如何与客户开口讲保险
保险销售员如何开口谈保险
保险销售员如何开口谈保险保险销售员作为保险公司与客户之间的桥梁，他们的销售技巧和开口谈保险的能力至关重要。
一个优秀的保险销售员不仅需要了解各种保险产品，还需要掌握与客户建立良好关系的技巧。
本文将介绍一些保险销售员如何开口谈保险的方法和技巧。
1. 确定客户需求在开口谈保险之前，了解客户的需求是非常重要的。
保险销售员可以通过提问的方式，了解客户的家庭情况、职业状况、理财需求等方面的信息。
只有了解客户的需求，才能提供符合其需求的保险解决方案。
2. 用简单的语言解释保险保险是一个相对复杂的概念，对于大部分客户来说，并不了解保险的具体内容和意义。
因此，保险销售员应该转化保险专业术语为客户可以理解的简单语言，将保险的作用、保险的种类以及保险的好处等向客户进行解释。
3. 提供实际案例为了增加客户对保险的认知和信任，保险销售员可以通过提供实际案例来说明保险在意外情况下的作用。
例如，通过讲述别人的故事，客户可以更好地理解保险在保护财产和生命方面的重要性。
4. 强调保险的急需性保险销售员可以向客户强调保险的急需性。
例如，他们可以提醒客户不可预见的风险和意外，以及在面临这些风险和意外时，保险可以提供的保障和救助。
通过强调保险的急需性，保险销售员可以激发客户的购买欲望。
5. 侧重与客户的关系建立与客户的良好关系是保险销售的基础。
保险销售员应该在开口谈保险时，注重与客户的沟通和交流。
他们可以借助非语言表达方式，如微笑和注视，来营造轻松愉快的氛围。
同时，保险销售员还可以在与客户的交谈中，适时地加入一些个人化的问候和关切，以增强客户对自己的好感和信任。
6. 展示专业知识作为保险销售员，展示专业知识是非常重要的。
客户对销售员的专业知识有较高要求，只有给予客户专业的解答和建议，才能提高客户对销售员的信任度。
因此，保险销售员应该持续学习和提高自己的专业知识，以满足客户对保险方面的需求。
7. 尊重客户决策保险销售员要充分尊重客户的决策。
保险展业话术及技巧
保险展业话术及技巧在保险展业中，高效的话术和技巧可以帮助代理人更好地与客户进行沟通和销售。
以下是一些常用的保险展业话术和技巧：-你好，我是XX保险公司的代理人，您有一分钟时间听我简单介绍一下吗？-我是XX保险公司的代理人，我有一份关于保障您家人未来的计划，您感兴趣吗？2.引起兴趣：-根据我们的数据分析，家庭意外医疗支出是很多人财务重担，您是否有保障措施？-您是否意识到在退休后可能面临的财务挑战？我们有一份针对退休保障的计划。
3.询问需求：-您在保障方面有哪些具体需要或关心的事项？-您的家庭成员是否已经有了医疗保险？如果发生意外，您的家人是否有经济保障？4.量身定制：-根据您的需求，我们可以为您制定一个灵活的保障计划，满足您的财务目标。
-我们的保险产品有多种方案，我们可以为您挑选最适合您的一款。
5.强调价值：-这个保险计划不仅能够保障您的财务安全，还可以为您的家人提供安心的生活环境。
-通过投保我们的产品，您可以获得一系列权益和服务，享受更加便捷的理赔和保养等服务。
6.推销措施：-我们的保险产品目前有一份促销活动，参加活动可以享受特别优惠。
-我可以给您提供一些案例和客户的反馈，让您更了解我们的保险产品。
7.克服客户疑虑：-您对我们的保险产品还有哪些疑问或担忧？我可以给您解答并提供更多的信息。
-我可以为您提供一份详细的计划说明书，让您更了解我们的保险产品和服务。
8.贴近客户情况：-根据我们的调查，您的家庭在一些方面可能有一些迫切的保障需要，我们可以帮助您规划。
-我们的保险产品适用于各个年龄段和职业的客户，我们可以为您提供定制化的保障方案。
9.结束话术：。
保险说话技巧
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------保险说话技巧保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标，说服用户购买。
因此在与用户谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。
以下是小编分享给大家的关于保险说话技巧和话术，希望能给大家带来帮助!保险说话技巧保险说话技巧1、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，1 / 11对保户不负责任。
竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。
请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。
即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。
千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。
咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。
这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。
绝对不能说假话，更不能说骗人的话。
咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。
保险说话技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。
说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。
这就是本事。
当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。
作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。
保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术引言：在竞争激烈的保险市场中，销售技巧和话术是保险销售人员必备的利器。
掌握一套科学有效的销售技巧和话术，将有助于提高销售业绩，打造成功的销售团队。
本文将介绍一些常用的保险销售技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户进行沟通和销售。
一、了解客户需求在与客户进行保险销售时，了解客户的需求是至关重要的。
只有深入了解客户的具体情况和需求，才能更好地推荐合适的保险产品。
以下是几种了解客户需求的方法和技巧：1. 提问技巧：通过提问，了解客户的家庭状况、职业、经济状况等重要信息。
可以通过开放性问题和封闭性问题获得更多信息。
例如，开放性问题可以是“您的家庭成员有多少人？”，而封闭性问题可以是“您是否拥有其他保险产品？”。
2. 倾听技巧：在了解客户需求的过程中，要注重倾听客户的回答和反馈。
倾听是沟通的重要环节，通过倾听可以更好地理解客户的需求，并根据客户的回答提出更具针对性的建议。
3. 观察技巧：观察客户的言行举止、面部表情等非语言信号也是了解客户需求的一种方式。
观察客户的反应可以帮助销售人员更全面地了解客户的需求和偏好。
二、使用有效的销售话术销售话术是销售过程中的关键工具，能够帮助销售人员更有说服力地向客户推销产品。
以下是几个常用的销售话术：1. 社会验证法：通过引用其他客户的购买经验和好评来增加产品的可信度。
例如，“许多客户都反馈说我们的产品性价比很高，您也可以参考一下”。
2. 未来投射法：向客户描述保险产品对未来可能出现的风险和变化的覆盖能力，让客户感受到产品的重要性。
