博弈论与系统思维(企业管理培训课件)
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《管理学博弈论》课件
《管理学博弈论》PPT课 件
博弈论是一门研究决策者在互动中作出最优选择的学科。在管理学中，博弈 论被广泛应用于解决策略性决策问题。
一、简介
博弈论是一门研究决策者在互动中作出最优选择的学科。本课程将介绍博弈论的基本概念和在管理学中的应用。
二、博弈论基础
博弈论的基本概念
介绍博弈论的基本概念，如 玩家、策略和利益的分析。
七、总结
1 博弈论的优点与不足
总结博弈论的优点，如帮助决策者分析和优 化策略，以及其限制和假设。
2 博弈论的未来研究方向
展望博弈论的未来研究方向，如与人工智能 和大数据分析结合的应用。Biblioteka 四、双人合作博弈1
特征函数游戏
2
介绍特征函数游戏，用于分配值给合作
博弈中的不同决策组合。
3
战略性合作博弈
讲解战略性合作博弈中的合作策略，以 实现共同利益最大化。
估价博弈
探索估价博弈，用于确定合作博弈中参 与者的收益分配。
五、多人博弈
传统博弈 极端博弈 模糊博弈
介绍多个玩家参与的传统博弈模型，如囚徒困境 和霸权竞争。
博弈的分类
讨论博弈的分类，包括双人 非合作博弈、双人合作博弈 和多人博弈。
策略和利益的分析
探讨如何分析博弈中的策略 和利益，帮助决策者做出最 优选择。
三、双人非合作博弈
策略型博弈
介绍策略型博弈，包括两个玩家 相互竞争的决策模型。
矩阵博弈
解释矩阵博弈，以方便比较各种 决策选择的结果。
纳什均衡
探索纳什均衡的概念，即无法通 过改变策略获得更好结果的状态。
讲解多人参与的极端博弈，如零和游戏和多方冲 突博弈。
解释模糊博弈的概念，其中参与者的信息和目标 存在不确定性。
博弈论是一门研究决策者在互动中作出最优选择的学科。在管理学中，博弈 论被广泛应用于解决策略性决策问题。
一、简介
博弈论是一门研究决策者在互动中作出最优选择的学科。本课程将介绍博弈论的基本概念和在管理学中的应用。
二、博弈论基础
博弈论的基本概念
介绍博弈论的基本概念，如 玩家、策略和利益的分析。
七、总结
1 博弈论的优点与不足
总结博弈论的优点，如帮助决策者分析和优 化策略，以及其限制和假设。
2 博弈论的未来研究方向
展望博弈论的未来研究方向，如与人工智能 和大数据分析结合的应用。Biblioteka 四、双人合作博弈1
特征函数游戏
2
介绍特征函数游戏，用于分配值给合作
博弈中的不同决策组合。
3
战略性合作博弈
讲解战略性合作博弈中的合作策略，以 实现共同利益最大化。
估价博弈
探索估价博弈，用于确定合作博弈中参 与者的收益分配。
五、多人博弈
传统博弈 极端博弈 模糊博弈
介绍多个玩家参与的传统博弈模型，如囚徒困境 和霸权竞争。
博弈的分类
讨论博弈的分类，包括双人 非合作博弈、双人合作博弈 和多人博弈。
策略和利益的分析
探讨如何分析博弈中的策略 和利益，帮助决策者做出最 优选择。
三、双人非合作博弈
策略型博弈
介绍策略型博弈，包括两个玩家 相互竞争的决策模型。
矩阵博弈
解释矩阵博弈，以方便比较各种 决策选择的结果。
纳什均衡
探索纳什均衡的概念，即无法通 过改变策略获得更好结果的状态。
讲解多人参与的极端博弈，如零和游戏和多方冲 突博弈。
解释模糊博弈的概念，其中参与者的信息和目标 存在不确定性。
博弈论完整版PPT课件
R3 3, 2 0, 4 4, 3 50, 1 会将C4从C的战略空间中剔除, 所以 R4 2, 93 0, 92 0, 91 100, 90 R不会选择R4；
2-阶理性： C相信R相信C是理性的，C会将R4从R的战略空间中剔除, 所以 C不会选择C1；
3-阶理性： R相信C相信R相信C是理性的， R会将C1从C的战略空间中剔 除, R不会选择R1；
基本假设：完全竞争，完美信息
个人决策是在给定一个价格参数和收入的条 件下最大化自己的效用，个人的效用与其他人 无涉，所有其他人的行为都被总结在“价格”参数 之中
一般均衡理论是整个经济学的理论基石 和道义基础，市场机制是完美的，帕累托 最优成立，平等与效率可以兼顾。
.
