婚纱影楼的发展战略及营销策略
婚纱礼服馆营销策划方案
婚纱礼服馆营销策划方案一、市场分析1. 市场背景分析随着经济的发展和人们消费水平的提高，婚礼成为了一个越来越重要的仪式。
越来越多的人开始重视婚礼的细节，尤其是婚纱礼服这一的关键要素。
婚纱礼服馆因此迅速发展起来，成为了婚庆行业中的一个重要组成部分。
2. 目标市场分析婚纱礼服馆的目标市场主要包括新人、婚礼策划公司以及新娘预约照相馆等。
其中，新人是最主要的目标市场，他们是婚礼策划和准备的主体，对婚纱礼服的需求量最大。
3. 竞争分析婚纱礼服馆市场竞争激烈，特别是在一线城市。
主要竞争对手包括国际知名品牌以及本地的婚纱礼服馆。
国际知名品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的顾客基础，而本地婚纱礼服馆则较为接近目标市场，并且更加了解当地风俗习惯和消费者需求。
二、品牌定位1. 品牌理念以“优雅、浪漫、个性定制”的品牌理念来吸引目标消费者。
我们将为新人提供高质量的婚纱礼服，打造独一无二的婚纱体验。
同时，我们将根据客户的需求和风格，提供个性化的定制服务。
2. 目标客户我们的目标客户是有一定消费能力的新人，尤其是注重婚礼细节和个性化的新人。
他们倾向于选择独特、优雅的婚纱礼服，并愿意为此支付较高的价钱。
3. 品牌定位以高端时尚品质为定位。
通过与知名设计师的合作，引入国际设计元素和流行趋势，以打造与众不同的婚纱礼服。
三、营销策略1. 产品策略1.1 丰富产品线：推出多款不同风格的婚纱礼服，满足不同新人的需求。
1.2 定制服务：提供个性化的定制服务，根据客户的需求和风格，量身定制独一无二的婚纱礼服。
1.3 品牌合作：与知名设计师、摄影师和婚礼策划公司合作，打造独特的时尚婚礼形象。
2. 宣传策略2.1 婚纱展示活动：定期举办婚纱展示活动，邀请目标客户前来参观和试穿，展示公司设计师新款婚纱礼服，增加品牌认知度。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布婚纱礼服的图片和相关资讯，吸引目标客户的关注，并与其互动。
2.3 明星代言：与知名明星签约，邀请他们担任品牌形象大使，并通过明星的影响力提升品牌知名度。
婚纱馆运营推广策划书3篇
婚纱馆运营推广策划书3篇篇一《婚纱馆运营推广策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影已经成为了一种时尚和潮流。
婚纱馆作为婚纱摄影的重要场所，其运营和推广对于婚纱摄影行业的发展至关重要。
本策划书旨在为婚纱馆的运营和推广提供一些有益的建议和方案，以提高婚纱馆的知名度和美誉度，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
二、市场分析1. 目标市场：本婚纱馆的目标市场主要是年龄在 20-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚纱摄影的品质和服务，追求个性化和时尚化的拍摄风格。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新婚夫妇对于婚纱摄影的需求也越来越高。
他们不仅要求拍摄出高质量的婚纱照，还希望能够享受到优质的服务和个性化的拍摄体验。
3. 市场竞争：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，各种婚纱馆层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，本婚纱馆需要不断提高自身的竞争力，提供更加优质的服务和更加个性化的拍摄体验。
三、产品分析1. 产品定位：本婚纱馆的产品定位为高端婚纱摄影，以提供高品质的婚纱摄影服务和个性化的拍摄体验为主要特色。
高品质的婚纱摄影服务：本婚纱馆拥有专业的摄影师、化妆师和后期制作人员，能够为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
个性化的拍摄体验：本婚纱馆注重客户的个性化需求，能够根据客户的要求和喜好，为客户量身定制拍摄方案，提供个性化的拍摄体验。
