应收单据进行核销，形 成预收款并核销预收款，处理代付款。
提示：
收款单是收到款项后输入的单据，款项包括收到货款、预付款、代付款。 付款单是因销售退回而填制的付款单据。 核销就是确定收/付款单与原始的发票、应收单之间的对应关系的操作，即需要指明每 一次收款是收的哪几笔销售业务的款项。
销售管理系统
销售管理系统随着市场竞争的不断加剧和企业规模的不断扩大，销售管理系统在企业管理中起着越来越重要的作用。
它不仅能有效地协助企业进行销售活动的规划和执行，还能帮助企业实现销售目标的达成并提升销售团队的工作效率和业绩。
本文将对销售管理系统的定义和功能进行全面的探讨，以期给予读者深入了解和认识销售管理系统的重要性。
一、销售管理系统的定义销售管理系统是指通过科学而系统的方法，对企业的销售活动进行过程化、规范化和数据化管理的工具和技术。
它集成了销售计划、销售预测、销售过程监控、销售业绩评估等多种管理功能，旨在帮助企业全面掌握销售情况、提高销售效率和增加销售收入。
二、销售管理系统的功能1. 销售计划与预测功能销售管理系统能够帮助企业制定详细的销售计划，并通过对市场和客户的数据分析，预测未来销售趋势和需求，以便企业对市场做出合理的反应和调整。
2. 销售机会和客户管理功能销售管理系统能够帮助企业有效管理销售机会和客户资源。
通过记录和跟踪销售活动、客户需求和客户反馈等信息，企业能够更好地了解客户的需求并及时作出相应的回应。
3. 销售订单和合同管理功能销售管理系统能够帮助企业管理销售订单和合同。
它可以生成和追踪销售订单，自动计算销售额和销售提成，并能够对合同进行全面的管理，确保合同的履行和执行。
4. 销售团队管理功能销售管理系统能够帮助企业管理销售团队的工作和业绩。
它可以分配销售任务、跟踪销售进展、评估销售人员的绩效，并提供相应的奖励和激励机制，以促进销售团队的协作和发挥其最大的潜力。
5. 销售数据分析和报告功能销售管理系统能够帮助企业进行销售数据的统计和分析，并生成详尽的销售报告。
通过对销售数据的分析，企业能够及时了解销售情况、调整销售策略，并对销售绩效进行评估和改进。
三、销售管理系统的优势1. 提高工作效率销售管理系统能够自动化和集成企业的销售过程，减少繁琐的手工操作和人为错误，提高工作效率和准确度。
销售人员可以更专注于销售工作，减少了很多非销售活动的时间和精力消耗。
销售管理机制
销售管理机制销售管理机制是企业中非常重要的一环，它可以帮助企业有效地管理销售流程，提升销售绩效。
本文将介绍销售管理机制的定义、作用、实施方法以及相关注意事项，希望能为企业的销售管理提供一些帮助。
一、销售管理机制的定义和作用销售管理机制是指企业为了有效管理销售流程而制定的一系列制度和方法。
销售管理机制的作用主要有以下几个方面：1. 提升销售绩效：通过销售管理机制，企业可以规范销售流程，提高销售效率，降低销售成本，从而提升销售绩效。
2. 保证销售质量：销售管理机制可以帮助企业建立完善的销售流程和标准，保证销售质量，提升客户满意度。
3. 优化销售团队：销售管理机制可以对销售人员进行合理的分工和任务分配，提升销售团队的绩效和素质。
销售管理机制的实施方法可以分为以下几个步骤：1. 制定销售管理制度和流程：企业需要制定相应的销售管理制度和流程，包括销售计划、销售预测、销售订单、销售报表等。
2. 建立销售管理系统：企业可以采用销售管理软件或者自行开发销售管理系统，对销售流程进行管理和监控。
