广告公司在生存发展中该如何定位
广告公司发展战略规划
篇一：XX广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。
龙腾盛世，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20XX年做到如下几点：一、制定每日、每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。
突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
防患未然的原则。
要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队。
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。
广告公司20XX团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。
中国广告行业现状及前景分析
中国广告行业现状及前景分析中国广告行业的现状和前景都备受关注。
近年来，广告公司数量、从业人数和营业额都呈现迅速增长的态势。
然而，广告行业的发展也面临着许多问题，这些问题直接影响到行业的健康发展。
中国广告市场像一块大蛋糕，吸引了众多广告公司前来分割，导致广告经营单位和从业人员数量激增，人员素质良莠不齐，懂经营管理的人少，小本经营的人多。
据统计，专业广告公司平均每家人数不足20人。
广告公司的规模化经营已成为行业发展的“瓶颈”，现有的广告专业人才远远不能满足广告公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了广告公司的发展前景。
因此，对当前国内广告公司的发展现状进行分析和对未来进行展望，是十分必要的。
一、现状分析一)入行门槛低目前，中国广告业的行业结构相当混乱，少数有较强实力和较高素质的专业广告公司与数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。
由于广告行业的投入少、风险低、业务市场大的特点，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。
事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作并保持一定的利润。
但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。
如何拓展公司业务、提高员工士气、培养留住人才、做大做强、赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。
二)结构单一，同质化严重目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而XXX更是少之又少。
以深圳为例，小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。
广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。
这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最终导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。
论广告在现代经济及社会生活中的作用与影响
从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。
广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门?第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。
“没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。
第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。
有的企业利用广告定位，通过具有针对性的广告策略，“放开大路，占领两厢”，为自己争取一定的市场份额。
如七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜――非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
这场非可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加。
利用广告增强企业的竞争力，不仅见诸于大的广告策划，也见于细微的广告文案设计。
譬如，牙刷广告词：“一毛不拔”；打字机广告词：“不打不相识”；电话广告词：“以指代步”；电风扇广告词：“实不相瞒，××牌电风扇的名气是吹出来的”；摩丝广告词：“青春作伴，从头开始”；鞋子广告词：“千里之行，始于足下”；灭蚊器广告词：“默默无…蚊‟”；咖啡广告词：“味道好极了!”等等。
易懂，易背，易念，这些广告用语，给人留下深刻的印象。
第三，利用广告策略，树立企业文化。
当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。
西方广告折射的是西方文化风貌。
IBM计算机当初面对“苹果机”，“ 王安电脑”等众多强手，广告词自信、果敢、咄咄逼人：“比IBM的产品更好，更便宜”，对自己宣战的背后，明明白白显示了超过自己、超过别人的阳刚之气，形成IBM公司文化的主流。
在洋货洋名大出风头的现今中国市场，不少中国产品广告上夸耀自己洋出身洋伙伴，四川长虹却率先打出民族工业的旗帜：“以产业报国、民族昌盛为己任”，这是明明白白的企业文化，挡不住的民族凝聚力。
中国广告业存在的问题及国际广告的发展趋势 2
中国广告业存在的问题及广告的发展趋势一、中国广告业发展现状中国的广告业个年轻的行业，与发达国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后。