多样化的拍摄风格：本婚纱馆拥有多样化的拍摄风格，能够满足不同客户的需求。
优质的服务：本婚纱馆注重客户的服务体验，能够为客户提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、运营策略1. 品牌建设：本婚纱馆将注重品牌建设，通过各种渠道宣传和推广品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 服务质量：本婚纱馆将注重服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 产品创新：本婚纱馆将不断进行产品创新，推出新的拍摄风格和服务项目，满足客户的需求。
4. 营销策略：本婚纱馆将采用多种营销策略，如网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
影楼如何营销方案
影楼如何营销方案引言影楼作为提供专业拍摄服务的机构，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多客户，影楼需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一些可行的影楼营销策略，帮助影楼提升知名度和客户群体。
1. 品牌宣传品牌宣传是影楼营销的基石。
影楼需要建立独特的品牌形象，让客户对其有深刻的印象，从而选择影楼的服务。
以下是一些有效的品牌宣传策略：•设计专业的标志和标识：针对影楼特点，设计一个独特、引人注目的标志和标识，传达影楼的专业性和创意性。
•建立在线社交媒体的存在：创建专业的社交媒体账户，如Instagram、Facebook和微博，并定期发布高质量的摄影作品。
•与本地婚纱店、摄影器材商进行合作：影楼可以与本地的婚纱店和摄影器材商合作，共同推广彼此的业务，扩大品牌知名度。
2. 服务多样化为了满足不同客户的需求，影楼需要提供多样化的服务。
以下是一些值得考虑的服务策略：•提供个性化的拍摄方案：根据客户的需求制定个性化的拍摄方案，包括不同风格的婚纱照、宝宝照、家庭照等。
•创意照片后期处理：影楼可以与专业的照片后期处理公司合作，为客户提供独特、精美的照片效果，增加客户满意度。
•增设环境布置服务：提供专业的场地布置服务，包括背景布置、照明设计等，让客户能够拍摄出专业、独特的作品。
3. 促销活动促销活动是吸引客户的重要策略之一。
以下是一些可供影楼考虑的促销活动：•第一次体验优惠：针对首次预约的客户，提供一定的优惠，以吸引更多客户尝试影楼的服务。
•节假日大促销：在传统节日等时机，推出特定的节日促销活动，如优惠套餐或特价项目，吸引更多客户前来体验。
•推荐朋友优惠：对于客户成功推荐朋友预约服务的，给予一定的折扣或赠品，激励客户为影楼带来更多潜在客户。
4. 满意度调查和回馈通过满意度调查，影楼可以了解客户对其服务的意见和建议，从而改进服务质量。
以下是一些方法：•定期发送满意度调查问卷：在客户完成拍摄后，向其发送满意度调查问卷，收集他们对服务的意见和建议。
婚纱摄影项目策划书3篇
婚纱摄影项目策划书3篇篇一婚纱摄影项目策划书一、项目概述二、市场分析1. 目标市场：主要面向有一定经济基础、追求高品质婚纱摄影服务的新人。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对婚纱摄影的需求逐渐增加，尤其是对个性化、定制化的婚纱摄影服务的需求不断上升。
3. 市场竞争：婚纱摄影市场竞争激烈，需要提供独特的摄影风格、优质的服务和高性价比的产品来吸引客户。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供专业的婚纱摄影服务，包括室内外拍摄、婚纱照精修、相册制作等。
2. 写真摄影：为新人提供情侣写真、个人写真等服务，记录美好瞬间。
3. 婚礼跟拍：提供婚礼当天的全程跟拍服务，记录新人的幸福时刻。
4. 产品定制：根据客户需求，定制个性化的婚纱摄影产品，如相框、摆台等。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体平台等，进行线上推广，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引客户。