3
然而在以下情况,上述结论不成立：
.
19
理性共识
0-阶理性共识：每个人都是理性的，但不知道其 他人是否是理性的；
1-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其 他人也是理性的，但不知道其他人是否知道自己 是理性的；
2-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其
他人也是理性的，同时知道其他人也知道自己是
理性的；但不知道其他人是否知道自己知道他们
如果你预期我会选择X，我就真的会选择X。
如果参与人事前达成一个协议，在不存在外部强 制的情况下，每个人都有积极性遵守这个协议，这 个协议就是纳什均衡。
.
28
应用1——古诺的双寡头垄断模型(1938)
假定：
只有两个厂商 面对相同的线形需求曲线，P(Q)=a－Q， Q=q1+q2 两厂商同时做决策； 假定成本函数为C(qi)＝ciqi
劣策略：如果一个博弈中，某个参与人有占优策略，那么
该参与人的其他可选择策略就被称为“劣策略”。
2-阶理性： C相信R相信C是理性的，C会将R4从R的战略空间中剔除, 所以 C不会选择C1；
3-阶理性： R相信C相信R相信C是理性的， R会将C1从C的战略空间中剔 除, R不会选择R1；
基本假设：完全竞争，完美信息
个人决策是在给定一个价格参数和收入的条 件下最大化自己的效用，个人的效用与其他人 无涉，所有其他人的行为都被总结在“价格”参数 之中
一般均衡理论是整个经济学的理论基石 和道义基础，市场机制是完美的，帕累托 最优成立，平等与效率可以兼顾。
.
3
然而在以下情况,上述结论不成立：
.
19
理性共识
0-阶理性共识：每个人都是理性的，但不知道其 他人是否是理性的；
1-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其 他人也是理性的，但不知道其他人是否知道自己 是理性的；
2-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其
他人也是理性的，同时知道其他人也知道自己是
理性的；但不知道其他人是否知道自己知道他们
如果你预期我会选择X，我就真的会选择X。
如果参与人事前达成一个协议，在不存在外部强 制的情况下，每个人都有积极性遵守这个协议，这 个协议就是纳什均衡。
.
28
应用1——古诺的双寡头垄断模型(1938)
假定：
只有两个厂商 面对相同的线形需求曲线，P(Q)=a－Q， Q=q1+q2 两厂商同时做决策； 假定成本函数为C(qi)＝ciqi
劣策略：如果一个博弈中，某个参与人有占优策略，那么
该参与人的其他可选择策略就被称为“劣策略”。
系统思维PPT课件
02
系统构成要素
系统的组成部分
系统的组成部分是指构成系统的各个部分或元素，它们共同协作，实现系统的整体 功能。
在分析系统时，了解其组成部分是至关重要的，因为它们决定了系统的基本结构和 功能。
例如，在分析一个生态系统时，需要考虑其中的生物、环境因素（如气候、土壤） 和非生物因素（如水、空气）等组成部分。
例如，在温度调节系统中，当温度过 高或过低时，系统会通过负反馈机制 调节温度，使其保持在适宜的范围内。
反馈机制对于维持系统的稳定性和实 现系统的自我调节至关重要。
03
系统思维方法
系统分析方法
确定系统目标
明确系统的目的和功能，确定系统的 边界和限制条件。
识别系统要素
分析系统的各个组成部分及其相互关 系，了解系统的结构、功能和动态变 化。
可持续发展问题往往涉及多个因素和复杂的相互作用，系 统思维可以帮助人们更好地理解和解决这些问题。
要点二
系统思维在可持续发展实践中的 应用
系统思维可以帮助人们更好地设计和实施可持续发展项目 ，提高资源利用效率、减少环境污染和促进社会公平。
系统思维与其他学科的交叉融合
系统思维与复杂性科学
复杂性科学是研究复杂系统的学科， 与系统思维有许多共同之处，两者结 合可以更好地理解和预测复杂系统的 行为。
系统思维具有整体性、关联性、动态性、开放性等特点，它注重从整体上把握事 物的本质和规律，关注事物之间的相互联系和影响，能够动态地分析问题，并强 调系统的开放性，不断与外界环境进行物质、能量和信息的交换。
系统思维的重要性
解决问题
系统思维能够帮助我们全面地 分析问题，把握问题的本质和 规律，从而更好地解决问题。