我国广告管理体制上的不完善，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白，本文就我国广告业现状及涉及到的经济问题、社会问题，面对的伦理道德问题进行简单的探讨。
中国广告业发展现状：广告是一个企业产品的外在形象，旨在宣传企业或者政府等的形象、产品或者服务。
如果国民对某个广告已经产生反感，那么他就不会去买这个企业的产品，这个企业就难以生存。
因此，广告对于企业的生存与发展十分重要。
我国的广告业与国外广告业相比，在广告理念、广告运作、广告效果上存在较大差距，尤其是缺乏专业人才。
随着合资广告公司数量的增加和外商独资广告公司的出现，广告行业的竞争不断加剧，我国中小广告公司将会受到冲击。
从2000 年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期到 2009 年，中国经济连续9年快速平稳运行，国民经济良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。
总体来看，经历了上世纪 80 年代的恢复期和 90 年代高速发展的成长期，2000 年以来中国广告业进入了高度成长的新时期，我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。
具体来说，中国广告业的发展现状如下：广告业在中国这片九百多万平方公里的沃土上早已生根发芽，并茁壮成长，在中国已经成为了一个新兴的产业，对国民经济的发展起着至关重要的作用。
中国是世界上人口最多的国家，全国上下总体消费需求量名列世界前茅，需求样式也较别国多。
人口多，需求多，市场大，这使得中国广告市场也有着巨大的发展空间。
目前，广告业虽然取得了较快的发展，但是中国的广告市场仍然存在着巨大的发展空间，这为中国广告业今后的继续发展提供了强有力的条件。
广告管理上，政府和相关协会和其他有关民间组织担当着中国广告业的管理者，履行着中国广告业的管理职能。
广告公司经营策略
中国的战略思考A、谁：我们应该把谁作为客户？★我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。
★在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理（在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。
他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。
当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购买的过程。
）★客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。
★“梅高”的价值，和目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业”帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖”★我们的客户需要什么？→→我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模（1亿—10亿）的地方性企业，都有着5年以上的经历，拥有一定的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些已是全国大区域的领导品牌，他们的共同点是经历了企业的第一次创业并获得成功。
→他们是当地的利税大户，承受着每年的利润指标及发展竞争的压力。
→中国市场国际化的趋势，使他们所处的竞争环境及对手都已改变。
强有力的竞争对手，改变了游戏规则，而他们原来的成功经验已不显优势。
→他们的中高层团队骨干，大都是与企业一起成长的，长期缺乏培训，被日常工作所控制，面对强大的对手，往往只是心有余而无有效“措施”。
→他们经常是无法明确自己的优势及问题，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取干一年再看的态度。
→在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌在消费者心目中的地位，也不知道竞争品牌到底在做些什么？他们往往简单地认为，广告是唯一的强化手段，但当利润与广告之间产生矛盾时，他们更多地采取压缩广告投入的手段。
→他们都明显地感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。
做广告需要注意的
「就像计算机记亿库一样，人脑有个入口接收讯息，也有块空间储存讯息」。
(二) 、定位三步曲-----“S－T－P”
Segmentation 细分(区隔化)市场，
Targeting 确定目标市场
Positioning 进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置
（Philip Kolter 《Marketing Mangement》10th edition）
(三) 、其它大师对定位的看法
●特劳特
「今天消费者面临太多选择，经营者必须想办法做到差异化定位，要不然就得定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键在于，在能否使品牌形成自己的区隔，在某方面占据主导地位。巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源” 」。
单纯化----不要贪心，单纯的诉求才能清楚地切入消费者脑海。
----定位可以随时代环境的演变而修正，但决不能常常改变----
不过对无效的定位，还是要立即重新定位。
三、如何创造获胜的广告策略
(一)、What’s Strategy?
沉浸 完全把自己沉浸在背景调查中
消化 琢磨那些讯息从不同角度分析
酝酿 可以先把广告任务放一边去散散步甚至看场电影
启发 让大脑楚于活跃的状况你可能随时灵光一现
检测 问问自己这是各好想法吗能解决问题吗在策略之内吗?
