工作计划 肥料业务人员的工作计划
肥料销售工作计划及措施
一、工作目标1. 提高肥料产品的市场占有率，力争年度销售目标达到1500万元。
2. 扩大经销商网络，新增经销商网点30个，覆盖更多区域。
3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象，提高客户满意度。
二、工作计划1. 市场调研与分析（1）对市场环境、竞争对手、消费者需求进行深入调研，了解市场动态。
（2）分析肥料行业发展趋势，把握市场机遇。
（3）根据调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品结构，提高产品质量，满足不同客户需求。
（2）开展产品宣传，提升品牌知名度。
（3）制定优惠政策，激发经销商及终端客户的购买欲望。
3. 经销商管理（1）建立完善的经销商管理制度，规范经销商行为。
（2）加强经销商培训，提高经销商业务水平。
（3）定期走访经销商，了解销售情况，解决实际问题。
4. 市场推广（1）举办各类促销活动，提高产品销量。
（2）加强与农业技术推广部门、农民合作社等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用新媒体平台，扩大宣传范围。
5. 客户服务（1）设立客服热线，及时解答客户疑问。
（2）提供售后服务，确保客户满意度。
（3）定期收集客户反馈，不断改进产品和服务。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）组建专业市场调研团队，定期开展市场调研。
（2）与行业专家、农业技术推广部门合作，获取市场信息。
2. 产品策划与推广（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
（2）邀请知名农业专家、学者参与产品推广，提升产品信誉。
（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
3. 经销商管理（1）制定经销商管理制度，规范经销商行为。
（2）定期举办经销商培训，提高经销商业务水平。
（3）建立经销商评价体系，奖优罚劣。
4. 市场推广（1）举办各类促销活动，提高产品销量。
（2）与农业技术推广部门、农民合作社等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用新媒体平台，扩大宣传范围。
5. 客户服务（1）设立客服热线，及时解答客户疑问。
（2）提供售后服务，确保客户满意度。
肥料销售工作计划
肥料销售工作计划肥料销售工作计划一、工作目标和目标规划1. 实现销售目标，增加公司的收入和利润。
2. 提高肥料销售的市场占有率和品牌影响力。
3. 加强客户关系维护，提升客户满意度。
二、工作任务和时间安排1. 制定销售计划，确定销售目标和销售策略。
2. 定期与潜在客户进行沟通，推广公司的产品，增加客户数量。
3. 维护现有客户关系，了解客户需求，及时解决客户反馈问题。
4. 参加行业展览和会议，提升公司品牌影响力。
5. 对肥料市场情况进行定期分析和研究，调整销售策略和目标。
时间安排：1. 制定销售计划：第一周。
2. 定期与潜在客户进行沟通：每周一次。
3. 维护现有客户关系：每周一次。
4. 参加行业展览和会议：每季度一次。
5. 市场分析和研究：每月进行。
三、资源调配和预算计划1. 资源调配：a. 确定销售团队人员和职责。
b. 分配足够的销售资金，购买相关营销工具和设备。
c. 确定市场推广渠道，提供足够的宣传材料和样品。
2. 预算计划：a. 制定销售预算，包括固定成本和变动成本。
b. 监控销售费用支出，并及时调整成本结构。
c. 进行节约成本的措施，提高销售利润率。
四、项目风险评估和管理1. 评估项目风险：a. 对市场竞争、销售预测、客户反馈和技术服务等进行风险评估。
b. 制定相应风险应对计划，降低风险影响。
2. 项目风险管理：a. 定期分析销售数据，及时发现项目风险。
b. 对销售风险进行管理，提出风险预警措施。
c. 加强与客户的沟通，及时解决客户反馈问题。
五、工作绩效管理1. 制定工作计划和销售任务，对工作进度进行监控和评估。
2. 对团队成员进行工作评价和激励，提高销售绩效。
3.对销售数据进行分析和归纳，总结经验和教训。
六、沟通和协调1. 与客户及时沟通，维护好客户关系。
2. 与团队成员协调配合，提高工作效率。
3. 与相关部门沟通协调，保证销售工作的顺利开展。
七、工作总结和复盘1. 定期对销售工作进行总结和复盘，总结成功经验和教训。
肥料安全生产工作计划
肥料安全生产工作计划一、肥料生产企业安全生产工作计划：1.建立安全生产责任制度。
制定明确的岗位责任和安全管理细则，明确各岗位员工在安全生产中的职责和义务，确保安全生产责任落实到位。
2.加强安全培训教育。
