市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）
一、单选题（共100题，每题1分，共100分）
1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进 。说明产品已经进入生命周期的 （）
A、投人期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案：C
2、根据 什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）
A、购买目的
B、市场的时间结构
C、产品的形态
D、地域特征不同
正确答案：C
3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为 元。
A、330
B、230
C、400
D、345
正确答案：D
4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者
A、成长期
B、成熟期
C、投入期
D、衰退期
正确答案：C
5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。该促进方式为（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系 D、人员推销
正确答案：C
6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。影响产品定价的因素是
A、产品形象因素
B、市场需求
C、消费者心理和习惯
D、政府干预
正确答案：D
7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（ ）
A、心理病教
B、需求差异定价法
C、折扣定价
D、随行就市定价法
正确答案：D
8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是
A、金融同业拆借市场
B、商业票据市场
C、融资租赁市场
D、回购协议市场
正确答案：C
9、下列不属于人口因素的是
A、年龄结构
B、人口的地理分布
C、文化水平
D、收入水平
正确答案：D
10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。下列说法不正确的是
A、产品核心是为用户提供一种服务
B、体现了以顾客需求为中心的指导思想
C、新产品是各种电器 D、该产品的实现以现代物流配送为基础
正确答案：C
11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是 （）
A、重振策略
B、降低策略
C、集中策略
D、淘汰策略
正确答案：B
12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是
A、迎头定位策略
B、避强定位策略
C、寻找市场定位策略
D、重新定位策略
正确答案：D
13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是
A、企业的市场营销环境是不断的变化的
B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响
C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁
D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力
正确答案：C
14、认知价值定价法运用的关键是
A、找到比较准确的理解价值
B、正确计算产品的单位成本
C、准确了解竞争者的价格
D、确定适当的目标利润
正确答案：A
15、下列说法正确的是
A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式
B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好
C、特价对于刺激长期销售效果较好
D、折价卷一般以积分卡的形式操作 正确答案：A
16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的
A、科技环境
B、政治法律环境
C、经济环境
D、国家经济发展战略
正确答案：B
17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是
A、社会和文化环境因素
B、技术环境因素
C、经济环境因素
D、政治和法律环境因素
正确答案：D
18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、习惯定价
D、温和定价
正确答案：A
19、在促销组合的四种构成要素中， 影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
正确答案：C
20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫
A、换代新产品
B、全新产品 C、改进新产品
D、仿制新产品
正确答案：A
21、关于完全竞争市场下列说法错误的是
A、生产要素可以自由流动
B、有充分的市场信息
C、卖方决定市场价格
D、有无数买方或卖方
正确答案：C
22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用
A、满意策略
B、折扣策略
C、高价策略
D、低价策略
正确答案：D
23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的
A、直复营销
B、网络营销
C、关系营销
D、绿色营销
正确答案：C
24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是
A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况
B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场
C、筛选细分市场
D、为细分市场命名
正确答案：A