和信息。
博弈论PPT课件
第1个数字表示企业1 的收入， 第2个数字表示企业2的收入。
13
7.2.2合作博弈：建立卡特尔 • 合作是避免囚徒困境的有效方法 • 合作博弈与欺骗者
14
7.2.3重复性博弈：怎样对付欺骗者 • 重复性博弈：反复进行多次博弈 • 重复性博弈的最优策略——针锋相对：模仿上一
次博弈中对手的行为 • 针锋相对是最优策略 • 好的博弈四原则 ☞简单，不易误解 ☞针锋相对不是先搞欺骗 ☞不允许欺骗行为，但要给欺骗行为以处罚 ☞针锋相对是宽大的，允许对方恢复合作
可以采取降价策略，使新的进入者不敢贸然进入 • 投资于剩余生产能力的决策：投资引起的当前的
利润损失低于新企业进入而引起的将来的利润损 失
29
7.3.4先发制人：使市场饱和
• 在各地布点，使新的进入者无法利用高运 输成本的机会
N1 E N2
E1
E2
E4
E3
30
7.3.5 市场渗透定价 •通过制定低价抢占市场份额的策略。 •市场渗透定价是网络外部性明显的产业常用策 略。
的违约问题 • 先合作，第N次违约的收入：
30+30+30+30+······+40
• 现实：不知道N是多少→选择合作策略 • 如何在员工工作的最后一天激励员工？ • 有结止日期的有限重复博弈等于一次性博弈
17
•市场中的重复博弈的作用 •市场中的一次性博弈使得生产劣质产品的企业有 利 •市场中的重复博弈促使生产者生产高质量产品
15
重复性博弈下的行为选择
• 合作收入：30+30+30+30+······
• 不合作收入：40+20+20+20 +······
精品课程《博弈论》PPT课件(全)
人博弈 两人博弈有多种可能性，博弈方的利益方向可
能一致，也可以不一致
三、多人博弈
三个博弈方之间的博弈 可能存在“破坏者”：其策略选择对自身的利
益并没有影响，但却会对其他博弈方的利益产 生很大的，有时甚至是决定性的影响。申办奥 运会是典型例子。 多人博弈的表示有时与两人博弈不同，需要多 个得益矩阵，或者只能用描述法
动态博弈、重复博弈。
静态博弈：所有博弈方同时或可看作同时选择 策略的博弈 —田忌赛马、猜硬币、古诺模型
动态博弈：各博弈方的选择和行动又先后次序 且后选择、后行动的博弈方在自己选择、行 动之前可以看到其他博弈方的选择和行动 —弈棋、市场进入、领导——追随型市场 结构
重复博弈：同一个博弈反复进行所构成的博弈， 提供了实现更有效略博弈结果的新可能 —长期客户、长期合同、信誉问题
博弈论
孔融四届时，有一夛，父亭乘了冩丢梨回宛，
陶谦吏亸叹孜癿时俳，又问亸：“亵绉泶孜癿 觇
店看，佝觏为叴小梨刁算叾？”孔融回答该： “我丌
过觑了一次梨，哏哏単因此爱抋了我一辈子， 社伕
乔绎了我杳高癿荣觋。奝杸抂觑出癿遲丢多梨 看俺
昤道徇成本，简直就昤一本万利唲！
阿克洛夫：买卖
主对于要交易的“旧 车”存在信息不对称， 买主通常不愿意出高 价，这样持有好车的 买主只好退出市场， 市场上都剩下“坏 车”，买主则越来越 不愿意光顾，旧车市 场萎缩直至消失。
20 (q1 q2 q3)
0
i P qi [20 q1 q2 q3 ] qi
No Q 20
Q 20
Image
q1
q2
q3
P
1
2
3
4
8
6
2
8
16
能一致，也可以不一致
三、多人博弈
三个博弈方之间的博弈 可能存在“破坏者”：其策略选择对自身的利
益并没有影响，但却会对其他博弈方的利益产 生很大的，有时甚至是决定性的影响。申办奥 运会是典型例子。 多人博弈的表示有时与两人博弈不同，需要多 个得益矩阵，或者只能用描述法
动态博弈、重复博弈。
静态博弈：所有博弈方同时或可看作同时选择 策略的博弈 —田忌赛马、猜硬币、古诺模型
动态博弈：各博弈方的选择和行动又先后次序 且后选择、后行动的博弈方在自己选择、行 动之前可以看到其他博弈方的选择和行动 —弈棋、市场进入、领导——追随型市场 结构
重复博弈：同一个博弈反复进行所构成的博弈， 提供了实现更有效略博弈结果的新可能 —长期客户、长期合同、信誉问题
博弈论
孔融四届时，有一夛，父亭乘了冩丢梨回宛，
陶谦吏亸叹孜癿时俳，又问亸：“亵绉泶孜癿 觇
店看，佝觏为叴小梨刁算叾？”孔融回答该： “我丌
过觑了一次梨，哏哏単因此爱抋了我一辈子， 社伕
乔绎了我杳高癿荣觋。奝杸抂觑出癿遲丢多梨 看俺
昤道徇成本，简直就昤一本万利唲！
阿克洛夫：买卖