无法达到的承诺，还不如不承诺。
消费化----定位不是让自己高兴的！
而是要符合目标族群的益，能让目标顾客切身感受到的。
差异化----必须具备与其它竞争品牌不同的独特性！
明确化----模糊的定位等于没有定位。
------认知是现实。千万别把认知和事实混为一谈。
民营广告公司的定位与差异化竞争
随 着 全 球 一 体 化 、经 济 全 球 化 的 推 进， 广告 市 场 的竞 争 越 来 越 激 烈 。 ０ ９ ， ２０ 年
世 界 金 融 危 机 越 发 严 重 ． 告 行 业 遭 受 重 广
走 多 元 化 道 路 是 民 营 广 告 公 司 走 向 强 大 的 首 要 方 向 ，从 实 处 拓 展 企 业 规 模 ， 通 过 业 务 种 类 、 业 空 间 和 服 务 能 力 来 提 作 高 自 己 的 利 润 空 间 ， 大 经 营 范 围 、 办 扩 兴 市 场 调 查 公 司 、 理 顾 问公 司 、 关 公 司 、 管 公 文 化 传播 公 司 等 与 广 告 密 切 相 关 的 公 司 以 组 成 广告 集 团 。 差 异化 竞 争 的 实施 与 控 制 中 国广 告 发 展 到 现 在 ， 已经 进 入 了微
中 国 民 营 广 告 公 司 在 建 立 之 初 。 要 就
确 定 自己 的 专业 化 定 位 ． 扎 根 专 业 基 础 在
增 强 广 告 内 容 吸 引 力。投 放 哪 些 广 告
引 受 访 者 继续 收 看 下 去 的 广 告 中 ， 一 位 第 是 流 行 、 尚产 品 广 告 ， ２ ％ ； 新 、 时 占 ５ 最 最 热 影 视 剧 的宣 传 广 告 占 ２ ％ ； 益 广 告 占 ２ 公 １％ ； 名 企 业 、 名 品 牌 广 告 占 １％ ， ７ 知 知 ６ 如
Ｚｖ ７
Ｖ Ａｚ－ ＯＺＨ Ｅ ｚＡ ￣
２ １ ４（ 半 月 ） ００・ 上
民营广告公司的定位与差异化竞争
中国民营广告公司竞争环境与定位探析
关 键 词 民 营 广 告 公 司 波特 五 力模 型 市 场 定位
中图分类号 Ｇ０ 文献表示码 Ａ ２６
新媒 体 的 崛 起 以 及 中国 广 告 业 市 场 逐 步 全 面 开 放 ， 告 广 业 的 国际 化 又 成 功 地 向 前 迈 了一 大 步 。行 业 广 告 投 放 热 点
王 静
（ 门 大 学新 闻 传播 学 院 ， 门 ３ １ ０ ） 厦 厦 ６ ０ ５
摘 要 新 媒 体 广 告 业 务 的 拓 展 与 外 资 广 告 公 司 的 强 势 进 入 激 化 了 中 国 民 营 广 告 公 司 竞 争 环 境 的强 度 和 复 杂 程 度 ， 文 运 用 行 业 竞 争 分 析 五 力模 型 探 索 适 合 中 国 民 营 广 告 公 司发 展 之 路 ， 过 分 析 公 司 环 境 、 争 优 势 等 问 本 通 竞
客户的难度在增加。
值 得 关 注 的 是 ， 介 单 位 为适 应 全新 的媒 体 发 展 正 走 向 媒 转 移 ， 国 电信 、 国移 动 、 国联 通 、 国 网 通 在 内 的 多 家 市 场 化 与产 业 化 ， 广 告 主 和 广 告 公 司 日益 开 放 ， 类 广 告 中 中 中 中 对 各 电 信 运 营 商 日益 成 为重 要 的 广 告 投 放 客 户 。 四 大 传 统 媒 体 公 司 最 终 吸 引 和 维 持 客 户 的 仍 是 广 告 创 新 能 力 ， 广告 创 意 对 增 速 减 慢 ， 自互 联 网 、 机 等 新 媒 体 的 竞 争 更 显 激 烈 。 手 要 求 越 来 越 高 。 来 手 机 短 信 、 络 游 戏 及 其 他 新 媒 体 广 告 市 场 蕴 藏 巨大 商 机 ， 网 日 从 整 个 广 告 业来 看 ， 告 业 的产 值 仍 以两 位 数 的 比率 增 广 益 受 到企 业 和 广 告 商 的 青 睐 。 在 外 资 新 一 轮 进 入 的 同时 ， 本 长 ， 从 业 人 员 和 经 营 单 位 数 连 续 两 年 负增 长 ， 告 公 司 的 但 广 土广 告 公 司 内 部 也 在 进 行 着 重 组 ， 并 ， 求 对 抗 跨 国 广 告 润 增 长 速 度 在 下 降 ， 润 趋 向平 均 化 ， 产 业 趋 向 成 熟 的一 合 力 利 是 公 司等 同行 业 竞 争 对 手 的挑 战 。 个 重 要 标 志 。产 业 趋 于成 熟 意 味 着 竞 争 越 发 激 烈 ， 民 营广 对 告 公 司 的要 求 也 越 来 越 高 。 ２ 中 国 民营 广 告 公 司 的竞 争 优 势 ． 中 国 民 营广 告 公 司 的 竞 争 环 境
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告公司在生存发展中该如何定位?