25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。以下拥有产品所有权的中间商是
A、寄售商
B、经纪商 C、批发商
D、代理商
正确答案：C
26、下列适应采用间接渠道的
A、高档产品
B、定制品
C、小而轻，且数量大的产品
D、鲜活品
正确答案：C
27、某企业用生活方式，个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是
A、行为细分
B、心理细分
C、人口细分
D、地理细分
正确答案：B
28、佳乐超市设立了周三会员答谢日在每周三为超市会员提供部分低价商品，这种定价策略是。
A、习惯定价
B、招来定价
C、声望定价
D、统一定价
正确答案：B
29、下列说法不正确的是
A、稳定价格目标要使人感到质价相符
B、产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的
C、成本可以分为固定成本和变动成本
D、拥有差异性的产品，其定价灵活性较大
正确答案：A
30、德国大众汽车为“循规蹈矩者”设计突出经济性和安全性的汽车，为“玩车者”设计突出灵敏、运动娱乐性的汽车，遵循的消费者市场细分标准是
A、地理细分
B、心理细分 C、行为细分
D、人口细分
正确答案：B
31、对于刚刚投放市场的新产品， 生产企业可以自己组织推销队伍 变定制恰当的销售策略，及采用
A、宽渠道
B、长渠道
C、短渠道
D、窄渠道
正确答案：C
32、由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是
A、完全垄断市场
B、不完全竞争市场
C、寡头垄断市场
D、完全竞争市场
正确答案：C
33、某公司是一家从事汽车生产的企业,公司的目标客户是收入不高但是有知识,有学识的年轻人。该公司对消费者市场进行细分的依据是
A、地理细分
B、心理细分
C、人口细分
D、行为细分
正确答案：C
34、市场细分是对（ ）请分类
A、对同一产品需求各异的消费者
B、各种产品
C、对不同产品需求各异的消费者
D、生产同种产品的企业
正确答案：A
35、对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素
A、产品成本
B、消费者需求 C、竞争因素
D、其他因素
正确答案：B
36、就产品的市场价格而言，主要是受——影响
A、企业个别成本
B、社会平均成本
C、劳动成本
D、总成本
正确答案：B
37、尼泊尔发生八级以上地震，某饮用水企业捐助基本生活用水给灾区，这属于
A、人员推销
B、广告
C、公共关系
D、营业推广
正确答案：C
38、麦当劳在提供服务时，针对方便型市场，麦当劳提出59秒快速服务，针对体闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由，麦当劳这种细分属于
A、心理细分
B、地理细分
C、行为细分
D、人口细分
正确答案：A
39、下列说法不正确的是
A、配送渠道是产品及其所有权转移的通道
B、营销渠道的起点是生产者
C、营销渠道的终点是消费者
D、商品在流通领域的转移，是商品所有权转移和商品实体转移的统一
正确答案：A
40、企业采用“推动”策略（ ）的作用最大
A、广告
B、公共关系
C、营业推广
物流市场营销练习题参考答案
1 物流市场营销（第三版）练习题参考答案
【练习题参考答案1】
1、填空题
1）产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程
2）无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权
3）产品、价格、销售渠道、促销
4）签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同
5）定单履行、信息管理、客户交互、相关服务
2、判断题
1）T 2）F 3）T 4）T 5）F 6）T 7）T 8）F 9）T 10）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）A 4）A 5）B
6）B 7）D 8）A 9）B 10）A
11）A 12）D 13）C 14）B 15）D
【练习题参考答案2】
1、填空题
1）反抗、减轻、转移
2）调查、评价、预测
3）理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境
4）环境威胁、市场机会
5）宏观环境、微观环境
6）货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
7）产品价值、服务价值、人员价值、形象价值
8）个人因素、心理因素、社会因素、文化因素
9）确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为
10）个人来源、商业来源、公共来源、经验来源
11）直接重购、修正重购、新购
12）随机型、选择型、凶狠型、从容型
2、判断题
1）T 2）T 3）F 4）T 5）T 6）T 7 ）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）B 4）A 5）C 6）D 7）D 8）A 9）D 10）A
11）D 12）B 13）AB 2 【练习题参考答案3】
1、填空
1）内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统
2）完整性原则、可靠性原则、经济性原则
3）确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。
4）探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研
5）人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查
6）说明信、调查内容、编码、结束语
物流市场营销练习题参考答案 2
物流市场营销（第三版）练习题参考答案
【练习题参考答案1】
1、填空题
1）产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程