对员工进行安全生产培训，提高员工的安全意识和应急能力，确保员工能够正确使用和操作肥料生产设备。
3.健全安全生产管理体系。
建立健全各项安全制度和操作规程，规范生产作业流程，确保肥料生产过程中不存在安全隐患。
4.加强设备维护和检修。
定期对生产设备进行检查和维护，确保设备的正常运行和安全性能。
5.制定应急预案。
根据企业的实际情况，制定科学合理的应急预案，明确各类突发事件的处理方法和责任人，确保能够及时、有效地应对突发事件。
6.加强供货商管理。
建立供货商准入制度，对供货商进行审查和管理，确保供货商的产品质量和安全性。
7.加强产品质量监控。
建立质量监控体系，对每批肥料产品进行抽检，并定期对肥料产品进行质量验证，确保产品的质量符合标准要求。
8.持续改进工作。
定期组织安全生产检查和评估，总结经验教训，不断改进安全生产工作，提高生产效率和安全性。
二、肥料使用安全工作计划：1.加强宣传教育。
通过各种渠道开展肥料使用的宣传教育活动，提高农民和种植户对肥料的认识和使用方法，提醒他们注意肥料使用的安全性。
2.健全使用管理制度。
制定肥料使用的管理规定和使用方法，明确肥料使用的时间、剂量和方法，确保肥料的有效使用和安全性。
3.加强监测和评估。
建立肥料使用监测和评估体系，定期对农田土壤和作物进行检测和评估，及时发现和解决肥料使用过程中存在的安全隐患。
4.加强技术指导。
加强农技人员对肥料使用技术的指导，提高农民和种植户的技术水平，确保肥料的正确使用和安全性。
5.建立投诉处理机制。
建立肥料使用投诉处理机制，及时处理和解决农民投诉的问题，保护农民的合法权益。
6.组织安全检查。
定期组织对农田和作物进行安全检查，发现并及时处理与肥料使用相关的安全问题，确保农田和作物的安全性。
2024年肥料行业工作计划
定期收集市场反馈， 了解市场需求变化
定期评估肥料销售 情况，调整销售策
略
定期监测肥料行业 政策变化，及时调
整工作计划
及时调整工作计划和措施
定期评估项目进度，及时调 整项目计划
定期评估团队绩效，及时调 整团队结构
定期评估客户需求，及时调 整服务策略
定期监测市场动态，及时调 整产品策略
料产业可持续发展
保障措施与建议
加强政策支持，优化发展环境
制定肥料行业扶持政策，鼓励企 业技术创新和绿色发展
加强肥料行业监管，保障产品质 量和安全
推动肥料行业与农业、环保等相 关行业的协同发展
加强肥料行业人才培养，提高行 业整体素质和水平
强化人才培养，提高产业素质
建立完善的人才培养体系，包括培训、考核、晋升等环节 加强与高校、科研机构的合作，引进优秀人才 鼓励员工参加各类培训和学习，提高自身素质 建立人才激励机制，激发员工的积极性和创造力 加强企业文化建设，提高员工的归属感和凝聚力
肥料行业竞争加剧， 企业需加强技术创新
和品牌建设
面临的挑战与机遇
挑战：市场竞争激烈，产品同质化严重 挑战：环保政策趋严，对肥料行业提出更高要求 机遇：农业现代化进程加快，对肥料需求增加 机遇：科技创新，推动肥料行业转型升级
工作计划目标
提高肥料利用率
目标设定：提高肥料利用 率20%
措施：推广科学施肥技术， 提高肥料利用率
定期评估行业趋势，及时调 整发展方向
总结经验教训，持续改进工作
定期总结工作成 果和经验教训，
形成报告
针对存在的问题 和不足，制定改
进措施
持续跟踪和评估 改进措施的实施
效果
化肥销售工作计划
化肥销售工作计划作为一名化肥销售员，为了提高销售业绩，需要制定一份周密的销售工作计划。
本文将从市场分析、销售目标、销售策略、销售活动等方面进行论述，旨在帮助销售员更好地制定和实施化肥销售计划。
一、市场分析在进行销售计划前，我们需要对市场进行一次系统、全面的调研，从而为销售计划提供有力支撑。
市场调研应包括以下内容：1.市场规模及增速：对本地区化肥市场进行市场规模及增速分析，以了解市场潜力和市场发展状况。
2.渠道分析：对销售渠道进行调查，包括销售代理商、零售商、批发商等，以确定销售渠道及重要的销售市场。
3.竞争分析：分析当地及周边地区的竞争品牌、产品、价格等内容，以确定我们自身产品特点，制定更有效的销售策略。
4.客户分析：对本地及周边客户进行分析，了解市场需求，包括客户对于化肥的认知程度、使用需求等。
上述市场分析可以系统地了解到我们的市场定位，从而更好地制定销售计划。
二、销售目标通过市场分析，我们可以清晰了解市场情况，也可以确定我们的销售目标。
销售目标应该切实可行，也应具体化，包括以下几方面：1.市场份额：通过分析相关数据，给出我们占有市场的目标份额。
2.销售额：依据市场容量和市场份额，给出每月或每季度的销售额目标。
在制定销售目标时，需要根据实际销售情况进行多次调整和修正。
3.客户增长：制定每月或每季度的客户增长目标，以提高我们的客户数。
以上三个目标是我们销售计划中最重要的目标，也是最重要的监控指标。
三、销售策略1.产品定位我们的产品应该明确产品定位，要清楚地了解我们化肥产品的特点、对应的优劣势和竞争优势，以便制定营销方案，进行差异化市场竞争。
