商业计划书
商业计划书(15篇)
商业计划书(15篇)商业计划书1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
商业计划书15篇
商业计划书15篇商业打算书1第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、进展目标本超市进展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满意中低消费水平的同学、老师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对同学、老师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低本钱商品。
六、宣扬口号每天饮食每天健康其次部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析同学顾客尤其是同学情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购置齐全本钱也很高，而同学购置利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较简单。
微观分析1、现有需求四川农业高校温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校同学一万人左右，四周还有老师公寓、惠民社区。
由于在本店消费本钱不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供应据调查，惠民社区四周都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区四周的蔬菜水果市场。
惠民社区四周的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购置，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太便利，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不便利购置。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满意来自全国各地的同学消费群体的需要，更不能满意老师及家属还有四周居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不廉价三、财务分析投资本钱分析1、场地及基本设施依据目前市价在惠民社区租用一套两居室有用面积80平方米的店面年租金约为7000元。
面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。
商业计划书范文（通用15篇）
商业计划书范文（通用15篇）商业计划书范文（通用15篇）计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编精心整理的商业计划书范文（通用15篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书篇1一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。
(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：XX师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：XX师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：XX师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
商业计划书范文精选（通用7篇）
商业计划书商业计划书范文精选（通用7篇）产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。
欢迎大家参考!商业计划书篇1一、公司简介xx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。
xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务(一)影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。
公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。
商业计划书9篇
商业计划书9篇商业计划书(篇1)一．产品（服务）介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供朋友聚会，生日聚会使用。
因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5．不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也减少学生顾客的尴尬。
二．公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。
为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人提供一种新鲜感。
用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
优质的商业计划书(5篇)
优质的商业计划书（精选5篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的优质的商业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
优质的商业计划书1北京容大博通投资咨询有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资咨询、立项等提供一站式服务，职能：投资咨询、投资评估、融资咨询、融资评估、规划咨询、管理咨询，协助国家扶植项目报批，编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告等综合性咨询服务。
商业计划书，也称作商业策划书。
是指为一个商业发展计划而做的书面文件。