2）无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权
3）产品、价格、销售渠道、促销
4）签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同
5）定单履行、信息管理、客户交互、相关服务
2、判断题
1）T 2）F 3）T 4）T 5）F 6）T 7）T 8）F 9）T 10）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）A 4）A 5）B
6）B 7）D 8）A 9）B 10）A
11）A 12）D 13）C 14）B 15）D
【练习题参考答案2】
1、填空题
1）反抗、减轻、转移
2）调查、评价、预测
3）理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境
4）环境威胁、市场机会
5）宏观环境、微观环境
6）货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
7）产品价值、服务价值、人员价值、形象价值
8）个人因素、心理因素、社会因素、文化因素
9）确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为
10）个人来源、商业来源、公共来源、经验来源
11）直接重购、修正重购、新购 2 12）随机型、选择型、凶狠型、从容型
2、判断题
1）T 2）T 3）F 4）T 5）T 6）T 7 ）T
3、单项选择题
1）A 2）A 3）B 4）A 5）C 6）D 7）D 8）A 9）D 10）A
11）D 12）B 13）AB
【练习题参考答案3】
1、填空
1）内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统
2）完整性原则、可靠性原则、经济性原则
3）确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。
4）探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研
5）人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查
6）说明信、调查内容、编码、结束语
物流市场营销第三版练习题参考答案
物流市场营销第三版练习题参考答案
【第一章】
1、填空题
1)产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程
2)无形性、同步性、异质性、易逝性、不涉及所有权
3)产品、价格、销售渠道、促销
4)签订长期合作伙伴协议、系统接管、合资、签订管理型合同
5)定单履行、信息管理、客户交互、相关服务
2、判断题
1)T 2)F 3)T 4)T 5)F 6)T 7)T 8)F 9)T 10)T
3、单项选择题
1)A 2)A 3)A 4)A 5)B 6)B 7)D 8)A 9)B 10)A
11)A 12)D 13)C 14)B 15)D
【第二章】
1、填空题
1)反抗、减轻、转移
2)调查、评价、预测
3)理想环境、冒险环境、成熟环境、困难环境
4)环境威胁、市场机会5)宏观环境、微观环境
6)货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
7)产品价值、服务价值、人员价值、形象价值
8)个人因素、心理因素、社会因素、文化因素
9)确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购后行为
10)个人来源、商业来源、公共来源、经验来源
11)直接重购、修正重购、新购
12)随机型、选择型、凶狠型、从容型
2、判断题
1)T 2)T 3)F 4)T 5)T 6)T 7 )T
1
3、单项选择题
1)A 2)A 3)B 4)A 5)C 6)D 7)D 8)A 9)D 10)A
11)D 12)B 13)AB
【第三章】
1、填空
1)内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统
2)完整性原则、可靠性原则、经济性原则
3)确定问题与调研目标、拟定调研计划、收集信息、分析信息、提出结论。
4)探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研
5)人员调查、电话调查、邮寄调查、网上调查
6)说明信、调查内容、编码、结束语
7)确定预测目的,制定预测计划、收集和整理资料、选择预测方法、进行预测、分析评价预测结果、编写预测报告
第2章 网络营销市场定位-思考与练习-参考答案概要
第二章 网络营销产品定位
思考与练习：（请选择正确的答案填入括号中，每题可能有一个或几个正确答案）
1、网络产品的目标市场调查，主要是要解决以下哪些问题 （ A，B，C ）
A、目标客户在哪里？
B、目标客户现在从哪里购买这些产品？
C、网络市场规模有多大？
D、网络产品的独特卖点是什么？
2、了解网络市场主要竞争对手的方式有： （ ）
A、以产品为主要关键词在搜索引擎上调查发现竞争对手
B、通过传统的人脉关系了解竞争对手
C、通过电子商务平台的调研了解竞争对手
D、通过行业网站调研了解竞争对手
3、网民消费模式的研究主要包括内容有 （ A，B，C，D ）
A、网民选择网上购物的原因？
B、网民喜欢什么样的产品？价格是多少？他们的购买频率如何？
C、他们通过哪些方式找到购物网站？
D、他们在网上浏览和购买行为有什么特点？
4、对大多数网络创业者来说，网络营销目标市场的选择，一般应遵循以下原则 （ C，D ）
A、目标市场越大越好
B、目标市场越小越好
C、避免与大公司竞争
D、选择可定位可营销的利基市场
5、下列关于独特卖点的描述，你认为正确的是 （ B，D ）
A、某些产品的同质化程度太高，不可能提炼出自己的独特卖点
B、提炼产品的独特卖点，是为了给消费者选择商品以理由
C、“物美价廉，客户至上”，是常见并行之有效的独特卖点表述
D、“市场上的第一个”，是常用的独特卖点提炼和展示的方法
参考答案：
1、A，B，C
2、A，B，C，D
3、A，B，C，D
4、C，D
5、B，D
保险市场营销练习试卷1(题后含答案及解析)
保险市场营销练习试卷1 (题后含答案及解析)
题型有：1.