2.产品价格合理的价格策略可以极大地增强销售员的销售信心，加大销售力度。
需要制定合理的价格标准，遵循市场规律，不做价格炒作，以保持市场竞争力。
3.促销措施合理的促销措施不仅能够提高客户的购买欲望，而且还可以强化品牌形象。
需充分利用促销手法，如优惠、满赠等市场策略，以提高销售业绩。
化肥公司经理销售工作计划
一、前言随着农业现代化进程的加快，化肥行业在我国农业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高公司的市场竞争力，实现业绩的持续增长，特制定本销售工作计划。
二、目标1. 提高市场占有率，使公司产品在同类产品中占据领先地位。
2. 实现销售收入同比增长10%。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 加强销售团队建设，提高团队整体素质。
三、具体措施1. 市场调研与产品定位（1）深入了解市场需求，收集行业动态，把握市场脉搏。
（2）根据市场调研结果，优化产品结构，提高产品竞争力。
（3）针对不同地区、不同作物，制定差异化销售策略。
2. 销售渠道拓展（1）加强与现有经销商的合作，提高产品在市场上的覆盖率。
（2）开发新的销售渠道，如电商平台、直销、加盟等。
（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
3. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀的销售人才，提高团队整体素质。
（2）加强销售团队培训，提高销售技巧和业务能力。
（3）建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
4. 营销活动策划（1）根据市场需求，策划有针对性的营销活动，提高品牌知名度。
（2）利用线上线下资源，开展多渠道营销，扩大产品影响力。
（3）举办客户座谈会、技术交流会等活动，增进与客户的沟通与合作。
5. 财务管理（1）严格控制成本，提高销售利润率。
（2）加强应收账款管理，降低坏账风险。
（3）优化财务报表，为决策提供有力支持。
6. 政策与法规遵循（1）密切关注国家政策动态，确保公司合规经营。
（2）了解行业法规，确保产品符合国家标准。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，优化产品结构，制定销售策略。
2. 第二季度：拓展销售渠道，加强团队建设，开展营销活动。
3. 第三季度：调整销售策略，提高销售业绩，优化财务管理。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结通过本销售工作计划的实施，我们将不断提升公司市场竞争力，实现业绩的持续增长。
在未来的工作中，我们将紧紧围绕目标，努力拼搏，为公司的发展贡献自己的力量。
肥料工作总结及工作计划范文
肥料工作总结及工作计划范文一、工作总结在过去的一年里，我们的肥料部门紧紧围绕提高农业生产效率和促进农业可持续发展的目标，开展了一系列工作。
以下是我们的主要工作内容和成果：1. 产品研发：我们成功研发了新型有机肥料，该肥料在提高作物产量和改善土壤结构方面表现出色。
2. 市场调研：通过深入市场调研，我们了解了农民对肥料的需求和偏好，为产品定位和市场推广提供了数据支持。
3. 技术培训：组织了多场针对农民的肥料使用技术培训，提高了农民的科学施肥意识和技能。
4. 环境影响评估：对肥料生产和使用过程中可能产生的环境影响进行了评估，并制定了相应的环保措施。
5. 销售网络建设：建立了覆盖主要农业区的销售网络，提高了肥料的市场占有率。
6. 客户服务：建立了完善的客户服务体系，及时响应并解决农民在使用肥料过程中遇到的问题。
二、存在问题尽管取得了一定的成绩，但我们在工作中也发现了一些问题和不足：1. 产品种类单一：目前我们的产品线较为单一，无法满足不同作物和不同地区的多样化需求。
2. 市场推广力度不足：市场推广活动不够丰富，影响了产品的知名度和市场占有率。
3. 技术创新能力有待加强：在肥料的技术创新方面，我们与行业领先水平还有一定差距。
4. 环保意识需进一步提高：在生产过程中，对环保的重视程度还需加强，以减少对环境的影响。
三、工作计划针对上述问题，我们制定了以下工作计划：1. 产品多样化：开发更多种类的肥料产品，满足不同作物和地区的特定需求。
2. 市场推广：加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度。
3. 技术创新：加大研发投入，引进先进的肥料生产技术，提高产品的科技含量。
4. 环保措施：实施更加严格的环保措施，确保生产过程的环保标准。
5. 服务体系建设：进一步完善客户服务体系，提供更加专业和及时的服务。