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书主要优势：一、时间和收费优势商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）二、业务流程：（process）三、公司主要骨干技术人员：商业计划书编写业务，北京总公司朝阳区：北京市朝阳区东四环南路（小武基桥北）林达海渔广场4号楼701—703；咨询一部：何芳xx；xx咨询二部：崔维莲：xx；Email：xx。
cn；传真010—xx四、行车路线朝阳区办公室：（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书编写格式商业计划书架构一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
商业计划书（通用15篇）
商业计划书（通用15篇）商业计划书（通用15篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1一、概述依次写明地址、电话号码、联系人；二、公司情况本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史1、首先说明公司创建时间；2、介绍公司的主导产品；3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划；2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；2、如果有多种产品或服务，应分段说明；3、说明产品价格、定价依据和获利水准；4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；2、为何使用你们的产品；3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；4、用户对你们产品或服务又和改进要求；5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场1、说明产品市场的分布；2、总销售额和销售成长率；3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
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商业策划书学校：__上海对外贸易学院_____ 团队名称：____骨头帮_____________ 项目名称：___易渡（YIDO）寄售行___第一部分执行总结（本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
）FLH项目名称：易渡（yido）寄售行易渡：易，代表1交易，易物换物2简单容易。
渡，代表转手，移交，所有权转移。
整体含义即是：便利交易，所有权移渡。
寄售行：卖家将待寄售商品交与我方，我方提供信息平台，买家挑选中意商品，待成交以后我方收取相应服务费用的行业盈利模式：易渡寄售行就是通过一方面提供交易平台，另一方面提供交易的第三方服务。
从而将买卖需求双方无缝结合起来。
从而达到三赢格局。
在为买卖双方提供便利的同时，易渡收取合理的中介费用。
为卖方解决闲置物品出售难题，为买方提供性价比高的心仪商品，作为中介平台收取相应标准的佣金。
为货物两端均提供便利服务，解决道德风险难题，并提供其他增值服务：售后维修项目目标：做国内真正意义的C2C交易平台（实体店与网店相结合）企业理念：践行环保，努力将闲置再利用，为多方解决问题的社会企业。
盈利方式核心：1.平台2.服务实体店：兼营B2C和重点C2C.B2C为实体店提供固定收入来源。
不仅仅个人有闲置物品，商家也存在大量的闲置商品，我们允许他们以个人形式进驻我们店面，为他们分配小格子空间。
这类客户我们一收取固定月租费的形式获取稳定的收入来源。
或者跟该类客户商议按照低租金加销售提成的形式。
因为是固定货源，仍然能够获得固定的收入。
C2C为实体店提供更大收入来源。
重在广告宣传，吸引人气，积极拓展货源。
同时积极拓展购物人群。
网站：以实体店为依托，利用网站信息推广等优势，聚人气。
整体：概念加人气最终达到盈利的目的。
基本发展路线规划：1.大学城试点，向外部扩张，慢慢形成规模优势2.线上线下同时跟进首先在大学城开旗舰店，因为对大学城环境比较熟悉。
通过在熟悉的环境里孵化，尽快地向深度发展，为横向发展做准备。
待大学城旗舰店运行成功，各方面建设基本完成的时候考虑将市场空间往外延拓展。
一直有一个中心，保持平稳发展。
当向外延拓展到一定程度，通过电子商务将各个分点的商品互相连接起来，这时候规模优势将会渐渐体现出来，A分点的寄售商品可以出售给B分点的需求客户。
网站建设的作用主要体现在两个部分.第一部分是对外。
主要是一方面宣传作用，网上信息流通教网下广告宣传有很大的优势。
客户更便捷地了解我们，了解我们的服务，了解我们的工作流程。
另一方面我们的商品会挂到网上去，买方客户可以不用来我们实体店面即可以了解我们现在正在寄售的商品。
第二部分是对内。
通过网站建设，各个分点可以资源共享。
货物调配，发展状况，适时进行对比。
市场简况：1.货源充足2.购买力强3.契合大众消费心理4.环保概念5.闲置物品处理新模式6.市场调查报告显示很大可行性。
货源想当充足，基本上每个人都有大量的闲置物品。
例如一：中国五千年礼仪之邦，礼品文化到现在更加发达。
特别是商务，政务礼品更是有很大的市场，但并不是所有的礼品接收者都是礼品的使用者，这就为闲置处理提供了想当大的发展空间。
例如各个小区门口，各个大卖场门口都有小广告：礼品回收，烟酒回收，各类卡回收等等。
但是这类收购的行为因为其有风险和成本存在，所以收购价钱非常低廉。
而如果我们直接与他们的客户接触，将其客户的闲置礼品到我方寄售，不仅稳定，而且出售价会提高很多。
例如二：搬家，大学生毕业离校，会有很多物品不能带走，大部分都是无奈丢弃或者当垃圾出手，很明显的例子就是大学生书籍都是论斤卖给收垃圾的，而且收垃圾的更是使用手段压低价钱。
是大大的浪费。
很多学生都苦于没有途径出售。
购买力强，有很大消费潜力。
同样的商品，我方有价格优势，购买者会有大大购买力。
环保概念，契合现阶段环保概念，低碳概念。
容易造舆论，对宣传有利市场调查调查报告（见附录一），市场显示出了极大的寄售热情，和寄售物品的寄售购买需求。
核心竞争力：1.零货款、零库存、零租金。
2.高标准服务，标准化操作流程。
一:零货款：我们的货物来源是客户的商品，在源头上杜绝了库存商品的成本。
商品货款的承担着是客户，我们不存在货款压力。
零库存：所有的商品皆为客户商品，通过约定条款，商品是我放代为保管的物品，不是我放库存商品。
所以我方库存为零。
零租金：办公场地可以使用学校免费提供的环境。