主对于要交易的“旧 车”存在信息不对称， 买主通常不愿意出高 价，这样持有好车的 买主只好退出市场， 市场上都剩下“坏 车”，买主则越来越 不愿意光顾，旧车市 场萎缩直至消失。
20 (q1 q2 q3)
0
i P qi [20 q1 q2 q3 ] qi
No Q 20
Q 20
Image
q1
q2
q3
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1
2
3
4
8
6
2
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《博弈论与企业策略》课件
以家电行业为例，几家大型家电企业为了争夺市场份额， 采取降价策略，最终导致价格战博弈，企业利润受损。
广告策略博弈
以快消品行业为例，企业通过广告宣传来提高品牌知名度和市场 份额，但广告投入过多可能导致成本增加，而广告投入不足则可
能影响市场份额。
技术创新博弈
以智能手机行业为例，企业为了获得竞争优势，不断进行技术 创新，但技术创新需要大量投入和时间，且风险较高。
参与者、行动、信息、策略、支付、结果和均衡 。
3
博弈的分类
合作博弈与非合作博弈、完全信息博弈与不完全 信息博弈、静态博弈与动态博弈等。
博弈论的发展历程
博弈论的起源
早期的博弈思想可以追溯到中国古代的棋牌游 戏。
博弈论的发展阶段
从19世纪末到20世纪中叶，博弈论逐渐发展成 为一门独立的学科。
现代博弈论
应对不确定性
1
博弈论可以帮助企业更好地应对市场和对手的不 确定性。
2
在复杂多变的市场环境中，企业需要具备快速反 应和灵活调整的能力，博弈论提供了分析和应对 不确定性的工具。
3
通过博弈论，企业可以更好地理解对手的决策逻 辑和行为模式，从而更好地应对市场变化和不确 定性。
05
案例分析
企业竞争案例
价格战博弈
未来研究方向与展望
进一步发展博弈论
模型
随着研究的深入，未来可以进一 步发展和完善博弈论模型，使其 更好地适应企业策略制定的需要 。
跨学科融合研究
未来可以将博弈论与其他学科（ 如心理学、经济学等）进行融合 研究，以更全面地理解企业决策 过程。
实际应用与案例研
究
加强博弈论在企业实际策略制定 中的应用，通过案例研究来检验 和完善博弈论模型。
广告策略博弈
以快消品行业为例，企业通过广告宣传来提高品牌知名度和市场 份额，但广告投入过多可能导致成本增加，而广告投入不足则可
能影响市场份额。
技术创新博弈
以智能手机行业为例，企业为了获得竞争优势，不断进行技术 创新，但技术创新需要大量投入和时间，且风险较高。
参与者、行动、信息、策略、支付、结果和均衡 。
3
博弈的分类
合作博弈与非合作博弈、完全信息博弈与不完全 信息博弈、静态博弈与动态博弈等。
博弈论的发展历程
博弈论的起源
早期的博弈思想可以追溯到中国古代的棋牌游 戏。
博弈论的发展阶段
从19世纪末到20世纪中叶，博弈论逐渐发展成 为一门独立的学科。
现代博弈论
应对不确定性
1
博弈论可以帮助企业更好地应对市场和对手的不 确定性。
2
在复杂多变的市场环境中，企业需要具备快速反 应和灵活调整的能力，博弈论提供了分析和应对 不确定性的工具。
3
通过博弈论，企业可以更好地理解对手的决策逻 辑和行为模式，从而更好地应对市场变化和不确 定性。
05
案例分析
企业竞争案例
价格战博弈
未来研究方向与展望
进一步发展博弈论
模型
随着研究的深入，未来可以进一 步发展和完善博弈论模型，使其 更好地适应企业策略制定的需要 。
跨学科融合研究
未来可以将博弈论与其他学科（ 如心理学、经济学等）进行融合 研究，以更全面地理解企业决策 过程。
实际应用与案例研
究
加强博弈论在企业实际策略制定 中的应用，通过案例研究来检验 和完善博弈论模型。
《博弈论与企业管理》课件
完全信息假设在实际中很难实现，因为参与者往往无法获得所有相关信息。
策略空间限制
博弈论通常假设参与者有有限的策略选择，这可能无法涵盖所有可能的情况。
放宽假设条件
在应用博弈论时，可以尝试放宽假设条件，使其更接近现实情况。
引入动态分析
将博弈论的研究扩展到动态博弈，以更好地模拟现实世界中的竞争和合作。
考虑不完全信息
《博弈论与企业管理》ppt课件
目 录
博弈论简介博弈论在企业管理中的应用博弈论在解决企业问题中的应用博弈论的局限性及其改进方法结论与展望
01
博弈论简介
01
02