3. 口碑营销：提供优质的服务，让客户满意，通过客户的口口相传，提高品牌知名度。
4. 合作营销：与酒店、婚庆公司等相关行业进行合作，互相推荐客户，实现双赢。
五、运营管理1. 人员招聘：招聘专业的摄影师、化妆师、修图师等，组建优秀的团队。
2. 服务流程：制定标准化的服务流程，确保服务质量。
3. 质量管理：建立完善的质量管理体系，对摄影作品进行严格把关，确保客户满意度。
4. 成本控制：合理控制各项成本，提高盈利能力。
六、财务预算1. 投资预算：本项目预计总投资万元，其中设备购置、场地租赁、人员工资等固定投资万元，流动资金万元。
2. 营收预测：根据市场调研和分析，预计本项目正式运营后，年营业收入可达万元。
3. 利润预测：预计本项目正式运营后，年净利润可达万元。
七、风险评估与对策1. 市场风险：婚纱摄影市场竞争激烈，可能会影响项目的盈利能力。
对策：加强市场调研，不断推出创新的产品和服务，提高竞争力。
2. 技术风险：摄影技术和后期制作技术不断更新，需要不断投入资金进行技术升级。
婚庆运营技巧和方案
婚庆运营技巧和方案一、市场分析和营销策略1.1 市场分析在进行婚庆运营之前，首先要进行市场分析，了解目标客户群体的需求和喜好。
例如，大城市的年轻人可能更喜欢充满现代感和创意的婚礼，而小城镇的客户可能更喜欢传统的婚礼风格。
通过市场分析，婚庆公司可以更好地把握客户需求，为他们提供更加满意的服务。
1.2 营销策略在进行市场分析的基础上，婚庆公司可以制定相应的营销策略。
例如，可以通过社交媒体和线下宣传来吸引客户，可以与酒店、餐厅等合作进行联合营销，也可以通过组织婚礼展会来扩大品牌影响力。
总之，要制定一系列的营销策略，以吸引更多的客户。
1.3 品牌建设品牌建设是婚庆公司的重要工作之一。
通过打造具有独特风格和品味的婚礼作品，提升婚庆公司的品牌知名度，吸引更多的客户。
同时，婚庆公司还可以通过参与行业大奖赛事、与一线明星合作等方式来提升品牌形象，在业内赢得更多的口碑和信誉。
二、策划和执行技巧2.1 策划流程婚庆公司的策划流程通常包括需求分析、创意策划、预算控制、供应商合作、执行管理等环节。
在进行策划时，首先要充分了解客户的需求，为客户量身定制婚礼方案；其次要有创意，为婚礼注入新颖的元素和设计；再次要合理控制预算，保证客户的预算有条不紊地使用；最后要与供应商建立合作关系，在执行阶段能够快速响应客户需求。
总之，婚庆公司的策划流程要严谨而有效。
2.2 执行管控在婚礼行程的执行阶段，婚庆公司需要做好各项管控工作，以确保婚礼活动的顺利进行。
例如，要与各个供应商进行充分的沟通，保障所有物资和服务的到位；要对场地进行严格的布置和调度，保证婚礼现场的美观和舒适；要对婚礼流程进行精心设计和安排，以确保每个环节都能够顺利进行。
总之，在婚礼执行阶段，婚庆公司的管控工作至关重要。
2.3 团队协作婚庆公司的团队协作能力也是决定婚礼成败的一个重要因素。
在进行婚礼活动的执行阶段，团队成员需要密切合作，做好各项工作，协助客户处理一切突发状况。
婚纱影楼的营销方案
婚纱影楼的营销方案婚纱影楼是专门为新人提供婚纱摄影服务的场所，具有很大的市场潜力。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，婚纱影楼需要制定有效的营销方案来吸引更多的客户。
以下是一个针对婚纱影楼的营销方案，以帮助您获得更多的客户和业务增长。
一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，一个优秀的品牌能够赢得客户的信任和忠诚度。
因此，婚纱影楼应该注重品牌建设，通过以下方式来提升品牌形象：1. 设计标志性的品牌logo，以突出和记忆度高的方式展示婚纱影楼的独特性和价值。
2.制作专业的宣传材料，如宣传册、海报、展板等，突出婚纱影楼的特点和优势，并通过社交媒体和线下渠道进行广泛的宣传。
3.在线宣传，建立网站和社交媒体账号，发布高质量的内容，吸引并互动新娘群体。
4.与婚礼策划公司、新娘用品店等合作，共同推广品牌，扩大曝光度和影响力。
