九洲大唐花园”电视广告方案安排
九洲大唐会刊广告文案
九洲大唐花园房展会会刊软广告文案
九洲大唐花园位于上海西南明珠九亭镇。
小区由设计过“碧云别墅”的规划专家包小枫教授整体设计，“一环穿九岛，九水绕九洲”之专利规划(专利号为：09-2000-J-004)，独
步申城楼市。
在15万m²的土地上，仅造150多栋别墅，但拥有6万m²的花草树木和5万m²多的清流碧波,户户临水，家家枕河，20多座造型
别致的小桥遍布其中，形成沪上罕见的水上闲雅别墅群。
小区有路边绿化、河道和竹林三重阻隔创造安静氛围，有家庭报警、可视对讲及闭路电视等五重防护系统倾心维护业主的安全。
小区拥有2000平米水上高级会所，锻炼同时还可畅赏水景，健康身体和愉悦心灵两不误。
地址：沪松公路1789弄电话：5763456757631234。
九洲大唐花园别墅市场营销公关推广活动策略
九洲大唐花园别墅市场营销公关推广活动策略市场直销及公关推广活动策略背景截止6月底，广告来访人均成本达10000元，九州大唐花园自2002年6月6日由我们工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即今后临，对此楼盘的销售却进入关键时期，针对代理时刻短、销售任务重的现象，对后期的营销工作做相应调整，将销售目标直截了当对准有效客户，促进销售。
接手本项目的代理工作至今，我们对项目从产品的宣传推广、包装、现场销售执行等各方面进行了全方位的调整。
产品的宣传推广：采纳密集型的广告投放形式，6月5日起，每周二次分别在发行量大的报纸《解放日报住宅消费》和《新闻晚报》上刊登楼盘整版或半版的广告，共8次，其中《新闻晚报》上刊登5次，《解放日报住宅消费》上刊登3次。
产品的包装：通过精妙的文案表达项目的最终设计、建筑理念；用雅致而有意韵的平面表现和标新立异的主概念，将九洲大唐花园与其他别墅产品区分，突出其专门的个性，从而在包装上提升了楼盘档次、品质，并加深了本案的内涵。
现场销售：通过单片、房型图集、楼书等一系列的制作，充实了现场的宣传品资料，目前单片已正式启用，房型图集已三易其稿，进入最后的修订时期，楼书已出初稿；售楼处楼盘模型、户外广告灯箱、看板等一系列正在落实具体的施工时期，估量7月调整到位。
对销售人员进行整合。
尽管，从市场反馈来看，时期工作取得了初步成效，但由于别墅产品属非主流产品，具有区别于主流产品的购买群体，因而，用常规的推广方法收效甚微。
从案场统计的数据来看，尽管6月份广告费用支出近80万元（刊例），但来电数仅为106个，其中通过广告获知本案信息的有60人，占来电数的61.95%；来访数为80多组，折算广告来访人均成本达10000元，下订数为4组，签约1组。
庞大的媒体投放额与来电来访人数明显不成比例。
究其缘故，依旧产品本身的专门性使目标消费面缩小所决定。
推广意义与传统报刊媒体相比，此次系列活动的特点：目的性更明确：锁定有效客户，提升销售成交率；投入费用低：费用仅为《解放日报住宅消费》整版彩色广告投放费用的1／5；增加现场客流量：通过一系列直销、公关活动，集聚人气；取得效应大：与报纸广告相比，此次推广、促销活动采纳面对面直截了当传递信息，使得反馈信息及时、准确，销售命中率高。
九洲大唐开盘期至年底报纸广告大致思路
九洲大唐开盘期至年底报纸广告大致思路一、引导期：以系列唯美的意境广告，营造小区的自然的、天然的、亲水的居家气氛，提高项目的认知度，提升企业及项目的品牌效应（即要先让读者对本案得总体形象及居家意境的认可，然后才能有机会让读者了解本案的具体卖点）。
媒体主要是《解放日报》1、诗意溪居——阐述本案诗意化的水岸生活意境2、琴临秋水——正值秋季，秋高气爽，高雅生活，悠扬意境3、水流境静一一因为户户临水，家家枕河，生活更宁静4、临波微步一一水边散步那种闲适的、安详的独特气氛二、开盘期：智者乐水一一总体理念性诉求，给人以大气感、震撼感，但总体风格与前几个广告接近，仍是较具文化气息的的广告。