1． 保险营销观念的发展经历了四个阶段,其第一阶段是( )。
A．以产品为导向的营销阶段
B．以销售为导向的营销阶段
C．以服务为导向的营销阶段
D．以市场为导向的营销阶段
正确答案：A 涉及知识点：保险市场营销
2． 在保险营销管理程序中,保险人依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买的差异性对保险市场进行分类的行为称为( )。
A．市场细分
B．目标分类
C．确定需求
D．差异分析
正确答案：A 涉及知识点：保险市场营销
3． 下列所列的保险营销环境因素中,属于保险营销内部环境的是( )。
A．人口环境
B．经济环境
C．法律环境
D．保险中介
正确答案：D 涉及知识点：保险市场营销
4． 保险产品整体概念的三个层次是( )。
A．核心产品、无形产品和附加产品
B．物质产品、有形服务和附加服务
C．核心产品、有形服务和附加产品
D．物质产品、无形服务和附加产品
正确答案：D 涉及知识点：保险市场营销
5． 保险人只通过专属代理人向保险消费者提供保险的一种保险代理制度被称为 ( )。
A．总代理人制度
B．专属人代理制度
C．特别代理制度
D．直接报告制度
正确答案：B 涉及知识点：保险市场营销
6． 保险营销活动由分析市场机会、( )和制定营销策略三个阶段组成。
A．展业
B．承保
C．核保
D．研究和选择目标市场
正确答案：D 涉及知识点：保险市场营销
7． 保险营销的根本前提是( )。
A．市场需求调查
B．保险险种的开发
C．保险推销人员的丰富专业知识
D．保险促销
正确答案：A 涉及知识点：保险市场营销
8． 下列不属于保险营销特点的是( )。
市场营销练习试卷2(题后含答案及解析)
市场营销练习试卷2 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题
单项选择题共70题，每题1分。每题的备选项中，只有l个最符合题意。
1． 在市场营销管理中,适宜采用重振市场营销的需求状况是( )。
A．负需求
B．无需求
C．潜伏需求
D．下降需求
正确答案：D 涉及知识点：市场营销
2． 某些物品或服务的市场需求在一年的不同季节,或一周的不同日子,甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况是( )。
A．不规则需求
B．充分需求
C．过量需求
D．有害需求
正确答案：A 涉及知识点：市场营销
3． 在市场营销管理中,适宜采用协调市场营销的需求状况是( )。
A．下降需求
B．不规则需求
C．充分需求
D．过量需求
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
4． 某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况称为( )。
A．不规则需求
B．充分需求
C．过量需求
D．有害需求
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
5． 企业最理想的一种需求状况是( )。
A．潜伏需求
B．不规则需求
C．充分需求
D．过量需求
正确答案：C 涉及知识点：市场营销
6． 在市场营销管理中,适宜采用维持市场营销的需求状况是( )。
A．不规则需求
B．充分需求
C．过量需求
D．有害需求
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
7． 某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给水平的一种需求状况称为( )。
A．不规则需求
B．充分需求
C．过量需求
D．有害需求
正确答案：C 涉及知识点：市场营销
8． 当市场对某种产品呈充分需求时,营销管理的任务是( )。
A．降低市场营销
B．反市场营销
C．维持市场营销
D．协调市场营销
市场营销练习试卷2(题后含答案及解析) 2
市场营销练习试卷2 (题后含答案及解析)
全部题型 2. 多项选择题
多项选择题每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。
1． 细分市场应注意的事项有( )。
A．细分标准应选择准确
B．细分后的市场规模应适度
C．动态地细分市场
D．分析消费者的不同需求E．分析潜在市场需求
正确答案：A,B,C 涉及知识点：市场营销
2． 市场选择应注意的问题是( )。
A．适度的规模与发展潜力
B．细分市场的吸引力
C．企业的目标和资源
D．目标市场的定位及时机的选择E．以上各项都不对
正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：市场营销
3． 影响市场定时的因素主要有( )。
A．产品本身的特性
B．产品的时令性
C．国内、国际市场的变化趋势及其阶段性
D．产品的质量E．售后服务水平
正确答案：A,B,C 涉及知识点：市场营销
4． 市场营销策略包括( )。
A．产品策略
B．价格策略
C．促销策略
D．分销策略E．服务策略
正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：市场营销
5． 整体产品必须包括的含义有( )。
A．核心含义
B．形式含义
C．延伸含义
D．实质含义E．本质含义
正确答案：A,B,C 涉及知识点：市场营销
6． 投入期的产品策略有( )。
A．双高策略
B．密集或渗透策略
C．选择性渗透策略
D．双低策略E．进攻策略
正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：市场营销
7． 成熟期的营销策略有( )。
A．进攻型策略
B．防守型策略
C．撤退型策略
市场营销练习试卷5(题后含答案及解析)
市场营销练习试卷5 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题
单项选择题共70题，每题1分。每题的备选项中，只有l个最符合题意。
1． 企业制定价格的首要步骤是( )。
A．测定需求的价格弹性
B．选择定价目标
C．估算成本
D．分析竞争对手的产品与价格
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
2． 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为( )。