二、提供个性化服务在婚纱影楼市场，个性化服务是吸引客户的关键。
以下是一些建议：1.根据不同客户的需求和喜好，提供定制化的摄影方案和服务，例如不同的场景、服装搭配、造型设计等。
2.为客户提供专业的化妆和造型服务，确保每个客户在镜头前都能展示最美的一面。
3.提供专业的拍摄指导和建议，帮助客户放松并更好地表现自己。
4.定期举办婚纱展览或样板秀，展示最新的婚纱款式和潮流趋势，以吸引潜在客户。
三、积极参与社区活动和慈善事业1.参与社区活动，如宣传和赞助本地婚礼展览、文化艺术活动等，提高企业的知名度和美誉度。
2.开展公益活动，如为有需要的新娘提供免费的婚纱摄影服务，为社区做出积极贡献。
3.创办专业的婚纱摄影培训班，在培训过程中与学员建立良好的关系，将其转化为潜在客户。
四、提供优惠和奖励方案通过提供优惠和奖励方案，婚纱影楼可以吸引更多的客户，并促进客户再次消费和推荐。
1.针对重要节日、纪念日等推出促销活动，例如打折销售、增值服务等，吸引潜在客户和回头客。
2.推出会员制度，根据消费金额和积分情况提供不同的优惠和礼品，以提高客户忠诚度。
影楼引流方案策划书3篇
影楼引流方案策划书3篇篇一影楼引流方案策划书一、策划背景随着婚纱摄影市场的竞争日益激烈，如何吸引更多的客户成为了影楼经营者们面临的重要问题。
本策划书旨在通过一系列的引流活动，吸引更多的潜在客户，提高影楼的知名度和美誉度，进而增加订单量。
二、目标客户群体1. 准备结婚的新人2. 有拍摄全家福、个人写真等需求的人群三、引流策略1. 网络营销（1）建立影楼官方网站，优化网站关键词，提高在搜索引擎的排名，让更多的潜在客户能够找到我们。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布影楼的最新作品、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注。
（3）与各大婚博会、婚庆网站等合作，进行广告投放，提高影楼的曝光率。
2. 线下活动（1）参加各类婚庆展会、婚博会等，展示影楼的作品和服务，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
（2）举办主题摄影活动，如“爱情故事”摄影比赛、“最美新娘”评选等，吸引目标客户的参与。
（3）与当地的婚纱礼服店、珠宝店等合作，举办联合促销活动，为客户提供更多的优惠和选择。
3. 会员制度（1）建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加客户的粘性和忠诚度。
（2）定期举办会员专属活动，如摄影讲座、新品发布会等，让会员感受到尊贵的待遇。
4. 口碑营销（1）提供优质的服务，让客户满意，从而产生口碑传播。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享他们的拍摄体验和照片，提高影楼的知名度和美誉度。
四、活动内容1. 网络营销活动（1）推出“网络预约，立减元”的优惠活动，吸引客户通过网络预约拍摄。
（2）举办“摄影技巧分享”活动，邀请专业摄影师为客户分享摄影技巧和经验。
2. 线下活动（1）在当地的商业中心或广场举办“爱情照相馆”活动，设置浪漫的拍照场景和道具，让客户免费拍照留念。
（2）举办“亲子摄影大赛”，邀请客户拍摄亲子照片，评选出优秀作品并给予奖励。
3. 会员制度活动（1）会员生日当月可享受免费拍摄一套写真的特权。
（2）会员推荐新客户成功拍摄，可获得一定的积分或礼品奖励。
婚纱拍摄公司策划书3篇
婚纱拍摄公司策划书3篇篇一《婚纱拍摄公司策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱拍摄市场需求日益增长。
我们计划成立一家专业的婚纱拍摄公司，致力于为新人们提供高品质、个性化的婚纱拍摄服务，打造独特而难忘的婚礼记忆。
二、市场分析1. 市场规模庞大，新婚人群对婚纱拍摄的需求持续稳定。
2. 消费者越来越注重个性化、创意化的拍摄风格和服务体验。
3. 行业竞争激烈，需要通过优质服务和独特卖点脱颖而出。
三、公司定位1. 提供高端、时尚、个性化的婚纱拍摄服务。