6. 团队建设：加强团队建设，提升团队的专业能力和服务水平。
四、结语展望未来，我们将继续秉承“绿色、高效、创新”的理念，不断优化产品和服务，为农业发展贡献力量。
肥料销售工作计划2篇
肥料销售工作计划肥料销售工作计划精选2篇（一）工作计划：1. 市场调研：了解当地农田情况和农民对肥料的需求，了解竞争对手的销售情况和市场份额，以制定合适的销售策略。
2. 制定销售目标：根据市场情况和公司要求，制定销售目标，如销售额、市场份额、客户数量等，并与团队成员共享。
3. 制定销售策略：根据市场调研结果，制定适用于当地市场的销售策略，包括产品特点、定价策略、渠道选择、促销活动等。
4. 建立客户关系：开展客户拜访、电话跟进等活动，与潜在客户建立良好的关系，了解客户需求，提供解决方案，并推动订单的产生和完成。
5. 培训团队成员：为销售团队成员提供培训和指导，提升其销售技巧和业务水平，激发潜力，达成团队销售目标。
6. 定期报告：定期向上级汇报销售情况，包括销售额、市场反馈、竞争情况等，以便上级了解和制定战略决策。
7. 参加行业展会和会议：积极参加行业展会和会议，推广公司产品，与客户建立联系，了解行业动态并进行市场竞争分析。
8. 销售数据分析：对销售数据进行分析，了解市场趋势，调整销售策略，并提供市场需求的反馈给公司其他部门，以便公司调整产品开发和生产计划。
9. 客户服务与售后支持：跟踪订单执行情况，保证产品质量和交付周期，及时解决客户投诉和问题，提供售后支持，维护客户关系。
10. 持续学习和提高：关注行业新技术、新产品和销售方式，通过学习和参加培训课程不断提升销售技巧和专业知识。
肥料销售工作计划精选2篇（二）根据给定的工作要求，以下是一个有效的肥料销售工作计划范文：销售工作计划销售目标：- 在销售季度内，提高肥料公司的销售额达到200万美元。
- 扩大市场份额，提高公司品牌知名度并获取新客户。
销售策略：1. 市场调研：- 通过市场调研了解肥料市场的潜在客户和竞争对手。
- 分析目标客户的需求和喜好，以制定针对特定市场的销售策略。
2. 销售计划：- 设定销售目标和销售预算，并分配给销售团队。
- 制定详细的销售计划，包括每月的销售目标、销售渠道和销售活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
肥料业务人员的工作计划肥料业务人员的工作计划肥料登记证办理事项工作计划载第二篇、xx年有机肥厂生产工作计划3肥料业务人员的工作计划xx年帝禾农业有机肥厂生产工作计划为积极完成xx年公司下达的产量指标，为市场销售提供充足的合格产品，扩大市场占有率，促进帝禾农业的快速发展，提高企业效益和社会效益，结合生产厂区旳实际情况，特制定xx年帝禾农业有机肥厂生产工作计划。
一、生产计划总产量为6万吨：1、有机固体底肥年计划3.5万吨。
2、有机液体滴灌肥年计划2.5万吨。
二、产量进度计划：（一）有机固体底肥年产量3.5万吨，分两个周期完成：第一个周期为：xx年12月1日至xx年3月31日，4个月完成生产计划1万吨。
xx年12月1日到7日计划维修烘干机7天，xx年1月有两个传统节日元旦和春节，2月份前几天在节假日期间，这三个月平均生产日为毎月20天，60天每天100吨，分三班每班34吨，合计6千吨。
三月份按25个生产日完成计划4千吨，计划每天160吨，分三班毎班55吨，每班按7小时生产，平均每小时为8吨。
第二个周期为：xx年8月1日到12月31日，5个月生产任务2.5万吨，平均每月5千吨，毎月按25个生产日计划平均每日200吨，分配到三个生产班组毎班67吨，每班按7小时生产平均每小时为10吨。
（二）有机液体滴灌肥产量2.5万吨，计划在xx年4月1日至7月31日完成，共计4个月；平均月计划6250吨，毎月按25天计划，每天250吨，毎天三班作业，每班84吨，每班按7小时生产计算每小时12吨。
（三）风化煤磨粉产量3.5万吨，每月完成2700吨，每月按25天计算每日完成108吨。
（四）半成品产量6.5万吨，每月完成5000吨，每日完成200吨。
三、人力资源计划：现有生产人员成品车间15人，配料车间4人，共计19人，已满足不了产量计划的完成，根据以上产量进度计划、现有原料生产线和成品生产线各一条的实际情况，配料车间配料班实行一班8小时作业外，其余岗位实行两班工作制，需配置以下人员：（一）、配料车间：磨粉酸化工段增加磨粉酸化操作工6人、电工3人、机修工3人、铲车司机3名。
配料班要对108吨酸化料原材料进行配比混料、物料装卸、倒料、晒场推料和清料，配料工现有4人、需要增加6人、拖拉机驾驶员1名，原料车间共计增加22人。
（二）、成品生产车间:每班一次造粒工2人、二次造粒工3人、包装工4人、锅炉工2人、叉车司机1人、电工1人、维修工1人、铲车司机1人，毎班共计15人。
现有人员15人，增加两个班人力：造粒工11人、电工2人、维修工2人、叉车司机2人、包装工8人、锅炉工4人、铲车司机2人，成品车间需要增加31人。