2009-09-01 11:44:02| 分类：用心学习| 标签：|字号大中小订阅
广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。
但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。
其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是
一个带有很强的实践色彩的理论问题。
据我所知，目前有许许多多大大小小的广告公司，为了在业务竞争中力求包揽到所有的广告业务．往往都愿意打着提供全方位服务的招牌，甚至在机构设置上也普遍存在着大而全、或者小而全等千篇一律的组织模式，而在实际的业务绩效中却未见有多少特色。
也许在广告业发展之初，广告公司的定位问题并不十分重要；但是随着广告业竞争的愈演愈烈，以及行业内部各领域的专业化发展，“定位”也就随着产品细分的广告战略浮出水面，成了广告公司谋生存求发展的一个需要认真面对的现实问题。
有许多广告公司在初创时都曾经有过设想：先承揽业务．谋求生存；然后再规范起来，定向发展。
然而在实际的竞争中却往往抵御不住各种形态的扩张的诱惑，从而迷失了方位。
我在教学之余曾经在数家地方性广告公司兼职服务。
其中有两家公司在代理业务的竞争中，为了谋求到更多的经济利益，曾先后应不同商家的委托，为其建立连锁销售网点，从事除广告业务而外的联营销售。
一项业务是售酒，另一项业务是售药和保健品。
结果呢，没有一项不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毁约，用售不出去的商品折抵广告费．弄得这两家公司
哭笑不得。
还有一种情况，有一家公司在创业之初依托媒体的优惠和关照获得了发展(因为当时总经理的未婚妻就是地方电视台广告部的记者)，他们因此在媒体监测和媒介研究方面投入了不小的资金和人力，不仅可以为每一项优惠的广告时段或版位代理权提供各种形式的对比分析和出色的包装，而且还可以随时向客户提供其需要的第一手广告监测的资料和情报。
应该说他们在媒介代理上已经做出了一定的特色。
尽管该公司在承揽业务中也曾着力强调自己在媒体研究和媒介代理方面的优势，遗憾的是却未能因此而借势把它打造成为公司服务的特色品牌，以至于后来有了央视索福瑞(CSM)媒介研究机构的扩张和冲击，该公司则自动放弃了对媒体的专项研究，业务发展有
所萎缩。
其实，任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性，因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。
比如：市场调研。
策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等，细化到具体领域还有许多各不相同的类别。
除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务，所以就应该实事求是、量力而行地谋求发展，尤其对那些中小广告公司而言，更不应该不切实际地越位扩张。
近年来广告营销界盛行的整合营销传相实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多重要素。
从现实的情况来看，一般公司要独立完成这个任务还很难，有很多公司所做的充其量也只能是对理论的生硬演绎。
就是一些大的跨国广告公司，它们在进入国市场后，其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，在全国各地的服务活动，往往也要委托当地的广告公司代为操作。
所以，广告公司在业务拓展中，应该尽量避免盲目的竞争和扩张，主动对客户的类别和客户提出服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。
客户类型不同对广告公司的服务要求也不同，广告公司也可以根据自己的短长来选择客户和争取业务，从而做出特色。
此外，业务专长各有侧重的广告公司还可以相互搭台，取长补短共谋发展。
对于那些小规模的蚂蚱公司，就更有必要重视对客户业务定向的选择与分类，锁定好自己
的目标。
比如一些零售业，或者服务业方面中小客户，在广告投入上费用较少，要广告见效快，达到短期促销的目的，小公司对此就应该更加具有敏感性，不失时机地捕捉商机，还要善于为其
寻找卖点。
究竟怎样定位，乃至于怎样实插位，才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性：这对于任何一家广告公司，特别是那些中、小公司．都是一个需要关注，并且亟待解决的实
际问题。
1．可以从业务发展专长的角度合理定位
广告服务的业务范围是多方面的，粗略地划分．就市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理，也有不同形式的展会和直销公关活动等等，各自都有很强的规范性和专业技术要求。
很少有哪个独立的公司能够全面包揽所有的广告业务。
所以，定位就是要重点培植自己的业务长项或者专业强项，并且努力发展成为该类业务中的专家、强者、排头兵。
定位就意味着牺牲，有所弃才会有所取，有所不为才能有所为。