2. 打造温馨、舒适的拍摄环境，让新人放松享受拍摄过程。
3. 注重细节，追求卓越品质。
四、服务内容1. 多样化的拍摄风格，包括欧式、韩式、中式等。
2. 专业的摄影师团队，提供精湛的拍摄技术和创意指导。
3. 精心设计的婚纱礼服，满足不同新人的审美需求。
4. 提供化妆造型服务，打造完美形象。
5. 个性化的拍摄方案定制，根据新人喜好和故事定制专属拍摄。
6. 后期制作服务，包括照片精修、相册制作等。
五、团队建设1. 招聘优秀的摄影师、化妆师、后期制作人员等。
2. 定期组织培训，提升团队专业技能和服务水平。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下活动：参加婚礼展会、举办婚纱秀等。
3. 与相关行业合作，如婚庆公司、酒店等，进行联合推广。
4. 推出优惠活动和套餐，吸引客户。
七、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，及时处理客户反馈。
2. 严格控制拍摄质量和后期制作质量。
3. 优化工作流程，提高工作效率。
4. 做好成本控制和财务管理。
八、财务预算1. 启动资金主要用于场地租赁、设备采购、人员招聘等。
2. 制定合理的收入和支出预算，确保公司盈利。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和创新能力，保持竞争优势。
3. 技术风险：定期更新设备和技术，确保拍摄效果。
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婚纱影楼的发展战略及营销策略婚纱影楼在南方大部分地区是从1994 年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。
并在2000 年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。
由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000 年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，而我们的许多影楼也在这场乱战中伤害着自己，伤害着别人，流失着诚信。
2003 年底，市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在 5 年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。
由于北方内地影楼发展相对较晚，管理意识和服务意识也是刚刚有所发展，虽然目前处于相对稳定的一个阶段，但是由于受全国影楼行业大气候的影响，北方影楼将提前进入整合时期。
如果我们对全国影楼的发展形势没有一个明确的了解，那么我没将在后期的经营管理当中失去主动的地位。
其实北方内地已经开始出现整合的迹象，预计将在2005 年正式开始整合，并进入激烈的整合和被整合争夺。
市场如战场，如果我们不整合别人，那么就是我们被别人整合。
天上人间，作为盘锦，乃至整个辽宁地区规模最大的影楼，我们已经清楚的看到了影楼行业将来的发展，我们天上人间所有的人都决不可能再允许这种无序的市场恶性循环和互为伤害继续存在，我们将举起整合行业市场，整肃行业作风的大旗，向一切敢于与市场规律，消费者权益作对的违规行为宣战。
天上人间婚纱摄影贵宾流行馆品牌战略影楼贵宾流行馆这种业态，作为一种新型消费型态，现已经逐渐成为消费者接受的市场业态。
而这种不成熟的市场型态，正是我们发展壮大的最佳时机，但如何能在瞬息万变的市场竞争和千变万化的销售过程中处于不败之地取得竞争优势，吸引到更多的消费者呢？天上人间婚纱影楼只有在“稳固自身，着眼市场，放眼未来”的原则下，制订实施天上人间婚纱影楼品牌战略。
品牌是在市场中形成的是根植在消费者心中的旗帜是企业发展的风帆，在打造品牌之前，我们所有天上人间人都必须清醒的认识到摆在眼前的事实，与十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消费者消费心理，消费行为、消费习惯都在发着很大的变化，而各个影楼之间对终端消费者的争夺战更是达到了白热化的程度，逆水行舟不进则退。