03
合作博弈
参与者可以通过达成协议或合作来最大化共同利益。
非合作博弈
参与者无法达成协议或合作，只能独立决策以最大化自身利益。
完全信息博弈
研究不完全信息下的博弈，以更准确地描述现实中的信息不对称情况。
探索无限策略空间
尝试扩展策略空间，以涵盖更多可能的策略选择，从而更全面地分析博弈。
05
结论与展望
博弈论在企业管理中的应用
博弈论为企业提供了决策制定和竞争策略的理论框架，有助于企业更好地应对市场变化和竞争挑战。
深化博弈论在企业战略管理中的应用：未来研究可以进一步探讨博弈论在企业战略制定、竞争合作、市场定位等方面的应用，为企业提供更有针对性的决策支持。
合作博弈
博弈论可以分析企业在何种情况下会选择兼并其他企业，以及兼并可能带来的优势和风险。
兼并动机
企业重组是提高效率和竞争力的一种手段。博弈论可以帮助企业评估不同重组策略的优劣，以及如何应对潜在的反垄断问题。
重组策略
技术进步
பைடு நூலகம்
博弈论可以分析企业在技术创新和技术进步方面的策略，包括如何投入研发、如何保护知识产权以及如何应对技术外溢效应。
策略空间限制
博弈论通常假设参与者有有限的策略选择，这可能无法涵盖所有可能的情况。
放宽假设条件
在应用博弈论时，可以尝试放宽假设条件，使其更接近现实情况。
引入动态分析
将博弈论的研究扩展到动态博弈，以更好地模拟现实世界中的竞争和合作。
考虑不完全信息
《博弈论与企业管理》ppt课件
目 录
博弈论简介博弈论在企业管理中的应用博弈论在解决企业问题中的应用博弈论的局限性及其改进方法结论与展望
01
博弈论简介
01
02
03
合作博弈
参与者可以通过达成协议或合作来最大化共同利益。
非合作博弈
参与者无法达成协议或合作，只能独立决策以最大化自身利益。
完全信息博弈
研究不完全信息下的博弈，以更准确地描述现实中的信息不对称情况。
探索无限策略空间
尝试扩展策略空间，以涵盖更多可能的策略选择，从而更全面地分析博弈。
05
结论与展望
博弈论在企业管理中的应用
博弈论为企业提供了决策制定和竞争策略的理论框架，有助于企业更好地应对市场变化和竞争挑战。
深化博弈论在企业战略管理中的应用：未来研究可以进一步探讨博弈论在企业战略制定、竞争合作、市场定位等方面的应用，为企业提供更有针对性的决策支持。
合作博弈
博弈论可以分析企业在何种情况下会选择兼并其他企业，以及兼并可能带来的优势和风险。
兼并动机
企业重组是提高效率和竞争力的一种手段。博弈论可以帮助企业评估不同重组策略的优劣，以及如何应对潜在的反垄断问题。
重组策略
技术进步
பைடு நூலகம்
博弈论可以分析企业在技术创新和技术进步方面的策略，包括如何投入研发、如何保护知识产权以及如何应对技术外溢效应。
《系统思维》课件
系统思维的基本方法
1
定义系统边界
确定系统的内外部范围和要素，识别系统和环境之间的相互关系。
2
识别系统要素
通过分析系统中的要素和元素，理解系统的特性和功能，确定系统的问题和瓶颈。
3
建立系统关系
通过建立要素之间的相互关系和连接方式，深入理解系统的运行原理和调节模式， 设计可行的方案。
系统分析与设计
分析与需求
网络资源
System Thinking Resources
定义和分类
系统是由一些相互联系和相互作用 的部分组成，这些部分共同完成了 某种功能。系统有自然系统和人工 系统之分。
结构和功能
系统的结构是由系统内部各部分构 成的，而系统的功能则是这些部分 在一定的约束条件下协同作用的结 果。
属性和行为
系统的属性包括稳定性、反馈、耗 散、自适应等特征，系统的行为则 表现出对外界变化的反应和内部状 态的变化。
意义
系统思维能够帮助我们看到事物之间的相互联系和 整体，把握问题的根本，指导我们进行决策和行动。
优势
通过运用系统思维，我们能够客观全面地评估问题， 制定更加科学合理的决策方案，避免盲目性和局限 性。
途径
培养系统思维需要我们拓展知识面，扩展思维深度 和广度，学会沟通和协作，增强解决问题的能力。
系统的概念和特征
参考资料
书籍推荐
《系统思维导论》
文献引用
Checkland, P.B. and Holwell, S. (1998) Information, Systems and Information Systems: Making Sense of the Field. John Wiley and Sons, London.