媒体包括解放、新民，新闻晨报，房地产时报，楼市周刊，申江服务导报等三、延续期：（紧接开盘广告，以诉求项目的具体卖点为主，当中穿插有品牌形象的广告及客户诉求广告），媒体主要是解放日报，新闻晨报，航空杂志等产品自身诉求：1、质如玉一一诉求项目的过硬的建筑品质、建材品质及总体品质等2、雅如诗一一诉求建筑外型、外立面3、稀为珍一一诉求项目规划的稀有性4、日招天下客，夜宿九里栈一一地段诉求5、远近皆咫尺，八方若比邻一一交通诉求6、一环穿九岛，九水绕九洲特色规划诉求7、离尘不离城，繁华不喧哗一一纯静社区诉求&物业——9、会所——10区生态环境 -----11水景 ----客户角度诉求：1、纵情山水，得意天下——诉求客户既要周旋商场，得意天下，但更要纵情山2、清澈生活，快意人生——生活如水般清澈亦不乏纵横江湖般快意3、得水为上，财运顺畅一一风水论4、风生水起，身心和合一一合风水论，亦合事业有成者对身心和合得追求5、一窗水景，一世憧憬——伴水而居，一窗水景，是很多成功人士得居家梦想报眼广告：从引导期即可开始一直至年底，重在提高认知度，扩大品牌影响力，媒体主要是解放日报主题：贴水生活，多彩人生1、灵性人生—居有水则灵2、愉悦人生欢娱随流水3、宁静人生水含秋夜静4、品味人生墅随流水香5、柔美人生一望水知柔性6、观景人生—碎影舞斜阳7、垂钓人生—临渊欣投钩，得意岂在鱼8、天然人生一清水出芙蓉，天然去雕饰9、多情人生—门前双柳树，枝叶不相离10、怀古人生—凭栏怀古，残柳参差舞11、恬淡人生一风霞余物色，山水淡人心12、健康人生涤滤尘嚣，纯净心灵13、闲适人生一—琴临秋水弹明月，酒就寒山酌白云14、感悟人生流水响潺缓，悠悠天地宽。
洲大唐花园房展会执行方案
洲大唐花园房展会执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）九洲大唐花园房展会执行方案——4月28日-5月1日上海国际会议中心一、参展目的九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。
经过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。
继一期物业基本售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。
根据目前的销售情况，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己独特的规划——“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起阶段轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广准备。
二、参展道具准备——内部展示本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展示区、销控区、洽谈区等功能区域，并根据这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。
1、展示区展台搭建原则水景设计：本案最独特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展示，在整个展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬静的音响效果。
绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景观，以精简的手法表达村落归属感。
光：光是小河流水无声的代言。
运用光的变化结合以泡沫塑料制成的小河弯绕烘托展示区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回归自然的意境。
模型整体规划模型（建设模型）：展示小区整体规划、各岛屿分布规划等方面内容。
单体房型布局：主力房型的剖面展示。
展板——包括内容如下：公司简介市政绿地规划示意图周边配套设施示意图项目整体鸟瞰图部分房型图智能化示意图菜单装修效果图会所效果图物业管理说明2、销控区销控台——包括内容如下：楼书、客户登记表、销控表、计算器、电脑、笔记本、笔等服务台——包括内容如下：签名册、单页、饮水机、茶具、CD唱机、鲜花等。
(营销策划)九洲大唐花园阶段性推广思路
九州大唐花园阶段性推广思路九州大唐花园自2002年6月6日我工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即将来临，对此楼盘的销售却进入关键时期，针对代理时间短、销售任务重的现象，我们认为有必要对前期的工作做一总结，并对后期的营销工作做相应调整，以利于在较短时间内促进整体销售进程工作。
销售现状1、本案共分三期，一期北面1、2两个小岛上35幢别墅已售出31幢，其中1岛实现了100％的销售率，2岛尚有4幢别墅还未售出。
2、4、5两岛共32幢独立别墅已拿到预售许可证，销售情况为4岛19幢别墅已售4幢，5岛13幢别墅已售5幢（注：该9套别墅均在工作室签订代理合同前售出）。
3、3岛预售许可证还未发放，已有一套被预订，订金为1万元。