3. 建立销售数据分析和评估机制：企业需要建立销售数据分析和评估机制，对销售绩效进行监控和评估，及时发现问题并加以解决。
4. 建立销售人员培训机制：销售人员是销售管理机制的执行者，企业需要建立相应的销售人员培训机制，提升销售人员的能力和素质。
三、销售管理机制的注意事项在实施销售管理机制时，企业需要注意以下几个方面：1. 制定销售管理制度和流程时，需要考虑实际情况和市场变化，及时进行调整和优化。
2. 建立销售管理系统时，需要考虑系统的稳定性和安全性，防止信息泄露和系统故障。
3. 建立销售数据分析和评估机制时，需要考虑数据的真实性和可靠性，避免数据失真和误判。
4. 建立销售人员培训机制时，需要考虑不同销售人员的实际情况和培训需求，采取不同的培训方式和方法。
销售管理机制是企业销售管理中非常重要的一环，它可以帮助企业提升销售绩效，保证销售质量，优化销售团队。
销售管理体系方案
企业实例
• 拥有有效的销售战略并与其业务战略和营销战略相结合 ，对一个企业至关重要。
• 在杜邦，我们为每一个顾客的细分市场确定一个特定的 顾客互动战略，该战略定义了我们如何计划与每个顾客 群互动。不同的顾客互动战略要求不同的推销技巧，并 且影响销售管理的所有方面。顾客互动战略决定了所雇 佣的销售人员的类型，如何培训人员和建立所需的支持 系统，以及如何测量成功。我们的目标是在顾客互动中 的每个人的效率、效果和生产率最大化。
销售人员的作用
• 服务现有大客户，寻找大的潜在客户 • 使成本最小化 • 以价格为基础进行推销
• 推销并非由价格优势产生的订单，提供 高质量的客户服务和快速反应
• 以低价格敏感度为基础选择客户 • 通常对销售队伍的素质有较高要求
• 在于目标市场相随的经营和机会把握上 成为专家
• 使顾客的注意力集中在非价格优势上 • 并且为目标市场分配足够的推销时间
成功电话销售的三个阶段
• 第一个阶段：引发兴趣 没有足够的兴趣，就没有任何的机会。
• 第二个阶段：获得信任 有效的取得顾问的作用
• 第三个阶段：争取有利润的合约 只有在有效地获得潜在客户对自己问题 的清醒的认识的前提下，销售才是有利 润的销售。
Confuse
clear comfrot
contract
➢ 只有完善了内部的机制，保证整 个销售管理体系是健康运转的，企业 才能经受得住外部的激烈竞争。
➢ 建立完善的销售管理体系，也要 以一定的原则作为基础。
二、销售战略
➢ 1. 组织的战略层次 ➢ 2. 各层次战略与销售职能的关系 ➢ 3. 销售战略框架
（一）组织的战略层次
➢ 公司战略：主要包括公司使命、业务组合、和公司整体 的发展方向等方面的决策。 ➢ 业务战略：公司内部各个战略业务单位（SBU）为有效 开展行业竞争而制定的战略。 ➢ 营销战略：每个战略业务单位包含多种产品，为每个产 品\市场组合制定的独立营销战略。每个营销战略包含目标 市场选择及相应的营销组合。 ➢ 销售战略：销售观念、销售政策、销售目标和销售策略 的系统性谋划。核心是人员战略，销售人员管理是销售管 理的重点。
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系统化管理永续经营你的事业
Sonic sales & marketing mind
主题
自我 控制的力量 提升工作的热情 掌握 正确的管理模式成功发展你的组织 未来 市场分析永续经营你的事业
自我控制的力量 提升工作的热情
下属能否协助我们共同发展取决于三 方面的因素：