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博弈论与系统思维
主要内容
认识事物演变的本质 博弈论的基本概念和研究历史 常见博弈模型 复杂情况下的博弈模型和博弈在管理中的 应用 超越利益博弈
认识利益博弈
利益博弈是推动世界演变的力量，大而无 外，小而无内
利益博弈改变了文明的走向 利益博弈奠定了世界规则 利益博弈产生了管理学、战争学
冯.诺依曼
奥斯卡〃摩根斯特恩
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
纳什均衡，1950年，约翰〃 纳什引入均衡(解)
的概念，即纳什均衡，将博弈论从零和博弈推 进到非零和博弈(即参与人会出现双赢或双输的 情况) 合作博弈中的讨价还价模型 定义非合作博弈及证明均衡解的存在，纳什获 得1994年诺贝尔经济学奖
形势分析
国外对博弈论的研究
早期突破
E〃策墨罗(E〃Zermelo)于1913年对于象棋游戏
的研究。证明了象棋游戏总是有解，即在棋盘 的任何一种状态，两个参与者中的一个有赢的 策略。开创了求解一类博弈的技巧，即后退归 纳法
国外对博弈论的研究
开宗立派
(1) 约翰〃冯〃诺依曼于
1928发表的论文 (2) 1944年，科学家冯〃诺 伊曼和经济学家奥斯卡〃摩 根斯坦合著《博弈与经济行 为的理论》被公认为是博弈 论的开山之作。
长平之战后，赵国受损，但实力尚存
虞卿建议，先送礼物给楚魏两国，再去求和
实际发生的结果，赵王派郑朱去议和，秦国隆
重接待郑朱
虞卿据此认为和谈必败，理由是：
秦国接待郑朱，楚魏两国认为赵秦已经和议成
功，不会派兵救赵 只要楚魏不出兵，秦国就没有必要真正议和
博弈论在管理中的应用
用博弈的 方法完成 变革 应用博弈论的方法，建立 日常管理策略
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
子博弈完美纳什均衡，1965年和1975年兰哈
德〃泽尔藤把纳什均衡推广到动态博弈，并提 出子博弈完美纳什均衡； 1967-1968年间，约翰〃海萨尼把纳什思想推广 到不完全信息模型，提出贝叶斯均衡；
常见的博弈模型
常见博弈模型
春秋战国时的动态博弈案例
任何存在的事物，至少符合了某个利
益群体的利益 主流的规则、文化、理论代表了主流 利益群体的利益
让我们从中国文化的走向谈起
春秋战国时期是我国历史上的黄金时期， 诸子百家，百花齐放
法家（商鞅、韩非子、李斯） 儒家/道家 墨家（现已不存） 杨朱学派（拔一毛以利天下而不为，现已不存） 阴阳家（邹衍）/兵家（孙子、孙膑）/纵横家
（鬼谷子，苏秦、张仪、虞卿）
案例分析
灿烂的诸子百家文化为何只剩下儒法两家？
某电业局大修技改项目的案例 为什么企业中部门职责经常会不明确？
源远流长博弈研究史
“禅让”是高明的利益博弈 军事上的博弈
《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《尉缭子》
大而无外，小而无内的人生博弈
《道德经》 “让”是一种高明的博弈策略
某种欲望的满足，比如一个
爱读书的人得到一本好书 对方的关注（恋人之间） ……
正确认识利益博弈
博弈也是中性的
合作就是博弈的一种温和形态
对抗实际上是一种零和博弈，是博弈的一种剧
烈形态
存在反应了利益格局
存在的就是合理的，现象背后体现 了博弈的结果-王戎观李 如何进一步认识存在即合理
创造利益
期望：下 一次的信 任与授权
培植权力，获得拥戴的基础
某企业高管的认识
与上不争名 同级不争权 与下不争利
后其身而身先，外其身而身存
-《道德经》
博弈论在日常管理中的应用
1929年世界金融危机中的幸运儿-老肯尼迪
江西某企业案例
博弈论在日常管理中的应用
博弈理论中的其他要点
P a
做大事的三部曲
事前：利益/形势分析 准备期间：利益布局 过程中：化解矛盾
形势分析
事物的演变方向往往是利博弈决定的，只 有在博弈达到均衡时才能有稳定的结果 毛泽东：《中国社会各阶级阶层的分析》
“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这 个问题革命的首要问题” -毛泽东
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复杂博弈形态下的应用