例如，“如果您未来发生意外，我们的产品可以保障您和家人的财务安全”。
3. 投资回报法：强调保险产品的投资回报和长期收益，吸引客户购买产品。
例如，“我们的产品不仅可以为您提供保障，还可以为您的财务增值”。
4. 对比法：将产品与竞争对手的产品进行对比，突出产品的优势和特点。
例如，“我们的产品相比竞争对手有更广泛的保障范围，可以满足您更多的需求”。
保险话术技巧总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言保险行业作为金融服务业的重要组成部分，其核心价值在于为个人或家庭提供风险保障。
在激烈的市场竞争中，保险销售人员的专业素养和话术技巧显得尤为重要。
本文旨在总结保险话术技巧，为保险销售人员提供参考和借鉴。
二、保险话术技巧概述保险话术技巧是指保险销售人员在与客户沟通、推销保险产品时所运用的语言表达和沟通策略。
以下将从多个方面对保险话术技巧进行总结。
三、具体话术技巧1. 开场白技巧- 亲切问候，建立信任：如“您好！我是XX保险公司的业务代表，很高兴为您服务。
”- 简单介绍，引发兴趣：如“今天为您介绍一款我们公司的重疾险产品，它能够为您和您的家人提供全面的保障。
”2. 了解客户需求- 提问引导，挖掘需求：如“您对保险有什么特别的关注点吗？比如您更关心健康保障还是财产保障？”- 倾听客户回答，捕捉信息：认真倾听客户的回答，从中捕捉客户的需求和关注点。
3. 产品介绍技巧- 突出产品优势，满足客户需求：如“这款产品具有保费低、保障高、理赔快等特点，非常适合您的需求。
”- 结合案例，生动说明：如“去年我们公司就成功赔付了一例重大疾病保险案例，客户得到了及时的治疗和保障。
”4. 异议处理技巧- 尊重客户，耐心倾听：如“我理解您的顾虑，请您慢慢说。
”- 积极应对，化解异议：如“关于您的担忧，我为您找到了解决方案，请您放心。
”5. 促成交易技巧- 适时提出建议，引导购买：如“您觉得这款产品是否符合您的需求？如果您没有其他问题，我建议您现在就办理。
”- 提供优惠政策，刺激购买：如“现在购买我们公司的产品，可以享受优惠折扣，错过今天，您可能就享受不到这样的优惠了。
”6. 售后服务技巧- 关注客户反馈，及时解决问题：如“请问您在使用产品过程中是否遇到了什么问题？我会尽快为您解决。
”- 定期回访，维护客户关系：如“为了更好地了解您的需求，请您抽出几分钟时间，让我为您做一次回访。
”四、话术技巧运用注意事项1. 真诚沟通，避免虚假宣传：在推销过程中，要真诚对待客户，避免夸大产品功能和效果。
通关话术：如何开口讲保险【优质PPT】
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险 可以帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是 一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使 我们得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长 的人最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗, 在当今社会已不可取。一个人年老时穷困潦倒不是他做错了什么,而是他 什么都没做。投保人寿保险，为自己规划一个幸福的晚年生活,让自己养 老无忧，病有所养，老有所依，老有所乐，那才是人生最美好的生活。
如何开口讲保险
一、开门话术： 业务员：张姐，（寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保 险公司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公 司之前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险 真的很好，对我们个人和家庭都有很多好处。
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么 时候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你 不知道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器， 你不知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器 就已经晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了； 保险也是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是 对家人的一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的 准备，是责任的体现！
销售保险开口话术
销售保险开口话术具体如何？你是不是也很想学呢？今天我们就一起来看看相关内容吧！
销售保险开口话术
电销话术一：直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
电销话术二：同类借故开场法
营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
电销话术三：他人引荐开场法
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
顾客朱：没关系的'。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电销话术四：自报家门开场法
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
电销话术五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。
保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
保险销售的聊天技巧
保险销售的聊天技巧《保险销售的聊天技巧》在保险销售行业，与潜在客户进行有效的聊天是成功的关键。
通过巧妙地引导谈话，销售人员可以更好地了解客户需求并提供相应的保险方案。
以下是一些在保险销售中使用的聊天技巧。
1. 倾听和理解客户：当与客户聊天时，首先要倾听和理解他们的需求和要求。
通过问开放式问题，让客户详细说明他们的情况和所需保险类型。
在听取信息的同时，要积极地展示对客户的关注和理解，让他们感到非常重要。
2. 利用情感连接：与客户建立情感连接是建立信任和亲近感的关键。
通过积极的语言和肢体语言，展示真诚的兴趣和关怀。
例如，通过微笑和眼神接触来展示友好和诚实。
在谈话中，要用客户的名字，这样能够加强亲近感。
3. 使用积极的语言：在保险销售过程中，积极的语言是至关重要的。
选择适当的词汇和短语来传达积极和乐观的信息。
例如，可以使用“保障”、“安全”和“保护”这些词来描述保险的好处。
避免使用消极的语言，而要专注于提供解决方案和帮助客户实现他们的目标。
4. 用故事或案例来解释：使用故事或案例来解释保险的重要性和价值是一种极其有效的方法。
通过讲述真实的故事或实际发生的案例，客户更容易理解保险的概念和意义。
这样的说明方法能够增加客户对保险的认同感，使他们更有可能购买。
5. 引导客户做出决策：在保险销售中，引导客户做出决策是至关重要的。
通过问问题和提供相关信息，帮助客户了解不同的保险选择，并激发他们自己做决策的想法。