我跟你能得到什么？ 我跟你能成长什么？ 我跟你有什么希望？
明确 就是力量
凝聚团队的力量
将员工凝聚在一起并吸引优秀人才加入， 关键在于以下几个因素：
使命感 目标 文化经营理念 系统 政策 原则 产品和服务 制度
提升团队效率的六点建议
主动积极地倾听 相信坚定的直觉 关怀支持说事实 保持适当的弹性 同意所同意的事 施与相对的压力
这些事使您感到短暂的：
愉快 满足 逃避现实
但它将会消耗您的时间、 精力和资源，浪费您的一生。
如何处理？
迫 切与重 要的——实践它 说YES 不迫切但重要的——注重它 说YES 迫切但不重要的——避免它 说 NO 不迫切不重要的——避免它 说 NO
发挥领袖的素质和魅力
做领袖最先决条件是拥有追随者
建立新的且正面的神经联想
回到曾经有过的快乐或成功的感觉，是见到、 听到还是感觉到什么？（眼睛一定要摆对位置）
如果把那样快乐的感觉放在开拓客户时会是什 么样子的？（描述一下，把快乐的感觉和工作 联系在一起）
反复联想
制造心锚的两个步骤
将你自己放在一个可以产生联想的境界，想一 想你在何时曾经有过被激励、兴奋或者是成功 的感觉。并回到那个时候，假设你身处其中， 可以达到这个境界。
产品，创造客户的需求。 建立促成心锚。 写出客户真正购买的是什么？每个产品，客户所能得到的 快乐感是什么？不买会带来哪些痛苦。
第六步骤：缔结客户建立心锚— 惯性缔结法
缔结客户的方法
运用成功缔结客户的法则； 读心术，参看客户的眼神反应； 运用已建立好的促成心锚，使客户一看到产品，就有购
买的欲望。 （惯性缔结法） 值得注意的是在整个销售过程中，要用催眠式销售语言
什么事情的发生对你来说才算是失败呢？ 这些规则是谁订立的呢？ 你所订立的一辈子的幸福和成功的定义是否恰
当？
请定下两个新的定义
现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很 成功的？必须确定是很简单的事。
现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很 失败的？才会完全令我放弃？
掌握正确的管理模式成功发展你的组织
您应做好的准备工作:
专业方面 精神方面 心理方面 经济方面
您的任务：
招募 训练 激励 管理 销售
掌控并有效地进行时间管理
Sonic sales & marketing mind
事情可以分成四个部分：
迫切 不迫切 重要 1 2 不重要 3 4
迫切与重要
处理问题 转化危机 当务之急 增加收入 满足客户 激励下属 处理得好：您就能保持业务生存的权利
第五步骤：建立客户对公司、销 售员及产品的正面的神经连结。
建立正面神经连结的方法
带领客户回到过去好的情景，并一次又一次地使客户回 到那个情景。
把产品和客户当时的心境连结起来，建立新的信念。 调整客户想到新的信念并感觉到拥有产品的快乐。 多次让客户想到买的快乐，把购买和快乐不断地连接在
一起。 运用催眠式销售技巧解除客户购买抗拒的几种指令介绍
企业问题
管理者问题
系统性的简易组织管理
组织发展必须具备的力量
正确且具系统化的管理模式 高绩效的团队发展
您所需要的是：
彻底的领悟销售员所应扮演的角色. 充分掌握招募新员工的简易技巧. 全面发挥领袖的素质和魅力. 应用简洁有效的训练方式:(心态训练和知识训练） 激励和启发你员工的工作状态. 更有效领导和系统化的管理您的销售团队. 树立组织的文化和形象. 成功与轻易完成您的理想和目标. 先自立而后立人.