A．目标定价法
B．成本加成定价法
C．认知价值定价法
D．随行就市定价法
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
3． 零售企业往往以售价为基础进行加成定价。假定某产品的进货成本为每件100元,用零售价格来衡量的加成率为20%,则该零售企业应制定的该产品售价为( )元。
A．120
B．125
C．140
D．145
正确答案：B 涉及知识点：市场营销
4． 根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的方法称为( )。
A．成本加成定价法
B．认知价值定价法
C．目标定价法
D．密封投标定价法
正确答案：C 涉及知识点：市场营销
5． 随行就市定价法是指企业按照( )来定价。
A．产品的总销售量
B．产品的总销售收入
C．行业的平均现行价格水平
D．产品所提供的全部市场认知价值
正确答案：C 涉及知识点：市场营销
6． 认知价值定价的关键在于准确地计算( )。
A．总销售量
B．总销售收入
C．平均现行价格水平
D．产品所提供的全部市场认知价值
正确答案：D 涉及知识点：市场营销
7． 顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。此种定价形式称为( )。
A．按产地某种运输工具上交货定价
《市场营销原理与实务》综合练习参考答案.
第 1 页 共 2 页 《市场营销原理与实务》综合练习参考答案
第一章 导论
二、填空
1、美国；2、1912；3、全美市场营销协会（AMA）；4、经济科学、行为科学、现代管理论；5、初创、形成、发展、完善；6、推销；7、推销；8、人口、购买能力、购买欲望；9、生产、产品、销售、市场营销、社会市场营销；10、生产、以量取胜、以质取胜；11、抓生产、抓推销；12、消费者需求；13、观念、组织、情报、策略、效率。
三、单项选择
1、B；2、A；3、D；4、A；5、D；6、A；7、B；8、B；9、A；10、D。
四、多项选择
1、ABC；2、ABE；3、AE；4、BCE。
第二章 企业战略及营销管理过程
二、填空
1、规定企业的任务；2、企业观念、企业宗旨；3、企业目标；4、同心、水平、复合；5、转向、清算；6、划分战略业务方案；7、同行业最大的竞争者；8、维持；9、后向、前向、水平；10、市场渗透；11、外界环境；12、顾客没有被满足的需求；13、企业内部的能力、企业的薄弱点、来自企业外部的机会、企业面临外部的威胁；14、杰罗母.麦卡锡；15、复合；16、后向；17、产品、价格、地点、销售促进；18、企业总体战略、各项具体策略；19、时间角度；20、确定企业目标。
三、单项选择
1、B；2、C；3、A；4、B；5、A；6、D；7、D；8、D；9、B；10、D。
四、多项选择
1、ABCD；2、BCDE；3、ABC；4、ABC；5、ACDE；6、ACD。
第三章 市场营销环境
二、填空
1、基本单位、经济组织形式；2、经济利润、社会责任；3、总体环境、个体环境；4、动态性、适应性；5、权力、公共关系；6、政治权力、政治冲突；7、人口和收入、消费状况、行业状况；8、环境机会；9、人口的数量和变化趋势、人口的构成；10、个人可以任意支配；11、教育状况、宗教信仰、风俗习惯、价值观念；12、与市场营销活动有关、有关限制竞争；13、企业内部环境、购买者、竞争企业；14、营销环境机会15、营销环境威胁；16、对抗策略；17、原有销售市场、作自身行业方面的调整；18、实行刺激性营销策略、恢复性营销策略；19、法令、条例。
《市场营销原理与实务》模拟试题二(含参考答案)
《市场营销原理与实务》模拟试题二（含参考答案）
一、判断正误题(请根据你的判断，在题后括号内正确的划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分)
1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。( )
2．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。 ( )
3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。( )
4．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。( )
5．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。( )
6．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( )
7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。( )
8．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )
9．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。( )
10．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。( )
11．消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。( ) 12．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。( )
13．市场型新产品和技术性新产品是一回事。( )
14．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这—策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。( )
15．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。( )
16．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。( )
17．以防御为核心是市场领先者的竞争策略。( )
18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。( )
19．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。( )