（注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的。
）4、目前3岛别墅均价6454元／平方米，4岛别墅均价5364元／平方米，5岛别墅均价5869元／平方米，各岛之间均价落差在500-600元／平方米左右。
5、在已购房者中，以上海人居多。
6、渡假、投资性购买有增多之势。
6月媒体宣传总结从6月初开始，我们试探性地在常规媒体上周期性地发布广告，这主要基于规避以往工作的误区：1、宣传节奏。
宣传计划与楼盘各阶段销售期没有紧密结合，无法达到预期的宣传效果。
2、媒体选择。
以往广告发布的媒体主要集中于上航、东航杂志等非主流媒体居多，传播途径有限、传播面狭窄，在固有的客源消化之后，新客源的派生通道受阻3、平面表现。
以往平面表现多以中国传统风格为主，乡土气息浓重，未突显本项目别墅物业所特有的个性，广告文案晦涩难懂，不符合目标市场的审美情趣。
因此，签订代理合同后，6月推广思路逐步转换：1、投放频率加大。
利用我们特有的媒体优势，自6月5日开始，分别在新闻晚报、解放日报住宅消费上每周定期刊登广告。
2、选择主流媒体。
解放日报和新闻晚报。
3、改变平面表现。
以“岛上时间”概念为主线，尝试愉悦、隽永的语汇诠释“繁华深处一抹优雅的禅意”的境界，从而抬升品质传播到达率。
九洲大唐广告策略
第・1页■共■ 18页通过一定量的广告投放、不间断的媒体曝光，使本案形象深入人 心，并提高本案发展商的知名度。
2、 树立良好的品牌形象广告推广的目的，除了提高知名度外，更深层目标是树立良好的 品牌形象，即提升个案和发展商的美誉度。
品牌塑造对个案及发展商 的成功至关重要。
一个楼盘的品牌信誉度不仅影响当前个案的销售业 绩（知名度仅代表有多少目标客户知道个案，而只有品牌形象才真正决定目标客户是否会购买），还会影响到该发展商的后续开发或其他项 目的开发。
因此在推广中应充分考虑，除了要让受众了解个案特色外， 还应给受众留下良好的印象，以提高个案的美誉度。
这也就要求个案 的广告宣传应有特色、有个性、有上佳创意、有文化内涵，以显示发 展商的实力、经营理念及深厚底蕴，从而反过来又提高个案知名度（美 誉度提升、口传效果及免费媒体宣传增加，从而更好地提升知名度） ， 也提升了广告推广的效率。
3、 创造尽可能大的利润空间利润空间和广告效益是广告推广的最终目标，也是最主要目标。
作为一种企业行为，广告投放是为了提高个案及企业知名度和美誉度， 最终还是为了促进个案的销售，达到利润最大化之根本目的。
1、合适就好所谓“广告不是万能的，没有广告也是万万不能的”，广告虽能提升发展商及个案的知名度，促进销售业绩的提高，但广告毕竟不是万金油，不是医治百病的万能药，要创品牌、促销售，产品的本身的品质问题仍是最主要的影响因素。
因此在广告投放中，量的把握很重要。
“过犹不及”，过多的广告量不但增加成本，对个案的销售不一定有正比例促进作用。
而假如投入太少，贝U明显达不到提高知名度和提升美誉度的目标，对销售业绩和企业经济效益不利。
因此，在考虑广告推广费用时，结合发展商的实际财务状况及工程进度，再结合市场上一般楼盘个案的广告投放量占总销售额的比例，综合把握之后再定一个合适的广告投放量。
2、效率最大化即如何使投入广告推广的每一笔费用都能发挥最大的效用，给个案及发展商带来最大的效益。
九洲大唐花园房展会执行方案
九洲大唐花园房展会执行方案一、目标和背景二、展会时间和地点展会时间：2024年9月1日至2024年9月3日展会地点：九洲大唐花园房项目现场三、展会策划1.预展工作：a.制定策划方案，确定展会的目标、主题、时间、地点等；b.设立展示场地，搭建展台、摆放展示模型等；c.宣传推广，通过社交媒体、广告、宣传册、网上宣传等方式吸引潜在客户。
2.展会准备：a.确定展会主题和重点，如户型展示、景观设计、楼盘周边配套等；b.邀请专业的设计师和装修公司合作，提供设计和装修方案；d.在展会期间提供充足的停车位和交通指引；e.准备好展会宣传资料和展品样本。
3.展会活动：a.开幕式：邀请业主代表、媒体代表和相关嘉宾参加，进行项目介绍和致辞；b.主题讲座：邀请专业人士进行相关讲座，如购房流程、楼盘投资分析等；d.实地参观：安排专人带领客户参观样板房和现场施工进展；e.优惠活动：在展会期间提供独家优惠和促销方案，吸引客户现场购买；f.安排销售人员：提供专业培训，确保销售人员了解项目信息和销售策略。
4.宣传推广：a.在社交媒体平台进行广告宣传，引导用户报名参加展会；b.制作宣传海报、宣传册、展会手册等宣传物料，通过邮寄、派发等方式进行推广；c.合作商家宣传推广，与当地的商户进行合作，进行双向推广；d.邀请媒体进行报道和宣传，扩大影响力；e.在展会现场设置签到处，收集客户信息，用于后续跟进和营销。