我们要想赢得市场赢得消费者，除了给予消费者明确的市场消费导向，尽可能的贴近消费之外，在本地行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义上的行业影楼品牌前，利用自身的优势，全力打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌形象。
旗帜鲜明的向盘锦所有行业竞争对手发出挑战，制造新闻卖点，以最快最直接的方式让消费者形成婚纱影楼贵宾流行馆的形象概念。
同期辅以强力体系营销手段，让所有的消费者坚定企业信心增强对影楼认同感。
再以影楼的环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，新闻宣传语言，广告语言，利用一切可以与消费者进行沟通的语言贴近消费者，赢得消费者实施CI 战略。
我们将打造的品牌，绝不是单一的产品销售可比的。
这是消费者对我们的一种信心与托付，还是一种微妙的沟通和对话。
消费者能够从我们这里获得超越商品之上的附加值。
我们所展示的一切，是我们真正意义上的品牌个性内涵，这也是我们企业发展中永不衰竭的动力源泉。
我们大家都应该确信，品牌时代，品牌所传达的一切已成为质量可信度，可靠性不言自明的保证！致胜从品牌开始！树立了天上人间品牌，我们就会赢得市场，赢得消费，成为市场最终领导者！天上人间战略目标：在两年内打造盘锦婚纱摄影行业第一品牌，走品牌输出的道路，五年之内，在全国开设30 家以上的分店或加盟店。
天上人间婚纱影楼市场营销策略及实施方案市场分析、自我分析及突破方向盘锦两个区的人口在60 万左右，每年的结婚总量大约在2200对左右，按平均消费1500 元计算，市场总量为2000*1500=330万元，由于独生子适婚年龄的到来，每年结婚的人都在减少（2007年将恢复到2002 年水平），按—15%计算，那么今年的市场总量为：330 万元*（1—15*%）=280万元。
如果我们的市场占有率按25%计算，那么我们婚纱的年营业额为70 万，按婚纱占整个影楼的50%计算，那么整个影楼的年毛收入为140 万，如果除去房租、员工工资、广告费、可变成本、管理费用、公关费用、税收、固定成本分摊、新项目新产品开发费用，根本没有利润可言，那么影楼变成了慈善机构。
天上人间，处于华油南150 米，位置较为偏了一点，但是21 日步行街门市店开业以后，这个问题就完全不存在了。
相反的公司凭借雄厚的实力、可持续发展的发展空间，阳光影棚完全可以雄踞第一的位置，但是由于目前技术力量不足，以及在流传和管理上的不畅，导致今天的局面，现在用心理学的观点看天上人间的六个层面，剖析如下：1、环境层面：11 月21 日后不再存在地理位置及其他环境因素的影响，反而，在社会关系方面，我们有极大的优势；2、行为层面应尽快建立起正确科学系统的企业制度、体系来影响员工的工作态度及行为表现；3、能力层面：领导层、管理层要未雨绸缪，洞悉天机，运筹帷幄，用恰当的策略罗致人才和使用人才，人尽其用，不能再让资源浪费，机会流失；4、信念层面：建立一套吸引人的企业文化，用于吸纳和保留精英，上下一心，形成一个有战斗力的团队，建立明确的信念或办事信念，减少信念矛盾冲突；5、价值层面：正确引导员工树立正确的企业价值体系，及时有效沟通。
主管应充分了解员工的价值观，增加员工对企业的归属感；6、角色层面：在企业制度改革时将会出现障碍和冲突，如果“绊脚石”是个别员工的问题，我们不能因为一棵树而影响整个森林。
领导层要用个人魅力影响员工和顾客，这是整个企业改革艰巨的工程。
企业管理者，本身就是不断的发现问题和解决问题，目前存在的问题需要在最短的时间内得到完善的解决，企业才能顺利发展，不断壮大。
利润，是企业生存和发展的根本，天上人间盈利可以通过以下四个途径：1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引高单，提高接单价格；零售行业目前有便利店、超市、商场、Shopping-mail 四种业态，婚纱摄影行业，我们也可以把它分成照相馆、影楼、贵宾流行馆、XXX四种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态（相当于零售行业的超市业态），档次不高，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。