保持耐心和专业，并在客户做出选择后向他们提供相应的建议。
6. 学习和改进：保险销售是一个不断学习和改进的过程。
不断反思和评估自己的聊天技巧，并寻找机会来提高。
与同事和行业专家交流，并寻求反馈和建议，以提升自己在销售聊天中的表现。
在保险销售中，使用这些聊天技巧将帮助销售人员更好地与潜在客户建立联系并促成销售。
通过倾听客户，建立情感连接，并使用积极语言来传达保险的价值，销售人员可以更好地满足客户需求并提供最合适的保险方案。
如何与客户开口讲保险
“这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！ ”
21
农夫与工人！
有一天，一位老农民下地锄草，一粒沙子掉进了鞋 子，于是老农便走到田边，双手扶住电线铁塔，将脚抖 了几下，正在此时，一位工人从旁经过，以为老农触电， 抓起锄头就往老农手上砸，老农双手遂成重伤，被送医 院……
4
脑筋急转弯：
青春痘长在哪里最பைடு நூலகம்服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 有没有办法用别人的钱呢？
5
脑筋急转弯：
到什么地方去是“自讨苦吃”？
医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦” 不堪言。明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能 帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减 轻花钱的痛苦……
28
保险就是裤腰带！
（本话术适合于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一 裤子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用 其实差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的 作用就发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰 的是人的身价。
29
保险是一道水坝！
医疗保险金
我的感觉——真好！
15
逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包， 红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社 会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子 长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致 输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影 子。即使到老，他也永远记得您！
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。
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（举例、讲故事）
药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，
钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。
当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……
（导入健康保险概念）
如何开口与客户谈保险
白开水与饮料！
情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了 对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积 聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因 为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……”
……
如何开口与客户谈保险
保险就是裤腰带！
（本话术适合于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤子扣子掉 了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实差不多，也是以防 万一发生什么问题的时候，他的作用就发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的是人的身 价。
如何开口与客户谈保险
话术演练：
业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会把停放在停车 场（保管站）呢，还是随便停放在马路边上呢？
准客户：当然是放在停车场！
业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。
准客户：那里比较安全啊！
…… 业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一点小钱，让保险 公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失
可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。 因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值 钱，所以能卖很多钱。
如何开口与客户谈保险
脑筋急转弯：
青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 有没有办法用别人的钱呢？
如何开口与客户谈保险
脑筋急转弯：
到什么地方去是“自讨苦吃”？
如何开口与客户谈保险
跳伞的故事！（续）
返回地面，教练非常气愤，责骂中国学员。“你看我和他们几 个都跳了，一点事都没有，你为什么不敢跳呢？”
中国人回答说：“太危险了，万一发生意外，我可是上有老、 下有小，一家大小怎么办啊？”
点评：有些风险是看得见的，可以控制的，但更多的风险是事先 看不到也不能控制的，在这种情况下，我们应该怎么办呢？
业务员在与客户讲故事时，应注意语气、动作、表情的配合。
如何开口与客户谈保险
千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把 手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己 的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
它是孩子的教育基金；
孩子的成长费用；
是踏上社会的本钱；
是成家立业的基础；
它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教 育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永 远记得您！
如何开口与客户谈保险
保险是供奉养老的孝顺儿子
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂
最好的办法是，我们事先做好防范风险的准备，使意外造成的损 失减到最小……