以上共计需要增加人员53人。
（三）、液体滴灌肥生产线待安装调试后，生产滳灌肥时把成品车间员工调入液体肥生产线，固体肥生产线停产。
这样计划的目的是：液体肥生产只有四个月的时间，招固定工停产时人员无法按排，如固体肥生产线不停产，夜体肥生产线可招临时工。
（四）、以上人员计划如原料生产线和成品生产线各增加一条后，可以改成每条生产线分早班、晚班，每天四班作业，如生产工艺有所调整或改进亦可做及时的调整。
（五）、人员配备实施步骤1、第一阶段：在xx年12月20日之前，先进行一班作业，也就是利用现有人员对生产设备运行整体情况和各项基础工作进行充分的摸底和准备。
2、第二阶段：在xx年12月31日之前，根据产能需要增加第二个班次，做好上岗前的各项教育培训，从一班熟练工和业务骨干中抽调到二班担任基层管理人员。
3、第三阶段：在两班成功运作的基础上，进行第三班人员的配置。
这样安排的目的主要考虑目前设备运行和产能情况还不确定，一下子配齐所有三班人员会造成人力、财力上的浪费，实行阶段性计划配置，既符合现有生产状况也符合生能力增加后的需要，对人力资源部门也有一个宽松的招聘时间。
三、原材料计划：按照完成6万吨成品的产量，需以下原材料的供应：四、设备改造改进和生产线增加计划：（一）需要增加的生产线1、原料车间须在1月份之前，完成第二条生产线的安装和试机。
2、成品车间须在2月份之前，对未使用的烘干机进行改造和配套设施安装完成。
3、液体滴灌肥生产线必须在明年3月中旬安装调试完成并保证在3月下旬进行试生产，确保明年液体肥生产计划的完成。
（二）需要改造改进、新建的设备1、造粒机经常出现螺旋叶片和机头内间隙过大和绞刀经常断裂问题，虽经改造修理，但还没有真正解决问题，需要求生产厂家在2月底之年前彻底解决。
2、烘干机存在设计不合理的问题，突出表现在热风不能最大限度的作用在物料上，输送热风的管道分布设计不合理，需要公司聘请这方面的专家，尽快解决这个问题。
3、烘干机网链在12月6日之前完成改造维修，但还不适应连续化生产的需要，必须在12月份作出更换网链计划，在2月份或恰当的时间完成新链条更换工作。
4、如烘干机产量达到8吨以上，现有冷却装置已不满足生产需要，一是在12月7日生产时，对新做的冷却筛进行投料实验，试验成功后，马上进行冷却筛的制作和系统安装，计划在12月底之前完成；二是将闲置的小型烘干机改造成冷却机，与现有的冷却机分料冷却，以保生产需要。
5、对正在实验的给料机，要责成制造方在12月份完成自动化给料造粒的工作，以减少劳动强度和提高产品质量。
6、配料车间振动筛自重过大需要改造，将原来的振动筛改成3.5米，减少振动棒的负荷，或者购置大功率的振动棒，避免振动棒经常维修的问题发生。
7、现有铲车要专用于风化煤到震动筛或雷蒙磨的生产，配料工作需要增加一台铲车用于原材料岀库、酸化料和原材料搅拌、酸化池到晒场运输等工作。
四、生产管理基础工作计划1、安全管理贯彻“生产必须安全、安全才能生产”的工作方针，全面推行生产安全管理制度，做好职工安全教育培训，落实各项安全生产责任制，严肃各项安全操作规程，认真做好“安全员检查记录”、“厂级安全巡查记录”，严格执行安全生产奖罚制度，对违反安全管理规定的第三篇、肥料销售公司新业务员培训内容肥料业务人员的工作计划肥料公司业新务员培训内容一、基本常识二、xxx牌肥料产品介绍三、销售与服务的基本技巧（一）科学施肥和农化服务（常识）一、科学施肥的主要依据二、常见化肥的特点与选用科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K）大量元素：碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）中量元素：钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）微量元素：铁（Fe）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl）科学施肥的主要依据施肥依据：科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。
可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。
1、植株缺素症状2、土壤的缺素含量3、作物易缺的元素（中微量元素）概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖植株缺素症状（大量和中量元素）缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。
缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。
缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。
缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。
缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。
缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。
植株缺素症状（微量元素）缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。
缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。
缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。
缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。
土壤的缺素含量（大量和中量元素）有效磷：小于10mg/kg有效钾：小于80mg/kg有效钙：小于200mg/kg有效镁：小于20mg/kg有效硫：小于15mg/kg有效氮：高产地块多施土壤缺素含量（微量元素）有效锌：小于1.5mg/kg有效锰：小于7mg/kg有效硼：小于0.5mg/kg有效钼：小于0.15mg/kg有效铁：小于5mg/kg有效铜：小于20mg/kg作物易缺的元素（中微量元素）水稻玉米：易缺锌，硅棉花、马铃薯：易缺硼，锌小麦：易缺锰，油菜籽：易缺硼，硫和锌甜菜：易缺硼作物易缺元素（中微量元素）大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液）花生：易缺钙、镁、硫甘蔗：易缺钙、镁、硅果树：易缺铁，铜二、常见化肥的特点与选用化肥类型单质肥料（含一种养分）氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等）复混肥（N、P、K中至少含有两种养分）化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥氮肥特点：氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种：1、铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥效稳。
2、尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。
3、硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附，肥效快，但易淋失，应多用在旱田。
磷肥的特点：磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。
常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。
常见的品种：1、水溶性低于氮肥和钾肥2、累计利用率多达80-90%3、作基肥为主钾肥的特点钾肥在土壤中易溶于水，不挥发，施肥量少，流失量也不多，当季利用率50-60%，对农产品的质量改善更为显著。
常见的品种：1、硫酸钾，主要用在对氯敏感的烟茶，葡萄，草莓等，以及盐碱地和排水不畅的干旱地区。
2、氯化钾，多雨和有灌溉条件的均适用，除对氯敏感的作物。
3、硫酸钾和氯化钾一样好。
复混肥的特点：复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。
常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。
复合肥和掺合肥施用期相似；1、粮食作物，作基肥为主。
2、经济作物，作基肥和早期追肥。
3、多年生果树，可全年施用。
掺合肥的特点：掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。
常用的品种有三种类型：1、通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK 养分相同，浓度高。
2、区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。
有机无机复混肥的特点：农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。
两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。
有机肥就近施用为主。
生物有机肥价格遍高，市场空间有限。
有机—无机复混肥的发展空间较大。
微肥及其特点：常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。