其实我们天上人间的硬件设施已经完全达到了贵宾流行馆档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。
所以我们给自己的明确定位就是：高档次贵宾流行馆。
并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。
软件方面：A、建立服务质量管理体系；B、产品质量管理体系；C、新产品新技术开发体系；D、完善建立其他内部运作体系；E、确定企CIS企业识别系统；F、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工）。
硬件方面：A、开发空中花园，并投入使用；B、引进婚庆一条龙；C、引进新娘皮肤护理美容；盘锦，作为中国第三大油田辽河油田的所在地，通过近20 年的发展，城镇居民消费水平较高，基本上达到了小康水平，同时拥有较高收入的人大有人在，只要我们的档次提高了，我们就能够把大部分目前到大连、沈阳拍婚照的人吸引过来。
2、主动出击整合市场，提高市场占有率；一、目的：整合市场，提高市场占有率为了达到重新整合市场的目的，必须给予行业市场足够强大的市场压力，先拿中、小型影楼开刀，捞取更多的市场份额。
中、小型影楼由于没有强大的市场运作资金。
产品品质无保障，产品体系单一化消费者信任度低等原因，至使其抗市场风险能力差，在有足够的市场压力面前只有选择倒闭，转行或加盟。
二、实施方案第一步骤为了达到整合市场提高占有率，首先应该做到以下几点：1 、给予行业消费市场以明确的消费导向：A、按A类系统（市场运作体系）实施，同期达到扩大消费群体，增强顾客消费忠诚度，建立强大的营销数据库的目的；B、独立运作大型商业性质、公益性质的活动，提升企业美誉度，引导消费。
2、改变目前单一影楼被动型销售模式：A、提高现有员工工作积极性，改变现行工作形态（可根据B类系统（内部运作体系）实施）；C、开通婚纱拍摄市区免费接送服务，给顾客无微不至的关怀。
第二步骤：1、以高质量产品、高质量服务、低价格优势进一步稳定，扩大消费群体，对市场施加更大的竞争压力，对中小型影楼进行强力打压。
使其生存空间进一步缩水，逼迫其中一部分竞争能力较弱，抗风险能力差的影楼、店铺彻底退出竞争。
A、以前期设定操作和后期策划为基础支撑，完成与各产品厂家的整体谈判，达到盘锦地区产品质量，服务质量最好的目的。
B、在A、B类系统的基础上推行行业消费最低价，即：所有影楼销售产品在盘锦市场同类产品质量，服务最好，价格最低。
树立影楼消费品牌形象，同时进一步稳固，扩大消费群体，继续给市场施压。
2 、与价格战略同期实施品牌战略，强化影楼消费品牌形象，进一步增强消费者对影楼的消费信心，为下一步进入市场整合期做准备。
A、在A类系统消费指南中公开企业对全体市民公开承诺信（暂不公开）B、对A类系统所设之服务奖励体系进行公证，所有程序由公证机关监督执行，并向社会公布。
杜绝违规操作，提高影楼诚信度。
第三步骤1、扩大A类系统内涵，组建跨行业商业联盟对其市场导向性和消费促进性进行进一步强化•同时增加奖励基金来源，为适时加大A类系统设置中各种奖励含金量作好准备。
（亦可成为利润源）。
A、设立A类系统奖励基金，制订加盟规则，遵循行业单一商家加盟原则。
B、成立联盟运作协调小组，选择联盟成员，考查其诚信度。
2、实施对中小型影楼的整合计划。
A、根据营销数据库，制订下一步开发区域，可分为A、B、C级，对A级区域设立触角，以达到进一步巩固市场份额，扩大市场占有率，进一步给大、中型影楼施压的目的，为下一步市场动作做准备。
B、制定兼并，加盟计划及规则，根据营销数据库，对B级、C级区域可兼并之中小影楼，进行兼并、整合。
第四步骤：1、激化行业竞争划分市场份额，完成市场整合，在完成上述计划，捞足市场份额之后。
可对大、中型影楼进行全面整合。
2、全方位的对实力较弱信誉较差的商家及影楼施以不间断的强大市场压力，逼迫其退出竞争，完成行业市场整合。