能量原理，博弈只有在同一能量层级上才有效
次一级的能量可以忽略不计 所有高级形态的博弈都是在增加己方的能量，
削减对方的能量
对管理的理解-一阴一阳之谓道
转变 的愿景
期望
流程转变 交流沟通 绩效管理
管理技术
管理艺术
现状
组织转变 准备度
文化协调 领导才能和 股东支持 个人 及团队 能力
博弈产生了管理学
道德的利益本质：维护 公共（主流群体）利益 管理的本质：各种利益 群体博弈后的规则体现
命令在执行中的变形
领导的期望
上级的命令
实际生活中
上级的命令
自身利益的解读
实际执行的方向
实际执行的方向
正确认识利益和博弈
利益是中性的
自利利他
利益具有丰富的内涵
地位/名誉/金钱 影响力/发展机会
以退为进、后发制人的博弈
后其身而身先，外其身而身存
田忌赛马
国外对博弈论的研究
来源
法国经济学家奥古斯丁〃古诺(Augustin Cournot
1838)——古诺模型 英国经济学家弗朗西斯〃埃奇沃斯(Francis Edgeworth 1881) 伯川德(Bertrand)和斯坦克伯格(Stackelberg)
韩信的认识
“大王诚能反其道：任天下武勇，何所不 诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以 义兵从思东归之士，何所不散！……今 大王举而东，三秦可传檄而定也。”
认识权力的本质
利益交换 产生权力 和拥戴
神话为
君权神授
权力稳固增加的两个良性循环
信任，授权 1
上级 4 期望：创 造回报 创造回报 2 你 获得拥戴 3 创造团队价 值 下属
认识权力的本质，培植威 信基础
认识权力的本质
君权神授 上级赋予 个人魅力 个人能力 影响力 令人畏惧的禀赋 ……
韩信的认识
“项王喑噁叱咤，千人皆废，然不能任属
贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人恭敬 慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食 饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍 不能予，此所谓妇人之仁也。” -《史记-淮阴侯列传》
主要内容
认识事物演变的本质 博弈论的基本概念和研究历史 常见博弈模型 复杂情况下的博弈模型和博弈在管理中的 应用 超越利益博弈
认识利益博弈
利益博弈是推动世界演变的力量，大而无 外，小而无内
利益博弈改变了文明的走向 利益博弈奠定了世界规则 利益博弈产生了管理学、战争学
冯.诺依曼
奥斯卡〃摩根斯特恩
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
纳什均衡，1950年，约翰〃 纳什引入均衡(解)
的概念，即纳什均衡，将博弈论从零和博弈推 进到非零和博弈(即参与人会出现双赢或双输的 情况) 合作博弈中的讨价还价模型 定义非合作博弈及证明均衡解的存在，纳什获 得1994年诺贝尔经济学奖
形势分析
国外对博弈论的研究
早期突破
E〃策墨罗(E〃Zermelo)于1913年对于象棋游戏
的研究。证明了象棋游戏总是有解，即在棋盘 的任何一种状态，两个参与者中的一个有赢的 策略。开创了求解一类博弈的技巧，即后退归 纳法
国外对博弈论的研究
开宗立派
(1) 约翰〃冯〃诺依曼于
1928发表的论文 (2) 1944年，科学家冯〃诺 伊曼和经济学家奥斯卡〃摩 根斯坦合著《博弈与经济行 为的理论》被公认为是博弈 论的开山之作。
长平之战后，赵国受损，但实力尚存
虞卿建议，先送礼物给楚魏两国，再去求和
实际发生的结果，赵王派郑朱去议和，秦国隆
重接待郑朱
虞卿据此认为和谈必败，理由是：
秦国接待郑朱，楚魏两国认为赵秦已经和议成
功，不会派兵救赵 只要楚魏不出兵，秦国就没有必要真正议和
博弈论在管理中的应用
用博弈的 方法完成 变革 应用博弈论的方法，建立 日常管理策略
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
子博弈完美纳什均衡，1965年和1975年兰哈
德〃泽尔藤把纳什均衡推广到动态博弈，并提 出子博弈完美纳什均衡； 1967-1968年间，约翰〃海萨尼把纳什思想推广 到不完全信息模型，提出贝叶斯均衡；
常见的博弈模型
常见博弈模型
春秋战国时的动态博弈案例