发展长项的途径各有不同，有的可以根据本公司起步时的基础加以逐步强化；有的则可以通过在经常性的业务代理中侧重于某些业务实践的经验积累和技术投入；也有的可以利用某些难得的业务机遇或者技术人才机会的际遇借势发展；还有的则可以根据对市场的充分考察来设定自己的发展方向等等．因情而定，因事态发展而定。
2．可以从业务领域的熟悉和研究中选择定位
商业的营销领域包罗万象，广告公司的定位，除了从业务专长的角度设定发展方向而外，也可以从商业营销的不同业务领域内选择发展。
比如：房地产领域、汽车领域、家电领域、化妆品领域。
洗涤品领域、食品饮料领域、保健品领域等等，根据自己经常代理的业务实践不断地总结经验，努力使自己的公司在业务发展中变成某一领域或某几个领域内的商情分析的行家、顾问，成为策划高手，而不是面面俱到的万金油，从而使自己的公司定位在这样一些专项领域内提
供专门的、富有特色的广告设计和策划服务。
3．可以根据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位
无论是商品营销业，还是三产服务业，客户类别和业务规模有大有小。
公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目；公司规模小，实力弱，业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。
总之，要根据公司现有的资源和实力．
来选择业务类别的大小，谋求生存和发展。
4．可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位
市场的竞争和需要，是动态发展的，不断更新的；假如你的公司还不能选好定位，尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。
也许它的获利不多，但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，
做成长项，就可能形成很好的定位点。
以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。
从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题．涉及到公司的经营范式和品牌建设的问
题。
当然，定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大，或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整。
突破和再定位。
但是，公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针．在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。
所以，定位是一项大计方针，不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空文，它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。
有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为，其中最重要的步骤应该体现在两
个方面：
1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻
这是公司定位发展的最主要的途径。
定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑，并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。
对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做，适度地做，从中积累多方面的业务经验，但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。
2．公司对外的形象宣传和品牌打造
目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传：也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。
这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。
坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。
据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。
它们的每个公司都有一套自我宣传材料，可以让客户很快了解公司的情况。
这一点足以让我们引以为鉴。
广告公司在实施定位理念的时候，要特别学会对定位的包装和宣传，为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书，也可以借用CI，战略的表现手法，把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。
在业务往来和业务竞争中时时不忘突出自己的特色宣传、形象宣传和品牌宣传，从内到外打造自己的品牌旗舰。
唯其如此，才有可能在激烈的市场
竞争中获得认知，展现优势。