实体店面通过与店铺主人约定利益分享事宜，将店铺主利益与我放捆绑，使店铺主为我们解决店面问题的同时获得资本收益。
通过上述模式，达到办公地点和实体店面的零租金。
二：高标准服务：前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。
项目成型扩容后招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过业务培训，通过考核后方能上岗执业。
高标准操作流程：制定标准化作业流程，具体分卖方寄售流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。
一切工作制度化，按流程展业。
市场现在状况：1.赶集网，58同城网等均提供了交易平台，但是仅仅是信息交流平台，并没有解决交易的诸多问题，所以不能构成真正意义上的交易平台。
这类网站为买卖双方提供了交流平台，但是更关键的买卖环节却没有解决。
例如买卖双方达成交易初步意向，但是双方必须再约定交易时间地点，进行实质上的交易。
但是商品的品质却因为没有第三方的参与而难以保障商品信息的客观真实性。
2.优秀案例有香港米兰站等，但其定位单一。
内地济南寺库寄售店发展不错，但是很多服务，经营环节存在漏洞。
3.相似行业，典当行，格子铺等，各有优劣。
典当行入行成本比较大，注册资金要求500万以上寄售行与典当行比较：资金量要求少，入门简单。
除房产，机动车等业务寄售店不能做，其他的在暂行法规下可以做。
寄售店与格子铺比较：格子铺依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。
而寄售店主要是靠佣金创收。
两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。
另外概念不一样，格子铺本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。
而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。
第二部分市场分析官方得到的数据是中国现有企业、商铺物资积压闲置超过4万亿人民币，个人闲置物品超过1万亿，总闲置物资金额超过5万亿——且这一个数字以每年5%的比例递增。
而对于您是否会购买别人寄卖的物品，上海和北京的接受比例最高达96%，重庆、广州、深圳分别是89%，83%，81%紧随其后。
在对同学们进行网上跳蚤市场的满意度的时候，有超过一半的同学对如今网上的跳蚤市场的服务是相当的不满意的。
其中原因主要是网上的信息不真实，服务太差，信息分类太杂。
如果建立一个网络营销二手市场，一个网站整理了比较全的信息，保证你在决定购买之前给你一个更加专业的空间去做更多的选择，并且保证信息的真实性，你会同意支付一定的少量费用吗（）A 会B 不会分析：对于同学们的期望度，我们可以看出近九成希望有一个好的，健全的跳蚤市场网站的出现。
这说明大家对于跳蚤市场的关注度还是相当高的。
①在本次调查中，我们可以看出虽然如今的消费水平高了，但是在大学生当中，有相当大的一部分人还是相当的简朴的，对于自己需求的东西会选择在跳蚤市场中淘宝②现今的校园文化多姿多彩，在实体中的跳蚤市场，同学们可以淘的自己喜爱的东西，同时在高速发达的互联网中，在网上的跳蚤市场中，同学们更是能获得更多的收获。
通过对同学们的调查，二手货在同学们中的普及度还是占有相当大的比例的。
③虽说同学们在跳蚤市场中购求东西，一方面是在追求价格上的低廉，但从心底上来说更多的还是希望质量上一定的保证。
因而在跳蚤市场上信誉度很重要。
④在平时同学们关注度高的一些实体跳蚤市场中，更多的还是几所211工程大学。
⑤对于当今网上跳蚤市场的鱼龙混杂，同学们还是存在着很多的疑虑，比如这些网站的管理不是很健全，存在这信誉上的缺陷。
再者就是信息发布的及时性。
处置物品最多的闲置物品感兴趣的闲置物品能接受的二手商品价格接受的新旧程度了解渠道希望平台提供的功能如果有这样一个平台是否关注调查分析卖方分析（1）可提供二手物品的学生：他们都急于将对自己失去使用价值的学习生活物品转让出去，赚取意外的收益，减少自己的损失，况且我们提供了这么好的平台，他们求之不得，他们对本次首届交易的积极性、热情、支持度将会大增，这将大大有利于本次交易会顺利开展。
（2）由于他们都是急于将自己的物品转让出去，减少自己的损失，合理合适的交易价格必能促成交易行为。
（3）由于寄售店的有组织性，集中性，可靠性，他们想要出售商品的人基本上都愿意将自己的物品送到这个交易平台。
（4）基本上每个人都有过出售自己闲置的物品的想法，即有这方面的需求，说明卖家来源很广泛。
买方分析（1）他们都希望花较少的钱购买到对自己有使用价值的物品，所以这样的交易平台，他们更是不会错过，只要是物品对他们来说仍具有使用价值，且价格合理，一般都能促成交易。
（2）由于他们求购的是对自己有使用价值且价格低廉的物品，而寄售店出售的物品正具有这一特性，故能迅速的促成其交易行为。
（3）通过调查问卷和对益人社的调查得知，80%以上的同学都可能购买二手物品，且各类二手物品都有需求，可见价格策略是二手市场的主导策略。
第三部分、总体进度安排与发展策略1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；首先，我们要在文汇路上选择我们的展示店面和商品仓库，展示店面选择在这里是因为这里松江大学城人流量最大的地方，其位置相对于各学校以及各期宿舍都相对较近，方便同学们前来咨询或者交易。
其次，就是招商和宣传的阶段，同样我们的招商和宣传的主要区域也是松江大学城的住宿区域。
现阶段，我们要做的就是把这个门店做成松江大学城商品最丰富，最有口碑的寄售店。
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；整合资源、发挥优势：1、借着大学城以文汇路为中心的良好商业氛围，加上各个学校的高教资源，我们可以尽快制作出并推广“易渡”网站，我们可以请电子商务专业的高年级学生甚至学校的教师来做，以保证网站的质量。
2、外贸学院有自己的学生创业中心，我们符合申请条件，一旦确定了项目，我们可以争取入驻创业中心。
充分利用既有资源。
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；总的运行模式：电子商务网+固定店址，具体的如下：1）通过信息员提供的买方卖方信息，本店把这些信息汇总分类保存起来。
2）建立信息库。
将信息发布在网上和各营业店的商品公告上。
3）配对买方与卖方，把他们各自的货款与实物交易给对方。
4 ) 对于易转手易储存的货物本店可以以较低价格购买下来再转手。