五、展会执行1.工作分工：a.展会组织者负责展会策划、场地搭建等工作；b.宣传团队负责展会宣传推广、制作宣传物料等工作；c.销售团队负责在展会期间接待客户、推销产品等工作。
2.展会流程：a.展前推广：提前一个月开展线上宣传，确定展会时间和地点，吸引用户参加；c.展会期间：开幕式、主题讲座、互动活动、实地参观等；六、心得总结1.展会后对展会的效果进行评估和总结，了解展会的成功之处和可改进之处；2.根据展会的反馈和结果，调整销售策略和宣传方式，为项目后续发展提供参考；3.展会的成功离不开团队的协作和合作，对团队成员进行表彰和奖励，激励他们的积极性。
九洲大唐花园房展会执行方案
九洲大唐花园房展会执行方案——4月28日-5月1日上海国际会议中心一、参展目的九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。
通过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。
继一期物业差不多售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。
依照目前的销售情形，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己专门的规划——“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起时期轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广预备。
二、参展道具预备——内部展现本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展现区、销控区、洽谈区等功能区域，并依照这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。
1、展现区⏹展台搭建原则✓水景设计：本案最专门、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展现，在整个展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬适的音响成效。
✓绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景观，以精简的手法表达村落归属感。
✓光：光是小河流水无声的代言。
运用光的变化结合以泡沫塑料制成的小河弯绕烘托展现区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回来自然的意境。
⏹模型✓整体规划模型（建设模型）：展现小区整体规划、各岛屿分布规划等方面内容。
✓单体房型布局：主力房型的剖面展现。
⏹展板——包括内容如下：✓公司简介✓市政绿地规划示意图✓周边配套设施示意图✓项目整体俯视图✓部分房型图✓智能化示意图✓菜单装修成效图✓会所成效图✓物业治理说明2、销控区⏹销控台——包括内容如下：✓楼书、客户登记表、销控表、运算器、电脑、笔记本、笔等⏹服务台——包括内容如下：✓签名册、单页、饮水机、茶具、CD唱机、鲜花等。
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月夜江景
江清月近
夜
无
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黑青色
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小区入口及样板区水域实景
家家临水别墅，九洲大唐花园
九洲大唐花园，电话：57631234
无
5.4”
碧水晴天
晴
无
2.4”
绿色
7
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水面下雨特景
珠落玉盘
雨
雨声
2.4”
银灰色
8
近镜
鱼游荷花动的场面
鱼戏荷动
动
水动声
2.4”
绿色
9
中镜
风平浪静波平似镜的水景
波平浪静
静
无
2.4”
绿色
10
中远镜
九洲大唐花园的现场实景：入口处、售楼处及样板房边上宽阔水面。
户户枕河别墅，九洲大唐花园
九洲大唐花园
电话：57631234
无
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