是什么会让你有兴奋的情绪，做些什么，脑子里想什么？ 对自己说什么？
在你列出的同时发现了什么？比如：是否这五种情绪会让 你有共同手势或待人处事的方法呢？有哪些环境因素会让 你有这样的感觉？
第四种控制情绪的方法
重新框视法
定义成功 改变自己对成功或失 败的判断方式
请解释
什么事情的发生对你来说才算是成功呢？请诚 实回答。
系统化销售 成功缔结客户的 几大步骤
第一步骤：效仿，进入客户频道。
第二步骤：沟通了解客户类型 分清客户类型，制定不同的说明方法。
第三步骤：顺应客户类型效仿并 使客户不知不觉中产生购买联想 。
顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想
第四步骤：中止旧有的行为模式， 打断客户的负面神经联接，协助 客户改变信念（干扰原形）
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1520.11.1515: 3715:37:0815:37:08N ov-20
（必须找出能使你感到足够痛苦的答案）
写下那四个行动后的所有快乐（越多越好）
掌握打断神经连结的法则及建立 新的神经联想
主题
确定正面及负面的神经联想 掌握神经联想调整系统的三大要素 打断现有负面形态及干扰原形的方法 建立新的且正面的神经联想 制造心锚的两个步骤
确定正面及负面的神经联想
写出三个使你走向人生正面的神经联想 和三个阻碍你人生发展的神经联想
做一些特定的事，将它和你的感觉一起联想， 比如你可以想象自己处于这样激励的境界时拍 手说“YES”，并不断重复这样的动作。
调整我们的生理状况
第一种控制情绪的方法
改变身体状态
描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法
描述积极正面和消极负面的状态
生理状态的数字评级法
控制掌握你的意识焦点
控制掌握你的意识焦点的方法
转换正面词汇，大脑接收负面的信息 转换问问题的方式
第三种控制情绪的方法
回到过去曾经有过的状态
步骤
回到曾经有过的平静 回忆那是的精神状态、 手势、为什么感
到平静等
写下五种积极且正面的情绪，也是每个星期中你所感到最 有影响的情绪。
描述出你是如何让它们产生的，是什么会让你有这种情绪 ，如何培养出来。
干扰原形的方法
进入客户频道，让客户产生对原有负面信念改变的信心和 决心。
干扰原形和让对方知道不买会带来什么样的损失、痛苦。 找出使客户能够改变的杠杆，比如把没有购买产品所带来 的痛苦转移到最关心的人的身上。
调整有力的联想，建立新的信念，阐述购买能够带来什么 样的快乐。80%的营销员没有告诉客户不买有什么痛苦， 买有什么快乐。
的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。
个人简介
8年舞台，助无数团队起死回生
庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌 业绩；多
家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过 难关；
无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行 业的第一！
3年苦研，打造快速复制的销售方法
建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战 经验。
10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩
庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致 集团培训总监，再到链
家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、 生物制药、保健品、
房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售 团队突破企业乃至行业
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1520.11.1515:37: 0815:37:08No vembe r 15, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月15日 下午3时 37分20.11.1520.11.15
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月15日 星期日 下午3时 37分8秒15:37: 0820.11.15
系统化销售管理及组织管理模式
主讲人：庞峰
个人简介
18年如一日，战争在销售的最前沿
庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道 国际企业、亨通光华制
药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销 员、业务主管、团队经
理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量 的集销售、销售队伍组
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:37:08 15:37:0815:3711/15/2020 3:37:08 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.1515:37:0815:37N ov-2015-Nov- 20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。15:37: 0815:37:0815: 37Sund ay, November 15, 2020
主题
企业及管理者个人存在的问题分析 、反馈意见及解决方案
系统性的简易组织管理
您将得到
如何协助解决企业自身存在的问题 如何协助解决管理者自身存在的问题 如何协助达成有序的企业管理 如何协助企业建立新型机制把握人才减少人员流动 如何协助企业成熟稳定的发展
企业及管理者个人存在的问题分析
反馈意见及解决方案
积极正面的神经联想： 消极负面的神经联想：
神经联想调整系统的三大要素
有决心深信必须改变 下定决心的方法：运用痛苦与快乐的力量
干扰原形 调整有力的联想。
打断现有负面形态及干扰原形的方法
写出所有阻碍你发展的负面情绪 回到负面情绪状态，是见到、听到还是感觉到
什么？（视觉、听觉、感觉） 运用打断负面情绪状态的方法 反复回到状态，反复打断 调整有力联想
Sonic sales & marketing mind
主题
引导 生活的控制力量 掌握 打断神经连结的法则及建立新