任何存在的事物，至少符合了某个利
益群体的利益 主流的规则、文化、理论代表了主流 利益群体的利益
让我们从中国文化的走向谈起
春秋战国时期是我国历史上的黄金时期， 诸子百家，百花齐放
法家（商鞅、韩非子、李斯） 儒家/道家 墨家（现已不存） 杨朱学派（拔一毛以利天下而不为，现已不存） 阴阳家（邹衍）/兵家（孙子、孙膑）/纵横家
（鬼谷子，苏秦、张仪、虞卿）
案例分析
灿烂的诸子百家文化为何只剩下儒法两家？
某电业局大修技改项目的案例 为什么企业中部门职责经常会不明确？
源远流长博弈研究史
“禅让”是高明的利益博弈 军事上的博弈
《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《尉缭子》
大而无外，小而无内的人生博弈
《道德经》 “让”是一种高明的博弈策略
某种欲望的满足，比如一个
爱读书的人得到一本好书 对方的关注（恋人之间） ……
正确认识利益博弈
博弈也是中性的
合作就是博弈的一种温和形态
对抗实际上是一种零和博弈，是博弈的一种剧
烈形态
存在反应了利益格局
存在的就是合理的，现象背后体现 了博弈的结果-王戎观李 如何进一步认识存在即合理
创造利益
期望：下 一次的信 任与授权
培植权力，获得拥戴的基础
某企业高管的认识
与上不争名 同级不争权 与下不争利
后其身而身先，外其身而身存
-《道德经》
博弈论在日常管理中的应用
1929年世界金融危机中的幸运儿-老肯尼迪
江西某企业案例
博弈论在日常管理中的应用
博弈理论中的其他要点
P a
做大事的三部曲
事前：利益/形势分析 准备期间：利益布局 过程中：化解矛盾
形势分析
事物的演变方向往往是利博弈决定的，只 有在博弈达到均衡时才能有稳定的结果 毛泽东：《中国社会各阶级阶层的分析》
“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这 个问题革命的首要问题” -毛泽东
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复杂博弈形态下的应用
能量原理，博弈只有在同一能量层级上才有效
次一级的能量可以忽略不计 所有高级形态的博弈都是在增加己方的能量，
削减对方的能量
对管理的理解-一阴一阳之谓道
转变 的愿景
期望
流程转变 交流沟通 绩效管理
管理技术
管理艺术
现状
组织转变 准备度
文化协调 领导才能和 股东支持 个人 及团队 能力
博弈产生了管理学
道德的利益本质：维护 公共（主流群体）利益 管理的本质：各种利益 群体博弈后的规则体现
命令在执行中的变形
领导的期望
上级的命令
实际生活中
上级的命令
自身利益的解读
实际执行的方向
实际执行的方向
正确认识利益和博弈
利益是中性的
自利利他
利益具有丰富的内涵
地位/名誉/金钱 影响力/发展机会
以退为进、后发制人的博弈
后其身而身先，外其身而身存
田忌赛马
国外对博弈论的研究
来源
法国经济学家奥古斯丁〃古诺(Augustin Cournot
1838)——古诺模型 英国经济学家弗朗西斯〃埃奇沃斯(Francis Edgeworth 1881) 伯川德(Bertrand)和斯坦克伯格(Stackelberg)
韩信的认识
“大王诚能反其道：任天下武勇，何所不 诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以 义兵从思东归之士，何所不散！……今 大王举而东，三秦可传檄而定也。”
认识权力的本质
利益交换 产生权力 和拥戴
神话为
君权神授
权力稳固增加的两个良性循环
信任，授权 1
上级 4 期望：创 造回报 创造回报 2 你 获得拥戴 3 创造团队价 值 下属
认识权力的本质，培植威 信基础
认识权力的本质
君权神授 上级赋予 个人魅力 个人能力 影响力 令人畏惧的禀赋 ……
韩信的认识
“项王喑噁叱咤，千人皆废，然不能任属
贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人恭敬 慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食 饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍 不能予，此所谓妇人之仁也。” -《史记-淮阴侯列传》