如何开口与客户谈保险
戏院口的老张
老张是戏院门口保管站的保管员，每个到戏院看电影的人上，一 辆自行车才二、三百元，有的破一点还不到一百元，却要花五角钱去保管二个 多小时，细算算一年下来保管费跟车钱差不多。 （点评：人们把自行车放到保管站无非是怕自行车被盗，这其实是给自行车买 了一份短期保险，即自行车在这段时间里一旦被盗可以得到赔付。一辆破自行 车每年还要花一百元去保管它，我们人是无价之宝，为什么不花点钱去为自己 买一份保险呢？）
她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑
嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的
我的感医觉疗—保险—金真好！ 如何开口与客户谈保险
逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父 母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛， 面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父 母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不 致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：
的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你 的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药 费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的 一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老 年生活。
如何开口与客户谈保险
人的寿命有多长？
如何开口与客户谈保险
经典开场白：
生财有道
更需
理财有方
如何开口与客户谈保险
你最喜欢的是什么花？
第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！
如何开口与客户谈保险
“保险到底是干什么用的？”
“保险有两大功用——
一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！
“这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！”
如何与客户开口谈保险？
如何开口与客户谈保险
保险难在哪？
跟谁谈保险？ 怎么谈保险？
如何开口与客户谈保险
并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！
如何开口与客户谈保险
谈保险要领：
语不惊人死不休！
如何开口与客户谈保险
脑筋急转弯： 牛和人哪个更值钱？
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同 时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？
如何开口与客户谈保险
（接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白 黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿 瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。
如何开口与客户谈保险
经典话术：
看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！
如何开口与客户谈保险
如何开口与客户谈保险
农夫与工人！
有一天，一位老农民下地锄草，一粒沙子掉进了鞋子，于是老 农便走到田边，双手扶住电线铁塔，将脚抖了几下，正在此时，一 位工人从旁经过，以为老农触电，抓起锄头就往老农手上砸，老农 双手遂成重伤，被送医院……
这就是意外伤害：（指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病 的使人身体受到剧烈伤害的客观事件。）意外伤害在生活中、工作中 随时都有可能发生……早知如此，何必当初
如何开口与客户谈保险
跳伞的故事！
有一中国人、日本人、英国人同去学跳伞，由美国人担任教练。经过 二周的学习，开始进入实战阶段，从飞机下跳。
飞机上到2000米高空，一切准备就绪，机舱门一打开，看到外面白云 从身边飘过，已基本看不清地面，大家的腿就开始发软了。在教练的再三 催促下，还是都不敢往下跳。
最后教练决定让日本人先跳，日本人无奈，大喊“天皇万岁”，奋身 跳下，其次是英国人，大喊“女王万岁”纵身而下。最后轮到中国人，腿 抖了半天，双眼一闭，大喊一声“毛主席万岁”，奋力将教练推出机舱。
医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦”不堪言。 明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻 打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦……
如何开口与客户谈保险
脑筋急转弯：
请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计）
不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。
很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000 元钱，而白金1克只不过是500元。
1.庞大的医药费；
生 2.经济来源中断；
病
3.家人沉重负担；
的 代
4.身心巨大痛苦；
价
5.一生努力归零。
如何开口与客户谈保险
假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？
会有三个人来病床前看我
如何开口与客户谈保险
第一个人—— 我的家人 他们带着
辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费
我的感日夜觉为—我—护理内疚！
一则新闻 一篇报导
一条短信 一个笑话
……
如何开口与客户谈保险
经常从关心客户的角度，讲 一些不同的话题，让客户有兴趣 听我们说话，并慢慢上瘾。
如何开口与客户谈保险
如何开口与客户谈保险
保险是一道水坝！
在河上建一道水坝，把平时用不完的水 蓄起来，在需要时再放出来使用。
保险是同样道理，平时用不完的钱，存 一部分到保险公司，当我们急用钱的时候， 就有一大笔钱可用。
如何开口与客户谈保险
生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们 平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。
如何开口与客户谈保险
第二个人—— 我的主治医生
他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少
我的感觉——无奈！ 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 如何开口与客户谈保险
还有一个人—— 我的 ………、